看到期許已久的錢萬(wàn)里終于露面了，何婉趕緊站起來(lái)，掏出名片雙手遞過(guò)去，自我介紹道：“我是印象廣告的何婉，還沒(méi)有機(jī)會(huì)跟錢總您見(jiàn)過(guò)呢，以后請(qǐng)多多關(guān)照。”
    錢萬(wàn)里遲疑的接過(guò)何婉的名片，他對(duì)印象廣告沒(méi)有印象，更不知道陳立與眼前這漂亮得刺眼的溫婉女子是什么關(guān)系，只是客套的笑道：“陳立介紹的公司，那肯定是一流的。”
    “我不是要介紹何婉姐的公司給錢總，是我現(xiàn)在就在何婉姐的公司打工，”陳立笑道，“剛好知道何婉姐競(jìng)標(biāo)錦苑的廣告，我覺(jué)得他們之前的方案太保守了，就替他們重新制作了一份，剛拿過(guò)來(lái)給張總過(guò)眼呢。”
    “是嗎？”錢萬(wàn)里看到策劃稿在何婉的手里，不知道剛才發(fā)生了什么事情，但能感覺(jué)到氣氛有些異樣，他也沒(méi)有急著去看策劃稿，而是問(wèn)張洪慶，“洪慶，你看過(guò)印象廣告的策劃稿，感覺(jué)怎么樣？”
    錢萬(wàn)里先讓張洪慶他們談看法，也是給自己留更多的余地。
    “這個(gè)，這個(gè)……”
    張洪慶完全摸不清楚狀況，都不清楚錢萬(wàn)里為何要特別巴結(jié)陳立這么個(gè)毛頭小子，心里忐忑不安，懷疑是何婉抱了個(gè)大粗腿，才會(huì)拿出這樣不可思議的方案出來(lái)，那方案的好差就絕不是他能評(píng)價(jià)的，
    “何總的這份方案啊，思路很開(kāi)闊，我的境界就有些跟不上了。老王、李小姐都是廣告大能，要不你們來(lái)說(shuō)說(shuō)？”
    王祥、李夢(mèng)完全猜不透陳立與錢萬(wàn)里是什么關(guān)系，這時(shí)候就更不敢亂說(shuō)話了，尷尬的笑了笑，心想眼前這小子背后真要有什么大靠山，錢萬(wàn)里白送人家五百萬(wàn)，他們能有什么好的說(shuō)的？
    錢萬(wàn)里看這情形，就知道他過(guò)來(lái)之前，還真出過(guò)狀況，何婉、陳立自然不會(huì)將自家的方案拿出來(lái)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看，他看了張洪慶一眼，也沒(méi)有多說(shuō)什么。
    誰(shuí)手里都有老關(guān)系戶，張洪慶在公司里分管市場(chǎng)銷售部門，與碧沙、思路兩家廣告公司關(guān)系更密切，只要事情不做砸，他多少得些額外的好處，錢萬(wàn)里平時(shí)也都是睜只眼閉一只眼，但要因?yàn)檫@個(gè)得罪了陳立，斷了張浩然那條線，就有些不值當(dāng)了。
    錢萬(wàn)里眉微蹙，卻也不會(huì)當(dāng)面數(shù)落張洪慶什么，從何婉那里接過(guò)策劃稿，笑著說(shuō)道：“洪慶都不敢說(shuō)話了，那想必何總的這份方案相當(dāng)了不得，我就先拜讀一下。”
    陳立安靜的坐在那里等錢萬(wàn)里看完方案；何婉卻一顆心提到嗓子眼，下一刻就能決定印象廣告的生死，怎么叫她不緊張？
    張洪慶看到錢萬(wàn)里蹙眉頭，就意識(shí)到剛才說(shuō)漏了嘴，心里都有些慌，不知道要怎么補(bǔ)救。
    王詳、李夢(mèng)卻是坦然，現(xiàn)在一切就看錢萬(wàn)里的態(tài)度了，錢萬(wàn)里真要拍板將銀杏花苑的案子都交給印象廣告，他們?cè)倥Χ紱](méi)有什么用，心里只是好奇坐在何婉身邊的那個(gè)年輕人到底是什么來(lái)頭。
    他們都是老江湖，錢萬(wàn)里剛剛走進(jìn)來(lái)，親昵的神態(tài)間流露的可是有一絲討好的意味，這家伙難道是哪個(gè)區(qū)長(zhǎng)、書記的兒子？
    “呼……”錢萬(wàn)里看完厚厚的一疊策劃案文稿，長(zhǎng)吁了口氣，都沒(méi)有感覺(jué)都大半個(gè)小時(shí)過(guò)去了。
    策劃案的內(nèi)容確實(shí)誘人，有些思路是他想都不敢想的，此時(shí)也是砰然心動(dòng)，自覺(jué)很值得嘗試一下，只是最后的開(kāi)價(jià)部分令他遲疑。
    開(kāi)價(jià)是所有售房款的百分之五，錢萬(wàn)里在房產(chǎn)行業(yè)混跡也這么多年了，不要說(shuō)國(guó)內(nèi)其他城市，就商都市來(lái)說(shuō)肯定是史無(wú)前例的，心想剛才張洪慶將這份方案拿給王詳、李夢(mèng)看，可能還真是拿不定主意，并不是故意為難陳立、何婉。
    看到何婉期侍的瞅過(guò)來(lái)，錢萬(wàn)里遲疑的拍了拍腦門，笑道：“廣告策劃這東西我也是外行，王經(jīng)理和李小姐你們是廣告界的精英，既然都看過(guò)印象廣告的方案，那你們來(lái)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)……”
    見(jiàn)錢萬(wàn)里都要聽(tīng)王詳、李夢(mèng)的建議，張洪慶松了口氣，看來(lái)錢總跟印象廣告的關(guān)系還沒(méi)到主動(dòng)送錢的那一步。
    “錢總，說(shuō)實(shí)話，倒不是說(shuō)印象廣告要將錦苑的單子都接過(guò)去，我跟李經(jīng)理心里不服氣，實(shí)在是我做廣告這么多年，從來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的方案。具體是好是壞，我也說(shuō)不好，不能隨便胡說(shuō)。”王祥能看出錢萬(wàn)里眼睛里的遲疑，心想他對(duì)這樣的方案肯定是不滿的，但耍了個(gè)滑頭，也不會(huì)當(dāng)面將不知來(lái)歷的陳立得罪死。
    錢萬(wàn)里沉吟著，沒(méi)有作聲。
    張洪慶底氣更足了一些，湊過(guò)來(lái)吞吞吐吐的說(shuō)道：“錢總，我眼界低，這份方案也是看不大明白，但有話不知道該不該說(shuō)……”
    “陳立也不是外人，你有什么話，說(shuō)出來(lái)就是。”
    這份方案的思路很新穎，很值得嘗試，但要不是陳立在這里面，錢萬(wàn)里肯定不會(huì)接受這樣的報(bào)價(jià)，但這時(shí)候有些話就該讓張洪慶站出來(lái)說(shuō)，他不便直接拒絕。
    張洪慶跟錢萬(wàn)里混了這么多年，錢萬(wàn)里拋一個(gè)眼神就知道他心里在想什么，而且他分管營(yíng)銷工作，還是有一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的，直截了當(dāng)?shù)母惲ⅰ⒑瓮裾f(shuō)道：
    “總房款5%的報(bào)價(jià)，是不是虛高，我就不好評(píng)價(jià)，總之商都市的地產(chǎn)行業(yè)，我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的先例。另外，廣告公司應(yīng)該是配合我們錦苑的市場(chǎng)銷售部門工作，印象廣告公司，卻要我們錦苑的市場(chǎng)銷售部門，配合你們工作，這個(gè)我也是聞所未聞。印象的方案，有些思路是很不錯(cuò)，但如果能改得更切實(shí)際一些，我覺(jué)得再談接下來(lái)的合作，或許更好一些。”
    陳立見(jiàn)錢萬(wàn)里沉吟不語(yǔ)，心想他的意見(jiàn)應(yīng)該跟張洪慶一樣，直接問(wèn)錢萬(wàn)里道：“錢總也是覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)太高？”
    錢萬(wàn)里訕笑了一笑有些說(shuō)不出口。
    陳立站起了身，臉上的笑意都斂了起來(lái)：“錦苑的核心訴求，是盡快將房子賣出去。當(dāng)然，我們印象廣告，也可能拿一份與思路、碧沙同樣層次、或許要稍稍精良一些方案過(guò)來(lái)，但我不覺(jué)得能幫助錦苑擺脫當(dāng)前的困境。我可能會(huì)將話說(shuō)得尖銳一些，錢總、張總要明白我也是一番苦心，銀杏花苑在過(guò)去三個(gè)月，才賣出去八套房子，問(wèn)題應(yīng)該不是出在廣告商的身上，錢總、張總你們明白我這個(gè)意思？”
    張洪慶臉僵硬，市場(chǎng)營(yíng)銷乃至房屋銷售都是他直接分管，陳立這話不單單是有些尖銳了，是直接拿東西在抽他的臉。
    銀杏花苑建在那個(gè)鬼地方，三個(gè)月才賣八套，能怨到他頭上？
    但是，當(dāng)著錢萬(wàn)里的面，他不敢斥責(zé)陳立。
    錢萬(wàn)里臉色也不好看，肥闊的臉布滿陰云，他也覺(jué)得銷售部門是有問(wèn)題……
    陳立繼續(xù)說(shuō)道：“錢總也能看出，我們這份方案的核心，不是要幫錦苑打廣告，要是要替錦苑賣房子。如果我們替錦苑將房子賣出去，5%的提成，錢總你覺(jué)得過(guò)份嗎？而且我們可以簽一份對(duì)賭協(xié)議。簽定協(xié)議后，錦苑與我們積極配合，三個(gè)月內(nèi)，銀杏花苑新增房屋銷售達(dá)不到一百套，錦苑可以單方面撤消協(xié)議，印象廣告前期投入的資源不收取一分錢的回報(bào)；如果在合作的第二階段，也就是在一年間，銀杏苑苑售出率達(dá)不到七成，印象廣告只收取房款%的提成，這僅僅剛夠我們印象廣告前期投入的成本。如果我們幫錦苑的兩個(gè)目標(biāo)都達(dá)成了，銀杏花苑售出率在一年內(nèi)超過(guò)七成，對(duì)不起，我們要求是銷售房款5%的提成。如果說(shuō)，碧沙、思路兩家公司有這個(gè)自信，覺(jué)得都能跟錦苑簽這樣的協(xié)議，我這份方案可以白送給他們！”
    王祥、李夢(mèng)皆是啞然，張洪慶肚子里卻是好笑，心想錢萬(wàn)里再愚蠢，也不可能將公司交給眼前這個(gè)毛頭小子亂搞。
    公司還能有三個(gè)月的時(shí)間，交給這小子亂搞嗎？
    何婉也是愕然，她之前可沒(méi)有聽(tīng)陳立說(shuō)過(guò)什么對(duì)賭協(xié)議，心想要是在限定時(shí)間內(nèi)完不成銷售任務(wù)，印象廣告可就真搭進(jìn)去，但她也能看出錢萬(wàn)里是有些意動(dòng)了，心想錢萬(wàn)里要是愿意賭一把，她又有什么退縮的？
    何婉也清楚銀杏花苑三個(gè)月才銷售八套房的事情，事實(shí)上陳立真要能在接下來(lái)的三個(gè)月，幫銀杏銀苑賣出一百套房，銷售就直接提高了十二倍，錦苑國(guó)際就能有一千兩百萬(wàn)到一千五百萬(wàn)的回款，那勒在脖子上的繩子就沒(méi)有那么緊了。（未完待續(xù)）