，超級(jí)電子帝國 ！
    第九十七章繁榮下的危機(jī)（四更，二更到）
    江震沉浸在讓索尼、松下和愛華吃癟的快感中，林錚卻保持了難得的冷靜，“不要高興的太早，用高檔機(jī)來沖擊日系的低檔機(jī)，現(xiàn)在是我們打了索尼、松下和愛華一個(gè)措手不及，他們還沒有反應(yīng)過來，但你認(rèn)為他們會(huì)對(duì)這種情況視而不見？你看著吧，最多這個(gè)月中旬，索尼、松下和愛華就會(huì)做出針對(duì)性的舉措……就算不是他們?nèi)毡究偛孔龀龅膶?duì)策，也會(huì)是他們?cè)趪鴥?nèi)的總代做出的決定，那個(gè)時(shí)候才是真正考驗(yàn)我們的時(shí)候，老江，告訴大家打起精神，接下來才是真正考驗(yàn)我們應(yīng)變能力的時(shí)候，小日本很有可能會(huì)出陰招。”
    江震頓時(shí)一凜！他這才意識(shí)到自己對(duì)公司面臨的情況過于樂觀了。
    沒錯(cuò)，麗聲電子在國內(nèi)看似已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)闹龋惵曤娮赢吘怪皇且患覄倓偝霈F(xiàn)在市場上才一個(gè)多月的品牌，在18個(gè)省份都初步建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，聽起來確實(shí)挺提氣的，但現(xiàn)在的麗聲電子其實(shí)和沙灘上的城堡差不多，雖然看著氣勢(shì)恢宏，但其實(shí)根本沒有什么根基，哪怕一個(gè)小小的浪頭打過來都有可能讓這個(gè)看上去氣勢(shì)恢宏的城堡重新變成一地的散沙。
    接下來的時(shí)間里，才是真正考驗(yàn)麗聲電子的時(shí)候，面對(duì)競爭對(duì)手的反擊和各種打壓，麗聲電子如何在這種情況下站穩(wěn)腳跟，將這個(gè)沙灘上的城堡變成真正的城堡？
    這才是麗聲電子接下來面臨的最重要的考驗(yàn)。
    “老板，您覺得日本人有可能出什么陰招？”江震小心翼翼的問道，再也沒有了剛才的志得意滿。
    “我們的很多經(jīng)銷商同時(shí)也在銷售索尼、松下和愛華的機(jī)器吧？”林錚問道。
    “沒錯(cuò)。”江震點(diǎn)點(diǎn)頭，麗聲隨身聽本身就定位于國產(chǎn)高端隨身聽，在市場定位上和日系隨身聽有重合區(qū)間，利潤水平比國產(chǎn)隨身聽更是高的多，甚至每臺(tái)機(jī)器的凈利潤和日系千元級(jí)的隨身聽相當(dāng)。
    這聽起來似乎有些荒謬，但事實(shí)就是如此，一臺(tái)日系千元級(jí)的中檔隨身聽，經(jīng)銷商的利潤還不到100元，絕大部分的利潤都被生產(chǎn)商和代理商拿走了，經(jīng)銷商的利潤少的可憐，但麗聲電子通過對(duì)供銷環(huán)節(jié)的簡化，去掉了兩個(gè)中間環(huán)節(jié)之后，足以保證這臺(tái)499元的機(jī)器也有近百元的利潤。
    考慮到一個(gè)是千萬價(jià)位的產(chǎn)品，而麗聲隨身聽的售價(jià)只有499元，潛在的購買客戶基數(shù)擴(kuò)大了好幾倍，銷售麗聲隨身聽的總體絕對(duì)利潤是要超過日系隨身聽的。可也正是如此，江震才有些奇怪，日本人能出什么陰招？
    “日本人能出的陰招其實(shí)非常多，比如他們可以強(qiáng)制性的讓那些同時(shí)銷售我們隨身聽和日系隨身聽的經(jīng)銷商停止銷售我們的隨身聽，如果他們不同意，就不給這些經(jīng)銷商供貨。”
    “不可能吧？”江震完全沒想到林錚會(huì)這么說，一時(shí)間目瞪口呆，“拿不給經(jīng)銷商供貨來威脅經(jīng)銷商，這主意……真是……爛到家了。”
    他完全無法理解自己老板為什么認(rèn)為日本人會(huì)這么做，如果日本人當(dāng)真這么做，對(duì)于麗聲電子來說那豈不是正中下懷？
    “你這么想就錯(cuò)了，”林錚搖搖頭，表情也變得嚴(yán)肅起來，“別忘記了，咱們現(xiàn)在就只有這么一款隨身聽，產(chǎn)品線不豐富是我們當(dāng)前最大的弱點(diǎn)。”
    “日系三大隨身聽品牌能夠提供的卡帶式隨身聽和cd隨身聽可以多達(dá)上百款，從400多元的低端型號(hào)一致覆蓋到四五千元的高端豪華型號(hào)，對(duì)于那些同時(shí)經(jīng)銷我們的隨身聽和日系隨身聽的公司來說，這幾乎占據(jù)了他們店里經(jīng)營種類的八成……你想一下，如果索尼、松下、愛華的總代如此強(qiáng)硬的給他們下達(dá)了不允許他們經(jīng)銷我們產(chǎn)品的通知，權(quán)衡之下，你覺得那些經(jīng)銷商會(huì)怎么選擇？”
    江震不說話了，臉色也變得凝重起來，老板說的沒錯(cuò)，一旦日本人真的狠下心來用這種方式來威脅那些經(jīng)銷商，堅(jiān)持賣麗聲隨身聽的經(jīng)銷商將極有可能面臨沒有產(chǎn)品可賣的窘境，這對(duì)那些經(jīng)銷商來說幾乎是難以想象的，到時(shí)候恐怕那些經(jīng)銷商迫于日系產(chǎn)品代理的壓力，寧愿放棄代理保證金也不得不向日系品牌低頭，沒辦法，大家總要吃飯的。
    “這還只是第一點(diǎn)，第二點(diǎn)則是大家對(duì)我們麗聲隨身聽的認(rèn)知。雖然我們的隨身聽是國產(chǎn)隨身聽當(dāng)中賣的最貴的，可我們?nèi)匀恢桓叶ǔ鰝€(gè)499的全國統(tǒng)一售價(jià)來？是我們的產(chǎn)品質(zhì)量不行么？不是，是我們的品牌認(rèn)知度和品牌溢價(jià)能力不足，市場仍然認(rèn)為麗聲隨身聽只是一個(gè)質(zhì)量上可以與日系中端產(chǎn)品媲美、價(jià)格只能和日系低端產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品；”
    “而日系隨身聽給人的印象是什么？高端！一家沒有日系隨身聽品牌的在售的經(jīng)銷商，哪怕老板將自己家的店吹的天花亂墜都沒用，你們連個(gè)日本的進(jìn)口隨身聽都沒有，憑什么說自己家的店是高端？說來說去，能銷售日系品牌、尤其是日系品牌隨身聽當(dāng)中的高端型號(hào)，雖然未必能賺到多少錢，可很大程度上代表了這家店在所在城市的地位，這是一種無形資產(chǎn)，但很多時(shí)候，這種口碑是可以換來很多錢的。”
    江震額頭上的汗水已經(jīng)涔涔而下。
    他不得不承認(rèn)老板說的沒錯(cuò)，不僅麗聲電子的產(chǎn)品線不夠豐富是最大的硬傷，品牌形象也是個(gè)很大的問題，如果日本人真的用這種方式來逼迫麗聲電子，恐怕麗聲電子的市場份額真的只有被碾壓的份兒，甚至連基本的還手之力都沒有……除非自貶身價(jià)的進(jìn)入國產(chǎn)200元以下的低端市場，但那個(gè)時(shí)候的麗聲電子還有什么品牌形象可言？
    “老板，那我們?cè)撛趺崔k？”這一刻，汗水流了江震滿頭滿臉。
    在有了老板的這番分析之后，他絲毫都不懷疑日本人真的會(huì)這么做。