喬匯對(duì)于鮮魚(yú)的推銷(xiāo)，并不像對(duì)豬肉的推銷(xiāo)表現(xiàn)的那么積極熱忱。
    “你愿意放就放著吧，反正按照你陳總的策略，這些魚(yú)賣(mài)出去之后，我才會(huì)給你錢(qián)。”
    我若是沒(méi)有對(duì)自己這些鮮魚(yú)的自信，被他這句不咸不淡的話(huà)肯定打擊到了。
    聽(tīng)他這么說(shuō)，自然會(huì)明白，他不看好這些商品的潛力。
    不做任何解釋。
    不是我故意低調(diào)，在沒(méi)有人品嘗到這些魚(yú)的特色時(shí)，縱使我說(shuō)的天花亂墜，只能引來(lái)人們的懷疑。
    這是鮮魚(yú)，不能現(xiàn)場(chǎng)品嘗，難以當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證。
    我把鯉魚(yú)，鱖魚(yú)，草魚(yú)，擺放到濱州商場(chǎng)水產(chǎn)區(qū)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題。
    必須做出明顯的標(biāo)記，否則，沒(méi)有人能夠輕易辨認(rèn)出這些魚(yú)與其他魚(yú)的不同。
    我讓楚香怡專(zhuān)門(mén)做了個(gè)牌子，戳在了水槽的一旁。
    上面寫(xiě)著：
    “來(lái)自黃土縣的淡水魚(yú)。”
    喬匯笑了，大笑不止。
    “我說(shuō)老同學(xué)，你我都是黃土縣的，盡管我在濱州大廈開(kāi)了偌大一個(gè)商場(chǎng)，不自謙地說(shuō)，干的還不錯(cuò)，可是，我那幾十號(hào)員工，也有不少人根本就不知道我是黃土縣人士。我相信，也有不少人不知道你是哪里的。我的意思是說(shuō)，這個(gè)黃土縣不是什么著名的地方，絕大多數(shù)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。你在這戳個(gè)牌子，寫(xiě)上黃土縣，實(shí)話(huà)告訴你，跟沒(méi)寫(xiě)一個(gè)樣，根本就起不到宣傳作用，白占地方。”
    我當(dāng)然不認(rèn)同他的觀點(diǎn)，盡管他說(shuō)的有道理。我在這里戳個(gè)牌子，并不是為了宣傳強(qiáng)調(diào)這魚(yú)是黃土縣的，而是為了區(qū)分他商場(chǎng)里面其他同類(lèi)產(chǎn)品，免得顧客認(rèn)不清，分辨不出來(lái)。
    我對(duì)喬匯卻不是這么解釋的。
    “喬總，其實(shí)這個(gè)牌子是給你看的。在你沒(méi)跟我結(jié)賬之前，這些魚(yú)可都還是我的。只有賣(mài)光了之后才是你的。戳個(gè)牌子，是為了時(shí)刻提醒你，看看這魚(yú)槽子里面還有沒(méi)有魚(yú)，記得及時(shí)跟我結(jié)賬。”
    “哈哈哈哈！”
    我半認(rèn)真半開(kāi)玩笑地一講，喬匯更加開(kāi)心了。
    “老同學(xué)，你還別說(shuō)，你若不戳這個(gè)牌子，說(shuō)不定我還真會(huì)忘了。”
    事實(shí)上鮮魚(yú)的售賣(mài)情況，一開(kāi)始并不樂(lè)觀，甚至都不如本地的鮮魚(yú)賣(mài)的好。
    本地鮮魚(yú)，拿鯉魚(yú)來(lái)說(shuō)，濱州商場(chǎng)整整的一大槽子，一天賣(mài)個(gè)精光。
    而我放在那里的鯉魚(yú)，一天下來(lái)，賣(mài)了還不到1/3。
    草魚(yú)賣(mài)的更少，只有鱖魚(yú)賣(mài)了將近一半。
    這個(gè)銷(xiāo)量，還不如黃土縣便民市場(chǎng)里的那些魚(yú)販半天賣(mài)的量。
    下午，喬匯見(jiàn)到我的時(shí)候說(shuō)。
    “你期望值不要太高。瓊洋這個(gè)地方盛產(chǎn)魚(yú)類(lèi)，當(dāng)然主要還是海魚(yú)，顧客對(duì)魚(yú)都快吃膩了，什么魚(yú)在他們的嘴里，也沒(méi)有什么新鮮感，就跟我們?cè)诩页蕴}卜白菜一樣，再好吃也就是那個(gè)味兒。這魚(yú)今天剩下，弄不好明天就有死的。死魚(yú)更不好賣(mài)。我建議你下一次少弄點(diǎn)，別糟蹋了。”
    看得出，喬匯這次不是開(kāi)玩笑，他是在為我著想，說(shuō)的這種情況極有可能。
    我為了防止這些魚(yú)賣(mài)不掉死去，裝在魚(yú)槽里的水，是從空間帶出來(lái)的。在這水里，魚(yú)不會(huì)死。
    “請(qǐng)喬總放心，這魚(yú)是死是活，只要賣(mài)不出去就是我的。”
    現(xiàn)在我不跟他辯解。
    實(shí)際上，在第2天這點(diǎn)魚(yú)也沒(méi)有賣(mài)完。
    但是到了第3天，情況開(kāi)始有了扭轉(zhuǎn)。
    喬匯催著我趕緊補(bǔ)魚(yú)，商場(chǎng)里的魚(yú)不多了。
    現(xiàn)場(chǎng)，我看到鱖魚(yú)賣(mài)光了，草魚(yú)還剩幾條，鯉魚(yú)稍多一點(diǎn)。
    就這么一點(diǎn)貨，那些服務(wù)員們還非常熱情的引導(dǎo)打算買(mǎi)魚(yú)的顧客，上這邊來(lái)挑魚(yú)。
    “好吃！這魚(yú)超好吃！聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)。昨天我就買(mǎi)了條草魚(yú)，回家燉了，那味道，美極了！”
    一個(gè)中年女服務(wù)員極力推銷(xiāo)，她說(shuō)得天花亂墜，顧客還真就買(mǎi)了去。
    這點(diǎn)魚(yú)怎么也不夠今天賣(mài)的，于是，我又從空間里弄了些來(lái)，重新裝滿(mǎn)魚(yú)槽。
    早上9：00補(bǔ)的貨，11:00喬匯就給我打電話(huà)又催。
    “我不管你的鮮魚(yú)在哪個(gè)庫(kù)里放著呢，盡快補(bǔ)貨。上午能補(bǔ)上最好，中午之前是客流高峰，買(mǎi)魚(yú)的顧客特別多，對(duì)你的魚(yú)推銷(xiāo)大有好處。機(jī)會(huì)告訴你了，想不想抓住那是你的事兒了。”
    他把電話(huà)掛了。
    這跟前兩天的態(tài)度大不相同。
    當(dāng)時(shí)我在香蕉園呢，對(duì)于他商場(chǎng)里的情況還不清楚。
    我便打電話(huà)，讓楚香怡親自到濱州商場(chǎng)看看，那魚(yú)賣(mài)得怎么樣。
    一分鐘之后，楚香怡回話(huà)。
    “三槽子魚(yú)全賣(mài)光了。現(xiàn)場(chǎng)還有顧客在找來(lái)自黃土縣的魚(yú)，可魚(yú)槽里只剩下水了。”
    我知道，有回頭客了。
    25分鐘后，三槽鮮魚(yú)送到了濱州大廈。
    喬匯在門(mén)口等著我呢。
    “臥槽！老同學(xué)，你是坐飛機(jī)過(guò)來(lái)的？這么快！”
    “不，是火箭。”
    當(dāng)然，我是跟他開(kāi)玩笑。
    喬匯忙著招呼人，把魚(yú)抬進(jìn)商場(chǎng)，而他卻跟我嘮叨起來(lái)。
    “本來(lái)我真不看好這魚(yú)的銷(xiāo)售，可是我嘗過(guò)之后，回味無(wú)窮呀！也許是楚經(jīng)理的手藝太好了。今天中午，我再讓她做兩條，咱們?nèi)齻€(gè)好好喝一杯。你的豬肉羊肉還有這些魚(yú)呀，賣(mài)得越來(lái)越好，你不覺(jué)得該慶祝慶祝嗎？”
    “行！”
    我答應(yīng)了他。
    也正好借此機(jī)會(huì)跟他談一談，我這鮮魚(yú)的銷(xiāo)售策略。
    不過(guò)，他這段話(huà)我聽(tīng)出了弦外之音。
    他是吃了楚香怡做的紅燒魚(yú)之后才有的體會(huì)。
    2樓有廚房。
    喬匯馬上抓了兩條鯉魚(yú)，拎了上去，都沒(méi)有跟我打招呼，直接把魚(yú)交給了楚香怡。
    而楚香怡還真就親自去廚房做魚(yú)了。
    喬匯還帶來(lái)了一瓶好酒，我們?nèi)齻€(gè)邊吃邊聊。
    不經(jīng)意間，喬匯就談起了他對(duì)這魚(yú)態(tài)度改變的原因。
    昨天，楚香怡看到，這在黃土縣供不應(yīng)求的鮮魚(yú)，在濱州商場(chǎng)卻賣(mài)不動(dòng)貨。
    她作為綠色食品公司的經(jīng)理，看在眼里急在心上，雖然說(shuō)這魚(yú)不是她負(fù)責(zé)推銷(xiāo)的，但是她知道，這項(xiàng)業(yè)務(wù)將來(lái)肯定我會(huì)交到她手里。
    于是，昨天中午，她親自到商場(chǎng)買(mǎi)了一條鯉魚(yú)回來(lái)，買(mǎi)魚(yú)的時(shí)候還故意讓喬匯看見(jiàn)了。
    喬匯自然會(huì)問(wèn)她。
    “買(mǎi)魚(yú)啦！”
    而她說(shuō)，“中午做紅燒魚(yú)，喬總想吃，就上來(lái)嘗嘗。”
    這個(gè)喬匯像一只貓，聞到了魚(yú)腥味兒，還真就舔著個(gè)臉子上來(lái)了。
    紅燒魚(yú)一入口，他就控制不住自己了。一邊夸贊楚香怡的手藝，一邊往嘴里填。
    若不是楚香怡提前嘗了嘗味道，吃到了兩口，恐怕就沒(méi)她的了，整條魚(yú)喬匯一個(gè)人全吃了，包括魚(yú)頭。
    不是說(shuō)喬匯有多么嘴饞，他這么優(yōu)渥的條件，什么好吃的沒(méi)吃過(guò)，之所以出現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，是這條魚(yú)味道太好了。
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