，拼搏年代 ！
    泉南十二馬路，西部城區(qū)的好地段之一，附近有超市，有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，有公立幼兒園，有小學(xué)、初中和高中，大型居民區(qū)很多，距離植物園和英雄山都不算遠(yuǎn)，難得的好地方。
    五十年代，泰豐園合并其他幾家老字號(hào)搞公私合營(yíng)，最終還是留在十二馬路，就是因?yàn)檫@里地段好，人口密度大。
    泰豐園的招牌，如今落在呂氏餐飲手里，成立了泰豐園餐飲管理公司。
    而這邊的地，最早被三聯(lián)房地產(chǎn)拿下，后來(lái)三聯(lián)房地產(chǎn)采用非常激進(jìn)的拿地政策，以地塊作為抵押，從東王集團(tuán)手中借款，最終三聯(lián)集團(tuán)一敗涂地，地落在東王集團(tuán)和衛(wèi)永的手里。
    隨后，東王集團(tuán)的王鋼和衛(wèi)永，聯(lián)合呂冬與穆坤，正式成立天祥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，確定將這里的地塊開(kāi)發(fā)成天祥-泰豐園。
    經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的前期拆除之后，泰豐園地塊基本成為平地，天翔房地產(chǎn)也辦妥了與開(kāi)發(fā)有過(guò)的各種手續(xù)，總承包商也已確定——呂家村建筑工程有限公司。
    秋高氣爽，這天天不算熱，工地上臨時(shí)搭建主席臺(tái)，所在的淮陰區(qū)有領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)參加奠基儀式，房地產(chǎn)公司通過(guò)呂冬這邊的關(guān)系，邀請(qǐng)到眾多媒體記者前來(lái)捧場(chǎng)。
    這家公司臺(tái)前的工作，全都交給東王的王鋼去做，呂冬等人都在僻靜處躲清閑。
    奠基進(jìn)行的很順利，有區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)，也沒(méi)有不開(kāi)眼的人過(guò)來(lái)找麻煩。
    “喝水。”穆坤拿了幾瓶礦泉水過(guò)來(lái)，分到眾人手里，說(shuō)道：“王鋼很上心，不用我們操心。”
    衛(wèi)永接過(guò)話：“他爸是兄弟幾個(gè)一起創(chuàng)業(yè)，堂兄弟好幾個(gè)，未來(lái)誰(shuí)接班不一定，不做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，別說(shuō)接班的事了，甚至在家里說(shuō)話都沒(méi)法硬起來(lái)。”
    丁情故意調(diào)侃自家老公：“你就是每個(gè)人跟你競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)不時(shí)就鬧鬧情緒，就想怎么玩才開(kāi)心。”
    衛(wèi)永說(shuō)道：“我比以前好多了吧？”
    丁情沒(méi)再說(shuō)什么。
    呂冬這時(shí)問(wèn)道：“這個(gè)項(xiàng)目的貸款下來(lái)了？”
    穆坤比較了解情況：“商業(yè)銀行的貸款批了，拿來(lái)搞一期建設(shè)足夠了，呂冬你不用擔(dān)心，咱們又不搞爛尾工程，還能欠你們村工程款不成？”
    呂冬笑起來(lái)：“我也是股東，真要欠了，可就沒(méi)臉回村了。”
    幾個(gè)人都是在說(shuō)笑，這個(gè)工程只要不作妖，還是相當(dāng)穩(wěn)的，地段就決定了不愁買家。
    況且，房地產(chǎn)一路看漲，泉南的房?jī)r(jià)蹭蹭蹭的往上漲。
    宋娜好奇問(wèn)道：“一期工程蓋幾棟樓？”
    衛(wèi)永擰著瓶子蓋，說(shuō)道：“先蓋四棟樓，全是11層的小高層，基本屬于80平方到110平方的剛需類型，預(yù)計(jì)明年春能拿到預(yù)售證。”
    呂冬點(diǎn)點(diǎn)頭：“剛需房子好賣，現(xiàn)在泉南地區(qū)的房產(chǎn)，直接與孩子上學(xué)捆綁在一起，附近幾所學(xué)校，在泉南都比較有名，西部算是好學(xué)校了。”
    “買房子不是件容易事。”宋娜深有感觸，第一套房子，也就是她父母現(xiàn)在住的地方，就是交了首付貸款買的，那時(shí)候全款根本買不起：“絕大部分人購(gòu)房?jī)?yōu)先考慮的是剛需類型。”
    衛(wèi)永說(shuō)道：“這個(gè)我就不太了解了。”
    穆坤接話道：“房子漲價(jià)的趨勢(shì)非常明顯，咱們分期開(kāi)發(fā)，既不閑置地塊，對(duì)上面有所交待，也盡可能利潤(rùn)最大化。”
    呂冬笑著說(shuō)道：“你們幾個(gè)多上心，我可就等著分紅了。”
    “行啊。”衛(wèi)永故意說(shuō)道：“到時(shí)候房子賣不出去，全都賣給你和宋娜，你們兩個(gè)不是喜歡囤房子嗎？”
    呂冬也開(kāi)玩笑：“這個(gè)倒也行，但錢得五年以后再付。”
    幾個(gè)人說(shuō)話的時(shí)候，參加奠基儀式的秦雅看向這邊，直接走了過(guò)來(lái)。
    安居房地產(chǎn)公司還處于起步階段，如果能拿到天祥-泰豐園的代理銷售權(quán)，無(wú)疑能讓公司往前一大步。
    這家房地產(chǎn)公司，參與成立的四個(gè)人哪個(gè)都不簡(jiǎn)單，不可能只做這么一個(gè)小區(qū)，合作的好的話，甚至可能長(zhǎng)期合作下去。
    秦雅來(lái)到臨時(shí)搭建的遮陽(yáng)棚下面，跟呂冬和宋娜打招呼，呂冬也把她介紹給了衛(wèi)永和穆坤等人。
    現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)公司，都是將銷售公司單獨(dú)剝離出去，或者干脆外包給專業(yè)的房產(chǎn)銷售公司。
    專業(yè)的人做專業(yè)的事，這些成天研究房產(chǎn)銷售的，無(wú)疑更能把握客戶心態(tài)。
    像秦雅和柳潔這些資深從業(yè)人士，甚至根據(jù)理論和自身經(jīng)驗(yàn)，制定了專業(yè)培訓(xùn)用的話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)。
    買房子的情況，大多數(shù)比較容易歸納。
    天祥-泰豐園的一期工程就有近200套房子，現(xiàn)在車位還不是標(biāo)配，大部分車位都會(huì)用于促銷，這時(shí)候的配套房都屬于贈(zèng)送，基本上沒(méi)有購(gòu)買的說(shuō)法。
    相比于以后，不少房企的良心底線多少高一些。
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    等到未來(lái)各種花招玩出來(lái)，大家伙都站在同一條戰(zhàn)線，膽子就會(huì)越來(lái)越大。
    送走參加奠基儀式的領(lǐng)導(dǎo)們，中午甲方乙方眾多人在一起聚了餐，也算是傳統(tǒng)意義上的開(kāi)工飯。
    下午，公司的四位股東又開(kāi)了個(gè)小會(huì)，主要就是討論后續(xù)的事宜。
    呂冬只說(shuō)了一點(diǎn)，當(dāng)然不是分紅，而是要求一定要保證工程質(zhì)量，天祥公司的房子不說(shuō)做到行內(nèi)第一流水準(zhǔn)，也要遠(yuǎn)超平均水平。
    天祥-泰豐園的工程問(wèn)題倒是不大，畢竟總承包商是呂家村建筑工程有限公司。
    呂冬也跟王鋼詳細(xì)聊了聊，尤其涉及以后天祥、呂家村建筑和安居房產(chǎn)中介合作的事情。
    天祥-房地產(chǎn)和呂家村建筑工程公司合作完全不是問(wèn)題，畢竟后者履歷豐富，這兩年承建了很多工程，其中不乏太東軟件園和洛莊漢墓博物館之類省內(nèi)規(guī)模第一流的大項(xiàng)目。
    安居房地產(chǎn)中介今年剛剛成立，門店擴(kuò)充到了四十多家，目前業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，得益于市場(chǎng)紅利，利潤(rùn)相當(dāng)豐厚。
    秦雅也在積極與王鋼接觸，兩邊達(dá)成合作的可能性極大。
    況且，還有呂冬從中牽線搭橋。
    晚上的時(shí)候，呂冬趕到太東軟件園，與八叔呂建武詳細(xì)聊了下成立新公司的事，等這邊抽出手來(lái)，就正式去辦理。
    后面幾天，呂冬又參加了春季土拍時(shí)，大學(xué)城一號(hào)地塊的開(kāi)工奠基儀式。
    這塊地由三聯(lián)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)到千盛集團(tuán)手中以后，千盛集團(tuán)確定開(kāi)放一個(gè)大型居民社區(qū)，項(xiàng)目命名為怡和家園，由呂冬的老熟人王經(jīng)理過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)。
    地塊足夠大，計(jì)劃的是萬(wàn)人大型社區(qū)，按照千盛集團(tuán)的規(guī)劃，項(xiàng)目最快也會(huì)分為三期進(jìn)行，以小高層和多層建筑為主。
    因?yàn)閰味?qǐng)千盛集團(tuán)加入，并且千盛集團(tuán)憑借在泉南強(qiáng)悍的實(shí)力，成為壓垮三聯(lián)集團(tuán)的最后一根稻草，拿到采石山莊和大學(xué)城一號(hào)地塊。
    分贓大會(huì)之后，于占龍給了呂氏餐飲公司采石山莊項(xiàng)目百分之五的股份，給了呂冬本人怡和家園百分之十的股份。
    怡和家園這邊，會(huì)是一份長(zhǎng)期收入，而且隨著房?jī)r(jià)上漲，未來(lái)收益會(huì)越來(lái)越多。
    采石山莊那邊建設(shè)進(jìn)展很順利，但銷售證申請(qǐng)上遇到了一點(diǎn)麻煩，由于三聯(lián)房地產(chǎn)所做的提前預(yù)定遭遇到處罰，項(xiàng)目在省里都掛了號(hào)，導(dǎo)致泉南這邊的不敢輕易放行，原本十月份左右預(yù)計(jì)就能下來(lái)的銷售證件，估計(jì)要到年底了。
    這也不是大問(wèn)題，這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)千盛集團(tuán)來(lái)說(shuō)只是小意思。
    至于呂冬這邊，呂氏餐飲也不指望采石山莊上面的收益過(guò)日子。
    這邊奠基儀式結(jié)束，王經(jīng)理過(guò)來(lái)找呂冬聊了聊。
    “呂總，我這也算新來(lái)乍到，對(duì)大學(xué)城這邊情況不是很熟悉。”王經(jīng)理知道呂冬跟于占龍的關(guān)系，倒也不客氣：“要是遇到問(wèn)題，可就向你請(qǐng)教了。”
    呂冬笑著說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，有事盡管給我打電話，千盛集團(tuán)的事就是我的事，就是呂氏餐飲的事。”
    從呂家村到呂氏餐飲，發(fā)展過(guò)程中沒(méi)少受千盛集團(tuán)照顧。
    王經(jīng)理還是專門請(qǐng)教道：“這邊有沒(méi)有特殊的環(huán)節(jié)要走一下？”
    呂冬微微搖頭：“不用，安安穩(wěn)穩(wěn)的做工程就行。”
    就目前來(lái)說(shuō)，因?yàn)闂盍椅牡年P(guān)系，大學(xué)城整體營(yíng)商環(huán)境非常好，沒(méi)有那么多爛七八糟的事情。
    這也是他連續(xù)幾年持之以恒的工作結(jié)果。
    只要有秩序，商家就能穩(wěn)定經(jīng)商，就呂冬本人來(lái)說(shuō)，最厭煩的不是某些爛事，而是規(guī)則不停的變，變的叫人都適應(yīng)不過(guò)來(lái)。
    大學(xué)城最大的好處就是穩(wěn)定，這幾年來(lái)在政策的延續(xù)性上面做的極好。
    有些地方朝令夕改，往往讓企業(yè)無(wú)法適應(yīng)。
    一次兩次可能沒(méi)問(wèn)題，但做的多了，大多數(shù)企業(yè)投資的時(shí)候，都會(huì)專門繞開(kāi)這些地方。
    跟王經(jīng)理聊了幾句，呂冬見(jiàn)到了于晶，問(wèn)道：“你被派到這邊來(lái)了？”
    于晶微微笑：“過(guò)段時(shí)間過(guò)來(lái)，現(xiàn)在公司每個(gè)部門待一段時(shí)間，熟悉一下情況。”
    呂冬想到電視劇里面演的：“不會(huì)是隱姓埋名，當(dāng)個(gè)普通小員工……”
    于晶聽(tīng)懂了這話，也知道呂冬是開(kāi)玩笑，說(shuō)道：“公司里認(rèn)識(shí)我的人太多了，這又不是玩游戲。”
    她突然問(wèn)道：“我那個(gè)老同學(xué)杜小兵呢？好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)過(guò)他了。”
    呂冬說(shuō)道：“出差了，估計(jì)下個(gè)月才能回來(lái)。”
    倆人聊了沒(méi)幾句，青照住建局局的人過(guò)來(lái)找呂冬。