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    第145章被人重視
    當(dāng)林錚和譚娜正在為自己接下來(lái)要面臨的局勢(shì)而頭疼不已的時(shí)候，他們不知道，在共和國(guó)的首都，正有一個(gè)中年中國(guó)人和一個(gè)50多歲的老外在談?wù)撝麄儭瓬?zhǔn)確的說(shuō)，是在談?wù)撝麄冄矍斑@臺(tái)已經(jīng)被拆開(kāi)了的麗聲ls—01卡帶式隨身聽(tīng)。
    “很優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)，”頭發(fā)花白、留著一蓬打理的整整齊齊、很有幾分70多歲的肖恩·康納利感覺(jué)的大胡子的老外正在翻來(lái)復(fù)起的打量著這臺(tái)卡帶式隨身聽(tīng)，“觸感很優(yōu)秀，音質(zhì)雖然很一般，但考慮到這個(gè)價(jià)位，能做到這種做工、用料，馬先生，他們?cè)趺纯梢再u(mài)出這么低的價(jià)格？難道他們不怕虧本嗎？”
    說(shuō)起這個(gè)問(wèn)題，老外很疑惑。
    “因扎吉先生，他們其實(shí)是可以賺到錢(qián)的，結(jié)合我們了解到的情況做出的分析，他們一臺(tái)機(jī)器大約有7%到8%的利潤(rùn)，嗯，我說(shuō)的利潤(rùn)是廠(chǎng)家利潤(rùn)。”馬飛明苦笑著對(duì)眼前剛剛從荷蘭趕過(guò)來(lái)的集團(tuán)副總裁苦笑著道。
    他很明白眼前的這位副總裁為什么會(huì)對(duì)這個(gè)價(jià)格和做工以及用料表示驚訝，同樣的外觀(guān)設(shè)計(jì)、做工和用料的隨身聽(tīng)產(chǎn)品，在歐洲市場(chǎng)上，這么一臺(tái)卡帶式隨身聽(tīng)的價(jià)格不會(huì)低于220美元，如果是出自自己公司的旗下，價(jià)格甚至有可能達(dá)到300美元，但這臺(tái)機(jī)器的終端零售價(jià)只有499元rmb，還不到58美元，這個(gè)數(shù)字確實(shí)很?chē)樔恕?br/>     “7%到8%的利潤(rùn)？那不是只有……嗯，4到4.6美元？”因扎吉先生果然被嚇到了，他無(wú)法想象，這么一臺(tái)精致的如同工藝品的機(jī)器，竟然只有4美元多的利潤(rùn)？“這家企業(yè)瘋了吧？還是他們的質(zhì)量不好？”
    但不等馬飛明說(shuō)話(huà)，因扎吉首先就自己否決了自己的看法，“不，這機(jī)器的用料和做工都很優(yōu)秀，聲音雖然調(diào)的有些過(guò)于討喜耳朵了，但這正是年輕人喜歡的音色，麗聲電子很了不起啊，他們從哪里找來(lái)了一個(gè)這么優(yōu)秀的調(diào)音師？”
    對(duì)于這個(gè)事情，馬飛明還真知道，“聽(tīng)說(shuō)是從銀笛揚(yáng)聲器廠(chǎng)找到的，哦，這個(gè)銀笛揚(yáng)聲器廠(chǎng)是我們國(guó)家最優(yōu)秀的三家揚(yáng)聲器生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)說(shuō)是一個(gè)退了休的、有40多年工作經(jīng)驗(yàn)的調(diào)音師，銀笛揚(yáng)聲器廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)為此氣的跳腳。”
    這就可以解釋了，馬飛明點(diǎn)點(diǎn)頭，“也只有這么優(yōu)秀的調(diào)音師才能夠調(diào)出這么討喜的耳朵來(lái)，馬先生，你如何看待我們與他們的合作？”
    馬飛明愣了一下，到了這個(gè)時(shí)候他若是再不知道因扎吉副總裁是為了這個(gè)麗聲電子而來(lái)的就白在官場(chǎng)里摸爬滾打了這么多年了，但饒是如此，這個(gè)消息依舊讓他有些恍惚：強(qiáng)大的、世界500強(qiáng)之一的飛利浦公司竟然要和一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)合作？
    “您的意思是讓麗聲電子為我們代工？”馬飛明小心翼翼的問(wèn)道，據(jù)傳言，好像德州儀器就有讓麗聲電子給他們代工的意思，雖然這個(gè)事情遭到了德州儀器的否認(rèn)，但傻子也知道，這種事情絕對(duì)不會(huì)空穴來(lái)風(fēng)。
    “不是代工，而是合作，”一直低著頭認(rèn)真打量桌子上的隨身聽(tīng)的因扎吉，終于抬起頭來(lái)，一臉認(rèn)真地望著馬飛明，“作為全球最大的激光唱機(jī)機(jī)芯和主控芯片的供應(yīng)商之一，馬先生，您不覺(jué)得飛利浦的在激光唱機(jī)機(jī)芯和主控芯片在隨身聽(tīng)市場(chǎng)上的占有率太低了點(diǎn)了嗎？”
    飛利浦可是cd標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的身份讓飛利浦公司在過(guò)去的這些年里著實(shí)賺到了不少錢(qián)，但問(wèn)題在于，賺錢(qián)多少這是有個(gè)參考對(duì)象的，看著同樣身為cd標(biāo)準(zhǔn)制定者之一的日本索尼等企業(yè)除了賺標(biāo)準(zhǔn)這份錢(qián)之外，竟然還能夠通過(guò)賣(mài)產(chǎn)品再賺一筆，這就讓飛利浦心里很不是個(gè)滋味了：日本人有的技術(shù)我們都有，憑什么他們能在這個(gè)市場(chǎng)上賺錢(qián)，我們就不能？
    可是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)就沒(méi)有那么容易了，飛利浦雖然也有隨身聽(tīng)產(chǎn)品，但連續(xù)播放時(shí)間不如日本企業(yè)，價(jià)格卻比日系產(chǎn)品高出了許多。
    這個(gè)結(jié)果就很要命了，在大多數(shù)人的耳朵都是所謂的“木耳”的前提下，你憑什么賣(mài)的比日本人賣(mài)的貴這么多？就因?yàn)槟闶秋w利浦的？見(jiàn)鬼，難道因?yàn)槟闶秋w利浦，老子的錢(qián)包里每天就能多出1美元來(lái)不成？反正老子是沒(méi)聽(tīng)出來(lái)你們飛利浦的東西比人家日本人的東西好聽(tīng)在哪里。
    誰(shuí)的錢(qián)都不是大風(fēng)刮來(lái)的，既然聽(tīng)上去都差不多，日本人的還便宜這么多，如何選擇似乎已經(jīng)不必有什么疑問(wèn)了。在這一點(diǎn)上，古今中外的消費(fèi)者們都一樣的現(xiàn)實(shí)……任何一個(gè)國(guó)家的普通老百姓，錢(qián)包都不會(huì)太鼓。
    不要說(shuō)什么歐美企業(yè)多么多么高傲，在金錢(qián)面前沒(méi)有一個(gè)人能夠高傲的起來(lái)，普通老百姓是如此，資本家也是如此，看著日本人在隨身聽(tīng)市場(chǎng)上大賺特賺，飛利浦的眼珠子紅的厲害，尤其作為飛利浦公司在dsp部門(mén)的負(fù)責(zé)人，因扎吉更是覺(jué)得自己肩膀上的亞歷山大。
    這樣下去不行啊，市場(chǎng)占有率這是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程，錢(qián)都讓日本人轉(zhuǎn)走了，市場(chǎng)都讓日本人壟斷了，日本人有自己的主控芯片生產(chǎn)企業(yè)和機(jī)芯供應(yīng)企業(yè)，小氣的日本人是絕對(duì)不可能使用飛利浦的機(jī)芯和主控芯片的，若不趁著這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大飛利浦的市場(chǎng)占有率，以后飛利浦在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上還有活路嗎？
    馬飛明明白了自己老板的意思，但正是因?yàn)槊靼琢诉@個(gè)意思，他才真的震驚：總部這是打算扶持麗聲電子嗎？
    一瞬間，馬飛明都有些嫉妒林錚了：尼瑪！這家伙怎么就這么好的運(yùn)氣？
    嫉妒歸嫉妒，作為中華區(qū)的負(fù)責(zé)人，該說(shuō)的話(huà)還是要說(shuō)的，馬飛明小心翼翼的提醒著因扎吉，“副總裁先生，我不得不提醒您，好像麗聲電子與德州儀器之間正在洽談著合作，雖然德州儀器否認(rèn)了由麗聲電子給他們代工的傳聞，但有德州儀器向麗聲電子提供主控芯片、提供機(jī)芯的事情確實(shí)得到了兩家公司證實(shí)了的，德州儀器的工程師甚至已經(jīng)在幫麗聲電子的開(kāi)發(fā)人員做cd隨身聽(tīng)的匹配和調(diào)試……”
    “所以我認(rèn)為，這是我們最后的機(jī)會(huì)，”因扎吉并沒(méi)有感到驚奇或者意外，相反，他似乎很高興，“馬先生，你看，這就是我們的不同，你看到的是困難，可是在我看來(lái)，這卻是飛盧普的機(jī)會(huì)……林之前的做法已經(jīng)證明了這是一個(gè)聰明的家伙，一個(gè)聰明人就絕對(duì)不會(huì)愚蠢的將所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，只要麗聲電子沒(méi)有和德州儀器簽訂的協(xié)議里面沒(méi)有排他性的內(nèi)容，我們就能進(jìn)來(lái)分一杯羹。”
    “您的意思，是我們主動(dòng)去找他們？”馬飛明一臉驚訝的望著因扎吉，吃驚極了。
    咱們可是堂堂的世界500強(qiáng)企業(yè)之一的飛利浦啊，是掌握著cd技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、擁有主控芯片生產(chǎn)能力和機(jī)芯生產(chǎn)能力的飛利浦啊，不管什么時(shí)候不都是別人主動(dòng)求到咱們的頭上來(lái)？什么時(shí)候輪到咱們“低聲下氣”的去向別人推銷(xiāo)了？因扎吉的這番話(huà)大大的顛覆了他長(zhǎng)久以來(lái)的認(rèn)知，在過(guò)去的幾年里，哪怕自己坐在辦公室里都有源源不斷的業(yè)務(wù)主動(dòng)送上門(mén)來(lái)，每一個(gè)人在看著自己的時(shí)候，臉上都堆滿(mǎn)了諂媚的笑容，就希望自己能夠稍微照顧他們一點(diǎn)，可現(xiàn)在是怎么了？堂堂的飛利浦居然需要主動(dòng)去求人？
    “這有什么不對(duì)嗎？”因扎吉用同樣的表情看著馬飛明，如果沒(méi)有德州儀器的搶先，飛利浦自然要拿足了架子，可既然技術(shù)實(shí)力完全不遜色于飛利浦、同樣可以提供cd機(jī)芯和主控芯片的德州儀器已經(jīng)先和麗聲電子搭上了線(xiàn)，兩家公司眉來(lái)眼去的勾勾搭搭，一副奸情火熱的狗男女樣子，飛利浦再不主動(dòng)送上去，指不定就連最后的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。
    馬飛明當(dāng)然不能說(shuō)這有什么不對(duì)，嘴上囁喏了半天說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
    多年來(lái)為外國(guó)人工作的他養(yǎng)成了大多數(shù)同行們的通病：雖然護(hù)照的國(guó)籍一欄上還寫(xiě)著“中國(guó)”倆字，但他們更愿意將自己看成一個(gè)高人一等的外國(guó)人……準(zhǔn)確的說(shuō)，是將自己堪稱(chēng)是一個(gè)二鬼子……在對(duì)上洋主子的時(shí)候卑躬屈膝、極盡諂媚之能事，對(duì)上自己的同胞的時(shí)候簡(jiǎn)直比漢奸二鬼子還漢奸二鬼子，現(xiàn)在居然要自己主動(dòng)彎下腰去向自己早就看不起的同胞們低三下四，馬飛明心里還真有些接受不了。
    馬飛明很郁悶，因扎吉何嘗不郁悶？
    現(xiàn)在的飛利浦早就不是當(dāng)年剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)那個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、很擔(dān)心自己隨時(shí)都有可能被“共產(chǎn)”掉的飛利浦了，他們不但很享受在這個(gè)國(guó)家擷取的超額利潤(rùn)，同時(shí)也很享受在這個(gè)國(guó)家享受的超國(guó)民待遇，那種高高在上的俯視別人的感覺(jué)真好啊，只是，不這么做還有什么辦法呢？
    因扎吉的反應(yīng)沒(méi)有瞞過(guò)馬飛明的眼睛，他心中一動(dòng)，“因扎吉先生，或許，我們可以請(qǐng)外事辦的先生們幫幫忙？”