，拼搏年代 ！
    辦公室里，老宋和呂建仁坐在一張長(zhǎng)椅上，都沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話(huà)的意思，倆人不擅長(zhǎng)跟人談生意，干脆就不說(shuō)話(huà)，凡事都讓倆小輩自個(gè)去談。
    老宋跟過(guò)來(lái)，主要因?yàn)樗文鹊谝淮纬鲞h(yuǎn)門(mén)，實(shí)在不放心。
    畢竟還有兩年多才大學(xué)畢業(yè)，真要出個(gè)啥事，兩邊都不好看。
    邢老板挨著看過(guò)宋娜拿來(lái)的那些樣品，說(shuō)道：“宋……總……”小姑娘年紀(jì)太小，叫起來(lái)別扭，但也不好叫人宋小姐，這容易引起誤會(huì)：“你這些樣品，我這邊都能生產(chǎn)，你大批量要，好說(shuō)。”
    宋娜暗地里松了口氣，雖然表現(xiàn)的很成熟也很精明，但她第一次談這種買(mǎi)賣(mài)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上多少有些緊張。
    她不是天才，從小也沒(méi)有耳濡目染的條件，都是硬生生磨練出來(lái)的。
    呂冬暫時(shí)沒(méi)有插話(huà)的意思，宋娜能有今天，也是一步一個(gè)腳印闖出來(lái)的，他會(huì)挑時(shí)機(jī)看情況再說(shuō)。
    宋娜過(guò)來(lái)就是找代工廠，直接說(shuō)道：“邢老板，我這邊現(xiàn)在有六家店，過(guò)完年很快增加到十家以上，到時(shí)要大批量要貨。”
    不止是宋娜托人打聽(tīng)過(guò)正佳加工廠，在宋娜聯(lián)系過(guò)后，邢老板也找在大學(xué)城打工的幾個(gè)同鄉(xiāng)，專(zhuān)門(mén)打探過(guò)這個(gè)溫馨商貿(mào)公司和旗下的店鋪。
    “你想跨過(guò)批發(fā)商，直接從我這里進(jìn)貨？”邢老板有所猜測(cè)，說(shuō)道：“沒(méi)問(wèn)題，你想要多少貨，給我報(bào)個(gè)數(shù)? 保質(zhì)保量！泉南西市場(chǎng)小商品批發(fā)那邊你應(yīng)該知道吧？那邊很多批發(fā)商，都是從我這里進(jìn)的貨，你直接從我這進(jìn)貨? 還能節(jié)省很多費(fèi)用。”
    這種商業(yè)上互相試探的話(huà)? 最多只能聽(tīng)一半。
    宋娜想了想? 說(shuō)道：“我是想直接從廠家進(jìn)貨。不過(guò)，邢老板，咱們能不能換個(gè)合作模式？”
    說(shuō)話(huà)間? 宋娜還看了呂冬一眼? 呂冬笑著沖她微微點(diǎn)頭，以示鼓勵(lì)。
    宋娜繼續(xù)說(shuō)道：“你這邊給我供的貨上，加溫馨商貿(mào)的LOGO? 我這邊固定從你這要貨。”
    邢老板不是第一年做生意? 雖然從沒(méi)使用過(guò)? 但也聽(tīng)說(shuō)過(guò)：“宋總? 你是要讓我當(dāng)你的代工商吧？”
    宋娜說(shuō)道：“對(duì)? 我這邊需要一個(gè)生產(chǎn)方面的合作伙伴。”
    邢老板突然笑：“這可不太好? 我從上游供貨商，直接變成下游加工廠，變化有點(diǎn)大。”話(huà)說(shuō)的似乎很在乎這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈地位的變化，接下來(lái)卻話(huà)音一變：“宋總，要像你說(shuō)的這樣? 我這邊得重新改磨具? 重新改工藝? 連工人都得重新培訓(xùn)? 這都需要錢(qián)。”
    宋娜明白了，其實(shí)就是錢(qián)的問(wèn)題。
    “我們能合作，以后溫馨商貿(mào)就只從這邊采購(gòu)。”宋娜說(shuō)道：“邢老板? 你可能不太清楚，溫馨商貿(mào)月均進(jìn)貨額能到3萬(wàn)元左右。”
    對(duì)于這樣一家做小飾品的加工廠，月均3萬(wàn)元的出貨額，是非常大的一個(gè)數(shù)字。
    邢老板聽(tīng)到3萬(wàn)元這個(gè)數(shù)字，明顯心動(dòng)，但人做生意就是圖財(cái)，看到能掙錢(qián)還想掙更多錢(qián)：“宋總大地方過(guò)來(lái)的，想合作是瞧得起我老邢，我老邢也知道好歹，想跟宋總合作一把。”
    宋娜以為這人要同意了，沖他笑了笑。
    邢老板的想法可不是這么簡(jiǎn)答：“不如這個(gè)樣，咱們合作更密切一些，也更公平一些，我用加工廠一半的股，換宋總商貿(mào)公司一半的股，咱們兩家就不分彼此了，肯定合作無(wú)間！”
    笑容有那么一瞬間的僵硬，宋娜發(fā)現(xiàn)自個(gè)多少有點(diǎn)小瞧了這位看似普通的加工廠老板。
    宋娜絞盡腦汁來(lái)應(yīng)對(duì)：“我來(lái)之前了解過(guò)，宋老板的廠子，每個(gè)月產(chǎn)能就兩萬(wàn)多，跟我這邊合作，宋老板以后不用再擔(dān)心銷(xiāo)路，收入都能擴(kuò)大一倍……”
    “話(huà)不能這么說(shuō)。”邢老板笑著說(shuō)道：“我這邊機(jī)器都是最新的，工人全是多年熟練工，跟西市場(chǎng)那邊有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來(lái)，隨時(shí)都能擴(kuò)大產(chǎn)能。”
    他看宋娜年輕漂亮的過(guò)分，可能覺(jué)得這種花瓶式的小姑娘好應(yīng)對(duì)：“宋總，做生意也得講究過(guò)公平公正，您那邊吃肉，總不能叫我這邊光喝點(diǎn)剩湯？”
    這話(huà)聽(tīng)上去很有道理，但宋娜一琢磨就覺(jué)得不對(duì)。
    聽(tīng)到這，呂冬主動(dòng)接過(guò)話(huà)：“邢老板，你要這么說(shuō)，我們就不耽誤時(shí)間了，趕緊去下一家看看，蒙城這邊我們還要去考察好幾家廠子，接著還要南下去彭城等地方，這就過(guò)年了，耽誤不起時(shí)間。”
    邢老板轉(zhuǎn)頭看呂冬，這面相憨厚的小伙子，不是個(gè)擺設(shè)？當(dāng)即接話(huà)道：“這蒙城地界上，沒(méi)其他廠子能比得上我這邊，你們可想好了，過(guò)了這村就沒(méi)這店！”
    呂冬笑：“我相信，蒙城你們做的最好，所以我才來(lái)這邊，但太東做這個(gè)的廠子可不少，說(shuō)句不好聽(tīng)的話(huà)，這活沒(méi)技術(shù)含量，靠的是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售靠什么，渠道！我們溫馨商貿(mào)，就是專(zhuān)門(mén)打造銷(xiāo)售渠道的。”
    有呂冬鼓勁加帶起話(huà)頭，第一次真正談這種大合作的宋娜，也反應(yīng)過(guò)來(lái)，立即接話(huà)道：“邢老板，南方有個(gè)義烏，我去過(guò)不少地方，很多小商品和所謂的特色紀(jì)念品，都是義烏制造的，實(shí)在不行我們這些人就跑個(gè)遠(yuǎn)趟，義務(wù)那邊價(jià)格更低，還負(fù)責(zé)包貨運(yùn)送上門(mén)。”
    倆人一唱一和，呂冬半真半假的蒙人：“邢老板，你可能打聽(tīng)過(guò)，以我們這年紀(jì)，能把生意做起來(lái)，背后有關(guān)系有門(mén)路，今年才剛剛起步，店面明年就能全部鋪開(kāi)，說(shuō)不定還能開(kāi)到蒙城來(lái)，也是宋娜同學(xué)介紹，我們才優(yōu)先來(lái)了你這邊，這樣的機(jī)會(huì)邢老板不要，我們只能找別人了。”
    雖說(shuō)還沒(méi)有真正形成渠道為王的局面，但這些小加工廠，真的只是處于產(chǎn)業(yè)鏈下游。
    這位邢老板還存有幻想：“宋總，我用廠子的五成股，換你的四成股！”
    呂冬悄悄給宋娜一個(gè)眼神，宋娜心領(lǐng)神會(huì)：“邢老板，你要這么說(shuō)，我們就沒(méi)有談下去的必要了。”
    溫馨商貿(mào)如今一個(gè)月的進(jìn)貨量，頂?shù)纳线@個(gè)廠子一個(gè)月的總產(chǎn)值，有足夠的底氣。
    邢老板猶豫，遲遲沒(méi)有做決定。
    宋娜不是沒(méi)有決斷力的那種女生，也就跟呂冬才黏黏糊糊，其他無(wú)論在大學(xué)城擺地?cái)傎u(mài)核桃瓜子，挨個(gè)大學(xué)宿舍推銷(xiāo)女生飾品，還是開(kāi)店?duì)I業(yè)，都下得了決心。
    “邢老板，你考慮考慮，我們今明兩天都會(huì)在蒙城考察。”宋娜當(dāng)即提出告辭：“最晚明天下午，我們就離開(kāi)。”
    邢老板有些意外，這小姑娘和小伙子年齡不大，看上去卻很老道。
    這么大個(gè)客戶(hù)，他也不想輕易錯(cuò)過(guò)，連忙說(shuō)道：“行，我仔細(xì)考慮考慮。”
    宋娜留下張名片，第一個(gè)出了辦公室，呂冬沖老宋和七叔擺了下頭，一起跟了上去。
    買(mǎi)賣(mài)雖然沒(méi)談成，邢老板還是一路送到廠門(mén)口。
    老宋通過(guò)后視鏡看一眼，問(wèn)道：“不會(huì)就這么談崩了？咱們白跑一趟？”
    呂冬接話(huà)道：“叔，談買(mǎi)賣(mài)很少有一次就談成的，這位邢老板獅子大開(kāi)口，咱們只是就地還錢(qián)而已。”
    宋娜說(shuō)道：“這些廠子的出貨價(jià)，比批發(fā)價(jià)便宜不少，都是按件或者論斤出貨，別說(shuō)要我們跟他換股不行，代工價(jià)也要爭(zhēng)取談到批發(fā)價(jià)以下。”
    老宋還行說(shuō)啥，呂建仁說(shuō)道：“老哥，這些小事，咱們就別操心了，費(fèi)腦子，容易頭疼，小宋和呂冬心里都有數(shù)。”
    仔細(xì)想想，老宋也沒(méi)啥好說(shuō)的，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)，這生意跟菜市場(chǎng)買(mǎi)菜一樣，賣(mài)的想盡可能賣(mài)高價(jià)，而他們這些買(mǎi)的，當(dāng)然想要還價(jià)壓價(jià)。
    誰(shuí)家的錢(qián)也不是大風(fēng)吹來(lái)的，都是辛辛苦苦賺來(lái)的。
    廠里，邢老板回到辦公室，他媳婦就抱怨：“這么大的生意，你咋就往外推？一個(gè)月兩三萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng)，咱們廠收入一下就能翻倍！”
    邢老板卻說(shuō)道：“女人見(jiàn)識(shí)！就是因?yàn)樯獯螅也旁囈辉嚕茨懿荒芏鄵泣c(diǎn)好處！本來(lái)尋思著倆小毛孩子好糊弄，沒(méi)想到是倆小人精！”
    他媳婦相對(duì)保守：“咱能抓住眼前的才實(shí)在。”
    “放心，我有數(shù)，才第一次談，他們不會(huì)就這么走。”邢老板也是個(gè)老油條了：“就是這倆毛孩子不好糊弄。”
    他掏出手機(jī)：“我打個(gè)電話(huà)，再讓那邊幾個(gè)人幫忙去仔細(xì)問(wèn)問(wèn)，要是真有實(shí)力……”
    后半截話(huà)沒(méi)有，當(dāng)即撥了個(gè)電話(huà)，等了好一會(huì)，才有電話(huà)打回來(lái)。
    “陳志，你和利民再去打聽(tīng)打聽(tīng)那個(gè)溫馨商貿(mào)和宋娜的情況。”邢老板想到女老板的男朋友：“還有一個(gè)叫呂冬的，仔細(xì)問(wèn)問(wèn)。”
    “啥？你們知道呂冬？大學(xué)城的地頭蛇，跟你們錢(qián)老板關(guān)系很不錯(cuò)？在政府和社會(huì)上都非常吃得開(kāi)？據(jù)說(shuō)關(guān)系能到省里？好好好，我明白了。行，你們?cè)僮屑?xì)問(wèn)問(wèn)，隨時(shí)給我打電話(huà)，等你們過(guò)年回來(lái)，咱們一起下館子。”
    有些事，過(guò)倆人得嘴，可能就會(huì)失去真相。
    人在說(shuō)一些傳言時(shí)，大多數(shù)時(shí)候都會(huì)夸大，盡可能往大里說(shuō)。
    呂冬如今在大學(xué)城很有名，這種名氣實(shí)際上帶來(lái)的助力也不小，起碼呂氏餐飲和宋娜的公司，現(xiàn)在輕易不敢有人找麻煩。