，超級(jí)電子帝國(guó) ！
    越是看重短信機(jī)的前景，林錚就越是謹(jǐn)慎，為了能夠一炮打響，林錚特意召開了一個(gè)專程會(huì)議，來(lái)討論如何做好短信機(jī)的普及和推廣工作。
    短信機(jī)這個(gè)東西的優(yōu)點(diǎn)大家都看到了，相比于傳統(tǒng)的尋呼機(jī)，它的實(shí)時(shí)性是無(wú)以倫比的，雖然就便捷性而言比起手機(jī)還差了點(diǎn)，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的比傳統(tǒng)的尋呼機(jī)方便的多了；論起使用費(fèi)用，回個(gè)傳呼的費(fèi)用也不便宜，一條短信息才1毛錢而已，比起傳呼和手機(jī)都要便宜的多。
    “所以可以確定，只要操作的當(dāng)，這個(gè)短信機(jī)一定會(huì)極大的擠占尋呼機(jī)的市場(chǎng)，或許連手機(jī)都會(huì)受到不小的沖擊，”作為銷售方面的權(quán)威，江震的話無(wú)疑具有更大的可信度：“現(xiàn)在市面上并沒(méi)有同類型的產(chǎn)品，老百姓對(duì)于這種新型的通訊產(chǎn)品的認(rèn)知度如何還有待確定，雖然我也同樣高度看好短信機(jī)的市場(chǎng)前景，不過(guò)我的建議是：小批量的在市場(chǎng)上投放一批，看看市場(chǎng)的反應(yīng)如何，之后再做進(jìn)一步的反應(yīng)。”
    江震的話無(wú)疑十分穩(wěn)妥，畢竟短信機(jī)是個(gè)新興的玩意兒，之前市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類似的產(chǎn)品，大家對(duì)這種“閹&割版手機(jī)”的認(rèn)知度如何誰(shuí)也不敢確定，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的情況下貿(mào)貿(mào)然的將產(chǎn)品大規(guī)模的投放市場(chǎng)是對(duì)公司的極大不負(fù)責(zé)任，先小批量的投放一些，測(cè)試一下市場(chǎng)的反應(yīng)無(wú)疑是最合適的辦法。
    “不錯(cuò)，穩(wěn)妥一點(diǎn)是應(yīng)該的，”林錚點(diǎn)點(diǎn)頭，在自己的上一世當(dāng)中并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這玩意兒，所以倒也不用擔(dān)心有人會(huì)跑出來(lái)和自己搶市場(chǎng)，既然在時(shí)間方面沒(méi)有太大的壓力。那么穩(wěn)妥一點(diǎn)都不會(huì)是壞事：“誰(shuí)還有什么想法？大家盡管暢所欲言。”
    “我倒是有個(gè)想法。”一直微皺著眉頭的孫亞芳緩緩的開口了。
    “嗯？”望了孫亞芳一眼，林錚點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她但說(shuō)無(wú)妨。
    “我的意思是。是否可以借助咱們的v1手機(jī)，來(lái)個(gè)捆綁銷售？”
    “和v1手機(jī)捆綁銷售？”林錚的眼睛不由得一亮。
    “沒(méi)錯(cuò)。林總您之前已經(jīng)說(shuō)了，在您的設(shè)想當(dāng)中，這個(gè)短信機(jī)是一個(gè)大眾普及型的產(chǎn)品，價(jià)位保持在和漢字尋呼機(jī)相當(dāng)?shù)乃剑F(xiàn)在市場(chǎng)上摩托羅拉漢字尋呼機(jī)的價(jià)格已經(jīng)降到了800元左右，國(guó)產(chǎn)的甚至已經(jīng)到了700元，所以我初步設(shè)想的市場(chǎng)測(cè)試方案是這樣的：買一臺(tái)v1手機(jī)，加399元可得一部短信機(jī)；單獨(dú)購(gòu)買短信機(jī)需要699元。”孫亞芳蠻有把握的道：“舍得花這么多錢買一臺(tái)v1手機(jī)的人。只要咱們勸說(shuō)的理由充分，相信他們也就不會(huì)在乎多花個(gè)399……”
    “好！”
    不等孫亞芳把話說(shuō)完，林錚就不由得叫好。
    孫亞芳說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，舍得花這么多錢買一部v1手機(jī)的人，根本就不會(huì)在乎再多花個(gè)399，只要銷售人員的說(shuō)服理由充分，基本上沒(méi)有人會(huì)拒絕，林錚甚至立刻就想到了四五個(gè)可以用來(lái)作為經(jīng)典案例的說(shuō)服方案，他當(dāng)機(jī)立斷：“就這么辦！嗯，回頭先試生產(chǎn)5000臺(tái)用來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)。”
    至于這5000臺(tái)“閹&割版手機(jī)”沒(méi)有入網(wǎng)許可證的問(wèn)題。咳咳……我們可以暫時(shí)忘記這個(gè)問(wèn)題……
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    “小姐，你們這兒有沒(méi)有那個(gè)掌中寶手機(jī)？”已經(jīng)跑了三家商店的劉福貴沖進(jìn)環(huán)球手機(jī)大世界，急不可耐的向銷售員問(wèn)道。一點(diǎn)都不顧忌自己這么直白的表明了自己的喜好，這銷售員根本就不給自己多少折扣。
    當(dāng)劉福貴在朋友那里看到他新買的那部“掌中寶”手機(jī)的時(shí)候，他就被這款手機(jī)精致的造型、天才的設(shè)計(jì)給震驚到了，比起市面上那些磚頭手機(jī)和小一號(hào)的磚頭手機(jī)，這款“掌中寶”小巧的簡(jiǎn)直就像是一個(gè)藝術(shù)品，跟“掌中寶”一比，自己現(xiàn)在用的這個(gè)摩托羅拉簡(jiǎn)直就是丑小鴨，當(dāng)朋友拿出那個(gè)掌中寶的時(shí)候，他甚至都不好意思將自己的手機(jī)拿出來(lái)：太丟人了。
    劉福貴也算是事業(yè)有成。有一家玻璃廠，一年的收入也有個(gè)十多萬(wàn)。做生意嘛，自然是對(duì)這些門面上的東西十分重視。在朋友那里看到這款“掌中寶”之后，他就敏銳的意識(shí)到，這個(gè)手機(jī)對(duì)于提升自己的身份很有幫助，但無(wú)奈，他一上午已經(jīng)跑了5家手機(jī)經(jīng)銷店，可結(jié)果卻讓他十分失望，不是沒(méi)有就是已經(jīng)賣完了，郁悶無(wú)比的劉福貴已經(jīng)決定，如果環(huán)球也沒(méi)有，他就干脆交點(diǎn)定金讓他們給自己預(yù)定好了……越是買不著，就越說(shuō)明這手機(jī)好不是？
    對(duì)于劉福貴這樣的問(wèn)題，銷售員王慧早就習(xí)慣了，連忙點(diǎn)頭道：“有的有的，還有三臺(tái)……先生您的眼光真好，這款麗聲v1手機(jī)是現(xiàn)在市場(chǎng)上最熱銷的……”
    “噓~~”劉福貴松了一口氣：總算是買到了。他才懶得聽這銷售員的廢話，大手一揮：“給我拿一臺(tái)！”
    雖然這土豪的做法十分不禮貌，但王慧心里一點(diǎn)不滿都沒(méi)有，誰(shuí)讓人家有錢呢？見這位土豪這么痛快，臉上的笑容越發(fā)燦爛了：“好的，您稍等，我這就通知倉(cāng)庫(kù)那邊送貨過(guò)來(lái)，大約兩三分鐘就好……這位先生，麗聲手機(jī)現(xiàn)在新推出了一款短信機(jī)，您要不要看看，給您愛(ài)人或者孩子買一臺(tái)？”
    “嗯？短信機(jī)？什么玩意兒？”劉福貴的臉上一臉的迷茫，他從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)這個(gè)名字。
    既然兩三分鐘后手機(jī)才能送過(guò)來(lái)，他也不介意和銷售員白話兩句。
    “簡(jiǎn)單一點(diǎn)的說(shuō)，就是一個(gè)不能打電話、只能發(fā)短信的手機(jī)，您看，這是樣機(jī)，”說(shuō)著，王慧拿起柜臺(tái)上的一部手機(jī)遞給劉福貴：“這個(gè)短信機(jī)和普通手機(jī)差不多，也需要插一張手機(jī)卡，可以和手機(jī)、短信機(jī)之間相互收發(fā)短信，座機(jī)、手機(jī)給也能給它打電話，上面也能顯示號(hào)碼……您看，我用我們公司的座機(jī)打一個(gè)您看看……您看，這不是就顯示在上面了？相當(dāng)于是一個(gè)數(shù)字傳呼機(jī)……”
    作為一名成功的商人，不等王慧把話說(shuō)完，劉福貴已經(jīng)敏感的意識(shí)到了這個(gè)短信機(jī)的用途：這東西比傳呼好用多了，不管是給老婆用還是給孩子用都方便，有什么事直接發(fā)條短信就知道了，雖然不能打電話，但傳呼不是更麻煩么？
    “有點(diǎn)意思啊，”饒有興致的打量著這個(gè)看上去和手機(jī)沒(méi)什么兩樣的短信機(jī)，劉福貴吩咐道：“那你發(fā)個(gè)短信我看看。”
    柜臺(tái)上還有一臺(tái)展示效果的手機(jī)，對(duì)于劉福貴的要求王慧自然毫無(wú)意見，拿起另一臺(tái)手機(jī)來(lái)飛快的按動(dòng)著上面的按鈕：“您稍等，馬上就好……對(duì)了，這個(gè)短信機(jī)可以實(shí)現(xiàn)中文短信機(jī)互發(fā)，這是市面上除了v1手機(jī)之外其他手機(jī)都沒(méi)有的功能……您看，好了……”
    片刻的功夫，一陣清脆悅耳的鈴聲響起，看著這臺(tái)短信機(jī)上新出來(lái)的短信，劉福貴連連點(diǎn)頭：“還真是啊，確實(shí)是方面。”
    “可不是么，很多買手機(jī)的人都會(huì)再買一兩臺(tái)這個(gè)短信機(jī)給孩子或者愛(ài)人用，大家都說(shuō)這個(gè)方便，在外面的時(shí)候有什么事一條短信過(guò)去就說(shuō)明白了，相當(dāng)于又買了一部手機(jī)，”見劉福貴心動(dòng)，王慧哪有不明白這個(gè)時(shí)候應(yīng)該火上澆油的道理？鼓動(dòng)起三寸不爛之舌：“這位老板，我給您說(shuō)，現(xiàn)在麗聲手機(jī)正在做前期的市場(chǎng)推廣，買一臺(tái)v1手機(jī)再加399元就可以買一臺(tái)短信機(jī)，單獨(dú)購(gòu)買是699元。”
    “這么便宜？”劉福貴頓時(shí)吃了一驚，他還以為這東西怎么著也得一千多呢，沒(méi)想到竟然這么便宜？
    “這是麗聲在做前期的市場(chǎng)推廣嘛，市場(chǎng)上沒(méi)有同類型的產(chǎn)品，所以才定價(jià)定這么便宜，”王慧臉上一臉“你現(xiàn)在買到就賺到了”的表情：“您一看就是大老板，肯定知道，等前期的市場(chǎng)推廣結(jié)束之后這價(jià)格就上來(lái)了，麗聲手機(jī)可是大牌子，和日本京瓷、美國(guó)摩托羅拉都有合作，不管是質(zhì)量還是什么您都可以放心……”
    這倒是大實(shí)話，同樣是生意人的劉福貴當(dāng)然明白這一點(diǎn)，一個(gè)新產(chǎn)品在進(jìn)行前期推廣的時(shí)候確實(shí)不會(huì)定太高的價(jià)，第一時(shí)間就覺(jué)得這短信機(jī)是個(gè)好東西的劉福貴當(dāng)即決定：“給我來(lái)兩個(gè)！能不能都按照399的價(jià)格走？”
    又是20塊錢的提成到手！王慧心中高興的想要唱歌，臉上卻一臉的為難：“這位老板，一臺(tái)v1手機(jī)只能捆綁這個(gè)……”
    “兩個(gè)，都是399，”不等王慧說(shuō)完，劉福貴王八之氣開始發(fā)作：“你要是同意，現(xiàn)在就給我開票，要是不答應(yīng)我就換另外一家。”
    “那……”王慧猶豫了半天，終于苦著臉不情不愿的點(diǎn)點(diǎn)頭：“好吧，不過(guò)您朋友問(wèn)起來(lái)的時(shí)候，一定要記得說(shuō)另外一臺(tái)是699啊。”
    “這個(gè)好說(shuō)。”劉福貴胡亂的點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻對(duì)王慧的做法嗤之以鼻：老子好歹也是做生意的，還不知道你們的這點(diǎn)小花樣？(未完待續(xù))