第537章賣關(guān)子
    “嗯，是……我早就覺(jué)察你不是一般人，果然，你是個(gè)有來(lái)歷的人，也曾經(jīng)是做老板的，曾經(jīng)風(fēng)光過(guò)，之前我是看扁了你，你是一個(gè)很有經(jīng)營(yíng)頭腦的人。”李順說(shuō)：“過(guò)去，我對(duì)你的態(tài)度確實(shí)也有些過(guò)分。”
    我說(shuō)：“既然李老板知道我是個(gè)生意人，那就好說(shuō)了，我這個(gè)人，做事喜歡從做生意的角度出發(fā)來(lái)權(quán)衡利弊，凡事喜歡當(dāng)做買賣來(lái)考慮得失……這做買賣，誰(shuí)都喜歡賺，不喜歡賠，是不是？”
    “那當(dāng)然，除非他是個(gè)傻吊！”李順說(shuō)。
    “剛才你說(shuō)的這事，我從做生意的角度出發(fā)，思考了半天，我怎么越想越覺(jué)得這筆買賣不大合算呢，越想越覺(jué)得你是個(gè)傻吊。”我說(shuō)。
    “你――你才是個(gè)傻吊！”李順沖我吹胡子瞪眼。
    “假如你不是傻吊，你怎么會(huì)去做賠本的生意呢？”我說(shuō)：“這筆生意，明明你可以不賠的，甚至還有可能賺，可是，你偏偏卻愣是要往里賠。”
    “你什么鳥(niǎo)意思？”李順瞪眼看著我：“給我繼續(xù)往下說(shuō)――”
    “我不說(shuō)了，反正你自己也愿意賠，反正我說(shuō)了你也不信，說(shuō)多了，還讓你不高興，我這是何苦呢。”我故意賣關(guān)子。
    “我靠――給我玩捉迷藏了……說(shuō)，不許繞彎子！”李順說(shuō)。
    “那我就真說(shuō)了？”我說(shuō)。
    “廢話――有屁快放！”李順邊說(shuō)邊遞給我一支煙主動(dòng)給我點(diǎn)火。
    我接過(guò)煙吸了兩口，然后說(shuō)：“這樣打個(gè)比方，我們目前做的是大生意，原先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是白老三，白老三一個(gè)狡詐奸猾的生意人，一直想把你的生意擊垮，把客戶搶奪過(guò)去，但是，表面上，大家都稱兄道弟，一團(tuán)和氣，暗地里呢，卻在不停地搞小動(dòng)作，不斷積蓄能量，不斷挖墻腳，使絆子，等待時(shí)機(jī)一舉出擊，將你的資金鏈和客戶統(tǒng)統(tǒng)搶占過(guò)去……
    “白老三這邊你還沒(méi)有搞定，而你原先的生意伙伴，也就是南方寧州的警方老大，卻開(kāi)始了內(nèi)訌，主動(dòng)挑事和你內(nèi)斗，這樣，寧州這邊，你有多了一個(gè)強(qiáng)勁的生意對(duì)手，對(duì)手對(duì)你的生意行情很了解，出手很快很狠，在猛地出擊一次之后，坐地不動(dòng)，布下一個(gè)陷阱，虎視眈眈地盯住你，等待你回?fù)簦却闾鰜?lái)，只要你跳進(jìn)他的圈套，那么，他就會(huì)繼續(xù)迅猛出擊，一舉將你的買賣徹底摧垮，從而完全搶占你的所有客戶……這樣，你就完全陷入兩面作戰(zhàn)的窘?jīng)r，兩線作戰(zhàn)，是最不利的，與其兩線作戰(zhàn)，不如各個(gè)擊破。”
    李順靜靜地看著我。
    我繼續(xù)說(shuō)：“這做買賣，最忌諱的就是沖動(dòng)，沖動(dòng)是魔鬼……你和南方的對(duì)手激烈爭(zhēng)斗，正好讓寧州的白老三這個(gè)狡猾的生意對(duì)手坐山觀虎斗，兩強(qiáng)相爭(zhēng)，必有一傷，亦或是兩敗俱傷，白老三完全可以不費(fèi)吹灰之力坐收漁翁之利，在你和南線的對(duì)手爭(zhēng)得奄奄一息的時(shí)候，他只要輕輕一出動(dòng)，就可以將你徹底摧毀。這樣，這筆買賣你可就損失大了，無(wú)論怎么講都是會(huì)只賠不賺，不但不賺，而且賠大了……
    “但是，如果你能冷靜分析對(duì)手，冷靜分析自己的形勢(shì)，冷靜去尋找在盡量不賠本不驚動(dòng)對(duì)手的情況下?lián)魯呈值霓k法，不但能將對(duì)手擊敗，還能確保老本不動(dòng)，甚至還能賺一把，又何樂(lè)為不為呢？”
    李順沉思著，不停地抽煙。
    我又說(shuō)：“做買賣，最重要的是要走一步看兩步，甚至看三步四步五步，就是要考慮后果，假如你的生意賠了，破產(chǎn)了，那么，不光你自己成了窮光蛋，失去了和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的資格，甚至，你的家人你的親人你的朋友們都會(huì)跟著倒霉。”
    “這話是什么意思？”李順看著我。
    “很簡(jiǎn)單，如果你貿(mào)然出擊，被對(duì)手擊垮的可能性很大，一旦你出師不利，受損的除了你自己，你周圍的人都有可能受到傷害。”我說(shuō)：“比如跟著你的人，比如你的家人，比如……秋桐……還有小雪……假如真的是這樣的話，你想一想，你豈不是虧大了……這樣的可能性，你自己想想，大不大？”
    李順的身體不由一震，皺緊眉頭。
    “其實(shí)，我覺(jué)得，除了你剛才的辦法，你應(yīng)該還有更好的萬(wàn)全之策，既能達(dá)到你的目的，還能保全自己以及自己的朋友和親人，而且還能避免兩線作戰(zhàn)，不讓另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撿便宜。”我說(shuō)：“這樣，你這筆買賣可算是只賺不賠，這樣的買賣你不去做，反而主動(dòng)去做賠本的，你說(shuō)，你是不是個(gè)傻吊？”
    李順低頭思考了半天，不由點(diǎn)點(diǎn)頭：“如此說(shuō)來(lái)，我是有些傻，我還真是個(gè)傻吊。”
    “做生意，不能只考慮戰(zhàn)術(shù)，還必須要有一個(gè)具有超前眼光的戰(zhàn)略，有時(shí)候，戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)更重要，戰(zhàn)略是宏觀，戰(zhàn)術(shù)是微觀，戰(zhàn)略是一種眼光，戰(zhàn)術(shù)只是一個(gè)行動(dòng)，”我說(shuō)：“我是做營(yíng)銷起步的，在營(yíng)銷中，經(jīng)常有這樣一句話：不要讓對(duì)手鉆了漏子，不要掉進(jìn)對(duì)方的圈套。”
    李順看著我：“你說(shuō)，還有什么更好的策略？能確保我這筆買賣穩(wěn)賺不賠？”
    “任何經(jīng)營(yíng)行為都有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的買賣是不存在的，但是，我們要爭(zhēng)取把風(fēng)險(xiǎn)性降低到最低限度。”我說(shuō)：“至于有什么更好的策略，這要靠你自己，我不能替你拿主意，你現(xiàn)在雖然處于相對(duì)的被動(dòng)和劣勢(shì)，但是，你同樣也有主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)，只要你充分利用好自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮好自己的長(zhǎng)處，你就會(huì)占據(jù)主動(dòng)。”
    “我現(xiàn)在有什么優(yōu)勢(shì)？”李順說(shuō)。
    “冷靜下來(lái)取分析。”我說(shuō)：“比如空間……比如時(shí)間。”
    “空間……時(shí)間。”李順喃喃自語(yǔ)著，沉思著。
    “還有，對(duì)手在明處，你在暗處。”我又補(bǔ)充了一句。
    此時(shí)，我腦子里已經(jīng)有了一個(gè)主意，但是，我不能主動(dòng)提出來(lái)，我怕自己說(shuō)出來(lái)，會(huì)引起李順相反的猜疑，畢竟，李順的多疑我是了解的，我只能給他提示，讓李順自己去想到這一點(diǎn)。
    “嗯，我需要再想一想。”李順說(shuō)：“剛才你的一番話，是有些道理。”
    我看著李順，沒(méi)有說(shuō)話。
    過(guò)了一會(huì)兒，李順說(shuō)：“你小子既然經(jīng)營(yíng)頭腦這么精明，怎么會(huì)把自己的生意搞垮，怎么會(huì)落魄到這個(gè)地步？”
    我說(shuō)：“正因?yàn)槲沂∵^(guò)，所以，我才會(huì)在失敗中找到教訓(xùn)，才會(huì)有這些心得……人，不都是在挫折中奮起，在磨難中找到自己失敗的原因的嗎？”
    “嗯……挫折中奮起……這話說(shuō)得好，我現(xiàn)在就是在挫折中，看來(lái)，我也得奮起，我要認(rèn)真權(quán)衡利弊得失，我自己死活無(wú)吊所謂，我得考慮下我的家人，我的親人……我的那些伙計(jì)。”
    “有句古話說(shuō)得好，三思而后行。”我又說(shuō)。
    李順低頭想了會(huì)，看著我說(shuō)：“剛才你說(shuō)你不阻攔我，其實(shí)，你拐彎抹角講了這大半天，你其實(shí)還是不同意我剛才的作法，你還是在阻攔我……”
    “你要是想做什么，沒(méi)人會(huì)攔得住你，也包括我……”我說(shuō)：“我只是給你講了下做生意的體會(huì)，那做生意來(lái)做個(gè)比喻，給你分析下這其中的得失，我現(xiàn)在說(shuō)完了，至于你聽(tīng)不聽(tīng)得進(jìn)去，至于你想怎么做，我不再說(shuō)什么了……最后的注意，還得你自己拿……我只是提醒你要考慮全局，考慮全盤，不可因小失大，不可得不償失。”
    李順低頭不語(yǔ)了，不停地抽煙。
    我知道我的話已經(jīng)打動(dòng)李順了，我知道不能指望李順立刻就做出什么改變的決定，他同樣需要認(rèn)真全面的思考。
    我站起來(lái)告辭，李順把我送到門口，拍了拍我的肩膀：“易克，看來(lái)，以后我不能簡(jiǎn)單地把你看成我的部下，你大小也曾經(jīng)是個(gè)老板，也是有頭有臉的人，我以后得對(duì)你平等看待，得尊重你……當(dāng)然，我對(duì)你的尊重來(lái)自于你的實(shí)力……這年頭，有本事有實(shí)力的人，總是會(huì)被人高看一眼的。”
    “不必，沒(méi)這個(gè)必要。”我淡淡地說(shuō)：“不管我過(guò)去怎么樣，我現(xiàn)在只不過(guò)是個(gè)打工仔，過(guò)去的牛逼代表不了什么，都已經(jīng)成為了過(guò)往煙云，現(xiàn)在的我，什么都不是，我不需要你對(duì)我高看一眼，當(dāng)然，尊重，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是需要的，不管你是什么身份什么階層什么地位，人和人之間，都是平等的，都要相互尊重，這是做人的本分。”
    “人和人之間，都是平等的……真的嗎？”李順說(shuō)。
    “起碼我認(rèn)為是這樣。”我說(shuō)。
    “哦……那好吧。”李順點(diǎn)點(diǎn)頭。
    我離開(kāi)了漁村，開(kāi)車往回走。
    剛走了一會(huì)兒，我接到了海峰的電話。
    “回來(lái)了？”海峰說(shuō)。
    “是的，昨晚回來(lái)的！”我說(shuō)。
    “嗯……沒(méi)死能回來(lái)就好。”海峰說(shuō)。
    我沒(méi)做聲。
    “秋桐是不是和你一起去的寧州？”海峰突然問(wèn)我。
    我一愣，說(shuō)：“你怎么知道的？”
    “你先告訴我是不是？”海峰說(shuō)。
    “是――”我說(shuō)。
    “果然是這樣，我就知道是這樣。”海峰低吼起來(lái)：“那天吃飯我看秋桐的神色就不大對(duì)，昨天上午我偶然遇到小雪，順便問(wèn)了下，小雪說(shuō)媽媽出發(fā)了，我當(dāng)時(shí)就有預(yù)感……你……你小子是不是活膩了，你帶著秋桐去寧州，不說(shuō)這其中風(fēng)險(xiǎn)有多大，要是讓海珠知道了你們倆單獨(dú)出去這么好幾天，你說(shuō)她心里會(huì)怎么想？
    “你知道不知道，海珠一直懷疑你和秋桐之間有什么貓膩。她雖然表面上什么都不說(shuō)，但是，從她和我單獨(dú)談話的時(shí)候，她隱約流露出來(lái)的疑慮表情和遮遮掩掩的話語(yǔ)，我還是感覺(jué)出來(lái)了。你自己為什么不注意行為細(xì)節(jié)，你是不是沒(méi)事找事？”