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    “林總，相信您也知道我是為了什么來的，”寒暄了一番，蔡潤(rùn)田話題一轉(zhuǎn)，直接進(jìn)入主題，“林總事務(wù)繁忙，我也不好耽誤林總您太多的時(shí)間，不知道您有沒有興趣聽聽我們江南省的誠(chéng)意？”
    “江南省是個(gè)好地方，造化神秀，人杰地靈。”林錚點(diǎn)點(diǎn)頭，作為沿海省份，單純的就地理優(yōu)勢(shì)而言，江南省的優(yōu)勢(shì)無疑有比安慶省有優(yōu)勢(shì)的多了，交好這么一位實(shí)權(quán)派的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)聯(lián)創(chuàng)科技當(dāng)然好處多多，他客氣的道，“不管我們最終的選擇是哪里，就沖蔡廳長(zhǎng)的這份誠(chéng)意和一心為公的精神，我也愿意和蔡廳長(zhǎng)交個(gè)朋友。”
    “我這個(gè)人呢比較痛快，相信蔡廳長(zhǎng)您也知道留給我們的時(shí)間并不多，不可能像是以往的談判那樣大家拖拖拉拉的拖上兩年才達(dá)成一致，從接觸到最終簽訂協(xié)議，必須在10天之內(nèi)完成，這么短的時(shí)間也不可能讓我們有太多選擇和考慮的時(shí)間，只要有合適的基本上就可以確定了，所以基本上我們這次的接觸，如果成功就距離最終的合作*不離十，如果不成功基本上也沒有再次接觸的機(jī)會(huì)了，這種高效率對(duì)于習(xí)慣了雙方扯皮很久才能夠敲定最終結(jié)果的我們都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，蔡廳長(zhǎng)以為呢？”
    “沒錯(cuò)，是這樣。”蔡潤(rùn)田點(diǎn)點(diǎn)頭。
    從中央“流傳”出來的那份文件蔡潤(rùn)田自然也看到了，知道留給聯(lián)創(chuàng)科技的時(shí)間不多，從現(xiàn)在開始滿打滿算也不到20天的時(shí)間，這么短的時(shí)間，固然是大幅度壓縮了聯(lián)創(chuàng)科技和各地政府討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)，讓他們不可能獅子大開口，但同樣的，也大幅度壓縮了各地政府的應(yīng)對(duì)時(shí)間。
    就像是林錚說的那樣，基本上任何一個(gè)地方的政府就只有一次和他們接觸的機(jī)會(huì)。如果這次的接觸讓他們無法滿意，他們就會(huì)立刻選擇和其他人接觸，一旦有開出的條件差不多能夠滿足他們心理預(yù)期的，聯(lián)創(chuàng)科技立刻就會(huì)進(jìn)入實(shí)際考察、運(yùn)作的環(huán)節(jié)。進(jìn)而很快就會(huì)簽訂合作合同。
    這種情況似乎對(duì)地方政府是很有利的，但當(dāng)仔細(xì)分析之后，地方政府就會(huì)郁悶的發(fā)現(xiàn)這種談判比那種大家扯皮來扯皮去、不斷相互試探的談判的難度還要高的多，因?yàn)檫@種談判壓根就不給你試探的機(jī)會(huì)，一次不合格直接就出局了，面對(duì)這么大的一塊肥肉、這個(gè)不是“yes”就是“no”的游戲，誰都不敢把條件開的太低了，免得自己直接被一腳踢出了局，這也就逼的地方政府不得不開出一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的條件，但林錚話里面暗含的態(tài)度還是讓蔡潤(rùn)田心中一喜。
    在來之前他設(shè)想的能夠得到的反饋當(dāng)中。林錚的這個(gè)態(tài)度就是最好的程度了，至于林錚沒有直接表明他會(huì)優(yōu)先考慮江南省，這再正常不過了，連江南省的條件都沒有聽過，你讓人家怎么考慮？
    頓時(shí)精神一震。道，“聯(lián)創(chuàng)科技的目的是以貴公司為核心打造一個(gè)高新電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這政府和我們江南省制定的未來10發(fā)展規(guī)劃，是我們江南省接下來10年招商引資工作的重點(diǎn)方向，作為江南省引進(jìn)的最大的合作項(xiàng)目，江南省向貴公司承諾，貴公司所需要的所有的工業(yè)用地。不管面積有多大、在什么地方，江南省都會(huì)以1元這個(gè)象征性的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給貴方，整個(gè)園區(qū)的其他企業(yè)，我方也會(huì)給予最優(yōu)惠、最有競(jìng)爭(zhēng)力的土地價(jià)格；”
    “稅收方面，江南省給予貴方‘三免五減免’的外國(guó)電子制造類企業(yè)待遇；在園區(qū)的政府機(jī)構(gòu)設(shè)置上，江南省會(huì)充分尊重貴方的意愿。以盡可能為園區(qū)企業(yè)提供更加優(yōu)秀、完善的服務(wù)為目的；”
    “此外，我們江南省愿意為貴方提供一筆總額為4億、為期5年的年息4%的低息貸款，第一批貸款為2億元，第二批貸款也是2億元，兩批筆貸款分別在貴公司與康柏計(jì)算機(jī)公司和戴爾計(jì)算機(jī)公司簽訂意向協(xié)議之后立刻到位。”
    “我相信作為一個(gè)外向型的合作。林總最關(guān)心的還是運(yùn)輸?shù)膯栴}，雖然貴公司不用為海運(yùn)力量不足而發(fā)愁，但我們江南省依舊可以向貴公司承諾，當(dāng)運(yùn)力緊張的時(shí)候，江南省將優(yōu)先滿足貴公司的出口貿(mào)易的運(yùn)輸能力要求。”
    說完江南省的條件，蔡潤(rùn)田有些緊張的望著林錚，這個(gè)條件很不錯(cuò)，但他有些拿不準(zhǔn)是否符合林錚的心理預(yù)期：萬一這家伙覺得自己奇貨可居呢？
    林錚心中立刻判定，顯然，蔡潤(rùn)田雖然來得匆忙，但還是做了不少的工作，特意向安慶省的朋友打聽了一些安慶省之前向他們開出來的條件也說不定，這也不奇怪，完全林錚的預(yù)料范圍之內(nèi)，沉吟了一下，林錚和譚娜交換了一下眼神，道，“江南省確實(shí)很有誠(chéng)意，對(duì)于貴省的誠(chéng)意我們確實(shí)很滿意……”
    直到這一刻，蔡潤(rùn)田的一顆心才算是慢慢的放了下來，做了多年的談判工作，他自然是知道聯(lián)創(chuàng)科技對(duì)于大體框架已經(jīng)沒有什么問題了，只是有些細(xì)微的補(bǔ)充條款。
    有些小的補(bǔ)充條款本就在江南省準(zhǔn)備做出的讓步范圍之內(nèi)，蔡潤(rùn)田當(dāng)即道，“林總還有什么要求但說無妨，咱們既然是合作，那肯定要滿足雙方的利益訴求、達(dá)成一個(gè)雙贏的局面才能讓大家都滿意嘛。”
    “倒也不是什么大事，我們希望收購江南省的一家汽車改裝企業(yè)、同時(shí)希望江南省幫我們爭(zhēng)取每年1000輛小型廂式貨車的進(jìn)口資格，不知道有沒有問題？”
    原來是這樣，我還以為是什么大事呢！之前心里多少還有些緊張的蔡潤(rùn)田，瞬間將心放進(jìn)了肚子里，笑道，“小事一樁，這個(gè)條件我們完全能夠答應(yīng)……不過林總，我個(gè)人有些好奇，貴公司的業(yè)務(wù)似乎和汽車并沒有交集？”
    對(duì)于對(duì)方遲早會(huì)知道的一些事情，林錚從來都不會(huì)選擇隱瞞，不但降低了別人對(duì)自己的信任度，還容易被人嘲笑，何苦來哉？苦笑著道：“還不是為了養(yǎng)活公司在美國(guó)的分公司？蔡廳長(zhǎng)可能不知道，為了拿下康柏和戴爾的代工資質(zhì)，我們專門在美國(guó)成立了一家分公司，單單為了采購必要的場(chǎng)面上的東西就花了差不多50萬美元，加上雜七雜八的東西，到現(xiàn)在花了已經(jīng)快100萬美元了。”
    聯(lián)創(chuàng)科技為了拿下康柏和戴爾的訂單竟然已經(jīng)先后花了快100萬美元了？蔡潤(rùn)田不由得吃了一驚，這個(gè)事情他還真不知道，不由得驚訝的道，“這么厲害？”
    “誰說不是呢？”林錚苦笑著搖搖頭，一副一言難盡的樣子，“企業(yè)的合作，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)等……不一定要求規(guī)模上對(duì)等，但在雙方談判的時(shí)候，最起碼氣勢(shì)上是要對(duì)等的，您想，別人的談判團(tuán)隊(duì)是開著勞斯萊斯、防彈奔馳之類的豪華車隊(duì)來的，咱們是租了幾輛市場(chǎng)售價(jià)一萬多美元的廉價(jià)家用買菜代步車來的，那氣勢(shì)上能對(duì)等的起來嗎？車子是一定是要添置的，哪怕是買些二手車，這是一家公司外在的面子，絕對(duì)不能馬虎了。”
    “是啊，面子確實(shí)是個(gè)很要命的東西，絕對(duì)馬虎不得。”蔡潤(rùn)田深有感觸的道。
    做了這么長(zhǎng)時(shí)間的招商引資工作，蔡潤(rùn)田怎么可能會(huì)不知道老板的衣著、汽車等代表著一家企業(yè)實(shí)力和形象的外在的重要性？況且這還是與世界上最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)公司合作，雖然投入大了點(diǎn)，但人家不是已經(jīng)證明了么，只有大投入才會(huì)有大產(chǎn)出。
    “是啊，面子上的事情確實(shí)馬虎不得，否則會(huì)被你的合作對(duì)象認(rèn)為你的實(shí)力不夠，這倒也罷了，如果被你的合作對(duì)象認(rèn)為是你對(duì)他們不夠尊重那才叫哭都找不著地方，”林錚苦笑著道，“但以后聯(lián)創(chuàng)科技還要繼續(xù)在美國(guó)開展業(yè)務(wù)，這些東西買了也不可能用完了再賣掉，而且美國(guó)的分公司還要繼續(xù)維持。”
    蔡潤(rùn)田點(diǎn)點(diǎn)頭，示意林錚繼續(xù)往下說。
    “既然這家分公司、或者說是駐美國(guó)聯(lián)絡(luò)處有長(zhǎng)期存在的必要，同時(shí)還要承擔(dān)接待等職能，就要每年都有一筆比較固定的支出，我和譚總都認(rèn)為，單靠總公司輸血是不行的，他們必須有自己的造血能力，為此我們收購了一家汽車銷售公司，以汽車銷售的利潤(rùn)來反哺美國(guó)分公司。”
    林錚已經(jīng)說的這么明白了，蔡潤(rùn)田若是在不知道聯(lián)創(chuàng)科技的打算那就真的是白活了，小型廂式貨車不同于小轎車這樣的乘用車，國(guó)家對(duì)這類車的進(jìn)口限制比較少，稅費(fèi)也很低，一年1000輛左右的小型廂式貨車的進(jìn)口配額對(duì)于江南省來說完全不是問題，聯(lián)創(chuàng)科技想要用這種方式來給他們?cè)诿绹?guó)的汽車銷售公司建立一個(gè)穩(wěn)定的財(cái)源是沒有問題的，但蔡潤(rùn)田考慮的是另外一個(gè)問題：“1000輛廂式貨車的配額問題好辦，但我們江南省正在與意大利菲亞特公司談引進(jìn)依維柯小型廂式貨車的合作，這些車子的銷路問題恐怕……”
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