，超級電子帝國 ！
    “因為現(xiàn)在的價格在我們能夠接受的范圍之內(nèi)，我們?nèi)匀槐３种喈?dāng)?shù)睦麧櫍呐略俚鸵稽c也沒有問題，相信摩托羅拉現(xiàn)在的利潤也在30%以上吧？”林錚不打算和菲奧納.沙克爾頓繼續(xù)繞關(guān)子了，單刀直入的揭開了他臉上的這層遮羞布。
    林錚一句話噎的菲奧納.沙克爾頓半天喘不過氣來。
    沒錯，即便是現(xiàn)在大降價，單單是廠商，一部摩托羅拉手機(jī)的利潤也在30%以上，對于一家生產(chǎn)型的企業(yè)來說，30%的凈利潤已經(jīng)堪稱是暴利了，可也只是“堪稱”，與聯(lián)創(chuàng)科技摻合進(jìn)來之前動輒超過120%的利潤相比，不管是菲奧納.沙克爾頓還是摩托羅拉美國總部，對于30%這個平日里足以讓他們高興到飛起的利潤率都很有些看不上眼。
    深吸了兩口氣，菲奧納.沙克爾頓忽然笑了：林錚愿意赤&裸&裸的談錢？那更好！
    “沒錯，30%的利潤的確不算低，”菲奧納.沙克爾頓點點頭：“甚至因為出貨量增大，這段時間里摩托羅拉的總利潤還略有上升，可是，林，既然我們可以在動用更少的資源、更少的成本就可以賺到90美元的情況下，我們?yōu)槭裁匆獎佑梅瓗妆兜馁Y源、成本來賺取100美元的利潤？難不成您真的認(rèn)為我們賺的多了？”
    當(dāng)然不是賺的多了，看似多賺了10美元，這多出來的中間環(huán)節(jié)讓這多賺的10美元平白增加了很多不可預(yù)料的風(fēng)險和成本，出于穩(wěn)妥起見，菲奧納.沙克爾頓寧愿去賺之前的90美元，也不愿意去賺現(xiàn)在的100美元，這也是他來找林錚的另外一個目的之一：咱們?yōu)槭裁床皇媸娣膾赍X呢。為什么要讓自己這么辛苦？
    “作為一個商人，我從來不嫌自己的錢多，”林錚笑瞇瞇的道。既然菲奧納.沙克爾頓已經(jīng)把話說到了這個份上，林錚也決定“坦誠”一點兒：“可是沙克爾頓先生。作為一名成功的職業(yè)經(jīng)理人，您應(yīng)該很清楚，對于一名成功的企業(yè)家來說，為了讓自己的錢賺的更加安穩(wěn)，他必須要做點其他的事情，比如與政府的關(guān)系、與國家戰(zhàn)略的配合……不知道我這么說您明白了沒有？”
    馬馬虎虎也算是個中國通的菲奧納.沙克爾頓真的聽明白了林錚話里面的意思，沒錯，林錚話里面的意思很簡單。你們摩托羅拉與美國政府的關(guān)系錯綜復(fù)雜，如同一株參天大樹深入到了美國政府的各個環(huán)節(jié)，甚至連內(nèi)閣成員、國會議員當(dāng)中都有你們的人，如此強(qiáng)大的你們當(dāng)然不虞一些不太好的事情，可我們聯(lián)創(chuàng)科技的根基還淺薄的很呢，為了讓聯(lián)創(chuàng)科技這株小樹苗在這片土地上能夠?qū)⒏母睿懈鼜?qiáng)大的抵御狂風(fēng)暴雨的能力，我們必須要做點什么。
    話不投機(jī)半句多，林錚把話說到了這個份上，菲奧納.沙克爾頓心里登時就明白。自己已經(jīng)沒有談下去的必要了。
    也是，既然是要談判，那就總要有個雙方共同的利益訴求點才成。現(xiàn)在摩托羅拉和聯(lián)創(chuàng)科技的利益訴求點完全不同，這還怎么談？緩緩的站起身來，菲奧納.沙克爾頓冷冷的凝望著林錚，一字一頓的道：“林先生，希望你不要為今天的舉動感到后悔。”
    林錚臉上的臉色沒有絲毫的變化，笑瞇瞇的點頭道：“我從來不會后悔。”
    既然雙方根本就沒有了任何談判的可能，繼續(xù)在這里也只是自取其辱，菲奧納.沙克爾頓毫不猶豫的向門口走去，當(dāng)走到門口的時候。菲奧納.沙克爾頓緩緩的轉(zhuǎn)過身來，“很好。希望當(dāng)我下次再見到林先生的時候，林先生還能這么對我說。”
    林錚好不客氣的針鋒相對道：“也希望沙克爾頓先生你再見到我的時候。也能像現(xiàn)在這么驕傲。”
    連臨走時的威脅都么有被人放在眼里，又碰了個釘子的菲奧納.沙克爾頓重重的哼了一聲，大踏步的出門而去。
    看著菲奧納.沙克爾頓的身影消失在門口，林錚臉上的不屑瞬間消失不見，取而代之的是一臉的凝重：接下來，暴風(fēng)雨就要來了。
    別看林錚剛剛的態(tài)度倨傲的不可一世，可對于摩托羅拉這個龐然大物，林錚從來都不敢有絲毫的小覷，一直到2000年之前，摩托羅拉都是國內(nèi)手機(jī)市場常人無法撼動的存在，其神奇的程度絲毫不亞于若干年后神車在國內(nèi)的地位，那是有著一大群信仰存在的牛叉存在啊，哪怕這里并不是摩托羅拉的主場，可林錚又如何敢小覷了對方一絲一毫？
    ……………………
    林錚不認(rèn)為自己的做法有什么問題，但對于林錚的這種做法，除了譚娜依舊后一如既往的、毫無保留的表示支持之外，哪怕是林錚最看重的孫亞芳也表示無法理解：“林總，一定要做的這么絕嗎？我們其實可以和摩托羅拉合作的。”
    “合作？”林錚苦笑一聲，望著孫亞芳道：“亞芳經(jīng)理，你好歹也是在郵電部大院里長大的，對于摩托羅拉在咱們國內(nèi)的人脈關(guān)系和影響力應(yīng)該比我更加清楚才是。”
    孫亞芳默然不語，沒錯，作為在郵電部的大院里長大的孩子，她對摩托羅拉對這個國家電信行業(yè)的影響力的體會尤其深刻，早在80年代的時候，摩托羅拉就多次邀請郵電部的領(lǐng)導(dǎo)、干部家屬和子女出國考察、學(xué)習(xí)，摩托羅拉不但負(fù)擔(dān)了往返全程的所有開銷，甚至每人每天還有一筆不菲的零花錢可拿，可即便是這樣都不算完，當(dāng)回來之后，摩托羅拉還會有一份“小心意”為他們準(zhǔn)備好。
    在高度重視對郵電部的公關(guān)的同時，摩托羅拉也沒放過下面的省市級郵電局，清楚的明白這才是摩托羅拉產(chǎn)品推廣主力的他們，在這些單位上花費的精力和金錢絲毫不比花在郵電部身上的少。
    可以這么說，在整個90年代中期之前，摩托羅拉之所以在國內(nèi)縱橫捭闔從無敵手，他們強(qiáng)大的公關(guān)能力功不可沒，說整個郵電系統(tǒng)被摩托羅拉給“攻陷”了也并不為過。
    90年代初的時候，國家為什么堅決要上馬數(shù)字移動通訊系統(tǒng)，并且堅決不使用摩托羅拉的cdma而是使用歐洲的gsm？這其中，摩托羅拉對郵電系統(tǒng)的全面攻陷“功不可沒”，國家是不可能讓一家外國公司幾乎全面掌控了共和國的電信系統(tǒng)的。
    只是雖然如此，孫亞芳更知道一點，別看國家開始在電信系統(tǒng)內(nèi)有意的“去摩托羅拉化”，可摩托羅拉多年來努力而接下的人脈關(guān)系網(wǎng)可不是一天兩天能夠消除的了的，這個時候和摩托羅拉火拼？她心里真的挺沒底：“沒錯，這些我都知道，可如果您真的打算對摩托羅拉動手，郵電系統(tǒng)、媒體這邊，摩托羅拉能夠發(fā)動的能量可不少，還有愛立信和諾基亞，別看他們現(xiàn)在和摩托羅拉打生打死，一旦我們真的和摩托羅拉開戰(zhàn)，他們站在摩托羅拉那邊的可能性要超過7成，到時候我們可就是腹背受敵，您有這份心理準(zhǔn)備了嗎？”
    “我知道，”林錚一臉凝重的點點頭，孫亞芳說的這些他何嘗不知道？可問題在于問題其實比這更嚴(yán)重：“可現(xiàn)在，郵電部這個政府部門是站在我們這邊的，就算有人給我們使絆子，那也是個別人的個別行為，對我們來說，這是最好的機(jī)會了，不趁著這次郵電部需要我們的支持的時候狠狠的收拾一下摩托羅拉，你覺得以后我們還會有這么好的機(jī)會？”
    “好吧，你說服我了，”沉默了片刻，孫亞芳方始緩緩的道：“需要我做什么？”
    這就對了，這才是自己印象當(dāng)中的那個天不怕地不怕、能與蓽露藍(lán)蔞之中帶著華為殺出一片天地、殺的外國電信設(shè)備和外國手機(jī)廠商都為之膽寒的那個孫亞芳，這才是自己印象當(dāng)中那個被稱為“電信女沙皇”的孫亞芳！
    林錚毫不猶豫的道：“你幫我去穩(wěn)定住部里的情緒，尤其是要告訴某些人，摩托羅拉倒下了也沒關(guān)系，之前摩托羅拉能夠給他們的，只要他們支持咱們，咱們不但同樣可以給他們，還可以給的更多更隱蔽！”
    孫亞芳頓時就松了一口氣：“如果你真的能夠做到這些那當(dāng)然沒問題，不過你確定？”
    “當(dāng)然確定，”林錚笑瞇瞇的點頭：“有人想要讓孩子出國上大學(xué)？沒問題，你忘記我以萊斯大學(xué)的關(guān)系了？咱們公司還有一個專門針對留學(xué)生的資助基金……”
    不等林錚把話說完，孫亞芳已經(jīng)恍然大悟，她忽然想到了一點：這些年來老板也沒少贊助和邀請一些領(lǐng)導(dǎo)出國考察和學(xué)習(xí)……與有這種良好信用記錄的人合作，當(dāng)然要比與一個小白合作要讓人放心的多。
    一念及此，孫亞芳望著林錚的目光充滿了詭異：“老板，您能不能給我說句實話？”
    “什么？”
    “您謀劃這一天是不是準(zhǔn)備了很久了？”
    “呵呵……你說呢？”(未完待續(xù))