納米碳肥生產(chǎn)出來了。
    在白落雪的組織下，由于順之負責(zé)挑選人手，成立了有機肥銷售處。
    業(yè)務(wù)員下沉，奔赴周邊縣市，進行有機肥推銷。
    化肥的北方市場，白落雪曾經(jīng)做過調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，她制定了一份銷售計劃。
    就目前而言，納米碳肥是新產(chǎn)品，市場影響力還沒有。依照白落雪的意見，當(dāng)前比較穩(wěn)妥的推銷方式，就是借助各縣區(qū)的化肥銷售網(wǎng)點進行代理銷售。
    一旦打開市場，再實時調(diào)整營銷策略。
    這種方式相對來說比較保守，很難快速在市場形成影響力。
    于是，我增加了一些籌碼。
    由白落雪負責(zé)，盡快建立有機肥銷售網(wǎng)站。椰汁的銷售效果證明，網(wǎng)絡(luò)的力量是強大的，可以迅速產(chǎn)生影響。
    白落雪召集謝青松等人落實此事。
    黃副縣長來了。
    在有機肥生產(chǎn)線年前完成之際，黃副縣長曾經(jīng)來過，他知道正月初八正式投產(chǎn)試車。
    因為縣里有重要會議，他當(dāng)天未能到場，之后他還是來了。
    他帶來了黃土縣電視臺的記者和縣報記者。
    用黃副縣長的話說，這些記者們來的主要目的，并非為的是報導(dǎo)他的政事活動，而是為了幫助我宣傳納米碳肥。
    這是好事，我巴不得呢。既然縣領(lǐng)導(dǎo)主動提出來幫助宣傳，我便厚著臉皮要求他們多播放一些時間，我可以出些廣告費。
    電視臺記者聞聽我有做廣告的意思，隨即跟臺長進行了聯(lián)系。
    電視臺長來了。
    他帶來了幾名演員。
    一番磋商達成協(xié)議。電視臺負責(zé)拍幾條廣告，24小時在線電視臺滾動播出，時長三個月。
    本來電視臺想要300萬的廣告費，黃副縣長當(dāng)場就給否決了，除了演員和工作人員的相關(guān)費用，其他的一律減半。最終我只出了60萬，電視臺廣告的事就解決了。
    事實證明，電視臺做的廣告效果非常好。
    此時正值春節(jié)期間，農(nóng)民閑賦在家，看電視的時間比較長。對這輪番轟炸的廣告，很快就產(chǎn)生了記憶，深刻而被動的印在了腦子里。廣告拍的活潑有趣，就連孩子們都能說上幾句廣告詞。
    廣告播出連續(xù)三個月，正好覆蓋春耕時節(jié)，農(nóng)民們知道了有機肥對土壤的好處，一大部分人選擇了納米碳肥。
    納米碳肥在最初的一個月里迅速形成庫存積壓，有機肥廠的倉庫都堆滿了，還要露天碼放。為此，于順之購買了大批苫布進行遮蓋。
    看到這么多的肥料不能及時售出，他還曾建議是否暫停有機肥生產(chǎn)線，等把庫存銷售完再開工不遲。
    這個意見我當(dāng)然沒有采納，這是一種短視行為。等到農(nóng)民需要化肥的時候再生產(chǎn)，就遲了，必須提前備好貨源。
    果不其然，從第二個月開始，庫存開始迅速減少，到第三個月的時候，已經(jīng)實現(xiàn)了零庫存。整條生產(chǎn)線開足馬力，24小時生產(chǎn)，還供應(yīng)不上。
    這一切都在我的預(yù)料之中。
    方工曾經(jīng)給我來過一個電話，對納米碳肥的銷售更為有利。
    納米碳肥的生產(chǎn)質(zhì)量比設(shè)計標準高了許多。他建議我參加省優(yōu)產(chǎn)品評選，絕對水到渠成。
    評選省優(yōu)產(chǎn)品之后，馬不停蹄進行部優(yōu)評選和國家級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評選。
    這要派專人去做，越快越好。評選結(jié)果，春天肯定等不及了，爭取秋耕的時候，最少拿下一個來，這對納米碳粉的銷售絕對有大大的好處。
    這件事兒由白落雪負責(zé)落實。
    白落雪對這一方面也是外行，找了家技術(shù)咨詢公司，把這評優(yōu)的事兒委托給了對方。這家咨詢公司還真是賣力，一個月一個臺階，三個月之內(nèi)把省優(yōu)部優(yōu)和國優(yōu)全拿下來了。
    這無疑給納米碳肥的銷售連打幾針強心劑，很快市場供不應(yīng)求。名聲打出去，價格也上去了，利潤自然變得越來越豐厚。
    但是我下了一道指示，納米碳肥的銷售價格不得超過其他品牌有機肥的110%，在給同行留有生存空間的同時，不要增加農(nóng)民的負擔(dān)。
    因為納米碳肥的性價比非常高，有遠見卓識的農(nóng)民早早地就使用上了。事實證明，納米碳肥不僅對莊稼有很好的持久肥效，同時兼具改良土壤的作用。
    方工的另一個建議，是希望我盡快進軍東部省。之前他曾經(jīng)給過我?guī)讉€聯(lián)系電話，那都是區(qū)域化肥代理商的電話，他們的銷售范圍涵蓋了整個東部省。
    為這事，我親自帶著白落雪走訪了一趟。
    當(dāng)我報上單位姓名，那些大佬不屑一顧，表示沒有聽說過。
    當(dāng)我提出打算請他們代理銷售天授牌納米碳肥時，一個個受寵若驚，忙說相見恨晚。我這才曉得，天授牌納米碳肥的名氣比我陳凌宇個人的名氣大得多。
    白落雪曾經(jīng)做過一項調(diào)查，對那些購買有機肥客戶問詢過，他們是從哪里得到有機肥的售賣信息的？
    從電視廣告宣傳渠道得知的占90%，網(wǎng)絡(luò)宣傳占8%，其他占2%。
    而從電視廣告上知道納米碳肥的人群，基本集中在黃土縣周邊方圓200里以內(nèi)。
    看來電視廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳還是相當(dāng)重要的。
    跟東部省幾位區(qū)域代理合作事宜，一拍即合。
    當(dāng)我一提到方工，他們都表示認識。因為方工在他們的省份是個名氣很大的名人，幾乎各個企業(yè)都有他的身影。那些大老板時常提起此人。方工對科學(xué)技術(shù)的推廣起了很大的作用，特別是在東部省，到處留下了他的腳步。
    納米碳肥在北方的銷售如火如荼如日中天，特別是評上省優(yōu)部優(yōu)國家級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，省電視臺也幫著做宣傳報道，很快天授牌納米碳肥在全國形成知名品牌。
    這對在南方地區(qū)的銷售極具推動作用。
    我在瓊洋地區(qū)進行推廣納米碳肥的初期，還曾為如何進行宣傳大傷腦筋。實際上我若是知道評優(yōu)之后的納米碳肥有如此強的品牌傳播能力，我哪里還需要發(fā)這個愁。
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