拼了一陣子，王國(guó)鼎竟發(fā)現(xiàn)眼前的這個(gè)丁副書(shū)記還是一個(gè)枚好量大的家伙，估計(jì)他至少能喝白酒1斤以上。
    王國(guó)鼎就有些抵擋不住了，白鵬舉起身說(shuō)道：“王書(shū)記，你只管劃拳，輸了我替你！”
    王國(guó)鼎笑笑說(shuō)：“我和丁書(shū)記喝的可不是酒，而是心情。心情，你能替得了？再說(shuō)了，現(xiàn)在咱們可是在晉江。丁書(shū)記后面可是有全市人民在撐腰，就憑你們幾個(gè)，能替幾杯？”
    丁副書(shū)記說(shuō)：“王老弟，你說(shuō)的好。咱喝的就是心情，來(lái)，繼續(xù)猜枚！”
    兩個(gè)人幾乎斗了一場(chǎng)百枚大戰(zhàn)，可以說(shuō)是棋逢對(duì)手，半斤八兩。兩個(gè)人都喝高了，舌頭和腿腳都不利索了。ωωω.ΧしεωēＮ.ＣoＭ
    最后，王國(guó)鼎說(shuō)，丁書(shū)記，我有個(gè)想法，不知道對(duì)是不對(duì)。
    老丁說(shuō)，王書(shū)記，你說(shuō)，你的話(huà)沒(méi)有不對(duì)的。
    王國(guó)鼎就說(shuō)，想讓西山縣和晉江市結(jié)為友好縣市。
    老丁說(shuō)，就這個(gè)事？王書(shū)記放心，雖然我還沒(méi)有向書(shū)記市長(zhǎng)匯報(bào)，但我現(xiàn)在就可以表態(tài)，從此以后我們晉江和你們西山縣就是友好縣市了。你們走以前，就可以拿到我們晉江市政府的正式文件。
    王國(guó)鼎又端起一杯酒說(shuō)，好好，太感謝了。來(lái)，丁書(shū)記，再干一杯。
    第二天早晨，王國(guó)鼎仍然感到頭在疼、胃在燒。酒店房門(mén)里那個(gè)巧嘴的八哥這時(shí)已經(jīng)在叫了，“早上好！”、“恭喜發(fā)財(cái)！”
    王國(guó)鼎也打趣地說(shuō)：“早上好！同喜同喜！”
    雖然昨天酒喝高了，但他和丁副書(shū)記的感情距離卻拉近了。
    這大概就是酒精的神奇力量了。
    老丁一大早就趕過(guò)來(lái)陪著王國(guó)鼎他們吃了早餐。
    老丁說(shuō)：“王老弟，今天我讓你見(jiàn)一見(jiàn)我的堂兄弟，也就是安踏的掌門(mén)人丁志忠。”
    王國(guó)鼎說(shuō)：“丁大哥，這可太好了。”
    老丁說(shuō)：“依我看，工廠你就不必非看不可了。你們可以和丁志忠多談?wù)劊ハ鄷?huì)有幫助的。丁志忠和你的年齡差不多，我相信，你們兩個(gè)會(huì)談得攏的。”
    王國(guó)鼎說(shuō)：“一切聽(tīng)大哥安排。”
    王國(guó)鼎一行和丁志忠是在一座茶樓里見(jiàn)面的，他們到時(shí)，丁志忠已經(jīng)在等他們了。看來(lái)，丁志忠是一個(gè)很守時(shí)的人。
    老丁把他們相互介紹以后，就說(shuō)他上午還有一個(gè)接待任務(wù)，就先告辭了。
    王國(guó)鼎一看，丁志忠生就一副娃娃臉，眉宇之間透出一股英氣。看來(lái)，丁志忠可要比他王國(guó)鼎要年輕得多。
    在面見(jiàn)丁志忠以后，王國(guó)鼎已經(jīng)做了一些功課，他對(duì)丁志忠的基本情況已經(jīng)做了初步的了解。
    在眾多的財(cái)富故事中，丁志忠這個(gè)“17歲男孩單身闖北京”的佳話(huà)已經(jīng)流傳很廣了。
    上世紀(jì)80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到別人開(kāi)上了摩托車(chē)，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢(qián)。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點(diǎn)。
    初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢(qián)來(lái)買(mǎi)東西，幾乎什么都能賣(mài)掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷(xiāo)售？
    丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢(qián)，讓丁志忠買(mǎi)了600雙晉江鞋到北京去賣(mài)。
    為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺(tái)，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開(kāi)始別人就說(shuō)不同意，還對(duì)他說(shuō)：“你才多大啊，就跑出來(lái)做生意？”丁志忠硬著頭皮說(shuō)自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠(chéng)地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)，連續(xù)去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后，在北京所有的大商場(chǎng)，丁志忠都為晉江的鞋廠爭(zhēng)取到了專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái)。
    僅兩年的時(shí)間，丁志忠打通了北京最權(quán)威也是最艱難的銷(xiāo)售通道北京王府井商場(chǎng)。
    王國(guó)鼎說(shuō)：“丁總，當(dāng)年你到北京才17歲，你一個(gè)人就不害怕？聽(tīng)說(shuō)你在北京闖了四年，賺了20萬(wàn)元，這應(yīng)當(dāng)是你的第一桶金，你是怎么做到的？”
    丁志忠說(shuō)：“王書(shū)記，我那個(gè)時(shí)候完全是*出來(lái)的，窮則思變啊。至于在北京那幾年，我靠的就兩條，腿勤加上嘴甜。”
    王天恩向前挪了挪身子說(shuō)：“丁總，大家都在說(shuō)你是晉江第一個(gè)吃下螃蟹的人，你給我們講講。”
    丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的鐵觀音，就慢慢地聊了起來(lái)。
    晉江鞋子的銷(xiāo)路打開(kāi)了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷(xiāo)售渠道，不是可以就此穩(wěn)賺了嗎？
    但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái)，晉江鞋在北京的低價(jià)銷(xiāo)售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經(jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn)，說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。晉江貨出問(wèn)題的地方是沒(méi)有自己的品牌！
    帶著四年賺下的20萬(wàn)塊錢(qián)，丁志忠在晉江重新開(kāi)廠起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。
    （作者注：1999年，一場(chǎng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬(wàn)，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人；500萬(wàn)，在央視投放廣告的預(yù)算價(jià)格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹(shù)立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)。從2000年開(kāi)始，安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率居全國(guó)第一。）
    見(jiàn)王國(guó)鼎聽(tīng)的很投入，丁志忠笑了笑說(shuō)：“廣告的力量的確很大，但這可絕對(duì)不是全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心，需要獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過(guò)程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)。”
    王國(guó)鼎品了一口茶說(shuō)：“是啊，一個(gè)金字招牌的確立，不是說(shuō)出來(lái)的。”
    白鵬舉說(shuō)：“丁總，給我們談?wù)勀愕慕?jīng)營(yíng)之道、成功之決。”
    丁志忠淺淺地笑了笑說(shuō)：“成功之道，現(xiàn)在還說(shuō)不上。不過(guò)我在多年的經(jīng)營(yíng)中，也有了幾點(diǎn)體會(huì)。”
    第一條是既要能當(dāng)?shù)忠墚?dāng)娘。
    當(dāng)老板的，既要能當(dāng)?shù)忠墚?dāng)娘。丁志忠伴隨著安踏一路走來(lái)，盡管其間并沒(méi)有遇到過(guò)顛覆或致命性的挫折和困難，但每天都還會(huì)有一些小困難，這讓丁志忠傷透腦筋。
    “比較嚴(yán)重的一次”，丁志忠回憶當(dāng)初，還是安踏請(qǐng)孔令輝做明星代言人之后，“廣告打出去的一兩個(gè)月，沒(méi)有任何成效”，起先已經(jīng)被丁志忠說(shuō)服的反對(duì)請(qǐng)?bào)w育明星做產(chǎn)品代言人的言論，似乎又有了滋生的土壤。
    “當(dāng)時(shí)，確實(shí)感覺(jué)心里有點(diǎn)發(fā)慌，畢竟當(dāng)時(shí)投入的那筆資金幾乎是當(dāng)時(shí)安踏半年的利潤(rùn)”，但丁志忠并沒(méi)有對(duì)自己的決策發(fā)生動(dòng)搖或者懷疑。
    果然，第三個(gè)月開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)始拿著現(xiàn)金到廠門(mén)前排隊(duì)提貨，安踏鞋在市場(chǎng)上受到了極大的歡迎，讓安踏全體上下真正感受到了“廣告的魅力”，而這時(shí)候，丁志忠思索的是，下一步應(yīng)該如何系統(tǒng)地做好品牌的問(wèn)題。
    “做生意不僅僅是賺錢(qián)，更是在做成就、做榮譽(yù)感，”丁志忠爽快地說(shuō)，“現(xiàn)在已經(jīng)算好了，每天只要工作十個(gè)小時(shí)，但是每天都會(huì)有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實(shí)感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來(lái)的快樂(lè)。就像現(xiàn)在，剛剛忙了幾天，能夠坐下來(lái)和來(lái)自遠(yuǎn)方的朋友們喝茶聊天，也是一件很享受的事情。”
    第二條是始終堅(jiān)持51%和49%的原則。
    在安踏，有一個(gè)理論流傳得很廣。丁志忠說(shuō)是自己做人和做事的原則。
    “父親教會(huì)了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51%的好處，自己永遠(yuǎn)只要49%。”
    丁志忠坦言，當(dāng)時(shí)他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎？哪有這樣做生意的？后來(lái)他慢慢理解了：這樣做看起來(lái)是暫時(shí)吃虧了，但他卻贏得了客戶(hù)的長(zhǎng)期合作。讓客戶(hù)更加認(rèn)同，更加尊重，更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。
    第三條是明確目標(biāo)，勇往直前。
    丁志忠說(shuō)：“無(wú)論做什么事情，都要有明確的目標(biāo)，并勇往直前！”
    自創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，他始終沿著這條路堅(jiān)持不懈地走著，“有了明確的目標(biāo)還不夠，當(dāng)遇到挫折和困難，還要勇于去堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)。事實(shí)證明，我這些年來(lái)的堅(jiān)持都是正確的。”丁志忠不無(wú)自豪地說(shuō)。
    當(dāng)然在堅(jiān)持的同時(shí)，還必須不斷地創(chuàng)新。
    丁志忠介紹說(shuō)，下一步，他們就要向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍了。
    “在經(jīng)濟(jì)全球化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開(kāi)辟‘第二戰(zhàn)場(chǎng)’，迅速提高自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)連中國(guó)市場(chǎng)都保不住。”丁志忠在商業(yè)發(fā)展方面永遠(yuǎn)是如履薄冰、如臨深淵。
    王國(guó)鼎說(shuō)：“丁總，聽(tīng)君一席話(huà)勝讀十年書(shū)啊！”
    丁志忠說(shuō)：“我光顧著自己話(huà)說(shuō)了，下面還要請(qǐng)王書(shū)記多談?wù)勀愕某晒χ腊　Ｂ?tīng)說(shuō)你40歲當(dāng)上縣委書(shū)記，很不簡(jiǎn)單啊！你肯定會(huì)有很多體會(huì)。王書(shū)記，我有一個(gè)觀點(diǎn)，不知道對(duì)不對(duì)，我覺(jué)得一個(gè)人無(wú)論你具體從事的是什么工作，但其中的道理都是一樣的，相通的。人的一生，只是憑著不同的事業(yè)來(lái)演繹相同的人生罷了。”
    王國(guó)鼎說(shuō)：“丁總，你說(shuō)得不錯(cuò)。人間百態(tài)，世上萬(wàn)像，千差萬(wàn)別，但其中的道理卻完全相同。凡是達(dá)到自己事業(yè)頂點(diǎn)的人，無(wú)論是一個(gè)木匠也好，還是一位科學(xué)家也好，他們?cè)趯?duì)世界的看法上應(yīng)該是非常相近的。因?yàn)榈竭@個(gè)地步，從事的具體工作已經(jīng)不重要了，重要的是他們都能站在哲學(xué)的高度來(lái)看待一切。如同解牛的那個(gè)皰丁，他完全可以和愛(ài)因斯坦相對(duì)話(huà)。”
    丁志忠說(shuō)：“王書(shū)記，你說(shuō)得好啊。條條道路通羅馬，人最終的歸宿是一樣的。”
    王天恩和白鵬舉坐在旁邊感到新奇，怎么王國(guó)鼎和丁志忠談著談著就變成哲學(xué)了，怎么和招商引資越來(lái)越遠(yuǎn)了。這是不是跑題了，該不訪提醒一下王國(guó)鼎呢？