，超級(jí)電子帝國(guó) ！
    當(dāng)聯(lián)創(chuàng)科技竟然與康柏計(jì)算機(jī)公司簽訂了代工意向協(xié)議的消息傳回國(guó)內(nèi)之后，以聯(lián)想為主的民族計(jì)算機(jī)企業(yè)們就淡定不能了：康柏計(jì)算機(jī)公司可是去年美國(guó)這一全球最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的銷量亞軍啊，今年更是從一開始就展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，接連幾個(gè)月都是連續(xù)拿到銷量冠軍，既然聯(lián)創(chuàng)科技的能力連康柏這樣的國(guó)際計(jì)算機(jī)巨頭都認(rèn)可，難道他們還代工不了我們的產(chǎn)品？這顯然是不可能的；
    當(dāng)聯(lián)創(chuàng)科技與戴爾這家發(fā)展勢(shì)頭最強(qiáng)勁的美國(guó)第五大個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商簽訂了代工意向協(xié)議之后，對(duì)于聯(lián)創(chuàng)科技的代工他們甚至已經(jīng)開始擔(dān)心起來：當(dāng)聯(lián)創(chuàng)科技的產(chǎn)能要同時(shí)滿足康柏和戴爾的時(shí)候，他們的產(chǎn)能還夠嗎？還會(huì)有分給我們多少？
    對(duì)于這次與林錚的會(huì)面，聯(lián)想公司高度重視，正在國(guó)外出差的聯(lián)想集團(tuán)總裁柳先生一時(shí)間回不來，為了表示對(duì)這次合作的重視，親自致電林錚表示了歉意，同時(shí)安排公司的微機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)顟c元代表自己全權(quán)接待林錚一行人。
    一見面，楊慶元就連連向林錚道歉，林錚擺擺手，“柳先生出差的日子比在公司的日子還多，這說明貴公司現(xiàn)在的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，和貴公司合作是一個(gè)雙贏的結(jié)果，楊先生也不希望你們的合作伙伴是一家垂垂日暮的公司吧？”
    “哈哈……”見林錚確實(shí)沒有生氣的意思，楊慶元這才把心給放了下來，大拇指一豎，“林總果然是妙人，來，這邊請(qǐng)。”
    ……………………
    這次到聯(lián)想集團(tuán)的考察，考察的重點(diǎn)是聯(lián)想微型計(jì)算機(jī)事業(yè)部，楊慶元著重介紹的也是這一點(diǎn)：“我們認(rèn)為在10年后我國(guó)個(gè)人計(jì)算機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模能夠達(dá)到每年1000萬(wàn)臺(tái)以上，其中個(gè)人消費(fèi)的家用微型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品將會(huì)成為市場(chǎng)上最不容忽視的一支主力。在市場(chǎng)上占據(jù)的份額將會(huì)超過40%，家用電腦將會(huì)是我們聯(lián)想公司下一步開發(fā)的重點(diǎn)。”
    “為了更好的開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，去年3月19日，我們聯(lián)想成立了衛(wèi)星計(jì)算機(jī)事業(yè)部。目的是通過合內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流供應(yīng)和財(cái)務(wù)運(yùn)作，以適應(yīng)快速變革的市場(chǎng)環(huán)境，基于對(duì)中國(guó)pc市場(chǎng)運(yùn)作的深刻理解，聯(lián)想將在未來一年的時(shí)間里迅速建立起覆蓋全國(guó)的省級(jí)分銷體系，通過與渠道商的誠(chéng)信合作和精細(xì)管理，構(gòu)建起組織嚴(yán)密、忠誠(chéng)度極高的‘大聯(lián)想’銷售網(wǎng)絡(luò)，形成相對(duì)于國(guó)外品牌總代理體系的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
    聯(lián)想集團(tuán)的“大聯(lián)想”銷售網(wǎng)絡(luò)的威力林錚是見識(shí)過的，在神舟出現(xiàn)之前，那真是無孔不入的強(qiáng)悍，林錚豎起大拇指。“同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)民眾對(duì)計(jì)算機(jī)的需求很旺盛，但相比于歐美國(guó)家，我們國(guó)家的老百姓、哪怕是受過高等教育的這部分老百姓，在購(gòu)買個(gè)人電腦之前也極少接觸到這類產(chǎn)品。而現(xiàn)在的電腦的操作相對(duì)來說還是有些復(fù)雜了。我們認(rèn)為，接下來誰(shuí)能夠在電腦的易用性方面多下點(diǎn)功夫，誰(shuí)就就有機(jī)會(huì)占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。”
    “我們也是這么想的。”聽林錚這么說，楊慶元的眼睛頓時(shí)一亮，儼然是看到了知己的興奮，“不瞞林總說，接下來我們聯(lián)想公司將開發(fā)一系列契合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的應(yīng)用電腦和功能電腦。提高易用性，并通過創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)來引領(lǐng)中國(guó)pc市場(chǎng)的發(fā)展方向。”
    聯(lián)想1+1！
    林錚的腦中猛然蹦出了這個(gè)聯(lián)想在90年代中期到下個(gè)世紀(jì)前五年這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)想電腦子品牌！
    聯(lián)想1+1是聯(lián)想公司針對(duì)國(guó)內(nèi)特殊的國(guó)情設(shè)計(jì)出來的家用電腦，在電腦上面創(chuàng)新性的增加了許多家電的功能，比如過幾年vcd芯片的成本大幅度降低之后，他們將vcd、電視卡等功能集成到了電腦當(dāng)中，同時(shí)增加了“一鍵上網(wǎng)”功能。在鍵盤上增加了許多功能的一鍵啟動(dòng)按鈕，將電腦作為一臺(tái)高檔家用電器來做。
    事實(shí)證明，這種對(duì)于可能在買電腦之前從來沒接觸過幾次電腦的人來說這極大的降低了他們的使用難度和他們心中對(duì)電腦的那分敬畏，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎，也是從這個(gè)時(shí)候開始。聯(lián)想徹底奠定了國(guó)內(nèi)電腦自主品牌老大的地位，同時(shí)也將外國(guó)電腦品牌殺的大敗虧輸，市場(chǎng)份額一跌再跌。
    “那你們接下來的工作可多了，”林錚不動(dòng)聲色的道，“除了技術(shù)方面之外，提高供應(yīng)鏈的效率和降低庫(kù)存周期、縮短流動(dòng)資金的占用率才是你們接下來在內(nèi)部管理方面狠下功夫的地方，如果能夠?qū)?kù)存周期降低到30天，借助本土的成本優(yōu)勢(shì)，我覺得你們很有可能擊敗ibm和康柏這些國(guó)際電腦巨頭，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的電腦品牌。”
    “難怪麗聲電子能夠這么快的崛起，林總在企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的見地確實(shí)厲害，這些事情確實(shí)是我們接下來要做的。”楊慶元微微一驚，隨即向林錚豎起了大拇指，一臉佩服的道，“林總，您認(rèn)為我們聯(lián)想集團(tuán)要做的工作還有什么？”
    周圍陪同的聯(lián)想公司的高層就沒有楊慶元的這份涵養(yǎng)了，不由得相互駭然：提高供應(yīng)鏈的效率和降低庫(kù)存周期正是在去年年底的總結(jié)會(huì)議上根據(jù)聯(lián)想的未來發(fā)展規(guī)劃，請(qǐng)哈弗商學(xué)院的企業(yè)管理專家剛剛幫聯(lián)想制定好的方案，這是未來2年內(nèi)聯(lián)想的工作重點(diǎn)，林錚這家伙不過是聽楊總經(jīng)理說了一下大而化之的公司未來的發(fā)展方向，就知道聯(lián)想應(yīng)該怎么做，這也太妖孽了吧？
    難怪聯(lián)創(chuàng)科技能夠取得這么驕人的成就，之前他們還對(duì)林錚有些不以為然，對(duì)柳總裁和楊總經(jīng)理決定將聯(lián)想的代工業(yè)務(wù)交給聯(lián)創(chuàng)科技不夠明智，聯(lián)創(chuàng)科技能夠走到現(xiàn)在實(shí)在是運(yùn)氣好，但現(xiàn)在，沒有一個(gè)人敢這么想了，聯(lián)創(chuàng)科技能夠走到現(xiàn)在，根本不是僥幸，而是靠著他們的領(lǐng)導(dǎo)人實(shí)打?qū)嵉谋臼隆?br/>     林錚也不謙虛，道，“從企業(yè)管理的角度來講，我建議貴公司從現(xiàn)在就開始關(guān)注一下erp、最好是投入一部分資源來研究一下這個(gè)東西，現(xiàn)在的條件還不是很成熟，但三四年后條件成熟了之后，我建議貴公司開始erp系統(tǒng)的建設(shè)，我個(gè)人認(rèn)為，這套系統(tǒng)建成了之后，聯(lián)想導(dǎo)致能夠?qū)?kù)存周期縮短至于13天至15天。至此，聯(lián)想將能夠借助全球領(lǐng)先的高效供應(yīng)鏈建立成本和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)聯(lián)想的意義，我想楊先生應(yīng)該很明白吧？”
    在林錚的記憶里，聯(lián)想似乎是從1998年開始啟動(dòng)erp系統(tǒng)的建設(shè)工作的，最終于2001年完成整個(gè)erp系統(tǒng)的建設(shè)，而聯(lián)想集團(tuán)也正是從2001年之后開始發(fā)力，在之后的短短幾年里迅速發(fā)展成為國(guó)際頂級(jí)的、以計(jì)算機(jī)為核心、多行業(yè)輔助的綜合性it企業(yè)巨無霸。
    但是對(duì)于楊慶元來說，erp這個(gè)名詞他還是太陌生了，不由得皺皺眉頭，“erp？”
    “企業(yè)資源計(jì)劃，英文ing的首字母簡(jiǎn)寫，美國(guó)r group公司于1990年在企業(yè)制造資源計(jì)劃mrp2的基礎(chǔ)上提出的、基于信息技術(shù)基礎(chǔ)、以系統(tǒng)化的管理思想為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)，被認(rèn)為是下一代的制造業(yè)系統(tǒng)和資源計(jì)劃軟件，除了mrp2已有的生產(chǎn)資源計(jì)劃、制造、財(cái)務(wù)、銷售、采購(gòu)等功能外，還有質(zhì)量管理，實(shí)驗(yàn)室管理，業(yè)務(wù)流程管理，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理，存貨、分銷與運(yùn)輸管理，人力資源管理和定期報(bào)告系統(tǒng)，我最近這段時(shí)間也在看這個(gè)東西，很有意思。”
    “那倒是我個(gè)人孤陋寡聞了，”楊慶元不好意思的笑笑，“企業(yè)制造資源計(jì)劃”他聽說過，可“企業(yè)資源計(jì)劃”他還真的沒有耳聞，但他不傻，只是聽林錚簡(jiǎn)單的說了一下，立刻就意識(shí)到了這個(gè)erp系統(tǒng)對(duì)于聯(lián)想的重要性，當(dāng)即打定了心思，回頭就找本erp的書來看看，如果確實(shí)如林錚說說的這樣，對(duì)聯(lián)想公司的發(fā)展有著巨大的幫助，那就立刻投入資金和資源開始對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的預(yù)研發(fā)，“林總的推薦我一定要好好拜讀一下，剛才說到企業(yè)管理方面，林總認(rèn)為我們聯(lián)想還有什么地方是需要改進(jìn)的。”
    “創(chuàng)意吧，”林錚道，“我認(rèn)為貴公司對(duì)未來我國(guó)家用電腦的市場(chǎng)判斷還是稍顯保守了，不妨再大膽一點(diǎn)，但家用電腦這條路貴公司走的正確的不能再正確，但如何讓消費(fèi)者覺得自己賺到了這是一個(gè)問題，您覺得‘聯(lián)想1+1家用電腦’這個(gè)名字怎么樣？買一臺(tái)電腦等于買了一臺(tái)電腦和一臺(tái)家用電器。當(dāng)然，如何才能讓消費(fèi)者覺得自己賺到了，而不是只是一個(gè)宣傳噱頭，貴公司在產(chǎn)品開發(fā)上還有許多工作要做。”
    在說這番話的時(shí)候，林錚努力的忍住笑才沒有讓自己笑出來：聯(lián)想1+1啊，竟然是從自己的嘴里提出來的？
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