，超級電子帝國 ！
    “謝謝雷總的這個(gè)問題，這個(gè)問題也是我接下來要說的，聯(lián)創(chuàng)科技接下來要做的很簡單，就兩件事：第三件事，降價(jià)！聯(lián)創(chuàng)科技現(xiàn)有的3款手機(jī)全線降價(jià)1000元……”
    “轟~！！”
    還沒等林錚把話說完，現(xiàn)場登時(shí)就炸開了鍋！
    聯(lián)創(chuàng)科技的產(chǎn)品線并不豐富，現(xiàn)今總共只有3款手機(jī)和3款短信機(jī)，短信機(jī)暫且不說，這東西的相對利潤率雖然不高，可作為一款走量的產(chǎn)品，絕對利潤還是不錯(cuò)的，可手機(jī)就不同了，這三款手機(jī)的價(jià)格分別在4500至6500之間，覆蓋了4000、5000和6000這三個(gè)現(xiàn)階段最主流的價(jià)格區(qū)間，也是目前市場上銷量最好的產(chǎn)品，若是一下子降價(jià)1000元，哪怕聯(lián)創(chuàng)科技自己大幅度讓利，也也相當(dāng)于自己每臺手機(jī)最少損失300元左右的利潤。
    一臺手機(jī)就是300元，一個(gè)月又是多少？一年又是多少？
    一年上千萬的利潤白白的丟給了市場，沒有任何一個(gè)人會樂意。
    降價(jià)1000？雷總的臉色頓時(shí)一變，略一遲疑，開口道：“林總，這……”
    不過雷總的話剛剛開個(gè)頭，就被劉總給打斷了，劉總的聲音聽起來有些氣急敗壞：“林總，您要降價(jià)，以降價(jià)來促動(dòng)終端產(chǎn)品的銷售，這個(gè)想法我們能理解，可我不得不說，您對銷售真是一點(diǎn)都不在行，手機(jī)這個(gè)東西是個(gè)身份的象征。不是你說降價(jià)市場就認(rèn)可的，正好相反，你降價(jià)了，在消費(fèi)者眼里看來就是你的手機(jī)質(zhì)量不行，不得不通過降價(jià)來促銷，咱們的手機(jī)原本名聲還不錯(cuò)，可真要是這么搞，林總，為了大家伙兒著想，我不得不指出來。您這是走了一招臭棋。”
    劉總為什么這么激動(dòng)？他當(dāng)然激動(dòng)了。一年上千萬的凈利潤白白的損失掉誰不心疼啊，有著上千萬，自己干點(diǎn)什么不成？降價(jià)？想都別想！
    劉總的話立刻得到了諸位代理商們的廣泛贊同，偌大的會議室頓時(shí)變成了嘈雜的菜市場……
    “沒錯(cuò)。劉總說得對。這是一招臭棋沒錯(cuò)。”
    “絕對不能降價(jià)……”
    “到也不能這么說。降價(jià)是可以的，可降個(gè)幾百塊錢就成了，一次降1000？這簡直就是瘋了？！”
    “真要是降這么多。這生意沒法做了。”
    “可不是？林總真要是強(qiáng)壓大家降這么多，咱們干脆退網(wǎng)算了。”
    “沒錯(cuò)，沒錯(cuò)，退網(wǎng)！退網(wǎng)！”
    盡管這只是個(gè)別人的聲音，但“退網(wǎng)”的聲音是如此的清晰，與會的聯(lián)創(chuàng)科技的其他高管們一臉擔(dān)憂的下意識看向自己的老板：看來大家的情緒很激烈啊，引起了這么大的反彈，老板還有辦法壓得住場子嗎？
    在無數(shù)人的注視下，盡管“退網(wǎng)！”的聲音越喊越響亮，可林錚的表情卻始終沒有任何的變化，就這么冷冷的、淡淡的望著眾人，那感覺……就像是在看著一群上竄小跳的跳梁小丑們在鬧騰，可不管他們怎么鬧騰，似乎這些人的反應(yīng)都在林錚的預(yù)料之中。
    大家都是有身份的人，平日里也是前呼后擁的人上人，這人上人當(dāng)久了，自然沒有人愿意成為當(dāng)個(gè)被人眼中的跳梁小丑，感覺到林錚那仿佛看猴戲一般的態(tài)度，一個(gè)個(gè)覺得臉上發(fā)燒，剛剛還群情洶涌的人群緩緩的安靜了下來，只是視線卻全都聚集在了林錚的身上，大有“你不給我個(gè)說法我就不跟你罷休”的意思。
    林錚到也不為己甚，心里鄙視一下沒問題，說出來那就是傻逼行為了，緩緩的道：“大家的心情我能理解，任誰看到自己兜里的錢少了，心里都不會很舒服，不過我要說的是，大家的擔(dān)心其實(shí)完全沒有必要。”
    嗯？這話是怎么說的？
    還等有人跳出來主動(dòng)問這個(gè)問題，林錚已經(jīng)接著道：“大家認(rèn)為降價(jià)就等于自己少賺了很多錢，我沒說錯(cuò)吧？”
    “難道不是這樣么？”有人躲在后面高聲喊了一嗓子。
    “如果是建立在銷量不變的基礎(chǔ)上，這么說當(dāng)然沒錯(cuò)，但不知道大家是否還記得當(dāng)初聯(lián)創(chuàng)科技的第一款手機(jī)剛剛推向市場上的時(shí)候是什么價(jià)格、當(dāng)時(shí)的總利潤是多少？降價(jià)到4000多元之后的總銷量是多少、總利潤又是多少？”
    記得，怎么會不記得？當(dāng)初8000多一部的麗聲l1手機(jī)，在降價(jià)到4599的時(shí)候，幾乎是在一夜之間被搶購一空，很多人甚至寧愿加幾百塊錢也要買下來，這種瘋狂搶購的浪潮持續(xù)了足足三個(gè)月，原本大家伙兒以為降價(jià)之后會少賺很多錢的，可之后對比核算一下，利潤總額竟然翻了好幾倍。
    道理大家當(dāng)然都明白，雖然單臺手機(jī)的利潤額少了，可賣出去的手機(jī)總數(shù)多了，是之前賣8000多的時(shí)候的幾十上百倍，如此一來利潤總額自然也就多了。
    當(dāng)初是這樣，現(xiàn)在降價(jià)1000元之后，等于有更多之前買不起手機(jī)的人可以買得起，之前買得起但心懷猶豫的人也能下定決心，雖然沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)做支撐，但憑著大家多年做銷售的經(jīng)驗(yàn)，大致還是可以判斷出降價(jià)之后銷售額最少也能擴(kuò)大5倍，如果樂觀一點(diǎn)的話，10倍也是有可能的，如此算來，自己賺的非但不會比以前少，甚至還會比以前更多。
    他們甚至已經(jīng)聽出了林錚沒說出來的潛臺詞，林錚就差指著自己的鼻子破口大罵：傻逼！薄利多銷的道理懂不懂啊？
    多賺錢睡不喜歡？但被人指著鼻子罵是傻逼就有點(diǎn)讓人接受不了了，幾位之前跳騰的嘴歡實(shí)的代理商你看看我，我看看你，低聲彼此埋怨著，就是沒有一個(gè)愿意主動(dòng)站出來表明自己的態(tài)度：這太丟臉了。
    “道理是這個(gè)道理，可是林總，我有個(gè)擔(dān)心，萬一情況不按照您說的這么發(fā)展呢？到時(shí)候怎么辦？”劉總硬著頭皮站出出來了，他不得不站出來。
    “我承認(rèn)，劉總說的這種情況是有可能的。”林錚笑吟吟的望著這位劉老板，點(diǎn)點(diǎn)頭并不否認(rèn)這一點(diǎn)，只是望著劉老板的目光中卻殊無一絲笑意。
    你承認(rèn)就好，劉總已經(jīng)顧不得林錚冰冷的眼神，心里甚至來不及得意，就著林錚的話追問道：“既然林總也不能保證，那……”
    “劉總，您大概是誤會了，做生意誰也不敢保證自己百分之百的賺錢、沒有人敢保證自己的產(chǎn)品能夠百分之百的賣得動(dòng)，作為生意人，只要你覺得這筆生意有5成的成功率就可以去嘗試一下，至少我個(gè)人是這樣的。你要我給你一個(gè)保證，如果我真的給你這個(gè)保證，你就可以懷疑我是不是在騙你了。”林錚笑著道。
    人群跟著一陣輕笑，可不是么，誰敢保證自己的生意百分之百的肯定能賺錢？一樁生意，成功率不小，這就可以做了，之前還不覺得，可現(xiàn)在聽林總?cè)绱苏f，還真有點(diǎn)這位劉總在無中生有的意思……喝水百分之百的沒事吧，可還有人喝水被噎死呢。
    “……”劉總尷尬無比，訥訥而不能言，可這個(gè)時(shí)候誰去管他？
    小馬匆匆的走進(jìn)來，遞給林錚一張紙條，看了下紙條上的內(nèi)容，林錚輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，隨手將紙條揣進(jìn)了兜里。
    小馬秘書在這個(gè)時(shí)候給林錚送來的紙條？立刻意識到這紙條上面的內(nèi)容不簡單的眾人，下意識的伸長了脖子，目光更是如同x光一般不停的在林錚那個(gè)裝紙條的兜里來回的掃描，仿佛用這種方式就能夠看到紙條上的內(nèi)容似的。
    看也不看劉總，林錚的聲音變得慷慨激昂起來：“相信大家一定還記得去年長虹率先發(fā)起的彩電價(jià)格大戰(zhàn)，在彩電價(jià)格大戰(zhàn)發(fā)起之前，日系彩電占據(jù)了國內(nèi)彩電市場的半壁江山，長虹只不過是一個(gè)只有11.1%市場份額的國產(chǎn)品牌，但降價(jià)短短一個(gè)月的時(shí)間，長虹彩電的市場占有率從之前的11.1%一躍升至19%，短短一個(gè)月的時(shí)間，市場占有率增加了整整7.9個(gè)百分點(diǎn)！”
    “看看我們的手機(jī)市場，我們手機(jī)市場的情況比彩電市場還要糟糕，在彩電市場，國產(chǎn)彩電好歹還能夠占據(jù)半壁江山，可我們國產(chǎn)手機(jī)在市場上的份額呢？只有區(qū)區(qū)不到三分之一，這意味著如此龐大的市場有三分之二的錢被我們的競爭對手給拿走了，如果我們不趁著現(xiàn)在有一番作為，就只能看著，別人拿走了更多的錢、用高薪養(yǎng)著更好的工程師和設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出更好的手機(jī)，反過來打到我們，或許用不了三年，麗聲手機(jī)就會在市場上泯然眾人，我相信這不會是大家希望看到的，這更不是我想要看到的，既然如此，怎么辦？”
    林錚口中蹦出兩個(gè)鏗鏘有力的字：“降價(jià)！”
    “降價(jià)！只有降價(jià)才能搶占市場，只要有了市場，哪怕我們我們賺的少，也可以讓我們的競爭對手賺不到錢，我們能賺錢而對手賺不到錢，我們就贏了，大家都是業(yè)內(nèi)的精英，我相信這個(gè)道理大家都懂，所以，再次我請求、我懇求大家，為了我們更美好的明天，為了我們的市場占有率，懇求大家支持我們的降價(jià)的決定！”(未完待續(xù)。。)
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