，超級(jí)電子帝國(guó) ！
    在宋二爺正滿心愜意的遐想著接下來(lái)的發(fā)財(cái)大計(jì)的時(shí)候，林錚正在接待一位客人，準(zhǔn)確的說(shuō)，是個(gè)小日本，來(lái)自日本索尼株式會(huì)社工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備部門的大井佑二。
    大井佑二這個(gè)時(shí)候來(lái)干什么來(lái)了呢？當(dāng)然是來(lái)代表索尼公司向林錚推銷貼片機(jī)、波峰機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備來(lái)了。
    電腦上面所用的主板、顯卡、聲卡等板卡設(shè)備的生產(chǎn)并不是如同我們?cè)陔娨暽峡吹降哪菢樱恢粰C(jī)械臂拿著板卡，另外一只機(jī)器手以令人眼花繚亂的速度飛快的在上面插上各種電子零件，一塊板卡的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)很多程序，在不計(jì)pcb空白主板的前提下，一塊板卡的生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)焊錫劑添加、貼片（s&mt）生產(chǎn)、初測(cè)、手工插件生產(chǎn)、波峰機(jī)焊接、風(fēng)干、手工補(bǔ)焊等程序才算是完成了初步的生產(chǎn)工作，后續(xù)則是多達(dá)10多道的質(zhì)量檢測(cè)項(xiàng)目，最后才會(huì)被裝入防靜電袋，這才算是大功告成。
    不要覺(jué)得聯(lián)創(chuàng)科技下屬的麗聲電子在隨身聽(tīng)業(yè)務(wù)上與索尼有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩家公司就老死不相往來(lái)了，完全不是這么回事，大家該競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)，可該打交道的時(shí)候也絕對(duì)不能不能放棄了賺錢的機(jī)會(huì)。
    按照索尼公司工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備部門的計(jì)算，聯(lián)創(chuàng)科技想要完成他們和戴爾、康柏之間達(dá)成的協(xié)議，最少需要18條貼片（s&mt）生產(chǎn)線、8條手工插件流水線和8條測(cè)試包裝線，所需要的生產(chǎn)設(shè)備的價(jià)值超過(guò)2000萬(wàn)美元，哪怕對(duì)于索尼來(lái)說(shuō)這也是一筆不小的生意，大井佑二此行前來(lái)，就是想要拿下聯(lián)創(chuàng)科技的這筆訂單。
    “林先生，恭喜您獲得了戴爾計(jì)算機(jī)公司和康柏計(jì)算機(jī)公司的代工訂單，您創(chuàng)造了一個(gè)偉大的奇跡。”大井佑二深深的向林錚鞠了一躬，眼中滿滿的全都是林錚在連工廠都沒(méi)有的情況下就能拿下康柏計(jì)算機(jī)和戴爾計(jì)算機(jī)的代工訂單的仰慕……誰(shuí)說(shuō)小日本就不會(huì)巴結(jié)人的？
    “大井先生客氣了，”林錚擺擺手。謙虛的道，“聯(lián)創(chuàng)科技與戴爾、康柏簽訂的只是意向協(xié)議，這個(gè)代工合同是否能夠落在我們手里，不瞞大井先生說(shuō)。最終是否能夠成功，我其實(shí)心里也沒(méi)有底。”
    大井佑二當(dāng)然知道林錚能否拿下這筆業(yè)務(wù)其實(shí)是個(gè)未知數(shù)，但這和他的關(guān)系很大嗎？他關(guān)心的只是自己能否將手里的設(shè)備賣給林錚而已，笑著搖頭道，“林先生，請(qǐng)恕我不能同意您的觀點(diǎn)，既然您能夠在一無(wú)所有的情況下拿下這兩筆訂單，我就有理由相信您最終一定能夠拿下戴爾和康柏的代工合同，對(duì)您在商業(yè)操作上面的天賦，連我們社長(zhǎng)都為止驚嘆。”
    “林先生。索尼株式會(huì)社能夠?yàn)槟墓S提供量身定制的、從全自動(dòng)貼片機(jī)到波峰機(jī)、檢測(cè)儀器等全套生產(chǎn)設(shè)備，我們索尼的產(chǎn)品只最有性價(jià)比的產(chǎn)品，整體性能達(dá)到了當(dāng)今國(guó)際的主流水平。如果您有需要，我們甚至可以先期幫您建立起一條從前期到后期包裝的完整的生產(chǎn)線。用于您在前期的人員培訓(xùn)和設(shè)備熟悉……這一切都是免費(fèi)的。”
    小日本做生意確實(shí)是挺舍得下本錢的，這一點(diǎn)不佩服不行。雖然一條完整的生產(chǎn)線并不需要很多錢，但好歹也是數(shù)百萬(wàn)美元砸進(jìn)去了，數(shù)百萬(wàn)美元砸進(jìn)去竟然只是為了做一個(gè)廣告？雖然對(duì)日本人沒(méi)有什么好感，但這并不妨礙林錚問(wèn)問(wèn)他們是怎么想的……
    點(diǎn)點(diǎn)頭，林錚道，“大井先生，請(qǐng)恕我直言。貴方發(fā)給我的資料我看過(guò)了，但就資料而言，我承認(rèn)貴公司的產(chǎn)品數(shù)據(jù)看上去確實(shí)很不錯(cuò)，但對(duì)于貴公司產(chǎn)品的性能的穩(wěn)定性和價(jià)格……”他搖搖頭，“很抱歉，我之前沒(méi)用過(guò)索尼的設(shè)備。對(duì)于貴公司的產(chǎn)品，我抱著謹(jǐn)慎的懷疑態(tài)度。”
    索尼的設(shè)備還算是不錯(cuò)，雖然和abb等國(guó)際巨頭的有差距，但勝在價(jià)格便宜，穩(wěn)定性也不錯(cuò)。整體說(shuō)來(lái)就是性價(jià)比不錯(cuò)，灣島電子生產(chǎn)企業(yè)使用的生產(chǎn)設(shè)備多數(shù)都是來(lái)自日本的，90年代初灣島電子企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入大陸開(kāi)設(shè)工廠時(shí)，他們也將大量的日系電子生產(chǎn)設(shè)備帶入了大陸，雖然日系的工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備并不是最先進(jìn)的，但相對(duì)于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀況而言可就相當(dāng)先進(jìn)了。
    大井佑二心里很不舒服：敢說(shuō)我們索尼的產(chǎn)品不好？！
    他倒是很想要發(fā)發(fā)火，但這筆生意雖然不大，可電子產(chǎn)品的更新速度也不是那么快的，如果能促成這筆交易，自己兩年內(nèi)都不用為業(yè)務(wù)發(fā)愁了，甚至以后就盯著聯(lián)創(chuàng)科技就自已保證自己一輩子衣食無(wú)憂。
    努力將心頭的火氣按捺下去，大井佑二笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“林先生的顧慮我們能夠理解，不過(guò)請(qǐng)林先生放心，我們索尼一直以為客戶提供最好的產(chǎn)品為宗旨，早就想到了客戶可能會(huì)有這樣的顧慮，索尼前期提供的這套設(shè)備就是為了消除大家的后顧之憂的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起發(fā)展，這點(diǎn)請(qǐng)您放心。”
    和朋友一起發(fā)展？林錚心中“呵呵……”冷笑了兩聲，別人不知道你們索尼是個(gè)什么東西，難道老子還不知道？
    小日本的短視行為令人發(fā)指，共和國(guó)剛剛改革開(kāi)放時(shí)的那次電信設(shè)備更新當(dāng)中小日本出的那一記蠢招讓后世的國(guó)人都記住了小日本的卑劣無(wú)恥，也讓共和國(guó)很是惱火了一陣子，結(jié)果就是日本人搬起石頭砸自己的腳，生生逼的共和國(guó)全面放棄了日系電信設(shè)備，在國(guó)際電信設(shè)備領(lǐng)域，日本人也成了愚蠢的代名詞，但無(wú)論如何，共和國(guó)在前期被日本人坑了一下，這一點(diǎn)總是毋庸置疑的。
    和日本人倒也不是不能打交道，但辦法只有一個(gè)，熟悉日本人做生意的辦法：他們會(huì)將整套產(chǎn)品的核心和主要設(shè)備的報(bào)價(jià)報(bào)的很低，但卻在周圍和售后服務(wù)方面做手腳，只要在一開(kāi)始就將所有可能的漏洞堵上，絕了小日本做手腳的可能，和日本人做生意還是可以試一試，在手里的資金不充裕的情況下，林錚就打算這么干。
    “是嗎？”林錚不置可否，拿起一份資料遞給大井佑二，“大井先生，這是我們公司針對(duì)貴公司的報(bào)價(jià)做出的一些調(diào)整，如果貴方能夠同意，我們很樂(lè)意能夠與貴方進(jìn)行合作。”
    這家伙答應(yīng)的這么痛快，會(huì)不會(huì)其中有詐？望著林錚那張讓自己看不透的臉，大井佑二忽然覺(jué)得心中有些沒(méi)底，心中帶著幾分忐忑的接過(guò)林錚的這份資料，只是簡(jiǎn)單的看了幾眼，眼睛立刻就瞪圓了，“林先生，這……這不可能！”
    這份針對(duì)索尼公司之前的報(bào)價(jià)重新調(diào)整之后的還價(jià)單粗看上去和之前并沒(méi)有太多的差距，但林錚在配套和服務(wù)方面的調(diào)整讓大井佑二看的簡(jiǎn)直像是在他身上割肉！
    沒(méi)錯(cuò)！索尼用的還是之前的招數(shù)，在核心和重要零配件的報(bào)價(jià)上利潤(rùn)很低，超額利潤(rùn)都通過(guò)配套產(chǎn)品和售后服務(wù)來(lái)賺取，算上通過(guò)這部分賺取的利潤(rùn)，實(shí)際上的總利潤(rùn)甚至超過(guò)了歐美企業(yè)，以往索尼用這一招坑了無(wú)數(shù)人，但大井佑二沒(méi)想到，這次居然在林錚這里行不通了。
    “哦？為什么不可能呢？”林錚笑瞇瞇的望著大井佑二，詫異的問(wèn)道，“我們的這份還價(jià)單的報(bào)價(jià)似乎并沒(méi)有將價(jià)格壓的很低啊。”
    你說(shuō)為什么行不通？聽(tīng)著林錚這句話，大井佑二簡(jiǎn)直氣炸了肺，按照你這份還價(jià)單，索尼的利潤(rùn)最多只有20%，這還做個(gè)毛線的生意？！
    20%的利潤(rùn)確實(shí)是不少了，但對(duì)于習(xí)慣于賺取40%以上利潤(rùn)的大井佑二來(lái)說(shuō)，20%就是絕對(duì)無(wú)法接受的，他甚至不用向公司匯報(bào)就知道公司絕對(duì)不可能同意這份報(bào)價(jià)。
    只是這話他自然不能這么直白的說(shuō)出來(lái)，搖搖頭，對(duì)林錚正色道，“林先生，請(qǐng)恕我的直接，因?yàn)榧ち业膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)，索尼在設(shè)備上其實(shí)并沒(méi)有什么利潤(rùn)，所有的利潤(rùn)都來(lái)自于售后服務(wù)和支持項(xiàng)目，但即便是如此，我們從售后服務(wù)和支持項(xiàng)目上獲取的利潤(rùn)也十分微薄，所以……”
    還沒(méi)等大井佑二把話說(shuō)完，林錚辦公桌上的應(yīng)答器忽然傳出了李靖帆的聲音，“林總，外面有人在找您。”
    嗯？林錚皺了皺眉頭，“今天我有安排與哪位領(lǐng)導(dǎo)會(huì)面嗎？”
    “沒(méi)有，”李靖帆遲疑了一下，還是道，“但是對(duì)方聲稱他是吳郡市吳建設(shè)書記的親弟弟吳建興。”
    吳建設(shè)？吳建興？
    林錚的腦中飛快的過(guò)濾了一下：似乎……吳建設(shè)還真有這么一個(gè)弟弟。
    到任何一個(gè)地方投資，對(duì)于當(dāng)?shù)氐胤秸念I(lǐng)導(dǎo)親屬和子女進(jìn)行調(diào)查都是每一位有志于做大做強(qiáng)的投資者必須要做的事情，如果有必要，你甚至連他們的七大姑八大姨都得調(diào)查清楚，否則鬼知道這些事情會(huì)在以后給你帶來(lái)什么意想不到的麻煩？市委書記的親弟弟，那顯然不是能夠隨隨便便忽視的人。
    “他有沒(méi)有說(shuō)來(lái)做什么？”皺了下眉頭，林錚問(wèn)道。