，超級(jí)電子帝國(guó) ！
    林錚猜的也的確沒錯(cuò)，在聽到了風(fēng)聲之后，張近東就立刻意識(shí)到了這種以10億元為單位的大額采購(gòu)對(duì)于蘇寧來(lái)說有多么巨大的意義，甚至用“戰(zhàn)略意義”這四個(gè)字來(lái)形容也不過分。
    聽到風(fēng)聲的第一時(shí)間，他就立刻給摩托羅拉、諾基亞好愛立信等企業(yè)的負(fù)責(zé)人打去了電話，但結(jié)果卻讓張近東無(wú)比的沮喪：雖然對(duì)方也同樣聽到的消息，但已經(jīng)習(xí)慣了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上擷取高額利潤(rùn)的他們，絲毫沒有降低采購(gòu)價(jià)的意思：開什么玩笑？我們的手機(jī)都不夠賣的，竟然要降低采購(gòu)價(jià)賣給你們？當(dāng)我們是有錢不賺的傻子么？
    聲名赫赫的張總，狠狠的碰了一鼻子灰，然后又碰了一鼻子灰……最后不得不灰頭灰臉的過來(lái)求助于林錚。
    林錚沉吟著，琢磨著這個(gè)問題應(yīng)該怎么回答。
    從他的本心來(lái)講，他其實(shí)并不是很排斥這種合作方式，截止電商發(fā)展起來(lái)之前，有相當(dāng)數(shù)量的手機(jī)都是通過蘇寧、國(guó)美等這些大型的家電商場(chǎng)賣出去的，雖然林錚手里并沒有詳細(xì)的數(shù)字，但這個(gè)比例應(yīng)該不會(huì)小于10%至15%……這個(gè)數(shù)字已經(jīng)很瘋狂了。
    現(xiàn)在還是蘇寧在求著大家合作，可再過個(gè)一兩年，就是大家求著蘇寧合作了，林錚并不介意在一開始就為麗聲電子謀求一個(gè)好一點(diǎn)的位置。
    林錚不說話，張近東卻會(huì)錯(cuò)了意，以為林錚是在考慮著怎么拒絕自己，心中頓時(shí)大急：林錚沒把話說出來(lái)之前自己還有回旋的余地，可若是被他他說出了口，事情可就麻煩大了。忙道：“林總，我們蘇寧不要求國(guó)家的那個(gè)利潤(rùn)比例。我們只要求在現(xiàn)有的價(jià)格上低5個(gè)百分點(diǎn)……”
    低5個(gè)百分點(diǎn)么？林錚笑了：這個(gè)倒是可以考慮！他口口聲聲的喊著可以低5個(gè)百分點(diǎn)，但實(shí)際的終端銷售價(jià)格卻可以打到9折乃至85折，原因很簡(jiǎn)單。他們蘇寧是直接從廠家這里采購(gòu)，沒有經(jīng)過一層層的代理商啊。自然很簡(jiǎn)單就可以把價(jià)格壓下來(lái)。
    “張總，不是這個(gè)問題，價(jià)格還是次要的，關(guān)鍵是我們需要協(xié)調(diào)與代理商、經(jīng)銷商們的關(guān)系，”打斷張近東的話，林錚道：“您應(yīng)該明白，一年內(nèi)能夠銷售出去的手機(jī)總數(shù)就這么多，你們賣的多了。我們的經(jīng)銷商和代理商那里出貨的數(shù)量就會(huì)少一點(diǎn)，等于是我們幫著你們從我們的代理商的口袋里掏錢，這事情一個(gè)協(xié)調(diào)不好，對(duì)我們的印象很大。”
    向來(lái)能說會(huì)道的張近東，頓時(shí)一句話也說不出來(lái)。
    林錚說的這番話是再實(shí)在不過的掏心窩子的話：沒錯(cuò)，蘇寧多賺了，其他人就要少賺，聯(lián)創(chuàng)科技與他們的代理商之間的關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)比聯(lián)創(chuàng)科技與蘇寧的關(guān)系密切的多，讓他們得罪自己的代理商來(lái)討好蘇寧？張近東自問，換了是自己。恐怕自己也不會(huì)答應(yīng)。
    “我理解……”沉默了一下，張近東道，聽起來(lái)有些灰心喪氣。
    “不過我也認(rèn)為。傳統(tǒng)渠道也有自己的不足。”就在張近東琢磨著是不是和林錚寒暄兩句掛了電話的時(shí)候，林錚的聲音卻再次響了起來(lái)。
    “嗯？林總您這話是什么意思？”正琢磨著掛電話的張近東的耳朵立刻下意識(shí)的樹了起來(lái)。
    “傳統(tǒng)的代理商和經(jīng)銷商的覆蓋能力畢竟有限，隨著國(guó)內(nèi)能夠買得起、用得起手機(jī)的用戶越來(lái)越多，必然會(huì)出現(xiàn)他們覆蓋不到的地方，我們也需要新的銷售渠道，之前我們與貴方的合作已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，我們廠家、經(jīng)銷商和代理商、貴方三方實(shí)現(xiàn)了一個(gè)多方共贏的局面，所以我覺得，問題雖然是客觀存在的。但我們一定能夠找到一個(gè)解決我們?nèi)椒制纭?shí)現(xiàn)互利共贏的辦法。”
    這個(gè)……狡猾的狐貍！聽林錚說完，張近東哪里還不明白他的意思：這家伙分明就是同樣與蘇寧合作。但不想讓出太多的好處嘛！
    不過罵歸罵，張近東心里也沒有多少生氣的意思。甚至還在暗自高興。
    這年頭，以為產(chǎn)品供不應(yīng)求的原因，手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的一塌糊涂，哪怕是蘇寧、國(guó)美這樣的家電銷售巨頭有時(shí)候也的看他們的臉色，林錚愿意讓一點(diǎn)步這已經(jīng)是很給蘇寧面子了，可對(duì)蘇寧來(lái)說，聯(lián)創(chuàng)科技的這一點(diǎn)讓步，蘇寧的得利可就大了！
    心中暗爽的張近東反應(yīng)一點(diǎn)也不慢，連連附和道：“沒錯(cuò)，我也是這個(gè)意思，我們認(rèn)為，我們完全可以找到一個(gè)多方共贏的辦法。”
    “那么張總，您能不能告訴我，你們初步的想法是怎么樣的？”
    張近東略一猶豫，還是道：“我們初步的計(jì)劃是每月采購(gòu)5萬(wàn)部手機(jī)先看看情況，如果銷售勢(shì)頭良好，接下來(lái)還會(huì)加大采購(gòu)力度。”
    一個(gè)月5萬(wàn)部，一年就是60萬(wàn)部，這個(gè)數(shù)量不少了，而以林錚對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)的了解，最多兩個(gè)月，蘇寧就必然要加大采購(gòu)力度，如此說來(lái)，豈不是也能達(dá)到一年100萬(wàn)的數(shù)量？想到這里，林錚心中暗笑：張近東還是過于小心了啊，不過倒也能理解，一年采購(gòu)100萬(wàn)部和一個(gè)月采購(gòu)5萬(wàn)部，需要?jiǎng)佑玫馁Y金和要做的準(zhǔn)備工作截然不同，只要不是瘋子，第一反應(yīng)必然是第二種選擇，不過……自己要不要提醒他一下呢？
    想了想，林錚還是向張近東問道：“張總，能不能告訴我，通過你們蘇寧的渠道銷售出去的手機(jī)，占今年上半年國(guó)內(nèi)銷售手機(jī)總數(shù)量的比例是多少？嗯，您要是覺得不方便，就當(dāng)我沒說。”
    這個(gè)問題確實(shí)不好回答，產(chǎn)品的銷售數(shù)量是蘇寧的核心機(jī)密，只是張近東果然是張近東，略一猶豫，他還是道：“對(duì)別人需要保密，對(duì)林總您就沒有必要了，大概是不太到30萬(wàn)吧。”
    30萬(wàn)？這么多？林錚頓時(shí)吃了一驚。
    麗聲手機(jī)通過蘇寧的渠道銷售出去的手機(jī)數(shù)量林錚是知道的，從麗聲手機(jī)在市場(chǎng)上的占有率和通過蘇寧銷售出去的數(shù)量在麗聲所銷售的手機(jī)當(dāng)中所占的比重，大致也能推斷出蘇寧上半年的手機(jī)銷售數(shù)量，但這個(gè)數(shù)字出來(lái)之后，還是嚇了林錚一跳：30萬(wàn)啊！說不定蘇寧自己也被嚇了一大跳吧？
    與蘇寧、國(guó)美和華聯(lián)的合作還只是剛剛開始，很多人還不知道這三個(gè)新的銷售渠道，等這三個(gè)渠道被大家接受之后，這個(gè)數(shù)字的遞增簡(jiǎn)直也是一定的。
    今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)銷售總數(shù)將有可能突破1300萬(wàn)部，明年的新增用戶會(huì)突破2000萬(wàn)，以這意味著手機(jī)銷售數(shù)量甚至有可能突破2500萬(wàn)，如果蘇寧真的將注意力轉(zhuǎn)移到手機(jī)上來(lái)，這意味著他們哪怕銷售出去總數(shù)的5%，那也是120多萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，可按照現(xiàn)在的這個(gè)趨勢(shì)看來(lái)，恐怕蘇寧明年銷售的數(shù)量遠(yuǎn)比120萬(wàn)臺(tái)要多。
    林錚還真沒猜錯(cuò)，蘇寧還真是被嚇了一大跳！
    不止是蘇寧，國(guó)美和華聯(lián)，哪一個(gè)不是被嚇了一大跳？
    “好，我知道了，”略一沉吟，林錚點(diǎn)點(diǎn)頭道：“您等我的消息。”
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    “蘇寧也想要學(xué)電信？不過也是啊，一下子能夠拉低這么多的價(jià)格。”譚娜對(duì)蘇寧的做法并不是太驚訝，很快的就接受了，她倒是對(duì)國(guó)美和華聯(lián)超市會(huì)怎么做有些好奇：“你說國(guó)美和華聯(lián)會(huì)不會(huì)也跟著有樣學(xué)樣？”
    “國(guó)美的可能性很大，但華聯(lián)么……”林錚搖搖頭，“華聯(lián)超市和國(guó)美、蘇寧的情況都不同。”
    這倒是真的，國(guó)美和蘇寧都是家電銷售商，他們可以借助手機(jī)對(duì)他們的家電進(jìn)行大批量的促銷，可華聯(lián)超市就不一樣了，超市里面賣的東西普遍比較便宜，這么做不太符合華聯(lián)超市的利益，但華聯(lián)超市雖然不會(huì)這么做，但林錚可以預(yù)料的事，華聯(lián)超市絕對(duì)不會(huì)眼睜睜的看著國(guó)美和蘇寧大口吃肉而無(wú)動(dòng)于衷，他們極有可能會(huì)要求聯(lián)創(chuàng)科技給他們一個(gè)略高于國(guó)美和蘇寧的折扣。
    “你的意思呢？答應(yīng)他們？”
    “有條件的答應(yīng)吧，通過家電賣場(chǎng)出售手機(jī)將會(huì)是接下來(lái)幾年手機(jī)銷售的一個(gè)核心渠道，我們盡量在一開始就占據(jù)一個(gè)比較好的位置，”林錚對(duì)這個(gè)問題看的很開，沒有人能夠?qū)⑺械腻X都賺到手里，有錢大家一起賺永遠(yuǎn)都是利益的核心：“不過我倒是對(duì)摩托羅拉、諾基亞、愛立信他們幾家會(huì)有什么樣的反應(yīng)有些好奇。”
    不止是林錚好奇，所有人都在好奇，共和國(guó)政府已經(jīng)開始光著膀子表示要支持自己家的孩子了，摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子和nec這幾家進(jìn)口手機(jī)生產(chǎn)商會(huì)眼睜睜的看著自己的利益受損而無(wú)動(dòng)于衷？大家都瞪大了眼睛想要看看摩托羅拉們會(huì)怎么應(yīng)對(duì)。
    “這是卑劣的、嚴(yán)重?cái)_亂正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序的行為！我們絕對(duì)不能接受這樣的結(jié)果！”知道這個(gè)消息的加里克斯幾乎要瘋了：“我們應(yīng)該向美國(guó)政府投訴這種行為，讓美國(guó)政府向正在進(jìn)行入貿(mào)談判的共和國(guó)政府施壓！”(未完待續(xù))