，超級(jí)電子帝國 ！
    “就是這么緊，”林錚苦笑著點(diǎn)頭，他能理解郎璇的驚訝，在現(xiàn)在的大多數(shù)人看來影碟機(jī)還是一個(gè)無比高大上的玩意兒，在這個(gè)很多人以擁有一臺(tái)vcd而自豪的年代，想要做一家生產(chǎn)vcd的企業(yè)？只是看一下這玩意兒的技術(shù)含量就足以讓絕大多數(shù)的人望而卻步，“事情糟糕就糟糕在萬燕電子的姜萬勐博士在研發(fā)vcd的過程中不但沒有及時(shí)的神情專利，連自己投入巨資委托斯高柏公司研發(fā)的解碼芯片cl450的也沒有將相應(yīng)的技術(shù)握在自己手里……”
    聽林錚這么說，郎璇的臉色都變了，“那姜萬勐博士豈不是為他人做了嫁衣裳？”
    “誰說不是呢？”林錚郁悶無比的嘆了口氣，這種事情真是想想都郁悶：自己出錢出力的做研究，結(jié)果最后的成果全成了別人的，前人栽樹后人乘涼也不是這么玩的，你說這叫什么事兒啊？
    這些天通過對(duì)影碟機(jī)的相關(guān)資料的了解，林錚對(duì)這一行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，姜萬勐博士開創(chuàng)性的在斯高柏公司的mpeg-1視頻技術(shù)的基礎(chǔ)上意識(shí)到了開發(fā)一款低成本的、面向家庭用戶的影音娛樂產(chǎn)品的可能性，他不僅向斯高柏公司出資350美元的巨資委托他們研發(fā)成功了世界上的第一款vcd影碟機(jī)解碼芯片，更是在這塊芯片的基礎(chǔ)上做了一系列的創(chuàng)造性創(chuàng)新：不僅成功的研制出了機(jī)芯、增加了屏幕顯示、卡拉ok以及錄像機(jī)具有的一些功能，這些功能幾乎囊括了今后影碟機(jī)的所有標(biāo)準(zhǔn)功能，甚至開發(fā)出了一整套的檢測(cè)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)。
    可以這么說，姜萬勐博士在94年就已經(jīng)開創(chuàng)性為后世的vcd影碟機(jī)打造出了一個(gè)完美的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從整個(gè)行業(yè)來看，其做出的是貢獻(xiàn)能比，說他是“vcd之父”一點(diǎn)都不夸張。
    “現(xiàn)在的關(guān)鍵就是斯高柏手里的這套cl450解碼芯片，我們從港島買來的這10套散件中，每片解碼芯片的價(jià)格高達(dá)上千元。但你絕對(duì)想不到他們的成本是多少。”
    “多少？”郎璇問道。
    “大約30元rmb，或許還不到。”
    “30塊錢左右的東西竟然要賣1000？！嘶……”郎璇的臉色都變了，她終于有點(diǎn)明白林錚為什么這么著急了，一臺(tái)vcd機(jī)才賺多少錢？可一片成本只有30元的解碼芯片就要賣到1000元。其中的利潤甚至不能用“暴利”來形容，搶劫都沒有這么狠。
    “這就是你這么著急的原因？”郎璇喃喃的道。
    “還不止這些呢，”林錚笑的越發(fā)的苦澀了，“除了解碼芯片之外，另外一個(gè)最重要的技術(shù)就光盤的讀取和驅(qū)動(dòng)技術(shù)，這套技術(shù)也是姜萬勐博士原創(chuàng)的，可很可惜，這套技術(shù)姜萬勐博士也同樣沒有申請(qǐng)專利，隨著第一批萬燕vcd推向市場，毫無疑問這一整套技術(shù)也毫無保留的落在了一飛利浦和索尼、松下為主的機(jī)芯制造巨頭的手里。他們沒有放過這一技術(shù)的理由。”
    郎璇輕點(diǎn)了下頭，林錚說的沒錯(cuò)，飛利浦、索尼和松下是當(dāng)今世界上最主要的cd機(jī)機(jī)芯提供商之一，德州儀器雖然很厲害，但他們的市場主要是在美洲。在歐洲和亞洲的影響力幾近于無，這么一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，就算是傻子也不會(huì)錯(cuò)過，只是對(duì)于姜萬勐博士來說就太可惜了，這技術(shù)明明是他辛辛苦苦研究出來的。姜
    “如果不出意外的話……我估計(jì)也不可能出什么意外……在日后，飛利浦和索尼、松下將會(huì)成為影碟機(jī)機(jī)芯供應(yīng)商，這東西的定價(jià)是多少。和解碼芯片一樣全都由他們說了算，雖然不至于成本30塊錢的東西賣1000塊錢，但賣四五百應(yīng)該問題不大，我們調(diào)查過，組裝一臺(tái)vcd機(jī)的成本在2500至2800之間，但除了機(jī)芯和解碼芯片之外的其他電氣原件的成本不超過150塊錢。也就是說，悄無聲息之間，他們擷取了超過10000%的超額利潤。”
    “但資本從來都是貪婪的，依托他們長期積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與制造水平，為了實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。我依舊認(rèn)為他們有很大的可能結(jié)成利益同盟，從整個(gè)影碟機(jī)市場掠奪最大份額地利潤……我估計(jì)這個(gè)時(shí)間最遲不會(huì)超過明年年中……等到那個(gè)時(shí)候我們?cè)龠M(jìn)入這個(gè)市場就完了，蛋糕已經(jīng)被人切完了，我們就只能分一點(diǎn)殘羹剩飯，這可不是我想要的。”
    辛辛苦苦的忙碌了很久，最終竟然只能賺一點(diǎn)加工費(fèi)，這種事情不但林錚接受不了，譚娜也一樣接受不了，就像是新興的體育用品巨頭耐克一樣，這家沒有一家生產(chǎn)工廠的體育品牌，一雙中高端籃球鞋的售價(jià)高達(dá)上千元rmb，但他每雙鞋支付給東南沿海的那些運(yùn)動(dòng)鞋加工廠不過七八元的加工費(fèi)，其中絕大部分的利潤都被耐克拿走了，這讓人怎么舒服的起來？“所以你就想要現(xiàn)在進(jìn)去，參與到這次蛋糕的劃分當(dāng)中去？”
    “沒錯(cuò)。”
    “可是……這應(yīng)該很難吧？”遲疑了一下，郎璇問道，“你打算怎么做？”
    林錚這段時(shí)間一直在忙碌影碟機(jī)的事情，她同樣也沒閑著，對(duì)于國內(nèi)的vcd市場也有了個(gè)大致的了解，知道目前國內(nèi)vcd的生產(chǎn)模式基本有兩種，一種是使用飛利浦的機(jī)芯、伺服板及其相應(yīng)的伺服系統(tǒng)控制軟件，與斯高柏的解碼芯片，自行開發(fā)解碼板的系統(tǒng)控制軟件，組裝生產(chǎn)vcd影碟機(jī)，這也是目前國內(nèi)有意進(jìn)軍影碟機(jī)領(lǐng)域企業(yè)所能采用的最簡單最便捷的方式……當(dāng)然也是最有吸引力的方式；
    第二種辦法就是采用索尼或者飛利浦提供的光盤讀取系統(tǒng)和伺服芯片，外加斯高柏的解芯芯片，自行開發(fā)所有的系統(tǒng)控制軟件，和前面的一種方案比起來，整套系統(tǒng)的開發(fā)成本無疑就大了許多，尤其國內(nèi)在系統(tǒng)控制軟件方面的開發(fā)人才并不多，更是為這方面的操作帶來了極大的困難。
    “如果有可能，我希望能夠在專利技術(shù)方面分一杯羹。”林錚的眼里閃爍著光芒。
    能夠掌握專利技術(shù)這當(dāng)然是一件好事，這意味著麗聲電子哪怕不能擷取最大的一塊蛋糕。也能夠做到有資格坐到分蛋糕的桌子前面去，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步，只是郎璇有些擔(dān)心，“我們現(xiàn)在才開始還來得及么？”
    “還有機(jī)會(huì)的。”林錚輕聲答道。“但是我們只有兩個(gè)月的時(shí)間，我們必須要在這兩個(gè)月的時(shí)間里做出成果來，否則這個(gè)巨大的市場可能就要和我們說再見了。。”
    為什么是兩個(gè)月？譚娜有些不解，難道兩個(gè)月之后就要發(fā)生重大變故么？
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    “老板，日本三大隨身聽品牌昨天宣布集體降價(jià)了，最高降幅超過50%。”
    對(duì)于林輝君帶來的這個(gè)消息，林錚并不感到意外，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我估摸著他們也該降了，再這么高高在上下去。他們的隨身聽還賣不賣了？”
    林錚這話可不是隨便亂說的，之前只有一款ls-01卡帶式隨身聽的時(shí)候還好，對(duì)日系隨身聽的市場沖擊還不是很大，但當(dāng)麗聲電子卡帶和cd兩大類、10多款隨身聽忽然一擁而上之后，日系隨身聽的市場份額立刻就變的岌岌可危。市場占有率不斷在下降，在中高端隨身聽的市場占有率已經(jīng)從最高峰的近乎100%到上個(gè)星期的不到70%，雖然依舊占據(jù)著統(tǒng)治地位，但不斷下滑的市場占有率已經(jīng)讓日系隨身聽感覺到了森森的寒意和濃濃的危機(jī)。
    麗聲電子這段時(shí)間在隨身聽領(lǐng)域耍的生龍活虎，這兩個(gè)月每個(gè)月都有新產(chǎn)品推出來，在不斷的完善自己產(chǎn)品線的同時(shí)，也在不斷的擴(kuò)充自己的陣容和風(fēng)格路線。大有用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)亂拳打死老師傅的架勢(shì)。
    當(dāng)年國產(chǎn)手機(jī)和諾基亞、摩托羅拉玩機(jī)海大戰(zhàn)的時(shí)候，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)給林錚留下的印象實(shí)在是太深刻了，國產(chǎn)手機(jī)是生生的被諾基亞和摩托羅拉的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)給玩死的，一直到2008年之后，安卓系統(tǒng)開始大行其道之后，國產(chǎn)手機(jī)才算是借助安卓這個(gè)平臺(tái)緩過勁來。
    “那我們么？要不要降價(jià)？”林輝君有些擔(dān)憂。“日系隨身聽都降價(jià)了，之前日系隨身聽的價(jià)格和我們的隨身聽價(jià)格拉的比較開，現(xiàn)在已經(jīng)比較接近了，如果我們不降價(jià)是不是不太好？”
    “不，我們不將！”林錚想都不想的搖頭：日本人降價(jià)我們就降價(jià)？開什么玩笑！“日本人有降價(jià)的本錢。哪怕他們將售價(jià)直接攔腰砍，也依舊有相當(dāng)高的利潤，我們的利潤才多么一點(diǎn)？”
    林輝君豈有不知道老板的這番話很有道理？可是他仍然有些擔(dān)心，“可是日本人的宣傳攻勢(shì)已經(jīng)掀起來了，將這次的降價(jià)行為吹噓的高尚無比，如果我們不降價(jià)，豈不是給了日本人攻擊我們的口實(shí)？”
    “沒關(guān)系，我們可以主動(dòng)出擊么，日本人將他們的降價(jià)吹噓的高尚無比，我們就可以通過媒體告訴大家，為什么日本人之前不講價(jià)，現(xiàn)在降價(jià)了？因?yàn)樗麄冎暗氖袌龅匚环€(wěn)固無比，沒有人威脅的到他們，所以他們心安理得的在咱們手里賺取著暴利，現(xiàn)在麗聲電子已經(jīng)威脅到了他們的市場占有率，日本人之所以降價(jià)，完全是為了重新奪回他們的市場。”
    “話是這么說，可依舊會(huì)有人覺得：反正我以前也沒買，麗聲電子你們也不是什么好鳥？管你們打生打死，差不多的價(jià)格我就買個(gè)進(jìn)口貨，還有面子。這怎么辦？”林錚的話讓林輝君眉頭的愁緒散開了一些，不過雖然如此，他仍然憂心忡忡的道。
    必須的承認(rèn)，林輝君的這番話還真的很有可能成為現(xiàn)實(shí)，日本貨等于是高檔貨的這個(gè)概念依舊深刻的頑固的存在于人們的心里面，之前麗聲電子和日系隨身聽的價(jià)格差距比較大，考慮到有些羞澀的錢包，大家買麗聲隨身聽的幾率自然更高，可現(xiàn)在日本低端隨身聽的價(jià)格都已經(jīng)和麗聲的低端隨身聽差不多了，這讓麗聲的隨身聽可怎么賣？
    這是個(gè)很棘手的問題，不解決這個(gè)問題，哪怕一時(shí)間能夠?qū)㈥嚨胤€(wěn)固下來，可一旦日本人再做出了什么動(dòng)靜，麗聲電子受到的影響也依舊巨大，通過輿論攻勢(shì)對(duì)日本人發(fā)動(dòng)進(jìn)攻只是一個(gè)治標(biāo)不治本的辦法。
    “三個(gè)辦法，第一個(gè)，暗中降價(jià)，維持原價(jià)不同，但將之前需要加價(jià)購買的那條鐵三角耳機(jī)以贈(zèng)送的形式隨機(jī)送出去，當(dāng)然，要告訴我們的消費(fèi)者，耳機(jī)的價(jià)格很昂貴，我們的采購數(shù)量也有限，早到早得，送完即止。”
    “好。”林輝君臉上現(xiàn)出一絲興奮之色，那條鐵三角的耳機(jī)可一點(diǎn)都不便宜，市場價(jià)100多元的售價(jià)讓很多人望而卻步，就算是和麗聲電子的隨身聽一起購買也需要額外加80塊錢，但就算是如此，對(duì)于隨身聽的消費(fèi)主力們來說，四五十塊錢的差價(jià)也不是一個(gè)小數(shù)目了，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響很多人做出傾向于麗聲隨身聽決定的原因就是可以以相對(duì)低廉的價(jià)格買到這條耳機(jī)。
    如今采用這種暗中降價(jià)的方法，立刻就能夠?qū)⑦@次降價(jià)對(duì)麗聲電子的影響減低到最低：日本人降價(jià)，是因?yàn)槿毡倦S身聽太暴利了，就算降價(jià)他們的利潤依舊恐怖；麗聲電子不降價(jià)是因?yàn)辂惵曤娮颖旧硪呀?jīng)無價(jià)可降，只有通過這種方式來彌補(bǔ)消費(fèi)者，好辦法啊，老板到底是怎么想到的？
    “第二個(gè)辦法，告訴德州儀器，要求他們降低芯片的價(jià)格；第三，讓實(shí)驗(yàn)室那邊立刻推出一批特價(jià)版的隨身聽。”
    “特價(jià)版？”林輝君有些迷茫。
    “采用簡包裝，采用次一等的主控芯片來減低成本，但其他規(guī)格不能降低，對(duì)音質(zhì)的影響必須降到微乎其微的程度，至于型號(hào)的劃分，就用原來的型號(hào)，型號(hào)的后綴后面加一個(gè)’l’來進(jìn)行區(qū)別，核算一下這個(gè)版本的隨身聽能夠降低多少售價(jià)。”