那次夜談后，陳立并沒有直接去試探錢萬里的態(tài)度，明知道沒有希望，還不如等到有新的契機(jī)再說。這樣很快就又過去小半月，那天正好是周五，陳立上午沒有功課，周斌接他拉過去看網(wǎng)吧的裝修進(jìn)展。
    網(wǎng)吧裝修進(jìn)行了一個(gè)多月，已經(jīng)到尾聲了，這兩天周斌請(qǐng)了計(jì)算機(jī)系的師兄弟幫助布設(shè)網(wǎng)線、調(diào)試機(jī)器。
    陳立與周斌前腳剛進(jìn)網(wǎng)吧，李夢(mèng)后腳就跟了進(jìn)來。
    “……裝修這么漂亮，那以后到這里上網(wǎng)，不得每小時(shí)七八塊錢，”李夢(mèng)打量著網(wǎng)吧二樓的貴賓室，一樓有個(gè)挑高的大廳，站在二樓扶著欄桿能看到一樓的普通區(qū)域，也要比幾所高校附近的網(wǎng)吧布置豪華多了，“這一樓的上網(wǎng)費(fèi)，也得每小時(shí)四五塊錢了吧？”
    陳立沒想到李夢(mèng)對(duì)這附近的網(wǎng)吧這么熟悉，心里疑惑，難不成她沒事做，還跑到附近的高校網(wǎng)吧上網(wǎng)去？
    “沒那么貴。”陳立點(diǎn)了根煙，走過來說道。
    李夢(mèng)從陳立手里將煙跟火機(jī)拿過來，也給自己點(diǎn)了一根煙。
    “樓下普通區(qū)域，上網(wǎng)費(fèi)每小時(shí)兩塊五，樓上貴賓區(qū)每小時(shí)五塊。”陳立說道。
    “比外面那些網(wǎng)吧便宜這么多，能賺到錢嗎？”李夢(mèng)困惑的問道。
    “李總過來上網(wǎng)，費(fèi)用全免。”陳立笑道。
    “不怕虧死你們？”李夢(mèng)橫了陳立一眼。
    “李總你這么漂亮一人往這里一坐，不知道能給我們吸引多少客源呢，給你免費(fèi)，就當(dāng)是給你的宣傳費(fèi)。”陳立說道。
    至于定價(jià)兩塊五，周斌、趙陽他們是經(jīng)過成本核算的。
    網(wǎng)吧兩百臺(tái)機(jī)，他們固定投資一百萬，平攤到每臺(tái)機(jī)上的固定投資是五千元，扣除平時(shí)的運(yùn)營維護(hù)成本，平均每臺(tái)機(jī)只需要上網(wǎng)總時(shí)數(shù)達(dá)到三千小時(shí)，只要保持允足客源量，保證每臺(tái)機(jī)器，每天的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)達(dá)到八個(gè)小時(shí)，大約只需要一年左右的時(shí)間，就能收回投資。
    陳立目前還是強(qiáng)迫周斌將附加經(jīng)營給去除掉，不然的話，收回投資的速度會(huì)更快。
    之所以強(qiáng)迫周斌去除掉附加經(jīng)營，陳立開這網(wǎng)吧的主要意圖，是要為附近的商鋪引流，不能將附近商鋪的生意都搶過來；等這片區(qū)域的小商業(yè)環(huán)境真正成熟起來，可以再將附加經(jīng)營搞出來。
    同時(shí)也只有將上網(wǎng)價(jià)格定得比周邊的網(wǎng)吧低一大截，才能吸引大量對(duì)價(jià)格最敏感的高校學(xué)生過來上網(wǎng)，這樣，銀杏花苑才會(huì)出現(xiàn)他所期待的“繁榮”跟“熱鬧”。
    當(dāng)然，陳立這些小算盤不會(huì)跟李夢(mèng)交待，笑著問她：“李總今天跑過來，不會(huì)是專門跟我討論網(wǎng)吧怎么經(jīng)營的吧？”
    “小區(qū)征名，你倒是給我一個(gè)準(zhǔn)譜啊，全市四百萬市民都盯著錦苑將三十萬獎(jiǎng)金發(fā)出來呢。你晃點(diǎn)我可以，可不能晃點(diǎn)全市四百萬市民吧？”李夢(mèng)說道。
    陳立知道李夢(mèng)追過來，就是為這事，就說道：“這里亂七八糟的，我們到隔壁聊了。”拉李夢(mèng)到網(wǎng)吧隔壁的新潮銳置業(yè)公司，聊征名獎(jiǎng)勵(lì)的事情。
    置業(yè)公司的門臉不大，走進(jìn)去就是幾名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的辦公區(qū)域，左手邊是兩間會(huì)談接待室，穿過辦公區(qū)域，里面就是趙陽的經(jīng)理室。
    “你幫何婉干得好好的，怎么又在這里另起一攤子，怕何婉不分錢給你？”李夢(mèng)站在辦公區(qū)域的面板上，寫著銀杏花苑的出租、出售房源，沒有急著進(jìn)里面的經(jīng)理室談事情，不解的問道。
    “咱就不興有點(diǎn)個(gè)人愛好的？”陳立笑著說道，哪里會(huì)輕易讓李夢(mèng)試探到他的真實(shí)想法，請(qǐng)李夢(mèng)跟他到辦公室說事情。
    馮歆幫助沏了茶過來，但離開時(shí)故意將辦公室的門虛掩著。
    李夢(mèng)將馮歆的小動(dòng)作看在眼底，笑著跟陳立說道：“你還挺吃香，小姑娘故意留了一道縫，是怕我在辦公室里吃了你啊。”卻是故意跟馮歆過不去似的，故意扭著小腰走過去將辦公室門關(guān)嚴(yán)實(shí)了，還故意將反鎖扣“啪啪”來回叩了兩次。
    李夢(mèng)扭起小腰，還真是扭得風(fēng)情萬種、搖拽生姿，陳立大感頭痛，坐到趙陽的辦公桌后抗議道：
    “李總，請(qǐng)注意辦公室里還有未成年男孩。”
    “誰未成年男孩啊，你啊？說出去誰信啊？”李夢(mèng)在辦公室里顧盼生姿，直接靠著辦公桌而立，這時(shí)候尤其顯得她穿牛仔褲的雙腿極其修長(zhǎng)，見陳立的眼珠子在自己的腰上打轉(zhuǎn)，說道，“咱們明人不說暗話，你開條件吧。”
    陳立哈哈一笑，伸手抱到腦后，說道：“那好，誰上交的征名最終入選，李總你來決定，我不管黑箱不黑箱，只要一個(gè)條件，就是李總你找人通過我這家置業(yè)公司購買銀杏花苑三十套房，價(jià)格不能低于每平一千六嘍。”
    李夢(mèng)恨得牙癢癢的，漂亮的大眼睛這一刻都瞇起來，沒想到眼前這頭小狐貍真是吃肉不吐骨頭的，竟然將她能得到的好處都算得死死的，然而一點(diǎn)都不剩的都吃過去！
    “每平米一千六，這一單你要凈賺三十萬啊，你不能將肉都吃過去，連湯都不給我留啊。”李夢(mèng)恨得牙癢癢的說道。
    “那李總什么時(shí)候想買銀杏花苑的房子，通過置業(yè)公司，我給你打九折。”陳立說道。
    李夢(mèng)氣得都要當(dāng)場(chǎng)翻白眼。
    陳立不想再搭理李夢(mèng)，想著打電話借口脫身，錢萬里的電話特別趕巧的插進(jìn)來……
    陳立接通錢萬里的電話，還以為他人又跑到售樓處來溜達(dá)找不到他人，沒想到錢萬里人在錦苑國際總部召開董事長(zhǎng)，希望他過去列席一下。
    “我們?cè)诒澈罂渝X胖子的錢，錢胖子找我過去問罪，李總你順路送我過去。”陳立掛了電話，跟李夢(mèng)說道。
    李夢(mèng)心里大罵，順你娘的頭，但雙方合作還算愉快，而且征名獎(jiǎng)勵(lì)本來就是陳立碗里的肉，陳立不分給她，她還真不能翻臉，只能硬著頭皮開車送陳立去錦苑國際總部。
    陳立進(jìn)了錦苑國際，錢萬里、張洪慶等人都已經(jīng)在會(huì)議室里坐著了。
    除了張宏慶這個(gè)營銷副總外，還有行政、財(cái)務(wù)、工程等方面的幾個(gè)副總經(jīng)理都在，看煙灰缸里的煙頭，應(yīng)該已經(jīng)開了很長(zhǎng)的會(huì)。
    陳立之前也參加過類似的會(huì)議，跟大家打了個(gè)招呼，就在會(huì)議桌一角坐下來。
    這段時(shí)間銀杏花苑那邊的情勢(shì)越來越好，其他副總看到陳立倍加親熱，張洪慶的心情卻是越來越糟。
    他身為錦苑國際營銷副總，銀杏花苑在他手里銷售舉步維艱，甚至一度危及到了錦苑國際的存亡。
    可是陳立僅僅只用了兩個(gè)月的時(shí)間，就把銀杏花苑的銷售給提高幾十倍，現(xiàn)在公司里已經(jīng)隱隱有些傳言說，錢萬里準(zhǔn)備撤了張洪慶的營銷副總，把陳立從印象廣告挖過來替代他的職務(wù)。
    當(dāng)然，張洪慶猜測(cè)陳立未必會(huì)過來跟他搶一個(gè)副總的位子，但聽到這樣的傳言，他心里怎么可能舒服？
    “我們今天開會(huì)討論銀杏花苑二期項(xiàng)目的建設(shè)問題，現(xiàn)在錦苑國際跟印象廣告的合作相當(dāng)成功，做為長(zhǎng)期的合作伙伴，陳立，你對(duì)二期項(xiàng)目有什么好的建議也說來聽聽。”錢萬里看著陳立說道。
    十一月房款銷售激增到一百一十套，而十二月上旬，也就是截止到今天，新增銷售四十八套，這個(gè)月底，錦苑國際手里握住的現(xiàn)金就有可能超過三千萬，而在十天前羅榮民視察銀杏花苑，當(dāng)著諸多市區(qū)官員的面，明確說要支持錦苑國際的發(fā)展，這些都會(huì)令錢萬里信心大增--陳立剛才在路上想著，錢萬里也該將二期工程建設(shè)提上公司日程了。
    陳立放下了手機(jī)，抬起頭目光從會(huì)議桌前端坐的副總們臉上掃了一圈，尤其是在張洪慶身上多停留了一會(huì)兒，見張洪慶表情怪異，有些不愿與自己對(duì)視的意思，便笑了笑，張洪慶也強(qiáng)扯著嘴角回的了生硬的笑臉。
    陳立笑道：“如果錦苑國際與印象廣告后期還繼續(xù)合作，我建議銀杏花苑二、三期項(xiàng)目完全可以同時(shí)動(dòng)工，加快建設(shè)速度，最好趕在明年年中前完工，而我們印象廣告在立項(xiàng)之初就全程參與其中，效果會(huì)更好……”
    “你的意思是？”錢萬里疑惑的問道。
    “二期、三期，不僅從樓盤設(shè)計(jì)及施工建設(shè)階段，印象要全程參與進(jìn)來，我認(rèn)為市場(chǎng)定位及規(guī)劃，錦苑都可以完全放手交給我們來做。”陳立說道。
    這里這話說愣了會(huì)議室的所有人，連錢萬里都反應(yīng)不過來呆呆的看著陳立。
    “……”張洪慶笑了起來，說道，“二期、三期早已經(jīng)立項(xiàng)，社區(qū)規(guī)劃以及設(shè)計(jì)圖紙都已經(jīng)成型了，還要你們印象廣告參與進(jìn)來做什么？”
    “我知道二期、三期市場(chǎng)定位及房型設(shè)計(jì)都已經(jīng)確定了，所以我才跑過來，要求錦苑放手交給我們進(jìn)行調(diào)整修改，”陳立不急不緩的說道，“二期、三期，我們要直接定位到高檔房源，繼續(xù)一千四每平方米的價(jià)格銷售，太虧了。”
    會(huì)議室里的人頓時(shí)低聲議論起來。
    這時(shí)候沒有人因?yàn)殛惲⒛贻p，就敢質(zhì)疑他市場(chǎng)運(yùn)作的手段，但猶有很大的疑慮，錢萬里就直接問道：“你怎么就想到二期直接往高檔房定位？”
    “羅市長(zhǎng)視察銀杏花苑時(shí)，沈立青處長(zhǎng)所說的那番話，錢總你也聽過了。羅市長(zhǎng)當(dāng)時(shí)就重視沈立青處長(zhǎng)的話，也確實(shí)有將雁鳴湖當(dāng)成商都市城市名片打造的意愿，”陳立說道，“銀杏花苑就緊挨著商都市的城市名片，而未來又將是大商都的地域中心，為什么不能直接往高檔房源定位？”
    “你說的是有些道理……”錢萬里遲疑著沒有繼續(xù)往下說下去。
    張洪慶說道：“政府規(guī)劃，聽聽也就罷了，我們是吃過大虧的，我們都不否認(rèn)雁鳴湖有打造成城市名片的潛力，但這是多少年以后的事情，而銀杏花苑明后年就要開盤銷售，能趕得上趟嗎？”
    “我相信這個(gè)時(shí)間不會(huì)太久，也相信羅市長(zhǎng)那邊的決心，”陳立不容質(zhì)疑的說道，“要是錢總不相信我們的決心，我們可以繼續(xù)簽對(duì)賭協(xié)議。二期項(xiàng)目，由印象完全提供營銷策劃及后續(xù)的銷售服務(wù)，而且保證投入不低于一千萬。如果二期房?jī)r(jià)不能推高到兩千元每平以上，不能在開盤銷售半年內(nèi)，完成三成以上的銷售，印象不收取一分錢的回報(bào)，一千萬投入算白貼進(jìn)去，錦苑到時(shí)候可以另換地產(chǎn)營銷公司重新包裝定位。”
    “調(diào)整設(shè)計(jì)，直接定位高檔房源，房型就得一百二十平起步，一旦將房子建成之后，印象就算認(rèn)賠離場(chǎng)，這房型還是無法改回來，會(huì)直接影響后續(xù)的銷售--這個(gè)怎么解決？”陳立開出的條件是很令人動(dòng)心，但張洪慶畢竟是專業(yè)出身，提出最關(guān)鍵的質(zhì)疑。
    “這個(gè)好解決，我們?cè)谝婚_始時(shí)，就將一半的大套房型做成可以隔斷兩套的設(shè)計(jì)，”陳立說道，“這樣即便是對(duì)賭失敗，錦苑也只需要投入一小部分資金，將高檔房源的大套房型，改成中低檔房源的中小套型。”
    “簽這份對(duì)賭協(xié)議，印象廣告除了主導(dǎo)市場(chǎng)定位、規(guī)劃及房型設(shè)計(jì)，開價(jià)是多少呢？還是總銷售款的百分之5？”錢萬里問道。
    “……這一次，我們是拿一千萬出來對(duì)賭，要是賺少了，錢總你覺得我愿意干嗎？”陳立笑著問。
    “你個(gè)小滑頭，總歸有個(gè)價(jià)吧？”錢萬里摸著凸起來的圓肚子問道。
    “每平兩千以下，印象是分文不收，只負(fù)責(zé)投入，但兩千以上，印象不是收入百分之5了，而是兩千以上新增加部分的百分之50……”陳立說道。
    陳立的這個(gè)方案，不得不說很誘人。
    不管定義高檔房還是中低檔房，區(qū)里批復(fù)給銀杏花苑的容積率是確定的，后續(xù)的建設(shè)用地，總共只能建十八萬平方米，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)定位而有所改變，如果印象能確保房?jī)r(jià)穩(wěn)定在兩千每平以上又能確保將房屋都銷售出去，在場(chǎng)的眾人都能將計(jì)算出錦苑所能獲得的保底收益是多少。
    九千八百萬的凈利潤(rùn)！
    銀杏花苑一期，錦苑國際實(shí)際上賺不到多少錢，只是辛苦解套而已，但要是能在后續(xù)的建設(shè)上，攏回近一億的凈利潤(rùn)，錦苑這幾年吃的苦，也就值得了。
    “錢總，買定離手，賭不賭這一把？”陳立笑著問錢萬里。
    “你這龜兒子，現(xiàn)在就急著將我的軍？”錢萬里摸著腦殼，笑罵道。
    陳立攤攤手，說道：“我也很忙的，再有半個(gè)月就要趕期末考試，我可不敢掛科回家。”
    “我們?cè)谡勆蟽|的買賣，能不能嚴(yán)肅點(diǎn)。”錢萬里不滿的說道，大家都笑了起來，知道錢萬里已經(jīng)是心動(dòng)了。（未完待續(xù)）