，超級(jí)電子帝國(guó) ！
    和細(xì)微的表情變化沒有瞞過林錚，看到這一幕，林錚心中暗笑：果然，現(xiàn)在的暴雪真的只是一個(gè)小公司，在和大公司談判的時(shí)候，他們先天的就覺得自己的底氣不足啊。
    “具體的額度我們可以商量，但60%的分成額度絕對(duì)沒有可能！”盡管心里稍稍覺得可樂，不過林錚的態(tài)度卻異常的堅(jiān)決：生意就是生意！
    adham頓時(shí)漲紅了臉：“但是游戲是暴雪開發(fā)的，戰(zhàn)網(wǎng)是暴雪組建的。”
    “沒錯(cuò)，您說的都對(duì)，但為什么暴雪現(xiàn)在一年的收入只有幾十萬(wàn)美元，可這些東西交給了icq之后，icq就敢承諾一年最少給你們50萬(wàn)，比你們現(xiàn)在一年的凈盈利還要多？”
    林錚的話讓adham、和一張臉漲的通紅，卻根本反駁不了，不是他們不明白，而是他們心中再明白不過了：作為一家公司，你有好產(chǎn)品不稀奇，難能可貴的是要有好的營(yíng)銷創(chuàng)意，能將游戲賣出去，整個(gè)歐美地區(qū)幾十個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，那些有好產(chǎn)品卻因?yàn)闆]有好的營(yíng)銷方式而倒閉的企業(yè)，每年都有，真的不要太多，說來說去，最值錢的還是營(yíng)銷創(chuàng)意，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這一點(diǎn)就更加重要了。
    “好吧。但最少也要55%，不能再少了。”
    “35%，另外保底以每年20萬(wàn)美元的額度遞增。且只有10年的時(shí)間。”
    “50%！低于這個(gè)額度我們寧肯不合作！”嘴里叫囂著低于50%就甩袖子走人的adham，腳下卻仿佛生了根似的一動(dòng)都不肯動(dòng)：“而且既然我們?cè)诜殖深~度上做了讓步，那么保底的利潤(rùn)額度你們也要讓步，每年的遞增額度不得低于25萬(wàn)，且最少要遞增20年！”
    “40%……”
    林錚的態(tài)度也極其強(qiáng)硬，寸步不讓。
    雙方你來我往，最終在48%的年度分成和每年遞增25萬(wàn)美元、連續(xù)遞增15年這兩方面達(dá)成了協(xié)議。
    林錚和adham剛剛討價(jià)還價(jià)完畢。小馬已經(jīng)在筆記本電腦上修改好了合作協(xié)議，并且借用暴雪公司的打印機(jī)將合作協(xié)議打印了出來。在簽字之前，林錚忽然想起一件事，抬頭想adham問道：“對(duì)了，剛才的那個(gè)問題三位還沒有明確的回答我：&s公司對(duì)暴雪戰(zhàn)網(wǎng)到底有多大的影響力？他們是否有資格在戰(zhàn)網(wǎng)的營(yíng)收當(dāng)中分成？”
    眼看著林錚手中的筆癡遲遲的不肯落下去adham、和心中都在暗自著急adham更是立刻解釋道：“暴雪對(duì)戰(zhàn)網(wǎng)擁有全部的自主權(quán)，可以全權(quán)決定戰(zhàn)網(wǎng)的一切商業(yè)活動(dòng)&s認(rèn)為戰(zhàn)網(wǎng)是個(gè)賠錢的買賣，只保留了建議權(quán)，建議權(quán)嘛，您知道的……”
    林錚臉上立刻露出一個(gè)會(huì)意的笑容，他當(dāng)然明白，建議權(quán)嗎。想聽了就聽聽，不想聽的話不聽就是了。
    “不過作為暴雪的母公司，您知道的。暴雪必須將每年相當(dāng)一部分的盈利上繳給&s，而且暴雪本身并沒有發(fā)行權(quán)。”猶豫了一下adham還是給林錚解釋道。
    對(duì)于這一點(diǎn)林錚并沒有在意，他只要確定這一點(diǎn)就夠了，點(diǎn)了點(diǎn)合同對(duì)adham、和道：“我需要將這一點(diǎn)寫進(jìn)合同里面，以保證icq的利益。沒問題嗎？”
    “沒問題！”彼此對(duì)視了一番adham、和三人齊齊的搖頭。
    “很好。”林錚終于滿意了：“先生們，我們簽字吧……”
    ……………………
    當(dāng)林錚的名字和暴雪三位聯(lián)合創(chuàng)始人：adham、和的名字先后落在這份合作協(xié)議上之后，四人對(duì)視一笑，都覺得彼此之前的距離近了很多，不等adham、和開口詢問，林錚主動(dòng)開口道：“基于icq這個(gè)平臺(tái)，icq公司接下來將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍，我們將會(huì)推出全新的會(huì)員制度和icq游戲平臺(tái)……暴雪的戰(zhàn)網(wǎng)加入之后，將會(huì)單獨(dú)組成一個(gè)基于icq的對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)網(wǎng)，所有的icq用戶都可以在這個(gè)戰(zhàn)網(wǎng)上與其他的icq用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)……”
    “我打斷一下，”聽的津津有味的adham忽然臉色一變，抬手打斷林錚的話：“林先生，請(qǐng)告訴我這個(gè)icq任何讓戰(zhàn)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)盈利？”
    他聽了半天，icq如何讓本身的造血能力更強(qiáng)這一點(diǎn)是明白了，可卻沒聽出來林錚是如何打算讓暴雪依靠戰(zhàn)網(wǎng)賺錢的。
    “很簡(jiǎn)單，積分。”
    “積分？”adham愣了一下，不但adham愣住了和也愣住了。
    “沒錯(cuò)，積分，”林錚點(diǎn)點(diǎn)頭道：“所有icq的用戶都可以免費(fèi)下載暴雪的任何一款游戲。并且通過戰(zhàn)網(wǎng)和朋友對(duì)戰(zhàn)，但每一位用戶都需要積分才能夠和別人對(duì)戰(zhàn)，輸了的用戶會(huì)輸?shù)舴e分。贏的用戶，積分會(huì)增多，但積分需要購(gòu)買。”
    adham、和三人立刻明白了林錚這話里面的意思：什么積分啊，本質(zhì)上就是和《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》的點(diǎn)卡是一樣的嘛！
    林錚對(duì)這種說法卻不贊同：“不，和點(diǎn)卡還是有不同，對(duì)于我們戰(zhàn)網(wǎng)的高手來說，他們可以花費(fèi)更少的錢玩更長(zhǎng)時(shí)間的游戲。甚至對(duì)于某些水平超出平均水平一大截的游戲愛好者而言，這款游戲完全可以成為他們賺錢的工具。”
    他們也明白了林錚之前為什么說有人可以靠戰(zhàn)網(wǎng)賺錢。icq明顯是默許乃至支持用戶進(jìn)行積分交易的么！
    還別說，聽林錚如此說adham、和還真有些心動(dòng)了：icq龐大的用戶群意味著戰(zhàn)網(wǎng)有了強(qiáng)大的用戶基數(shù)，只要推廣得當(dāng)。這個(gè)龐大的基數(shù)不難轉(zhuǎn)化為暴雪的用戶；
    不用像以前那樣購(gòu)買cd-key，意味著玩游戲的先期投入成本無限接近于零，更低的成本可以吸引更多的用戶參與進(jìn)來；
    積分需要花錢購(gòu)買，這意味著暴雪就有了收入來源；
    而積分可以進(jìn)行交易，意味著有人可以靠打游戲賺錢，有人能夠靠游戲賺錢，就意味著這款游戲可以被更多的人接受……
    想到這一點(diǎn)adham、和整個(gè)人都興奮的不行了：長(zhǎng)久以來，為什么游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐緩慢？一個(gè)很重要的原因就在于游戲一直被視為一種純粹的消費(fèi)行為。無法為消費(fèi)者帶來任何的實(shí)際收益，這也導(dǎo)致游戲的消費(fèi)主力軍：青少年和年輕人在玩游戲的時(shí)候受家庭的影響非常大，原因很簡(jiǎn)單。他們沒有錢，而一個(gè)沉迷于游戲當(dāng)中的孩子顯然不會(huì)是父母喜歡的。
    但是現(xiàn)在好了，可以通過玩游戲賺錢，這意味著的最起碼有相當(dāng)一部分游戲玩家不但可以擺脫家人在經(jīng)濟(jì)上的影響，甚至可以通過這種方式扭轉(zhuǎn)家長(zhǎng)對(duì)游戲的固有印象：原來玩游戲也可以成為一項(xiàng)賺錢的工作和事業(yè)……
    這種做法簡(jiǎn)直是革命性的創(chuàng)舉！
    意識(shí)到林錚的這個(gè)舉動(dòng)有多么偉大的adham、和三人，激動(dòng)的渾身都在顫抖！
    而作為總裁adham則敏銳的意識(shí)到一個(gè)新的問題：“這么說來，我們需要一個(gè)官方任何的交易平臺(tái)。可以方便的讓玩家們之間進(jìn)行積分的交易。”
    但林錚卻對(duì)adham的想法不能茍同，搖搖頭道：“不，我們不能用這個(gè)平臺(tái)。”
    “啊？為什么？”正在為自己的這個(gè)想法興奮不已的adham，聽到林錚的這句話，仿佛被兜頭澆了一盆冷水，正在為自己的想法高興呢，現(xiàn)在整個(gè)人都傻了。
    “因?yàn)槲覀円?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，任何一種商業(yè)行為，既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員都是很危險(xiǎn)的，”說到這里，林錚得意的笑了：“我們?yōu)槭裁捶胖鴈ebay這個(gè)c2c平臺(tái)不用呢？”
    ebay？該死，我怎么把這個(gè)給忘記了？adham、和頓時(shí)反應(yīng)過來，一臉的懊惱。
    的確，如果icq自己組建交易平臺(tái)，這其中確實(shí)存在著不小的風(fēng)險(xiǎn)，但如果是游戲玩家自發(fā)的通過ebay這個(gè)c2c平臺(tái)進(jìn)行的私人交易，誰(shuí)都說不出什么來，等于icq將所有的風(fēng)險(xiǎn)都推掉了。
    真是聰明到極點(diǎn)的做法。(未完待續(xù))