午后，楚庭俱樂(lè)部康樂(lè)中心的室內(nèi)游泳池。//wWw.ＱВ5.CoM//
    柳蔚虹一口氣游了兩三個(gè)來(lái)回，才冒出水來(lái)，回到池邊的休息區(qū)邊擦身邊喝可樂(lè)。
    她的泳衣款式算得上保守，黑底藍(lán)條的一件頭泳衣，基本上在大學(xué)里人人都是穿這種款式。但十歲的少女即使穿得再普通，也依然有著令人迷醉的青春氣息。何況柳蔚虹眉目秀美、膚色白膩，穿上泳裝更有種與平日有別的窈窕風(fēng)姿。
    同樣剛從水里爬上來(lái)的李榮添看著柳蔚虹那被泳衣勾勒得美妙無(wú)比的身體曲線，就忍不住移開(kāi)了視線。他自顧走到另一邊抓起大毛巾擦頭發(fā)，借以掩飾自己臉上的些許異色。
    “薇薇，好久沒(méi)看到你游泳了。看來(lái)還沒(méi)把二哥教你的技巧忘掉嘛。”
    葉家明站在一旁做著熱身，也正準(zhǔn)備下水玩會(huì)。小時(shí)候，他們夏天常常陪家里老人到北河別墅那兒去避暑，一群大大小小的孩子都會(huì)水。柳蔚虹那時(shí)候的確老是跟在葉家明屁股后頭當(dāng)跟屁蟲(chóng)。
    “游泳這種事，學(xué)會(huì)就不會(huì)忘記啊……”
    柳蔚虹伸了個(gè)懶腰。剛剛打贏了一場(chǎng)小仗，她心情甚佳，索性拉著二哥和李榮添過(guò)來(lái)游泳休閑了。
    “唉，咱們小的時(shí)候，是你跟著二哥學(xué)。現(xiàn)在二哥得跟你學(xué)了。”
    葉家明一面做著熱身動(dòng)作，一面感嘆說(shuō)：“你這小姑娘，是越來(lái)越精明了。這次過(guò)后，那三個(gè)人可算是被你捏在手里了吧。”
    “哎呀。二哥，不過(guò)是合作，怎么被你說(shuō)得那么難聽(tīng)。”柳蔚虹不滿地板起臉，眼里卻是滿滿的笑意。
    葉家明哂笑道：“我是在夸你呀。”
    柳蔚虹便笑嘻嘻不說(shuō)話了。能夠迅速攻破那兩個(gè)留洋學(xué)者的心理防線。還順便向楚立衡賣(mài)好，她也覺(jué)得自己今天表現(xiàn)很不錯(cuò)呢。
    古人云，攻城為下。攻心為上。她其實(shí)早就策劃好了vcd影碟機(jī)的生產(chǎn)銷(xiāo)售方案，但要將那兩人拉到自己的陣線里，最重要的卻還是打消他們的優(yōu)越感，讓他們心悅誠(chéng)服地聽(tīng)從自己的安排。
    就目前看來(lái)，今天的談判效果還蠻好，基本上做到了把對(duì)方“牽著鼻子走”。嗯嗯，摘桃子果然是一項(xiàng)技術(shù)活。尤其要把可能長(zhǎng)歪了的桃子先種好，不容易呀。
    “走吧薇薇，再陪我游兩圈！”
    葉家明再活動(dòng)了一下腰腿，一個(gè)猛子扎進(jìn)水中暢游起來(lái)。柳蔚虹應(yīng)了聲好，再喝了兩口可樂(lè)。又躍進(jìn)游泳池和葉家明追逐起來(lái)，兩人嘻嘻哈哈笑鬧不休。
    李榮添看著兩人在水里玩耍，腦子里卻在反芻著柳蔚虹中午時(shí)與那周王兩人說(shuō)的話。
    她提出了幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，要求周田夫一定要把握好。這些東西，都是周田夫和王蘊(yùn)之前完全忽略的內(nèi)容。比如收購(gòu)vcd技術(shù)源頭公司的控股權(quán)，比如盡可能多地申請(qǐng)國(guó)內(nèi)、國(guó)外公司的專(zhuān)利，能多申請(qǐng)一個(gè)國(guó)家就等于賺到了一個(gè)國(guó)家。還有銷(xiāo)售的問(wèn)題，也需要重新規(guī)劃。
    就在剛才，客人們走了以后。柳蔚虹專(zhuān)程找李榮添單獨(dú)談銷(xiāo)售問(wèn)題。
    “阿添，我們要建立自己的銷(xiāo)售公司和銷(xiāo)售分部，代理商也要培養(yǎng)起來(lái)。銷(xiāo)售渠道肩負(fù)的使命是很重的，并不是單純的銷(xiāo)售，還有售后服務(wù)這一塊的工作，也必須要做好。”
    “阿添。你知道嗎？這是每一個(gè)大品牌創(chuàng)建的時(shí)候，必定要考慮的一個(gè)因素。全國(guó)各地消費(fèi)者的心理，各不相同。我們直接上門(mén)去銷(xiāo)售，是不大可取的。由各省市的經(jīng)銷(xiāo)商代為銷(xiāo)售，鋪開(kāi)的渠道更快。我們的銷(xiāo)售公司和駐各省市的銷(xiāo)售分部，主要是負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商遴選與監(jiān)督，以及售后網(wǎng)絡(luò)的建立。有了銷(xiāo)售分部。也一樣要有代理商。同時(shí)進(jìn)行吧。”
    李榮添?yè)?dān)心這樣一來(lái)流通成本過(guò)高，柳蔚虹卻說(shuō)：“銷(xiāo)售渠道是真正能夠?yàn)槠髽I(yè)直接創(chuàng)造效益的，只要制定合理的銷(xiāo)售政策，分配合理的人員，控制好開(kāi)支，那么流通成本就是可控的。每個(gè)銷(xiāo)售分部和代理商。都要有明確的銷(xiāo)售任務(wù)和激勵(lì)措施。賣(mài)得越多，收益才越多。只要我們把銷(xiāo)售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷(xiāo)售量都是有可能的。”
    “阿添你記住，不管我們?nèi)绾蔚幕I劃。如何的未雨綢繆，但有一個(gè)鐵定的目標(biāo)，那就是一年半之內(nèi)，一定要收回投資成本。只要投資成本收回，今后不管遇到何種競(jìng)爭(zhēng)，我們都能從容應(yīng)對(duì)，不會(huì)自亂陣腳。”
    “還有一個(gè)問(wèn)題，就是音像制品。其實(shí)這個(gè)東西，他們兩個(gè)以前的考慮。過(guò)于周到了。還要聯(lián)系那么多的音像出版社，來(lái)購(gòu)買(mǎi)音像制品的改編權(quán)。完全沒(méi)有必要。沒(méi)必要花那么大的成本。聯(lián)系一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個(gè)五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當(dāng)紅的電影。這個(gè)事，你在香都辦起來(lái)更方便。”
    在這個(gè)年代，香都的娛樂(lè)絕對(duì)是內(nèi)地民眾熱捧的。香都的電影、電視劇、歌曲……都特別流行。
    搞定那些香都的音像出版問(wèn)題，對(duì)周田夫和王蘊(yùn)來(lái)說(shuō)很困難，對(duì)李榮添來(lái)說(shuō)卻是小菜一碟。他要是連這點(diǎn)事都辦不好，也枉費(fèi)柳蔚虹把上百億的資金交到他手上了。
    柳蔚虹還說(shuō)：“只要我們的機(jī)子銷(xiāo)出去足夠多，碟片的事，就用不著我們心了。那些音像出版社自己會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)商機(jī)，幫我們弄大量的碟片出來(lái)的。這個(gè)東西成本不高，技術(shù)也不復(fù)雜，一開(kāi)始利潤(rùn)空間又很大，他們不趁機(jī)撈一把，除非是傻瓜。市場(chǎng)培育也不一定要做保姆，碟機(jī)碟片一條龍服務(wù)。上游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歷來(lái)都是這樣的。”
    上游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展……這對(duì)李榮添來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)新鮮的命題。
    因?yàn)橐媪岛绱蚶硖鞓s基金的緣故，李榮添這一年多來(lái)在金融方面下了很多很多的苦功，幾乎到了廢寢忘食的地步。然而現(xiàn)在柳蔚虹又拋給了他新的功課——
    他必須開(kāi)始接觸實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售了。
    其實(shí)李榮添從商的路子太野，完全不具有典型性。這個(gè)時(shí)代的一般商人都是先做小生意積累起原始資金，然后才走投資金融這條路的。他卻是在柳蔚虹的帶領(lǐng)下，直接就跳到金融業(yè)了。
    如今看來(lái)，柳蔚虹是打算給他補(bǔ)上銷(xiāo)售這一課。
    壓在肩上的擔(dān)子更重了，李榮添心里卻只有歡喜。
    他知道自己不是銜著金湯匙出生、能為柳家?guī)?lái)高層利益的唐飛揚(yáng)，也不是與柳蔚虹青梅竹馬的葉家明，更不是陪伴柳蔚虹成長(zhǎng)、獲得她全心信任的易青鋒。他想在她的生活中占有一席之地，就必須成為她在商業(yè)上無(wú)可取代的左膀右臂。
    只要是她交給他的任務(wù)，他都會(huì)盡力去做，而且會(huì)做得最好！
    李榮添甩開(kāi)頭上的毛巾，接過(guò)侍應(yīng)生遞過(guò)來(lái)的冰水一飲而盡，又再次往泳池走去。
    他的目光，緊緊鎖定在泳池中那尾悠然游動(dòng)的美人魚(yú)身上……
    那是他唯一的信仰。
    柳蔚虹談妥這項(xiàng)生意后，就把后續(xù)丟給李榮添和葉家明，自顧自回京過(guò)暑假去了。
    她之所以插手這樁生意，除了不想讓高新區(qū)好容易拉來(lái)的一個(gè)項(xiàng)目爛尾外，還有一個(gè)原因是想要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上試試水。投資金融賺錢(qián)固然好，不過(guò)做實(shí)業(yè)也是柳蔚虹想要嘗試的一個(gè)方面。
    就讓她先拿這個(gè)影碟機(jī)項(xiàng)目練練手，學(xué)習(xí)如何在國(guó)內(nèi)開(kāi)放初期混亂復(fù)雜的市場(chǎng)上，讓一家企業(yè)生存下去吧。這對(duì)于她摸索國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各種模式都是一種幫助……
    若周田夫和王蘊(yùn)知道，自己的全部心血，在柳大小姐眼里只是一道練習(xí)題，估計(jì)能激動(dòng)得吐血。他們絕不會(huì)知道，柳蔚虹心中的抱負(fù)，可不僅僅是賺錢(qián)而已。
    柳蔚虹回京后，也把自己投資影碟機(jī)廠的事情對(duì)柳老爺子說(shuō)了。當(dāng)然，不是正兒八經(jīng)地報(bào)告，是當(dāng)成閑談的話題聊聊而已。
    她知道爺爺目下雖然在靜修，對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展局勢(shì)還是很關(guān)注的。
    柳老爺子對(duì)孫女兒的“能折騰”早就習(xí)慣了。他對(duì)柳蔚虹私下辦廠的事不置可否，不過(guò)對(duì)于她針對(duì)花蔭市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)所作的戰(zhàn)略策劃，卻是極為贊賞。
    “薇薇，你這樣就很好。看問(wèn)題，不能只局限于眼前的利益。”
    柳老爺子認(rèn)為柳蔚虹眼界更廣了，深感欣慰。為上位者，最怕就是格局太小，心心念念自己那一畝三分地的蠅頭小利。這樣的人，是走不到太高的位置的。
    “薇薇，聽(tīng)說(shuō)你和飛揚(yáng)，近來(lái)相處得不錯(cuò)？”
    柳老爺子話題一轉(zhuǎn)，卻問(wèn)起唐飛揚(yáng)來(lái)。
    柳蔚虹臉上一紅，支支吾吾把老爺子糊弄過(guò)去了。也許老爺子也不是那么容易被糊弄，不過(guò)看柳蔚虹害羞，便也不再逗她，呵呵笑著把這話題輕輕揭過(guò)。
    看過(guò)了老爺子，柳蔚虹迫不及待地去找易青鋒。她知道易青鋒已經(jīng)結(jié)束了國(guó)防大學(xué)里為期一年的進(jìn)修，只是不曉得他被分配到了哪個(gè)部隊(duì)。
    好久沒(méi)見(jiàn)到青鋒了，好想他……(歡迎您來(lái)您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)
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