天泉礦泉水廠經(jīng)過(guò)前期的宣傳和對(duì)新礦泉水的品嘗，顧客已經(jīng)完全認(rèn)同了天授牌礦泉水。新包裝一上市，立刻在黃土縣境引發(fā)首輪銷售高潮。
    每天生產(chǎn)出來(lái)的成品，就像當(dāng)初魚罐頭一樣，根本沒(méi)有庫(kù)存，全部被各大商場(chǎng)超市甚至小攤商販們運(yùn)走。
    但是我知道，僅僅黃土縣內(nèi)的銷售，銷量終究有限，再說(shuō)價(jià)格其實(shí)不算高，利潤(rùn)并不大，我的目標(biāo)不僅僅局限于此。
    于是便專門叫來(lái)銷售處長(zhǎng)，按照我之前既定的計(jì)劃進(jìn)行推銷。
    現(xiàn)在銷售處有10個(gè)業(yè)務(wù)員，僅這10個(gè)人我認(rèn)為是不夠的，罐頭廠的那幾名業(yè)務(wù)員也給他們也分配了任務(wù)，幫助礦泉水廠推銷礦泉水，能夠拿到訂單的，按照訂單的數(shù)量給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
    這項(xiàng)政策一出立竿見影，他們手里有魚罐頭的客戶資料，甚至足不出戶便能接到訂單。
    對(duì)此我依舊不滿足，讓他們必須走出家門，重點(diǎn)各省城大城市，當(dāng)然其他小縣城的市場(chǎng)也不要放過(guò)。
    對(duì)于天授牌礦泉水的銷售，我實(shí)行的是差價(jià)策略。
    小縣城零售價(jià)2塊，中等城市3塊，省城定價(jià)5塊，特大城市零售價(jià)必須在10塊以上。批發(fā)價(jià)會(huì)隨之上漲。
    為了避免地區(qū)內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行區(qū)域代理政策，每個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)只有一家代理商。
    明確規(guī)定，若發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域營(yíng)銷賺取批發(fā)差價(jià)的，立刻取消其代理權(quán)，并且追究其法律責(zé)任。
    見我對(duì)這事如此重視，業(yè)務(wù)員都嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)，不再盲目簽署訂單，他們必須保證，這份訂單在某個(gè)區(qū)域內(nèi)是唯一的。
    我定的這個(gè)價(jià)格不僅僅是業(yè)務(wù)員，包括譚沖、楚香怡，還有白落雪，都不太理解，恐怕我這項(xiàng)政策很難推行。為此楚香怡還跟我展開了辯論。
    其實(shí)我無(wú)需做過(guò)多的解釋，因?yàn)槲蚁嘈胚@種礦泉水絕對(duì)受歡迎，不愁賣不出去，貴點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。我告訴她事實(shí)會(huì)證明。
    我跟她打賭，如果這個(gè)策略推行不下去，我愿意獎(jiǎng)勵(lì)她10萬(wàn)元。如果推行下去了，讓她親手給我做頓飯。
    這本來(lái)就是句玩笑話，卻被楚香怡當(dāng)真了。
    天泉礦泉水廠開工不久，有債主找上門來(lái)。這個(gè)在我的預(yù)料之中，收購(gòu)工廠的時(shí)候，我一同將方清宇的債務(wù)打包攬下了。
    最先找上門的是聚乙烯供貨商，欠人家最多。聚乙烯作為塑料瓶的生產(chǎn)原料，是構(gòu)成瓶裝水成本的主要部分。
    大宗原材料欠賬是普遍現(xiàn)象，方清宇欠對(duì)方200多萬(wàn)，經(jīng)過(guò)查合同，核對(duì)收料單，沒(méi)有挑出對(duì)方的問(wèn)題。既然如此，我也不含糊，對(duì)清賬目便給人家匯了款。
    見我很痛快，沒(méi)有拖泥帶水，對(duì)方表示可以繼續(xù)合作。生產(chǎn)塑料瓶離不開聚乙烯，聽原先的業(yè)務(wù)員反映，這一家算是最便宜的了，那就繼續(xù)合作，重新簽訂供貨合同。
    其他的欠賬多是輔助材料，設(shè)備零部件。我發(fā)現(xiàn)方清宇什么單位都會(huì)欠賬，所有的供貨商多多少少都留有尾巴。為這個(gè)事兒我專門問(wèn)過(guò)譚沖。
    譚沖搖頭嘆息，還不是因?yàn)榈V泉水不賺錢，周轉(zhuǎn)不開，沒(méi)有新資金注入，不欠賬難以維持生產(chǎn)，乃至于越欠越多。又趕上水質(zhì)出了問(wèn)題，最終停產(chǎn)，這一停再也沒(méi)有開起來(lái)。
    我讓供應(yīng)處和財(cái)務(wù)處一起核對(duì)過(guò)所欠的賬，差不多都讓我還清了，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有800萬(wàn)，只有500萬(wàn)，還差300萬(wàn)。這是怎么回事，難道說(shuō)方清宇記錯(cuò)了？
    重新核對(duì)賬目，財(cái)務(wù)上確實(shí)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)還有大額的舊欠。這讓我倒有些納悶了。
    譚沖也不知道，除了聚乙烯原料欠賬較多，至于其他的供應(yīng)商他都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)欠誰(shuí)幾百萬(wàn)。
    這確實(shí)很蹊蹺。
    方清宇精明的很，像這種事兒他絕對(duì)不會(huì)記錯(cuò)的。
    譚沖一直是工廠里面的實(shí)際負(fù)責(zé)人，可他就是不知道。
    我左想右想想不通。
    白落雪和楚香怡都幫著分析，要么方清宇是真的記錯(cuò)了，500萬(wàn)記成了800萬(wàn)。要么還有外人所不知道的欠款，沒(méi)有體現(xiàn)在財(cái)務(wù)上。
    這事絕不可能。
    除非像我，有些事情是單獨(dú)行動(dòng)，我的秘密別人不知道。礦泉水廠欠賬的事肯定不止方清宇一個(gè)人知曉，財(cái)務(wù)是應(yīng)該知道的。
    我像是鉆到了牛角尖里，一時(shí)想不通。我想到了原先的財(cái)務(wù)處長(zhǎng)，她應(yīng)該知道，但她辭職了，把這個(gè)秘密的消息帶走了。
    事實(shí)證明，我的猜測(cè)是正確的。
    新財(cái)務(wù)處長(zhǎng)接到一個(gè)電話，是個(gè)長(zhǎng)途，來(lái)自南方的沿海城市，對(duì)方催要欠款360萬(wàn)。
    財(cái)務(wù)處長(zhǎng)給我匯報(bào)的時(shí)候，我終于明白了，差就差在這里。
    對(duì)方還發(fā)來(lái)了法院的判決書。
    原來(lái)這是一場(chǎng)官司，地泉礦泉水廠打輸了，原因就是因?yàn)榈V泉水的質(zhì)量問(wèn)題，給對(duì)方造成了巨大損失，360萬(wàn)，其中貨款只有120萬(wàn)，其余的竟然是名譽(yù)損失費(fèi)。
    若是加上這360萬(wàn)，地泉礦泉水廠對(duì)外的債務(wù)就已經(jīng)達(dá)到870萬(wàn)了。
    我以800萬(wàn)打包購(gòu)買的，若是全額給付，我不但從這里賺不到錢，還要倒貼70萬(wàn)。雖然我現(xiàn)在不差錢兒，但這70萬(wàn)塊錢對(duì)我來(lái)說(shuō)也是很肉疼的，付出去有點(diǎn)冤。
    對(duì)這種問(wèn)題我不可能逃避，在了解了對(duì)方的具體情況之后，派楚香怡前去交涉，最好經(jīng)過(guò)協(xié)商能壓一下價(jià)，少拿一些是一些，我不能做這個(gè)冤大頭。
    當(dāng)初答應(yīng)方清宇的時(shí)候，我還想著按照罐頭廠的做法省個(gè)錢呢，未料卻碰上一場(chǎng)莫名的官司。
    事不宜遲，楚香怡當(dāng)天就出發(fā)了，坐飛機(jī)去的瓊洋，而我隨后就跟去了。
    我沒(méi)坐飛機(jī)，開的寶馬車。
    現(xiàn)在空間里的事物已經(jīng)不需要我親自管理。往空間外運(yùn)送貨物，有了特制的輸送帶，如風(fēng)幾個(gè)就辦了，正因?yàn)槿绱宋也趴梢噪x開黃土縣幾天。
    我親自跑一趟還有另一個(gè)原因，我要會(huì)會(huì)我的老同學(xué)。
    這場(chǎng)官司已經(jīng)弄清楚了，債主非是旁人，而是我的初中同學(xué)喬匯。
    他在瓊洋有家大型商場(chǎng)，至于這個(gè)商場(chǎng)怎么開辦起來(lái)的我一無(wú)所知。在方清宇的授意下，銷售業(yè)務(wù)員給他發(fā)了120萬(wàn)的礦泉水。
    據(jù)我所知，方清宇和喬匯之間的關(guān)系還是不錯(cuò)的，在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)常一起玩耍，一起上街，一起打架斗毆，一起被老師罰站，一起排在成績(jī)榜的最后幾名，彼此稱兄道弟。
    在陳友勝的婚宴上也看得出來(lái)，他們之間走的比較近，按照現(xiàn)在這種情況來(lái)看，他們或許僅僅是表面上的好，一旦涉及到利益就沒(méi)了哥們義氣。
    在錢的面前誰(shuí)都不親。
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