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    林錚的這個(gè)問(wèn)題絲毫沒(méi)有讓王自然感到意外，的確，不管從哪個(gè)角度來(lái)看，這次的合作當(dāng)中聯(lián)創(chuàng)科技都是虧了，反倒是新松機(jī)器人大賺特賺，林錚能夠問(wèn)出這句話、沒(méi)有將自己一腳踹出去已經(jīng)算是很給自己面子了。
    好在對(duì)林錚的這個(gè)問(wèn)題他早有準(zhǔn)備：“聯(lián)創(chuàng)科技不但可以在很多技術(shù)難題上得到中科院的支持，同時(shí)在政府采購(gòu)、軍隊(duì)以及一些大型行業(yè)進(jìn)行裝備的時(shí)候，聯(lián)創(chuàng)科技也能得到國(guó)字頭企業(yè)的待遇。”
    得到中科院的技術(shù)支持這一點(diǎn)并沒(méi)有出乎林錚的意料，想想就明白了，如果沒(méi)有中科院的點(diǎn)頭和默許，王自然能夠找到自己這里來(lái)？但說(shuō)聯(lián)創(chuàng)科技能夠得到國(guó)字頭的待遇，這個(gè)林錚就不敢贊同了，望著王自然失笑道：“得到國(guó)字頭企業(yè)的待遇？王董，您開玩笑了吧？”
    國(guó)內(nèi)電子行業(yè)國(guó)字頭的企業(yè)是哪家？共和國(guó)電子科技集團(tuán)公司，這家公司到底有多牛X呢，只說(shuō)他們公司的2個(gè)業(yè)務(wù)就能嚇的你尿一地：國(guó)內(nèi)軍、民航系統(tǒng)空中交通管制技術(shù)就是他們提供的；共和國(guó)和歐洲合作的伽利略衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)、咱們國(guó)家甩開歐洲人單干的北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)也是他們家的，共和國(guó)電子科技集團(tuán)公司就是這么牛X，聯(lián)創(chuàng)科技雖然在國(guó)內(nèi)電子行業(yè)也算的上是數(shù)得上號(hào)的了，但與同共和國(guó)緊緊捆綁在一起、本身就代表著共和國(guó)的共和國(guó)電子科技集團(tuán)公司相比——直接就沒(méi)得比。
    王自然笑了笑，道：“一些戰(zhàn)略性項(xiàng)目肯定是不行，不過(guò)一些共和國(guó)電子科技集團(tuán)公司看不上眼的小項(xiàng)目，比如你們正在搞的這些智能無(wú)人機(jī)、機(jī)械外骨骼系統(tǒng)……說(shuō)到這個(gè)機(jī)械外骨骼系統(tǒng)，似乎美軍正在研制數(shù)字化士兵系統(tǒng)？這個(gè)東西可以和數(shù)字化士兵系統(tǒng)有機(jī)的結(jié)合在一起啊。”
    機(jī)械外骨骼系統(tǒng)本就是美軍研制的第二代數(shù)字單兵系統(tǒng)當(dāng)中的基礎(chǔ)性核心系統(tǒng)，單兵上的所有子系統(tǒng)都通過(guò)機(jī)械外骨骼進(jìn)行集成，有了這個(gè)東西，不但士兵在戰(zhàn)場(chǎng)上的火力和生存能力得到極大增強(qiáng)，整體作戰(zhàn)水平也將會(huì)得到一個(gè)質(zhì)的飛躍，林錚點(diǎn)點(diǎn)頭：“美軍研究機(jī)械外骨骼系統(tǒng)。肯定不是為了好玩的。”
    算是承認(rèn)了王自然的說(shuō)法。
    王自然倒是希望林錚能夠稍稍表現(xiàn)的激動(dòng)一點(diǎn)的，這樣自己就可以更加的主動(dòng)，但林錚說(shuō)完了之后居然就如同個(gè)木頭樁子似的矗在哪里，倒是讓王自然有些郁悶。話題是自己打開的。林錚不接，他只好繼續(xù)說(shuō)下去：“有中科院的支持，你們的只能無(wú)人機(jī)系統(tǒng)、機(jī)械外骨骼系統(tǒng)這些東西等于是被貼上了‘可信任’的標(biāo)簽，很容易就得到一些特殊行業(yè)以及軍隊(duì)的信任和采購(gòu)，林總……”
    林錚卻忽然笑了。打斷王自然的話：“王董，你說(shuō)的這些，能夠?qū)戇M(jìn)合同里面嗎？”
    “這個(gè)……當(dāng)然不能。”王自然有些訕訕的，心里卻有些慍怒：開什么玩笑啊，這種事情誰(shuí)敢寫進(jìn)合同里，誰(shuí)又能寫進(jìn)合同里？
    “那我就沒(méi)辦法了，”林錚攤開手，嘻嘻一笑，那笑容：“我覺(jué)得就憑我們與軍方的關(guān)系，拿到他們的采購(gòu)合同似乎也沒(méi)難到哪里去。”
    怎么看都讓王自然覺(jué)得充滿了戲謔的味道。
    這家伙。敢情是把我當(dāng)成剛?cè)肼毜男∧贻p了啊，說(shuō)幾句好話、畫幾張大餅、拍著肩膀溫言鼓勵(lì)一番，自己就會(huì)熱血上頭的嗷嗷叫著往前沖，給你當(dāng)槍使？王自然啊王自然，和你們新松機(jī)器人合作沒(méi)問(wèn)題，但如果你抱著這種撿便宜的心思來(lái)和我們合作……真當(dāng)我們聯(lián)創(chuàng)科技走到現(xiàn)在只是憑著運(yùn)氣啊。
    王自然的臉上一陣陣發(fā)燒。
    倒不是因?yàn)樽约旱摹瓣幹\”別人識(shí)破了而發(fā)燒，而是林錚的笑容讓他覺(jué)得不自在：自己這事兒做的的確不夠意思啊。
    好在林錚也沒(méi)有和新松機(jī)器人撕破臉的意思，有中科院的支持，新松機(jī)器人做大做強(qiáng)指日可待，笑著對(duì)王自然道：“王董。兩家公司的合作，我認(rèn)為不論是對(duì)聯(lián)創(chuàng)科技還是對(duì)新松機(jī)器人都是一件好事，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的繼續(xù)看好，可以預(yù)見(jiàn)的是我們聯(lián)創(chuàng)科技在接下來(lái)的一段時(shí)間來(lái)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)設(shè)備的更新潮。我個(gè)人比較看好新松在這方面的潛力，不過(guò)我還是希望新松機(jī)器人能夠拿出更多的誠(chéng)意來(lái)。”
    “慚愧，慚愧。”王自然的一張臉已經(jīng)羞愧的不成樣子。
    他好歹也是即將入選工程院院士的人，無(wú)論是智商和情商都不會(huì)有問(wèn)題，林錚這話的意思他豈能不明白？你王自然的小算盤就不要打了，不過(guò)雖然你之前的小算盤不怎么地道。可我仍然愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)，和你合作，如何選擇就看你王自然接下來(lái)如何選擇了。
    王自然會(huì)如何選擇？
    這個(gè)還用問(wèn)么，如果聯(lián)創(chuàng)科技接下來(lái)的幾年時(shí)間里真的會(huì)大力更新生產(chǎn)設(shè)備、大量采購(gòu)工業(yè)機(jī)器人，哪怕只有20%的業(yè)務(wù)落在新松機(jī)器人的頭上，也足以幫助新松機(jī)器人打開局面了——對(duì)于剛剛成立的新松機(jī)器人而言，這個(gè)幫助已經(jīng)不是彌足珍貴四個(gè)字能夠形容的。
    “老板，不是吧，咱們就這么便宜了他們？”王自然一走，小馬就一臉不忿的道。
    剛剛他就在旁邊，聽(tīng)著這個(gè)王自然各種算計(jì)自己公司，心中氣惱的不行，若不是老板一直打暗號(hào)讓自己不要出來(lái)攪局，小馬早就忍不住了，現(xiàn)在王自然一走，他哪里還按捺的住？
    “便宜他們？”林錚呵呵笑了，望著新松機(jī)器人的展位的方向看了好一會(huì)兒，方才開口向小馬問(wèn)道：“你覺(jué)得新松機(jī)器人的技術(shù)怎么樣？”
    小馬認(rèn)真的想了想，方才道：“別的我不知道，不過(guò)我看了他們的那個(gè)自動(dòng)焊接機(jī)器人的資料，就整體技術(shù)水平來(lái)說(shuō)大概和ABB在80年代末90年代初的RIB-1410全自動(dòng)焊接機(jī)器人的水平相當(dāng)，現(xiàn)在算是性價(jià)比都不錯(cuò)的市場(chǎng)主流產(chǎn)品，這次ABB公司給我們的報(bào)價(jià)是20萬(wàn)美元一臺(tái)，同樣性能的自動(dòng)焊接機(jī)器人，新松機(jī)器人的報(bào)價(jià)折合成美元還不到10萬(wàn)，知道我是聯(lián)創(chuàng)科技的人，新松的人直接告訴我價(jià)格還有優(yōu)惠的余地，我估計(jì)最少還能壓下去個(gè)一兩萬(wàn)美元，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)比ABB不知道大到哪里去了。
    不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，雖然ABB公司的價(jià)格高了點(diǎn)，但他們的產(chǎn)品的可性能、可靠性、穩(wěn)定性畢竟是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)這么長(zhǎng)時(shí)間的驗(yàn)證的，新松的價(jià)格雖然便宜，可他們的前身、奉天自動(dòng)化研究所只有小批量生產(chǎn)自動(dòng)焊接機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)，性能、可靠性和穩(wěn)定性怎么樣咱們也沒(méi)了解過(guò)。”
    林錚點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然小馬對(duì)新松機(jī)器人一肚子的意見(jiàn)，但總的來(lái)說(shuō)這個(gè)評(píng)價(jià)還算中肯，作為一個(gè)秘書，在這一點(diǎn)上他做得很好：“還有呢？”
    “還有就是ABB公司對(duì)咱們有價(jià)格歧視，”一說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，小馬一陣咬牙切齒：“他們賣給其他汽車制造企業(yè)的RIB-1410焊接機(jī)器人的價(jià)格只有17萬(wàn)美元左右，甚至不排除價(jià)格還有更低的可能，可賣給咱們的就是20萬(wàn)美元，一分錢都不肯少。
    設(shè)備貴也就罷了，還要捆綁一大堆的其他類型的工業(yè)機(jī)器人才答應(yīng)賣給咱們，還有他們的售后服務(wù)，嘖……那個(gè)不可一世的嘴臉！所以……所以……”
    “所以你的意思，如果新松的全自動(dòng)焊接機(jī)器人在性能上能夠和ABB的RIB-1410相比，哪怕稍微差點(diǎn)兒，從咱們也應(yīng)該采購(gòu)新松的，最起碼也要采購(gòu)一部分，來(lái)告訴ABB，沒(méi)有他們這個(gè)張屠戶咱們也吃不了帶毛豬，讓他們態(tài)度端正點(diǎn)兒，沒(méi)道理咱們花錢了還要看別人的臉色，是這樣吧？”林錚的臉上浮現(xiàn)出一絲笑意。
    “沒(méi)錯(cuò)，”猶豫了一下，小馬還是承認(rèn)了：“ABB之所以敢開出這么苛刻的條件，不就是仗著咱們國(guó)內(nèi)的企業(yè)沒(méi)辦法生產(chǎn)同類型的工業(yè)機(jī)器人、他們一群國(guó)外的工業(yè)機(jī)器人公司又結(jié)成了價(jià)格同盟么？咱們就用事實(shí)告訴他們：做夢(mèng)去吧！
    而且考慮新松機(jī)器人的中科院的背景，我覺(jué)得咱們?cè)谶@個(gè)時(shí)候支持他們一下、賣他們個(gè)人情，他們不能不認(rèn)這份人情。”頓了頓，小馬又急急忙忙的補(bǔ)充了一句：“不過(guò)這個(gè)人情怎么做還是要講究點(diǎn)，不能讓新松覺(jué)得是咱們求著他們。”
    得讓新松珍惜這個(gè)得來(lái)不易的機(jī)會(huì)，在心里記住聯(lián)創(chuàng)科技給了他們多大的一個(gè)面子。
    林錚笑了笑，忽然向小馬問(wèn)道：“你有把握嗎？”
    “啊？”一怔之后，小馬的臉陡然漲紅的厲害，一顆心狂跳的仿佛要竄出胸腔：老板要讓我主持這個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目？這是……準(zhǔn)備讓自己出去的考驗(yàn)？
    “既然這個(gè)計(jì)劃是你提出來(lái)的，我準(zhǔn)備讓你來(lái)實(shí)施，怎么樣，有沒(méi)有把握？”
    “我……”小馬猛地站起身來(lái)，拼命的攥著拳頭用力點(diǎn)頭：“保證完成任務(wù)！”(未完待續(xù)。)