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    對(duì)于帕特里克.皮切特能否幫自己從ibm引進(jìn)他們的財(cái)務(wù)制度，林錚持著謹(jǐn)慎的不樂觀態(tài)度：據(jù)說后世華為和ibm達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，可他們從ibm引進(jìn)這套制度的時(shí)候也很是花了不少錢，這還是因?yàn)槔先闻c時(shí)任ibm董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官薩繆爾.帕米沙諾之間的關(guān)系匪淺，帕特里克.皮切特再怎么是羅德學(xué)者，相比于后世老任的分量那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，但就像是法國(guó)人最喜歡干的那樣：沒錯(cuò)，我知道這個(gè)要求可能有些過分了，但不試試有怎么能知道呢？
    相比于帕特里克.皮切特，孫亞芳給林錚的觀感就截然不同，這個(gè)剛來就叫囂著要參與到談判當(dāng)中的女人收拾的很利索，英姿颯爽，氣質(zhì)不凡的同時(shí)，有渾身充滿了干勁，“老板，你撞死了那個(gè)日本人的事，最多還能在媒體上維持一個(gè)星期的熱度，不趁著這個(gè)時(shí)間盡可能多拉近一些距離，接下來的談判還會(huì)回到原來的軌道上去。”
    對(duì)于孫亞芳的判斷，林錚并沒有覺得有什么不妥，沒錯(cuò)，自己在萊斯大學(xué)槍擊事件當(dāng)中的表現(xiàn)的確為聯(lián)創(chuàng)科技、華為以及中科大方面贏得了不少媒體的贊譽(yù)，但對(duì)于這個(gè)時(shí)代帶著有色眼鏡來看中國(guó)人的美國(guó)來說，在他們看來，稱贊就很給對(duì)方面子了，小小的讓一點(diǎn)利也不是不能商量，但其他的？咳咳，天還沒黑……
    饒有興致的打量著孫亞芳，林錚問道，“那你應(yīng)該知道我們現(xiàn)在和美國(guó)人僵持在什么地方吧？”
    作為華為高層，雖然孫亞芳并沒有參與到這次談判當(dāng)中來，但如果她有心，知道一些情況也不奇怪。
    “知道一些。”孫亞芳點(diǎn)點(diǎn)頭，既然她主動(dòng)申請(qǐng)要到這個(gè)位子上來，來美國(guó)之前自然要做一番功課。此刻聽林錚問起，坦率的點(diǎn)點(diǎn)頭。“現(xiàn)在我們面臨的最大的難題，就是我們?cè)趇c設(shè)計(jì)方面的缺陷：我們沒辦法設(shè)計(jì)這么高技術(shù)含量的ic芯片，不得不求助于德州儀器，這是目前讓美國(guó)人有恃無恐的地方，如果能夠解決芯片問題，其他問題就好解決了很多。”
    孫亞芳的話不怎么好聽，但這的確是實(shí)情，如果說共和國(guó)與西方在諸多科技方面有短板的話。那么ic設(shè)計(jì)無疑是其中差距最大的一塊短板，整個(gè)共和國(guó)的ic設(shè)計(jì)人員也只有不到區(qū)區(qū)10000人，在業(yè)內(nèi)稱得上設(shè)計(jì)師的只有不到2000人，與龐大的人口基數(shù)極其不成比例，不要說和inter、ibm、摩托羅拉和德州儀器這樣的半導(dǎo)體巨頭相比，就算與蘋果比……是這個(gè)時(shí)代的、已經(jīng)將老喬給趕走了、正在飛速的走下坡路的蘋果……也沒有多大的可比性。
    想想姜萬(wàn)勐博士在設(shè)計(jì)vcd主控芯片這種其實(shí)并沒有多少技術(shù)含量的ic的時(shí)候都不能在國(guó)內(nèi)找到能夠完成這項(xiàng)設(shè)計(jì)的人，不得不求助于斯高柏，就知道想要完成無線局域網(wǎng)主控芯片這種更加專業(yè)、難度更高的芯片需要什么級(jí)別的ic設(shè)計(jì)人才了。
    沉吟了一下，林錚問道，“你的意思是求助于日本或者歐洲的半導(dǎo)體企業(yè)？”
    相比于美國(guó)。日本和歐洲的半導(dǎo)體企業(yè)實(shí)力也不弱，日本就不說了，其在半導(dǎo)體制造技術(shù)和ic設(shè)計(jì)方面的水平。某些方面還領(lǐng)先自己的大哥美國(guó)，歐洲的情況就有些尷尬，除了意法半導(dǎo)體、西門子半導(dǎo)體、飛利浦半導(dǎo)體事業(yè)部之外，還真的沒有幾家能夠拿得出手的半導(dǎo)體制造和ic設(shè)計(jì)單位，可就這么幾家單位，平日里一個(gè)個(gè)鼻孔朝天不說，逮著機(jī)會(huì)就死要價(jià)，下嘴的兇狠程度比美國(guó)人兇多了……按照他們自己的話來說，那就是他們有底蘊(yùn)。
    從這個(gè)角度出發(fā)來迫使美國(guó)人降低價(jià)碼和要求。林錚也不是沒想過。但考慮再三，還是決定放棄
    “是。”孫亞芳點(diǎn)點(diǎn)頭。“我的意思是，我們是否可以將技術(shù)有償?shù)南蛎绹?guó)人公開。換取歐洲人站在我們這邊？”
    嗯？將技術(shù)有償?shù)南驓W洲人公開，換取歐洲人站在自己這邊？林錚沉吟了一下，這個(gè)辦法……的確有一定的可行性，但問題也不少，“想法不錯(cuò)，不過你有沒有想過美國(guó)在歐洲的影響力？美國(guó)在歐洲的影響力幾乎達(dá)到了美國(guó)在拉丁美洲的程度，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被美國(guó)人視為自己最核心的技術(shù)，美國(guó)人這次能夠允許我們插一腳進(jìn)來，就是要將我們捆綁在他們身上，如果我們?nèi)フ覛W洲人……而且歐洲人也都不是什么好鳥……”
    歐洲人的確不是什么好鳥，孫亞芳對(duì)這話太贊同了，這些家伙簡(jiǎn)直就像是幾輩子沒見過錢一樣，逮著一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)恨不得往死里賺。
    林錚話里面沒說出來的意思她也聽懂了：如果這次與歐洲人合作，美國(guó)人極有可能惱羞成怒，直接取消了雙方的合作，這可就偷雞不成蝕把米了，算起來這么做的確是有些過于冒險(xiǎn)。
    不過孫亞芳的確在來之前做了很多工作，聽到林錚的這番擔(dān)憂，馬上又提出來一個(gè)新的建議：“如果我們直接找歐洲人，委托他們幫我們開發(fā)和代工芯片呢？”
    直接找歐洲人開發(fā)和代工？嗯？這個(gè)辦法……的確有些可行性啊，林錚的眼睛頓時(shí)一亮！
    無線局域網(wǎng)覆蓋面說難也難，可說簡(jiǎn)單，對(duì)于家用和商用無線局域網(wǎng)來說，覆蓋面最多也就一個(gè)家庭、一動(dòng)商務(wù)寫字樓，相比于覆蓋多個(gè)建筑物的大型無線局域網(wǎng)，這種小型應(yīng)用場(chǎng)所的無線局域網(wǎng)的芯片設(shè)計(jì)難度就低了很多，如果先將應(yīng)用鋪開，完全可以用市場(chǎng)占有率來倒逼美國(guó)人。
    至于技術(shù)含量更高更復(fù)雜的、需要覆蓋多個(gè)建筑物的大型無線局域網(wǎng)，現(xiàn)階段完全可以使用多個(gè)小型無線局域網(wǎng)進(jìn)行無縫拼接，就像是美國(guó)人干的那樣，先做起來再說……反正只是在局域網(wǎng)這一塊動(dòng)手術(shù)，沒針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。
    還是被美國(guó)人的強(qiáng)大給嚇到了，情不自禁的膽小了啊，林錚心里感慨著，早想到這一點(diǎn)，自己可以做的事情太多了，幸好現(xiàn)在也不算晚，不過把孫亞芳從老任的手里要過來這步棋真的是走的再正確不過了，單單這番建議，就值得自己在她身上賭一把。
    盡管瞬間意識(shí)到了自己前期工作的失誤，可總經(jīng)理的威嚴(yán)還是要保持的，沉吟了一下，林錚點(diǎn)點(diǎn)頭，“那就雙管齊下……亞芳經(jīng)理你有什么好建議？”
    如何稱呼孫亞芳，這個(gè)看起來不大的問題著實(shí)讓林錚頭疼了好一陣子：她的年齡比自己大了17歲，直接稱呼她孫經(jīng)理？顯得過于冷淡了；直接稱呼她孫亞芳？似乎也不太合適；孫女士？距離有些遠(yuǎn)……最后想來想去，確定了“亞芳經(jīng)理”這個(gè)熱情中不失大方的稱呼，也不會(huì)凸顯的自己年齡比較小，讓人在無形之中生出了小視之意。
    “我不建議與西門子半導(dǎo)體、飛利浦半導(dǎo)體和意法半導(dǎo)體這些傳統(tǒng)的歐洲老牌ic巨頭合作，我傾向于找一家技術(shù)實(shí)力不錯(cuò)、但只能整體水平只能算是中游的ic企業(yè)，只讓他們進(jìn)行設(shè)計(jì)，生產(chǎn)方面，我個(gè)人的意思是交給灣島的臺(tái)積電進(jìn)行代工……”
    臺(tái)積電？！
    “等等！”林錚驟然抬手打斷了孫亞芳的話。
    臺(tái)積電這個(gè)名字的出現(xiàn)，仿佛瞬間幫林錚大開了一扇大門：臺(tái)積電，若干年后能夠排入世界10大半導(dǎo)體企業(yè)行列的半導(dǎo)體生產(chǎn)企業(yè)，但和其他所有的芯片生產(chǎn)企業(yè)不同，他們的主要業(yè)務(wù)不是設(shè)計(jì)，而是代工！
    你的ic設(shè)計(jì)師完成了設(shè)計(jì)工作，生產(chǎn)工作交給臺(tái)積電，而在此之前，從未有一家半導(dǎo)體企業(yè)這么做過，不管是美國(guó)的inter和ibm，還是日本的東芝和索尼，亦或者是歐洲的意法半導(dǎo)體和西門子半導(dǎo)體，他們都是自家設(shè)計(jì)、自家生產(chǎn)，從未有過設(shè)計(jì)和生產(chǎn)分開的情況。
    臺(tái)積電剛剛成立的時(shí)候，曾經(jīng)有日本和歐洲的半導(dǎo)體企業(yè)滿臉嘲笑的表示臺(tái)積電絕對(duì)活不過3年，但若干個(gè)三年過去了，臺(tái)積電不但活了下來，而且越活越滋潤(rùn)，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最大的半導(dǎo)體芯片代工企業(yè)了，甚至西門子和意法半導(dǎo)體，當(dāng)自己這邊產(chǎn)能不夠的時(shí)候，也會(huì)將一部分生產(chǎn)任務(wù)委托給臺(tái)積電！
    而除了專注于半導(dǎo)體代工的臺(tái)積電，還有一家和臺(tái)積電同樣奇葩的企業(yè)：arm。
    臺(tái)積電專注于代工，而arm則專注于設(shè)計(jì)，他們沒有自己的生產(chǎn)線，只靠出售自己的設(shè)計(jì)賺錢，和臺(tái)積電的發(fā)展思路有著異曲同工之妙。
    作為一名手機(jī)行業(yè)的從業(yè)人員，誰(shuí)敢說自己不知道arm？作為這一行當(dāng)?shù)馁Y深從業(yè)人員，林錚更知道這個(gè)時(shí)候的arm公司的日子過的其實(shí)很苦逼……這就是自己的機(jī)會(huì)！
    ……………………
    “您的意思是將ic設(shè)計(jì)交給arm，代工交給臺(tái)積電？”聽林錚說完自己的意思，孫亞芳不敢置信的瞪大了眼睛。(未完待續(xù))