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    第三十八章合作方式：上（三更，三更到）
    毋庸置疑，凱迪拉克的威懾力是巨大的，當(dāng)站在辦公室窗前、原本矜持的打算等中科大的人主動(dòng)拜訪(fǎng)自己的顧凱，看到林錚和另外兩個(gè)漂亮的女孩竟然從一輛凱迪拉克伍德的后座上下來(lái)，一張嘴巴張成了o型。
    作為市財(cái)政局的局長(zhǎng)，他很清楚能夠開(kāi)這么一輛車(chē)來(lái)和自己談合作的合作伙伴意味著什么：不僅僅是資金，這可不是有錢(qián)就能夠做到的事情……
    所以，如果您看到看顧凱在見(jiàn)到譚娜的那一刻，整個(gè)人熱情中甚至帶著幾分殷勤的時(shí)候，相信您也就完全可以理解了。
    “顧局長(zhǎng)你太客氣了，”面對(duì)顧凱的殷勤，譚娜微微欠了欠身，態(tài)度不卑不亢，甚至隱隱的還有幾分高傲，上來(lái)就先冷冰冰的丟下一句話(huà)，“不好意思，首先聲明一點(diǎn)，因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展的太迅速，所以我在這邊停留的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，這一點(diǎn)還請(qǐng)顧先生見(jiàn)諒。”
    這話(huà)……很不給自己面子啊。顧凱的臉僵了一下。
    但是下一刻，想到外面那輛小300萬(wàn)的凱迪拉克，顧凱剛剛僵硬住的表情立刻又舒展了開(kāi)來(lái)：這樣的人，就算不能交朋友也最好別得罪，更何況現(xiàn)在還有個(gè)能交朋友甚至合作的機(jī)會(huì)……誰(shuí)知道他背后有什么關(guān)系能夠滲透到瑯琊市來(lái)呢？
    “當(dāng)然當(dāng)然，”微微一僵之后，顧凱臉上的笑容似乎愈發(fā)燦爛了幾分，同時(shí)深深的看了陪同在旁邊的林錚和這家即將成立的公司名義上的所有人、自己的小舅子王兵一眼，“能夠和中科大合作是這家伙的榮幸，中科大的這項(xiàng)技術(shù)十分先進(jìn)，我完全能夠理解你們的技術(shù)在市場(chǎng)上受歡迎的程度。”
    “這就最好不過(guò)了，看來(lái)我們已經(jīng)取得了共識(shí)，”譚娜點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上有了一抹微微的笑意，一張臉也沒(méi)有剛才繃的那么緊了，言語(yǔ)也客氣了許多，“我聽(tīng)我小師弟轉(zhuǎn)達(dá)了王兵先生想要與我們的合作意向，能夠與王兵先生是我們的榮幸，但恐怕我需要將我們對(duì)外合作的方式首先對(duì)王兵先生說(shuō)一下。”
    嘴里雖然在說(shuō)著王兵，但譚娜的目光一直都落在顧凱的身上：誰(shuí)都知道誰(shuí)才是這次合作的真正主事人，王兵不過(guò)是個(gè)對(duì)外宣傳的幌子而已。
    “譚小姐請(qǐng)講。”顧凱嘴里這么說(shuō)著的同時(shí)，心里卻不以為意，他不認(rèn)為中科大的合作方案與普通的商業(yè)合作有什么不同之處。
    可這次顧凱真的想錯(cuò)了，中科大這次擬定的合作方案和傳統(tǒng)的合作方式截然不同。
    “第一，作為技術(shù)提供方，我方需要收取技術(shù)授權(quán)金20萬(wàn)，當(dāng)然，這20萬(wàn)當(dāng)中包含相應(yīng)的操作設(shè)備；”
    “……沒(méi)問(wèn)題。”顧凱皺了皺眉頭，隨即又舒展了開(kāi)來(lái)。
    20萬(wàn)的技術(shù)授權(quán)金這個(gè)數(shù)字并不小，顧凱并不樂(lè)意，但想到對(duì)方并不是自己能夠拿捏的，心態(tài)頓時(shí)就平衡了許多，考慮到和這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)相比，20萬(wàn)確實(shí)不算多，話(huà)說(shuō)回來(lái)，自己若是一分錢(qián)都不出，人家憑什么能相信你有合作的實(shí)力和誠(chéng)意？
    “好的，第二點(diǎn)，在合作過(guò)程中，所有的技術(shù)性的工作都由我方的派駐人員來(lái)進(jìn)行……”
    沒(méi)等譚娜說(shuō)完，顧凱就打斷了她的話(huà)，“譚小姐，我不太明白你這話(huà)的意思……”
    “哦，這也是我接下來(lái)要著重說(shuō)明的一點(diǎn)，因?yàn)檎麄€(gè)升級(jí)過(guò)程涉及到芯片級(jí)的精密操作，對(duì)操作人員的技術(shù)要求相當(dāng)高，為了保證我們的合作伙伴的利益，所有的操作人員都是經(jīng)過(guò)我們中科大半年培訓(xùn)的、有著豐富經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)電子工程師……”
    說(shuō)到這里，譚娜微微一頓，著重的說(shuō)明道，“我們不認(rèn)為貴方有提供這種經(jīng)驗(yàn)豐富的電子工程師的能力，并且為了我方的技術(shù)被人盜取，我們也要對(duì)技術(shù)做相應(yīng)的限制性措施……請(qǐng)顧先生先理解一點(diǎn)，我們之間是合作，合作的方式是我們出技術(shù)、貴方出市場(chǎng)，并不是我方將技術(shù)出售給貴方，這也是我們雙方能夠合作的前提和基礎(chǔ)。”
    顧凱的一張臉頓時(shí)漲的通紅，哪怕在之前，他也因?yàn)檫@20萬(wàn)是自己的技術(shù)買(mǎi)斷費(fèi)的，卻沒(méi)想到人家根本就不賣(mài)技術(shù)……也是，沒(méi)有人是傻子，中科大既然搞這個(gè)技術(shù)，難不成他們看不清這項(xiàng)技術(shù)的前景？
    顧凱其實(shí)并不很是關(guān)心中科大是否愿意將技術(shù)全部交給自己，但是他也有自己的擔(dān)心：“那么請(qǐng)譚小姐給我即使一下，萬(wàn)一你們的人中途接了私活、損害了我方的利益怎么辦？”
    沒(méi)錯(cuò)，技術(shù)什么的顧凱根本不關(guān)心，這才是顧凱關(guān)心的重點(diǎn)：你們的人若是偷偷的接私活，那豈不是從我錢(qián)包里搶錢(qián)？
    郎璇笑了笑，顯然對(duì)顧凱的擔(dān)心她早有預(yù)料，“我完全能夠理解您的擔(dān)憂(yōu)，但是顧先生，當(dāng)您了解了我們的合作方式之后您就不會(huì)有這方面的擔(dān)憂(yōu)了：我們的合作是一種類(lèi)似于加盟合作的方式，嗯，某種程度上說(shuō)，很像肯德基和麥當(dāng)勞。”
    “肯德基和麥當(dāng)勞？”
    “是的，與麥當(dāng)勞和肯德基相同的是，我們提供經(jīng)過(guò)我們統(tǒng)一培訓(xùn)的技術(shù)和生產(chǎn)人員，但我們并不開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，所有的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員都是王兵先生的，所有需要升級(jí)為中文系統(tǒng)的移動(dòng)電話(huà)都由王兵先生交給我們，我們的技術(shù)人員將升級(jí)完成后的移動(dòng)電話(huà)再交給王兵先生……我們就相當(dāng)于一家代工廠商，你們提供原料交給我們來(lái)生產(chǎn)，我們的生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品直接交付給你們的收貨人員，你們從哪里搞來(lái)的原材料，最終產(chǎn)品又將銷(xiāo)往哪里，我們完全不知道，我這么說(shuō)您能明白嗎？”
    這么直白的解釋?zhuān)檮P怎么可能不明白？他的眼睛頓時(shí)就瞇了起來(lái)：中科大的人不接觸市場(chǎng)，就相當(dāng)于一個(gè)加工廠商？
    如果是這樣，那倒確實(shí)是個(gè)好辦法！
    隨即，顧凱就看向自己的小舅子，微微點(diǎn)了下頭。
    王兵聞弦音知雅意，立刻向譚娜問(wèn)道，“對(duì)這種合作方式我們沒(méi)有異議，利潤(rùn)分成比例呢？”
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