，超級電子帝國 ！
    胖乎乎的邁克爾.戴爾在公眾面前的形象一直是個平易近人、充滿了笑容的陽光男人，但當(dāng)林錚真正和邁克爾.戴爾接觸之后，他終于確定，媒體上都是騙人的，是邁克爾.戴爾特意營造出來的個人形象，現(xiàn)在這家伙給林錚的感覺是一個自己必須要小心謹(jǐn)慎對待的強勁對手……想到這里的時候，林錚都忍不住在心里嘲笑自己的天真：能夠從無到有的迅速打造出一個偌大的電腦帝國，這家伙怎么可能還應(yīng)付？
    “林先生，基于我和安吉伯的友誼，我可以給你一個說服我的機會，但用你們中國人的話說，我喜歡把話說在前面，”邁克爾.戴爾望著林錚的目光中帶著審視以及濃濃的不信任，“老實說，我不看好你的公司有能力代工我的業(yè)務(wù)，但看在我的朋友安吉伯的面子上我可以給你一個說服我的機會，但也就僅此而已，如果你以為靠著安吉伯就能拿到我的訂單那你就大錯特錯了，除非你能說服我，否則我絕地不可能把這個訂單交給你……相信這一點你能明白。”
    “我明白，”林錚點點頭，語氣不卑不亢，“我們中國有句俗話，叫做‘在商言商’，用美國的話來說就是‘生意就是生意’，如果我們達(dá)不到戴爾計算機的要求，就算您同意，你們的董事會也不同意；如果我們比所有的競爭對手都優(yōu)秀，你們也沒有必要和錢過不去。”
    “有意思，很有意思，”邁克爾.戴爾笑了，他還是第一次遇到在自己面前如此驕傲的中國人，戴爾公司內(nèi)部也不是沒有華人員工，但那些華人員工給邁克爾.戴爾的感覺似乎他們總是很自卑，和眼前這個家伙全然不同，這讓邁克爾.戴爾看到了自己年輕時的影子，“你很自信。我喜歡自信的家伙，不過我希望你的自信不是狂妄自大。”
    林錚笑笑，沒有說話，剛剛表明自己的信心可以。現(xiàn)在再說話難免就有吵嘴的感覺了，略略一頓，林錚道，“我們分析過戴爾的銷售以及生產(chǎn)模式，在我們看來，戴爾的直銷模式開創(chuàng)了大件電子產(chǎn)品銷售的先河，首創(chuàng)的‘廠家—客戶’銷售模式將銷售過程當(dāng)中的中間環(huán)節(jié)徹底消除，極大的降低了銷售成本，這也是戴爾計算機能夠迅速崛起的根本：產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。”
    戴爾的表情雖然沒有什么變化，但眼底里卻不由的冒出了一絲笑意。
    直銷模式是邁克爾.戴爾最引以為自豪的創(chuàng)新。也正是靠著這個直銷模式，戴爾計算機才能夠在ibm、惠普、康柏甚至蘋果電腦的層層包圍當(dāng)中迅速發(fā)展起來，并且極有可能在今年進入美國電腦五強，雖然他很清楚這是林錚在恭維自己，但毫無疑問。這番話正撓到了邁克爾.戴爾心中的癢癢處。
    邁克爾.戴爾眼中閃過的一絲笑意沒有瞞過林錚，這個發(fā)現(xiàn)讓林錚微微松了一口氣，“但是隨著戴爾公司的發(fā)展，規(guī)模急劇擴大，之前降低成本的方式已經(jīng)顯得有些不足，戴爾電腦想要繼續(xù)發(fā)展，就必須再想辦法降低成本。相信這也是戴爾先生您決定重新選擇代工廠商的原因。”
    “我并不清楚捷普科技和新美亞為戴爾計算機代工的成本是多少，但根據(jù)戴爾計算機目前在美國的售價，我們作了一個粗略的計算，如果將這個訂單交給我們麗聲電子來運作，我們可以保證戴爾電腦在不降低使用品質(zhì)的前提下，將整機成本降低到現(xiàn)在的80%……也許更多。不過受限于我們手里的資料太少，我們沒辦法得出一個比較準(zhǔn)確數(shù)字。”
    戴爾的代工模式和10多年后大家廣泛認(rèn)同的代工模式不同，給戴爾做代工的企業(yè)是純粹的單純代工，電腦的外觀和電路板的設(shè)計、配色等等全都是戴爾公司一手包辦，甚至大到顯像管、小到散熱風(fēng)扇這樣的零配件供應(yīng)商都是戴爾電腦親自去搞定的。物流體系也是戴爾公司請專人進行設(shè)計，最終經(jīng)過最優(yōu)化配置的物流公司將所有的零配件送到代工工廠之后組裝起來。
    捷普科技和新美亞之所以不是很愿意做戴爾的代工，戴爾的這種生產(chǎn)模式有很大的原因，捷普科技和新美亞雖然也是以代工業(yè)務(wù)為主，但他們自身就有相關(guān)零配件的生產(chǎn)業(yè)務(wù)，如果被代工的單位采用他們的零配件，等于他們可以在一家公司身上賺兩次錢，可給戴爾代工就不一樣了，習(xí)慣于賺兩道錢的他們很不習(xí)慣于只賺一道錢……這種情況很適合用“由奢入儉難”這五個字來形容他們。
    但邁克爾.戴爾對于林錚的這個回答似乎并不是很滿意，他皺了下眉頭，直言不諱的對林錚道，。“只有80%嗎？如果我手里的數(shù)據(jù)沒有出錯，你們的產(chǎn)業(yè)工人，一個月的工資不過才……嗯，大約50美元吧？我覺得60%是一個比較合理的數(shù)字。”
    相比于有著完善的勞動法保護、月工資不低于兩三千美元的美國產(chǎn)業(yè)工人來說，將這筆業(yè)務(wù)放到月工資只有50美元的中國去生產(chǎn)，成本才降低2成？這顯然不是邁克爾.戴爾想要的。
    “沒錯，我們的產(chǎn)業(yè)工人的工資并不是很高，但我們認(rèn)為80%是一個比較準(zhǔn)確的數(shù)字，”林錚不動聲色的回道，對于可能會遭受戴爾公司的刁難這一點，在來之前就有心理準(zhǔn)備了，林錚并不感到意外，“所有的零配件都是貴公司指定的，零配件從全球各地運到我們公司，再從我國運回全球各地，這其中的運費成本相當(dāng)高，我們認(rèn)為能夠降低80%的成本已經(jīng)是極限了……戴爾的生產(chǎn)模式是‘定制化生產(chǎn)’，可以為每一位客戶提供個性化的定制服務(wù)，和大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)相比，這種生產(chǎn)方式顯然不夠經(jīng)濟。”
    沒想到林錚竟然這么堅持，戴爾皺了皺眉頭，略一沉吟，道，“這樣吧，林先生。把你們的資料放下吧，我需要看看你們的資料。”
    “好的。”
    ……………………
    “情況不是很客觀啊。”從邁克爾.戴爾的辦公室里出來，譚娜的表情不是很好，“成本降低20%他們還不樂意？”
    “很正常。對于資本家來說，為了實現(xiàn)自己的利潤最大化，他們恨不得將上下游的利潤全部壓榨干凈，最好所有的零配件供應(yīng)商和經(jīng)銷商能夠給他們再額外輸血才好，”林錚嘴上這么說著，眉頭卻一樣皺的很厲害，“看來我們低估了戴爾的野心了。”
    “你說什么？”譚娜不是很明白林錚這話里的意思。
    “我之前看的資料，戴爾電腦今年極有可能成為美國第五大微型計算機供應(yīng)商，在和之前我覺得戴爾可能對這個結(jié)果比較滿足了，可現(xiàn)在看來。戴爾似乎并不是很滿足于第五這個位置。”
    “什么？”譚娜低低的驚呼一聲，“你是說？”
    “沒錯，他的目標(biāo)可能是第三，也有可能更高。”林錚的表情極為凝重，“想要成為第二或者第一。對于戴爾這個個人計算機新貴來說，首先一代是要有足夠的價格優(yōu)勢，其次產(chǎn)能要跟上，沒有價格優(yōu)勢根本沒辦法和惠普、ibm、dec、康柏這些巨頭爭奪市場，反過來說呢，如果產(chǎn)能根本不上，手里空攥著大把的訂單卻沒法向客戶提供產(chǎn)品。這也同樣要命……戴爾的野心很大啊。”
    盡管林錚說的含糊，可譚娜還是聽懂了，“這么說來，戴爾是打算靠著這個規(guī)模優(yōu)勢，一邊壓榨零配件供應(yīng)商的利潤，一邊壓榨代工廠商的利潤？”
    “除了這個解釋。我想不出來他這個60%是怎么出來的，但這家伙難道忘記了嗎？在工業(yè)生產(chǎn)中人力資源成本所占的比例其實并不高，原材料和零配件的成本才是最高的，這家伙是怎么想的？”林錚緊皺著眉頭，心中苦苦分析著富士康是如何拿下戴爾的代工合同的。
    大約是04年的時候。富士康旗下的漢達(dá)和順達(dá)是專門為戴爾做代工的工廠，好像那時候富士康工人的工資只有1000元左右，在04年的窗口市，這個工資水準(zhǔn)也只能算是中等偏下，如果只是這樣倒也罷了，但富士康的勞動強度和勞動時間都極大，每天只有總計20分鐘的集中上廁所時間和長達(dá)十四五個小時的工作時間讓漢達(dá)和順達(dá)的工人流動性非常大，據(jù)林錚所知，華強北的很多小銷售就是從漢達(dá)和順達(dá)兩家工廠里跑出來的……
    “你在想什么？”譚娜好奇的向林錚問道，看著林錚怔怔的出身，她有些好奇。
    “哦，我想到了一種大概能夠?qū)⒊杀窘档偷?0%左右的方法。”
    “真的？快說說是什么辦法？”譚娜沒想到林錚居然這么快就有了主意，微微一愣，隨即興奮不已的道，“真能將成本降低到70%，咱們贏下來的可能性就很大了吧？”
    “我保證你不會這么做的。”極為熟悉譚娜性格的林錚，苦笑著道，“這違反了咱們兩個人的行事風(fēng)格。”
    “用這種方式降低成本？”譚娜無意識的微張著嘴，望著林錚的目光竟然有些驚恐，“告訴我，你不會這么做吧？”
    “我當(dāng)然不會這么做，不過現(xiàn)在看來似乎有人打算這么干。”
    “誰？”譚娜尖叫起來，“難道他們不知道這是違反《勞動法》的嗎？”
    “《勞動法》是什么東西？能吃嗎？”林錚嘿嘿冷笑兩聲，“在現(xiàn)在這個國企大規(guī)模下崗、倒閉的前提下，對于老百姓來說，能夠有一份給他們發(fā)工資的工作他們就阿彌陀佛了，對于政府來說，解決工人的就業(yè)問題才是他們首先要考慮的問題，至于工作時間和工作強度？你不干還有不知道多少人排著隊想要干呢，有的工作就不錯了，還敢挑三揀四？”
    譚娜默然無語，她當(dāng)然知道林錚這話并不是隨便亂說，事實也確實就是如此，在當(dāng)前這個就業(yè)情況相當(dāng)不樂觀的大局勢下，有一份能養(yǎng)活一家老小的工作就不錯了，至于工作時間和工作強度的問題，挑三揀四會被人認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，但一直以來國內(nèi)各級媒體對于外資和合資企業(yè)的宣傳太過正面，加之這丫頭對他們的了解并不多，所以對林錚的話隱隱有幾分懷疑，猶豫了一下，有些不肯定的道，“話是這么說沒錯，可富士康好歹也是大企業(yè)，他們不會這么做吧？”
    只是語氣未免有些不夠自信。
    “大企業(yè)？東南沿海省份也有不少外資企業(yè)，你去了解一下那些在臺資企業(yè)和韓資企業(yè)工作的人對于這兩種類型的企業(yè)是如何評價的？干的比驢累，吃的比豬差，起得比雞早，下班比小＆姐晚，裝的比孫子乖，看著比誰都好，五年后比誰都老。”林錚眼眶有些發(fā)紅，嘿嘿冷笑道。
    這番話可不是林錚亂說，富士康拼命壓榨員工已經(jīng)到了民怨沸騰的地步，好幾次引起了不堪壓榨的員工劇烈反彈，都被富士康聯(lián)手當(dāng)?shù)卣o壓了下去，甚至根本沒有見諸于報端和媒體，但這種事情在華強北幾乎是人盡皆知的事情，提起富士康，哪一個混華強北的不是一陣搖頭？
    “以后咱們的公司，說什么也不能這么干！”譚娜忽然一咬牙恨恨的道，“就算咱們賺的少點，可也不能對不起良心！”
    “那是當(dāng)然，你沒看咱們公司的工人的福利待遇不僅是在本市是最好的，哪怕是和南方比也很有競爭力？韓國人可以瞧不起我們、灣島人可以瞧不起我們，可我們自己不能作賤自己人……出來混，遲早都要還的。”
    這話聽起來就提氣，可提氣完了，現(xiàn)實的問題還是沒有結(jié)局，譚娜臉忽然一垮，“可是咱們怎么才能夠從戴爾手里拿到訂單？”
    “或許我們可以去康柏那里碰碰運氣？”林錚建議道。
    “康柏？難道康柏就有什么不一樣？”