車子行駛了十多分鐘，來到了江汽賓館，這是隸屬于江汽旗下的賓館，江汽和華汽的談判都在這里舉行。
    已經(jīng)有些年代的江汽賓館從外面看已經(jīng)有些陳舊，不過內(nèi)部卻是經(jīng)過重新裝修，雖然賓館沒有評(píng)星級(jí)，但卻不會(huì)比一般的四星級(jí)賓館差。
    蔡建西從車上下來，抬頭看了一眼那龍飛鳳舞的‘江汽賓館’四個(gè)大字，挑了挑眉頭，對(duì)一旁的黃海川道，“國企改制，最終目的就是要讓企業(yè)專注于主營業(yè)務(wù)，提高市場競爭力，像這種服務(wù)類的三產(chǎn)公司，應(yīng)該盡早剝離出來。”
    “你說的沒錯(cuò)，不過市里有這種問題的國企不少，改革之路可謂是任重而道遠(yuǎn)。”黃海川笑著拍了拍蔡建西的肩膀。
    兩人邊說著話，一起朝賓館里走了進(jìn)去，談判是在三樓的商務(wù)會(huì)客廳進(jìn)行，黃海川要過來，已經(jīng)提前通知下來，華汽這邊知道本地的市長要過來，也十分重視，江城畢竟是副省級(jí)城市來著，哪怕華汽是外省國企，但面對(duì)黃海川這一級(jí)別的干部，企業(yè)代表重視一點(diǎn)也不為過。
    華汽這次負(fù)責(zé)帶隊(duì)過來談判的是一名副總，黃海川過來后，和對(duì)方親切的交談了一會(huì)，而后雙方在會(huì)客室開展了一場非正式的座談，黃海川言談間，自是希望雙方能達(dá)成愉快的合作，而華汽方面的那名副總，也很是配合的表示愿意為促成雙方的合作而努力，不過座談也僅僅是點(diǎn)到為此的達(dá)到這個(gè)程度，華汽方面不可能因?yàn)辄S海川親自過來一趟就讓出自己的底線，能否達(dá)成合作，最終還是要回到談判桌上，雙方的這種非正式會(huì)談，無非是黃海川這個(gè)市長過來表達(dá)一種姿態(tài)。
    中午，黃海川在江汽賓館的中餐廳宴請(qǐng)了華汽代表團(tuán)。
    午宴上沒有酒，雙方算是在熱情愉快的氣氛中結(jié)束了會(huì)餐，飯后，黃海川和蔡建西、劉安定單獨(dú)來到了賓館的休息室。
    “安定，怎么樣，華汽的底線還是堅(jiān)持要百分之五十一的股份嗎？”黃海川隨意的坐在沙發(fā)上，兩腿以一個(gè)舒服的姿勢攤開著。
    “嗯，到目前為止都不讓步，我想雙方持股比例這一條，百分之五十一的股份可能是華汽的最終底線了，他們不會(huì)再讓步。”劉安定點(diǎn)了點(diǎn)頭。
    “如果咱們在資金投入上做出一些讓步，要求雙方各持股百分之五十，你覺得對(duì)方會(huì)答應(yīng)嗎？”黃海川皺了皺眉頭。
    “市長，這怕是很難。”劉安定搖了搖頭。
    “我最近也專門對(duì)華汽這家公司做了一些了解，估計(jì)他們對(duì)咱們江汽的戰(zhàn)略還是以并購為主，所以要讓他們在持股比例上做出讓步，想來是不太可能。”蔡建西這時(shí)候插話了。
    想了想，蔡建西覺得自己有必要多說一點(diǎn)，又道，“市長，其實(shí)咱們沒必要糾結(jié)于江汽是否必須控股，以江汽現(xiàn)在的情況，如果沒能引入華汽這個(gè)投資者，江汽能在短時(shí)間內(nèi)有起色嗎？就算能有起色，頂多也就是在江汽現(xiàn)有的汽配產(chǎn)業(yè)上做出一點(diǎn)成績，而在整車制造上，江汽的整車制造車間已經(jīng)荒廢了好幾年，以前也以生產(chǎn)小貨車為主，現(xiàn)在早就跟不上汽車產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的發(fā)展，就算靠江汽自己發(fā)展，日后真能在整車制造業(yè)務(wù)上有所起色，但那個(gè)時(shí)間得幾年？市里能等得起嗎？而且省里還雄心勃勃的提出了汽車產(chǎn)業(yè)大戰(zhàn)略，要在這一個(gè)五年計(jì)劃期間將汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展成省里的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以眼下的情況，這現(xiàn)實(shí)嗎？”
    蔡建西一連提出了好幾個(gè)反問，盡管沒有如平地驚雷一般振聾發(fā)聵，但也足以讓人深思，事實(shí)上，黃海川也不是看不到這些問題，更不是沒思考過，但在持股比例上，黃海川顧慮的是省里的想法，因?yàn)辄S海川已經(jīng)了解過江汽之前也不是沒和國內(nèi)幾家主流車企談過合作，但最后都談崩了，要么就是無疾而終，究其一點(diǎn)，最主要的原因就是時(shí)任主要領(lǐng)導(dǎo)要求江汽在持股比例上不能讓步，這也導(dǎo)致了江汽錯(cuò)過了引入外來投資者的最佳發(fā)展期。
    而當(dāng)時(shí)的主要領(lǐng)導(dǎo)是誰？周志明。昔日的江城一把手，如今更成了省政府的一號(hào)，在江汽引入外來投資者一事上，盡管周志明到現(xiàn)在都還沒有發(fā)出任何聲音，但這是因?yàn)榻腿A汽還處在談判的過程，一旦談判的結(jié)果確定，并且在持股比例上讓周志明不滿，黃海川相信周志明最后肯定還是會(huì)站出來，到時(shí)候雙方辛辛苦苦談下來的一番成果，說不定很有可能就因?yàn)橹苤久鞯臄嚭隙吨畺|流，所以黃海川希望在持股比例上能爭就爭，避免后面可能發(fā)生的結(jié)果，至于他本人，黃海川倒不認(rèn)為江汽就非要控股不可，因?yàn)橐越F(xiàn)在的條件，也沒太多的條件和資格去跟人家爭這個(gè)。
    “市長，說句不好聽的話，就算是市里覺得江汽靠自己發(fā)展也有希望能發(fā)展起來，但這肯定少不了市里的巨額資金支持，而關(guān)鍵是市里掏得出又或者說舍得掏出這個(gè)錢來嗎？”蔡建西看了黃海川一眼，說道。
    “蔡主任，看來你上任這兩三個(gè)月，功課做得很足嘛。”黃海川聽到蔡建西這話，微微一笑，他猜到蔡建西恐怕是了解過他之前曾經(jīng)對(duì)市里每年給江汽幾個(gè)億的財(cái)政補(bǔ)貼十分不滿了，所以才會(huì)有這么一說。
    “我剛過來，當(dāng)然要多熟悉工作，凡是跟市屬國企有關(guān)的，都要多了解一些。”蔡建西笑道。
    黃海川聞言，點(diǎn)頭笑笑，不管蔡建西是否知道他之前反對(duì)再給江汽財(cái)政補(bǔ)貼，對(duì)方剛才說的并沒錯(cuò)，市里不可能再為江汽的發(fā)展所需要的巨額資金買單，一家汽車企業(yè)，想要發(fā)展起來，所需要的資金不是十幾二十億能夠解決的，而即便是市里真拿出錢投入，關(guān)鍵是江汽就能真正發(fā)展起來嗎？縱觀國內(nèi)那些主流車企，除了資金，技術(shù)積淀更是十分重要，以江汽目前的情況，要錢沒錢，要技術(shù)沒技術(shù)，黃海川著實(shí)是看不到江汽在不引入外來資本和技術(shù)的情況下能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來的希望。