216:大客戶就像下紅包雨
陳茹剛進(jìn)銀行那會(huì)兒是做柜員的。
聞櫻外公生前就是銀行的,陳茹去銀行上班也算是女承父業(yè),后來還沒到退休年齡,聞櫻外公就生了病,從銀行崗位上卸任,陳茹便從小有靠山,變成了毫無靠山——陳茹從柜員,轉(zhuǎn)崗做了人事,又從人事轉(zhuǎn)去做了客戶經(jīng)理,職業(yè)生涯一直在銀行的一畝三分地里打轉(zhuǎn)。
以前國內(nèi)根本沒有“客戶經(jīng)理”這個(gè)說法,1997年之后,才正式引進(jìn)這個(gè)制度,陳茹的金融知識(shí)儲(chǔ)備并不多,在小地方當(dāng)客戶經(jīng)理更多是看關(guān)系,聞東榮的事業(yè)迎來春天后,陳茹在“客戶經(jīng)理”這個(gè)崗位上干得特別順手。
這不是說陳茹的事業(yè)發(fā)展全部依賴聞東榮,相反,陳茹是有機(jī)會(huì)競(jìng)聘更高職位的,但她一旦競(jìng)聘上,就要去蓉城其他郊縣上班,那地方開車都要一個(gè)多小時(shí),每天往返顯然不現(xiàn)實(shí),因?yàn)槁剸|榮的工作比起銀行競(jìng)聘更不好調(diào)動(dòng),陳茹要去其他郊縣上班,一家三口就要分開。
聞櫻誰來管,誰來帶?
指望著聞東榮肯定不行,陳茹和大部分女人一樣,認(rèn)為照顧孩子是自己的責(zé)任,從內(nèi)心深處就不信任男人照顧孩子的能力!
后來陳茹的一個(gè)同事競(jìng)聘成功,去郊縣當(dāng)了副行長,今年剛提了支行行長——每個(gè)人的能力不同,境遇也不同,換了陳茹競(jìng)聘成功,不一定能復(fù)制前同事的升遷路,但每每想起,這事兒總歸是讓陳茹不甘。
特別是之前聞櫻的學(xué)習(xí)成績不如陳茹預(yù)期那么好,綜合表現(xiàn)亦不如陳茹期盼的那么優(yōu)秀時(shí),陳茹的負(fù)面情緒就會(huì)放大:這孩子根本不懂自己為了她犧牲有多大!
現(xiàn)在聞櫻若知道了陳茹這種不甘,能理解陳茹,同時(shí)也會(huì)覺得有點(diǎn)委屈:
一個(gè)人要不要結(jié)婚,什么時(shí)候結(jié)婚,結(jié)婚后啥時(shí)候生孩子,生了孩子后如何照顧,對(duì)事業(yè)的影響有多大,在這些事發(fā)生之前,早就該做好心理準(zhǔn)備呀。
做父母的沒有征詢過孩子的同意,把孩子帶到這個(gè)世界上,在孩子還沒有謀生能力時(shí),有責(zé)任照顧、教導(dǎo)孩子,犧牲是肯定的,只是很多時(shí)候這部分犧牲都由女性來承擔(dān)了。
陳茹可以和聞櫻算撫養(yǎng)經(jīng)濟(jì)賬,要算因?yàn)轲B(yǎng)孩子造成的事業(yè)損失,身為伴侶的聞東榮要承擔(dān)的責(zé)任都比聞櫻大!
陳茹從人事轉(zhuǎn)去做客戶經(jīng)理,因?yàn)榭蛻艚?jīng)理賺的更多,聞櫻家能一口氣掏出蓉城兩套房的首付,和陳茹這個(gè)決定有很大關(guān)系,家庭收入比重方面,陳茹是占了大頭的——在老家時(shí),陳茹根本不用操心業(yè)績,她和聞東榮兩口子的職業(yè)分配太有利了,不是陳茹去拉儲(chǔ)放貸款,是這些業(yè)務(wù)要上門找她!
調(diào)動(dòng)到了蓉城,陳茹算是把老家的客戶們都放棄了,人家辦個(gè)什么業(yè)務(wù)不可能天天跑來省城,真正能跟著陳茹走的客戶很少。
這讓陳茹在蓉城的工作展開并不是很順利,從坐著等客戶上門,到主動(dòng)去拓展客戶,陳茹要適應(yīng)的除了工作模式的改變,還有心理上的一系列自我調(diào)節(jié)。
剛把心態(tài)調(diào)節(jié)好,要專心拼事業(yè),要拉下臉皮和比她年紀(jì)小、工齡短的后生們競(jìng)爭(zhēng)了……計(jì)劃再次趕不上計(jì)劃,這幾日,就像老天爺在給陳茹下紅包雨。
她不報(bào)什么希望接待的客戶,居然隨隨便便就找她辦理了七位數(shù)以上的存款業(yè)務(wù),最可怕的,這并不是個(gè)例,陳茹接待了一個(gè)客戶,就像是農(nóng)民挖紅薯,一根紅薯藤下能結(jié)多少個(gè)紅薯,得把土全部刨開才知道——陳茹挖到的這根紅薯藤,大大小小結(jié)了一窩紅薯,產(chǎn)量很是驚人!
還有幾家單位,忽然來找陳茹辦對(duì)公業(yè)務(wù),這時(shí)候銀行的個(gè)人客戶經(jīng)理和對(duì)公客戶經(jīng)理劃分還沒那么細(xì),有能力的話,個(gè)人和對(duì)公業(yè)務(wù)都能辦。
短短一周,陳茹就在上班的支行名聲大振。
別看陳姐是從下面調(diào)上來的,陳姐的關(guān)系人脈都硬著呢!
什么,陳姐上下班都騎個(gè)女式摩托,連小車都沒開一輛?
那是陳姐作風(fēng)簡(jiǎn)樸!
陳姐調(diào)動(dòng)工作后一個(gè)多月才開始發(fā)力,那也是低調(diào)嘛。
想一想,陳姐這人真不錯(cuò),有這么好的關(guān)系和人脈,哪里還用在乎和普通同事的關(guān)系呀,這段時(shí)間拉下身段請(qǐng)大家吃了好幾頓飯,陳姐果然是平易近人!
在銀行里能把“客戶經(jīng)理”這個(gè)工作做好的,哪個(gè)不是人精呀,很快就有人偷偷打聽陳茹背景。筆趣閣
陳茹背景就擺在那里,本行多年的老員工了,本人沒啥特別牛逼的履歷。
這個(gè)年齡的女人,本人能力不是特別強(qiáng),那肯定就是家庭背景厲害,有人說陳茹老公是大領(lǐng)導(dǎo),支行的行長都對(duì)陳茹挺客氣。
“……!”
陳茹聽到這些傳言都無語。
聞東榮算什么大領(lǐng)導(dǎo)呀,在小地方,在普通老百姓眼里確有一官半職,但那職務(wù)放到省城,根本不夠看。
這些客戶,全是陳茹以前不認(rèn)識(shí)的,也不可能是聞東榮特意介紹來的……別說聞東榮能不能認(rèn)識(shí)這些人,就算聞東榮真的做了這種事,哪能忍住不到自己面前邀功?
到了周末時(shí),聞東榮來蓉城,陳茹提了提,聞東榮果然毫不知情。
“不是你,還能是誰?”
難道真是調(diào)動(dòng)工作,換了個(gè)新環(huán)境,開啟了新的事業(yè)運(yùn)?
陳茹納悶兒。
“行里現(xiàn)在都覺得我是深藏不露,別說今年的業(yè)績,就是明年、后年的指標(biāo)我都完成了!”
這種美妙的誤會(huì),并沒有讓陳茹欣喜若狂。
從天而降的好運(yùn),老天爺隨時(shí)都能收回去,現(xiàn)在是眾人吹捧,如果這些主動(dòng)找上門的大客戶們都離開,陳茹就被打回了原形!
聞東榮若有所思,看著低頭扒飯,恨不得把臉埋到碗里的女兒,清了清嗓子:“聞櫻你知道是咋回事嗎?”
聞櫻抬頭,努力把嘴里的飯咽下,臉上全是茫然:
“爸,您說啥?”
“我說你媽工作的事,那些客戶,你知不知道是怎么回事?”
聞東榮有個(gè)直覺,這事兒和聞櫻脫不了關(guān)系!
聞櫻心想,可能和李夢(mèng)嬌的爸爸李振濤有關(guān),沒想到李振濤的“感謝”會(huì)這么有份量,又是如此令人難以拒絕。
但當(dāng)著父母的面,聞櫻堅(jiān)決不肯承認(rèn)。
“爸,您是不是太高看我了,學(xué)習(xí)上的事我還搞不明白呢,怎么管得到我媽的工作上!”
不等聞東榮說話,聞櫻笑嘻嘻放下碗,“我覺得這是好事呀,別管我媽為啥忽然交了好運(yùn),現(xiàn)在該想的是怎么把這群大客戶留住啊!”