兩千零五年七月十四日下午兩點(diǎn)也就是段天狼剛剛在流氓的包圍之中安然無恙地回到宿舍睡了十二個(gè)小時(shí)剛剛睡醒的時(shí)候小宋告訴他“總經(jīng)理找你。”
    十分鐘后段天狼出現(xiàn)在了總經(jīng)理辦公室。
    雖然說有一次偶爾在經(jīng)過包房的時(shí)候聽到過龍過海近乎鬼哭狼嚎的歌聲但是親自見到本人這還是第一次。
    身形高挑略微顯得有些瘦臉形比一般的男人要俊美得多架在鼻梁上的無框眼鏡在增添了他幾分儒雅之氣的同時(shí)似乎也掩飾著他內(nèi)心的某種特征。
    總而言之是個(gè)不壞的家伙。
    這就是段天狼對(duì)龍過海的第一印象。
    平常的龍過海都穿得很花哨但是只要出現(xiàn)在辦公室龍過海就會(huì)穿得正式一點(diǎn)。
    今天也一樣他外面穿著一件卡其色的西裝里面穿著灰色的襯衣看上去更像是一個(gè)敬業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人而不是一個(gè)花花公子。
    “昨晚的精彩表演我全都看見了。”打量了段天狼一陣之后龍過海說道“說實(shí)話你不像是個(gè)只有十七歲的年輕人。”
    “你也不像是個(gè)花花公子。”
    “什么？”段天狼的答話完全出乎龍過海的意料之外他的表情因?yàn)橐幌伦臃磻?yīng)不過來而顯得有些呆滯很快他就仰起頭啞然失笑起來“很久沒有遇到像你這么有趣的人了。”
    段天狼沒有接著龍過海的話繼續(xù)說下去而是問道：“總經(jīng)理找我有什么事嗎？”
    “怎么？我看起來像是很無趣的人嗎？”龍過海看著段天狼說道“你好像不大喜歡跟我聊天。”
    “不是不喜歡跟總經(jīng)理聊天而是我這個(gè)人跟誰(shuí)都沒有太多話說我是個(gè)內(nèi)向的人。”段天狼答道。
    “那么好吧。”龍過海點(diǎn)點(diǎn)頭“那就言歸正傳我叫你來是想問你一件事你認(rèn)為我們的市有什么值得改進(jìn)的地方嗎？”
    段天狼說道。“我來市上班才幾天而已恐怕提不出什么像樣的意見。”
    龍過海搖搖頭說道：“不要這么謙虛。一個(gè)能夠在兩個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間里從十塊錢的小賭局開始贏掉孟漢十二萬(wàn)多塊的人不會(huì)連這么點(diǎn)意見都提不出來的。而且如果你能夠提出有建設(shè)性的意見的話我會(huì)給你以及你的三個(gè)同事加工資還會(huì)把孟漢也開除。怎么樣？是不是有點(diǎn)積極性了？”
    段天狼站在原地想了一陣之后說道：“建設(shè)性的意見我沒有不過倒是有幾個(gè)關(guān)于酒的擺放的意見想要說一下。”
    “好吧你說。”
    “我覺得啤酒除了散裝之外還應(yīng)該更多的提供兩罐以及五罐的捆綁裝。蒙多薩紅酒應(yīng)該放在顯眼的位置。還應(yīng)該專門設(shè)置一個(gè)高檔柜專門擺放高價(jià)格的洋酒和紅酒。就這些。”
    龍過海沉默了一陣問道：“為什么？”
    “幾天以來我做了一個(gè)試驗(yàn)。我曾經(jīng)重復(fù)服務(wù)過十四位客戶他們都是購(gòu)買啤酒的用戶他們?cè)诘谝淮钨?gòu)買啤酒的時(shí)候總計(jì)購(gòu)買了六十二啤酒。第二次的時(shí)候我在他們買完之后刻意向他們每個(gè)人推薦多買一些結(jié)果多拿一罐的有四人多拿兩罐的有六人多拿三罐的一人只有三個(gè)人沒有多拿。這也就是說在經(jīng)過我的推薦下多拿啤酒的客戶數(shù)為百分之七十八點(diǎn)六而這就充分證明在啤酒這種酒類的購(gòu)買數(shù)量上用戶的隨意性是很大的。如果我們?cè)黾觾晒扪b以及五罐的捆綁裝啤酒那么客戶很可能因?yàn)槟闷饋矸奖愣S手放進(jìn)購(gòu)物欄。按照我的估算這種做法我們的啤酒銷量大約可以增加百分之八到百分之十二。”
    聽到段天狼說完這段話龍過海有一種眼前一亮的感覺他愈認(rèn)真地打量了段天狼一陣問道：“那么蒙多薩紅酒呢？”
    “我們一共有六種紅酒。經(jīng)過我的觀察因?yàn)榉旁谧铒@眼的位置的關(guān)系波爾多紅酒的第一次購(gòu)買率最大差不多是百分之三十九點(diǎn)二而蒙多薩紅酒的第一次購(gòu)買率只有百分之十二點(diǎn)四。但是蒙多薩紅酒的回頭客最多差不多有百分之四十九點(diǎn)五這也就是說凡是購(gòu)買過蒙多薩紅酒的用戶第二次來到市的時(shí)候再次選擇購(gòu)買蒙多薩紅酒的機(jī)會(huì)差不多是一半。而波爾多紅酒的回頭率只有很低的百分之九。雖然這兩種酒我都沒有喝過不過就這些數(shù)據(jù)看來蒙多薩紅酒似乎比波爾多紅酒更受歡迎些。而且蒙多薩紅酒的價(jià)格比波爾多紅酒要貴百分之十三點(diǎn)四所以我想如果蒙多薩紅酒放在最顯眼的位置的話紅酒的整體銷售量應(yīng)該會(huì)有所提升。預(yù)計(jì)將會(huì)提升百分之四到百分之七。不過紅酒的銷量上升有可能會(huì)影響啤酒的銷量。但是就算是這樣因?yàn)榧t酒比啤酒貴的關(guān)系市的整體銷售量還是應(yīng)該有所提升才對(duì)。”
    龍過海有些不敢相信地笑著搖了搖頭他雙手插在腰間在辦公室里踱了幾步轉(zhuǎn)過身看著段天狼“那么高檔柜呢？又是怎么回事？”
    “我們市有兩種完全相同的洋酒一種是平裝版一種是精裝版。平裝版的價(jià)格是八百八十八而精裝版的是九百一十八。而這幾天以來?yè)?jù)我的觀察精裝版的銷售數(shù)量卻是平裝版的一點(diǎn)四七二倍。這也就是說就算是價(jià)格要貴上個(gè)幾十塊但是包裝精美的話銷量依然可以有百分之四十七點(diǎn)二的差別。從這一點(diǎn)我們可以看出客戶對(duì)高檔酒的包裝也有一定的需求。所以我想如果我們專門設(shè)置一個(gè)高檔柜用來放置這些高檔酒并給予它們精美的包裝以及額外的燈光效果從而突出它們與眾不同的價(jià)位和檔次我想它們的銷量應(yīng)該也會(huì)有所提升。因?yàn)檠缶瀑?gòu)買者的樣本太少所以這個(gè)行為究竟可以增加多少銷量我暫時(shí)還無法評(píng)估。”
    “你的這些數(shù)據(jù)都是從哪里來的？”
    “我自己親自觀察然后算出來的。”
    “這也就是說你把你自己看到的購(gòu)買行為全部記在了腦子里？你用什么記的用筆么？”
    “不我是用我的腦子記的。”
    “每天有那么多人買東西你全都記得住？”
    “只要我想記。”</br>