我很詫異，這段時(shí)間我也沒(méi)有去過(guò)信譽(yù)樓，對(duì)那里的經(jīng)營(yíng)情況一無(wú)所知。劉經(jīng)理既然這么說(shuō)，我倒有幾分懷疑，畢竟他那里是大商場(chǎng)，客流量大，不管他的菜和魚(yú)行情如何，終究還是有人買(mǎi)的。
    見(jiàn)我不太相信，劉經(jīng)理非要拉著我到他的商場(chǎng)去實(shí)地看看。商場(chǎng)我一定要打進(jìn)去的，但我表現(xiàn)的半推半就，像是有些不情愿。看在劉經(jīng)理極力邀請(qǐng)的份上，我裝作勉為其難的樣子答應(yīng)了。
    于是，他在前面開(kāi)著寶馬，我在后面騎著電動(dòng)三輪來(lái)到了信譽(yù)樓。
    到了一樓商場(chǎng)蔬菜區(qū)，他指著那些蔫巴巴的菜。
    “你看這些貨成了這個(gè)樣子，再便宜也沒(méi)人買(mǎi)，這都拜您所賜啊！我不得不向您求助了，給我供些貨吧，否則我商場(chǎng)里的菜就賣(mài)不動(dòng)了。那些供菜商也是苦不堪言呢，我不得不縮減他們的采購(gòu)量，你知道這蔬菜要是量太少了就沒(méi)什么利潤(rùn)了呀！”
    賣(mài)魚(yú)的地方我也看了，商場(chǎng)里的淡水魚(yú)多是賣(mài)鮮魚(yú)的，當(dāng)天若是賣(mài)不出去，得用碎冰冰上，時(shí)間一久就不好賣(mài)了，只得降價(jià)處理，賣(mài)給那些想貪點(diǎn)小便宜的顧客，利潤(rùn)自然大大縮水。
    我故作矜持。
    “沒(méi)有顧客來(lái)商場(chǎng)買(mǎi)菜買(mǎi)魚(yú)，即便是把我的貨放在這里，不一樣沒(méi)人買(mǎi)嗎？”
    劉經(jīng)理聞言立刻解釋。
    “那可不一樣！你都不知道，不僅是顧客跟我反映，就連我的售貨員都在給我提意見(jiàn)，說(shuō)是便民市場(chǎng)有品種更好的魚(yú)和菜，我若是不進(jìn)些貨來(lái)，再這樣下去商場(chǎng)會(huì)失去大部分顧客。沒(méi)辦法，我就到便民市場(chǎng)調(diào)研了，轉(zhuǎn)了好幾天了，你的貨賣(mài)的最快，等你的那些貨賣(mài)光了，別人的菜和魚(yú)才開(kāi)始賣(mài)。起先我并不知道是你，剛好碰到了，這個(gè)忙你幫也得幫。”
    看他一副著急的樣子，像是賴上了我。我欲擒故縱。
    “我的產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)行綠色認(rèn)證。”我故意說(shuō)道。
    “沒(méi)問(wèn)題！這事我可以幫你辦。這么好的蔬菜，這么緊俏的魚(yú)，綠色認(rèn)證過(guò)不去那都說(shuō)不過(guò)。”
    “既然劉經(jīng)理這么有信心有把握，就不麻煩您了，這事兒我自己辦好了。”
    “那就快去吧，今天下午就辦，要不我和你一起去，明天你就可以給我供貨了。”
    他都有些迫不及待了。
    “那倒不必。”我故作沉著。“只是這貨明天還供不了。”
    劉經(jīng)理當(dāng)真有些急了。
    “為什么？”
    “量有限。即便是我現(xiàn)在擴(kuò)大生產(chǎn)，也得等些時(shí)日吧！”
    劉經(jīng)理倒吸一口涼氣。
    “哎呀！都怪我！當(dāng)初……當(dāng)初我若是幫著你把綠色認(rèn)證辦了，也不至于出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況。你看這樣好不好，其他的商販你少供點(diǎn)貨，給我均出些來(lái)，哪怕量少點(diǎn)兒，你先給我供著，不能見(jiàn)死不救啊！”
    我空間里剛剛種下的那些菜，怎么也要過(guò)兩天才會(huì)長(zhǎng)起來(lái)，不過(guò)我心里有數(shù)，給商場(chǎng)弄個(gè)三五百斤還是有這個(gè)量的。但是為了能讓我的利益最大化，我還是決定給他遲兩天再供應(yīng)。
    “劉經(jīng)理是這樣，那些便民市場(chǎng)的商販，我也是做的訂單，說(shuō)白了就是合同供應(yīng)。我不能失信的。你知道，我們做生意的一旦失了信譽(yù)，后果不堪設(shè)想。”
    劉經(jīng)理很失望，當(dāng)我感覺(jué)他有些泄氣時(shí)，馬上又給了他一些希望。
    “蔬菜供應(yīng)肯定要晚上兩天，我盡量說(shuō)服那些商販給劉經(jīng)理均一些。這魚(yú)明天我就可以供商場(chǎng)，只是不會(huì)太多，也就三五百斤。”
    “那也行啊！”
    劉經(jīng)理一聽(tīng)有了希望，馬上換成一副笑臉兒，趕緊給我點(diǎn)煙。
    我借口商場(chǎng)里不能吸煙拒絕了，劉經(jīng)理連忙帶我走出商場(chǎng)，去了他的辦公室，又給我點(diǎn)煙。
    我伸著兩個(gè)手指裝模作樣在那擺譜，他又遞上茶水，我翹著二郎腿輕輕敲了敲桌面示意他放下，劉經(jīng)理又討好地笑笑。即便是如此的點(diǎn)頭哈腰，他也沒(méi)有忘記正事，隨即拿出合同紙就要與我簽約。
    他的合同是制式合同，說(shuō)白了，商場(chǎng)有很大的主動(dòng)權(quán)，對(duì)于供應(yīng)貨物的一方非常不利，我仔細(xì)看了一遍，便提出了不同意見(jiàn)。
    “這個(gè)合同我不能簽。”
    “為什么？”
    剛才還滿臉高興的劉經(jīng)理一下子僵在當(dāng)場(chǎng)。
    我指著合同說(shuō)道：“您說(shuō)呢？條款不公平，好像供貨方責(zé)任很多，收貨方只是付個(gè)款就完了，一切損失都算在供貨方，有失公允啊！”
    “唉！”
    劉經(jīng)理嘆口氣。
    “這個(gè)合同都是這么簽的。如果不讓供貨方擔(dān)點(diǎn)責(zé)任，說(shuō)大一點(diǎn)，我們商場(chǎng)一旦有變故損失就太大了。”
    他說(shuō)的這種情況我可以理解，但不能為了他的商場(chǎng)利益，就損失我的利益呀！
    “我只要求加上一條，貨物裝車(chē)結(jié)清貨款，若非因質(zhì)量問(wèn)題，概不退換。否則我寧愿不給商場(chǎng)供貨。這是我的底線。”
    我根本就不容他辯解，他現(xiàn)在是求我，我何不趁此機(jī)會(huì)牢牢吃定他。
    劉經(jīng)理稍一皺眉，隨即便答應(yīng)了。
    他改好合同，又要讓我簽字。我看到價(jià)格一欄是隨行就市，馬上又提出了意見(jiàn)。
    “關(guān)于價(jià)格，按照供貨方提供的價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。當(dāng)然，我不是漫天要價(jià)，這個(gè)價(jià)格與便民市場(chǎng)上的是一致的，我保證童叟無(wú)欺。”
    劉經(jīng)理有些猶豫。
    “我這可是大商場(chǎng)啊！那些便民市場(chǎng)比得了嗎？我這里的銷(xiāo)售量大呀，你怎么著也得給我些優(yōu)惠，不能跟那小商小販比。”
    我嘿嘿冷笑兩聲。
    “對(duì)不起啊劉經(jīng)理，你的商場(chǎng)客流量再大，我沒(méi)那么多貨供應(yīng)你，反倒是那些小商小販把我的貨賣(mài)的很好。你說(shuō)我有必要降價(jià)嗎？如果你堅(jiān)持，這個(gè)合同咱就不簽了，省得你覺(jué)得虧，我也覺(jué)得虧。”
    見(jiàn)我抬屁股要走，劉經(jīng)理趕緊將我攔一下，再次點(diǎn)煙，又堆起笑臉。
    “陳經(jīng)理說(shuō)的哪里話來(lái)，這樣，合同寫(xiě)上，不管采購(gòu)的量大量小，一律按照供方擬定的單價(jià)結(jié)算。你看怎么樣？”
    我心中竊喜，表面上還裝作為難的樣子。
    “即便是劉經(jīng)理給我出的價(jià)格比便民市場(chǎng)那邊的高，我也無(wú)能為力呀！但是我的手并沒(méi)有閑著，”唰唰唰”就簽下了陳凌宇三個(gè)字。
    見(jiàn)我簽了字，劉經(jīng)理笑了。
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