，超級(jí)電子帝國(guó) ！
    整個(gè)法國(guó)有6600多萬(wàn)人口，icq的用戶有超過(guò)2400萬(wàn)，占總?cè)丝诘娜种贿€要多，用戶數(shù)量涵蓋從十三四歲的初中生一直到五十來(lái)歲的中老年人，手機(jī)只能通過(guò)icq網(wǎng)絡(luò)商城來(lái)訂購(gòu)，那豈不是意味著平均一千個(gè)人還搶不到一部？
    平日里阿爾卡特、諾基亞以及西門(mén)子等歐洲傳統(tǒng)老牌電信巨頭的手機(jī)滿大街的都是，大家也沒(méi)怎么當(dāng)一回事：反正他們也不能停產(chǎn)不是？可現(xiàn)在，知道整個(gè)法國(guó)只有2萬(wàn)部icq.麗聲手機(jī)，大家登時(shí)下意識(shí)的慌了……
    半天！
    短短半天的時(shí)間，分給法國(guó)的2萬(wàn)部icq手機(jī)瞬間銷售一空！
    其他歐盟成員國(guó)的情況也差不多，“全球第一臺(tái)智能手機(jī)”的噱頭、強(qiáng)大的功能性和可玩性讓眾多的icq用戶都對(duì)這三款手機(jī)都產(chǎn)生了濃厚的興趣，尤其是看著網(wǎng)站上在本國(guó)預(yù)售的手機(jī)數(shù)量飛速減少，越發(fā)增加了大家的恐慌心里：我要是再慢一點(diǎn)，是不是就沒(méi)有我的份兒了？
    在這種心理效應(yīng)下，國(guó)家人口基數(shù)少的兩三天，人口基數(shù)大的也就半天到一天的時(shí)間，連手機(jī)的樣子都還沒(méi)看到呢，icq只是在自己的網(wǎng)站上做了一個(gè)預(yù)售——在大家看來(lái)，這個(gè)所謂的眾籌就是預(yù)售——只用了短短68個(gè)小時(shí)的時(shí)間，首期30萬(wàn)臺(tái)icq.麗聲手機(jī)全部被銷售一空！
    知道icq要推出手機(jī)，還是要和中國(guó)人聯(lián)合推出手機(jī)的時(shí)候，愛(ài)立信、西門(mén)子、諾基亞以及阿爾卡特這些傳統(tǒng)老牌通訊終端制造巨頭是一個(gè)個(gè)的雙手插袖子里等著看笑話的：一個(gè)中國(guó)人想要在歐洲賣手機(jī)？
    開(kāi)什么玩笑！
    你們知道如何進(jìn)行渠道建設(shè)嗎？你們能打通各個(gè)環(huán)節(jié)嗎？你們?nèi)绾尾拍軌蛟谖覀兙幙椀拿懿煌革L(fēng)的鋼絲網(wǎng)下打開(kāi)局面？
    麗聲手機(jī)和林錚雖然讓歐洲的手機(jī)巨頭們?cè)诠埠蛧?guó)電信市場(chǎng)上丟了不小的人，但骨子里，歐洲人還是驕傲的，他們認(rèn)為林錚之所以能夠登上大陸地區(qū)手機(jī)銷量冠軍的寶座是因?yàn)樘鞎r(shí)地利人和這三方面全都被他占齊了。但他們絕對(duì)不相信林錚能夠在自己的大本營(yíng)：歐洲歐打開(kāi)局面——沒(méi)看到美國(guó)人都不得不低頭做小么？
    但當(dāng)68個(gè)小時(shí)過(guò)后，icq將“眾籌結(jié)束”的戳蓋在網(wǎng)頁(yè)上之后，愛(ài)立信、西門(mén)子、諾基亞和阿爾卡特們?nèi)汲聊谎浴Ｒ粡埬樿F青的厲害：3億美元！那個(gè)該死的混蛋林錚只用了短短68個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就從歐洲卷走了3億美元！
    “說(shuō)說(shuō)吧。先生們，”柯德川的臉上堆滿了厚厚的烏云，大家甚至能透過(guò)這層厚厚的烏云看到里面不時(shí)閃過(guò)的閃電：“古斯塔夫先生，我還記得就在三天前，你在接受電視臺(tái)采訪的時(shí)候言之鑿鑿大放厥詞，說(shuō)什么icq.麗聲手機(jī)絕對(duì)不可能取得成功，是吧？不知道你是怎么想的，反正我是覺(jué)得我的臉上火辣辣的。”
    執(zhí)行副總裁彼得.古斯塔夫的臉一陣紅、一陣白。自己三天前的話還猶自在耳邊回響，可現(xiàn)在想來(lái)，自己之前說(shuō)過(guò)的話更像是一記記的耳光抽在自己的臉上，一張臉都要被抽腫了，可彼得.古斯塔夫心里還有些委屈，不甘心的道：“先生，誰(shuí)能想到林錚那個(gè)混蛋不按照常理出牌呢，誰(shuí)能想到他們竟然會(huì)用這種方式賣手機(jī)？”
    彼得.古斯塔夫竟然還敢辯解？柯德川越發(fā)憤怒了，拳頭重重的擂在桌子上：“這么說(shuō)我還冤枉你了？”
    “我……我……”
    說(shuō)起來(lái)彼得.古斯塔夫的確有不甘心的理由，傳統(tǒng)的手機(jī)銷售方式是“生產(chǎn)商成立的銷售公司-各國(guó)銷售分公司-總代理-各省（區(qū)）代理-經(jīng)銷商”的5級(jí)銷售模式。可現(xiàn)在，該死的icq只是在自己的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城上開(kāi)辟一個(gè)專區(qū)，大家在網(wǎng)上訂購(gòu)。然后就通過(guò)各大快遞公司直接送抵用戶的手里，省去了中間環(huán)節(jié)，讓愛(ài)立信之前的一系列布置全都做了無(wú)用功，真是……真是……簡(jiǎn)直豈有此理！
    猶豫了一下，彼得.古斯塔夫終于頹然的低下腦袋，不敢多么不可思議，可失敗了就是失敗了，敗軍之將不足言勇：“都是我的錯(cuò)，可是……”
    說(shuō)到這。彼得.古斯塔夫猛然抬起頭來(lái)，死死的盯著柯德川：“先生。我認(rèn)為icq的這種銷售模式非常值得我們警惕……”
    在憤怒的同時(shí)，彼得.古斯塔夫心里隱隱的有些恐懼：icq的這種銷售模式避開(kāi)了他們給icq、給林錚布下的最大的障礙：銷售渠道。彼得.古斯塔夫敢肯定。如果icq和林錚不是采用了這種全新的銷售模式，icq.麗聲手機(jī)絕對(duì)不可能在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更不要說(shuō)像現(xiàn)在這樣，在短短的68個(gè)小時(shí)內(nèi)取得銷售3億美元的驕人成績(jī)。
    雖然這次自己敗的很慘，但彼得.古斯塔夫還是希望能夠用自己的教訓(xùn)來(lái)提醒一下公司，可沒(méi)等彼得.古斯塔夫說(shuō)完，旁邊有人冷笑著道：“古斯塔夫先生，您是被中國(guó)人給嚇破了膽子了吧，這種銷售模式需要愛(ài)立信警惕？你在開(kāi)什么玩笑？！
    愛(ài)立信現(xiàn)行的銷售模式絕對(duì)是最符合市場(chǎng)規(guī)律的，icq這種嘩眾取寵似的銷售方式能一時(shí)取得成功，但他們沒(méi)有和下面的經(jīng)銷商結(jié)成緊密的利益聯(lián)盟，更沒(méi)有遍布城市的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，您是不是太高看他們了？”
    這位的話立刻引來(lái)一片附和之聲。
    倒不是大家故意和彼得.古斯塔夫作對(duì)，實(shí)在是這位說(shuō)的再正確不過(guò)，誠(chéng)然，icq通過(guò)icq網(wǎng)絡(luò)商城銷售icq.麗聲手機(jī)，看上去的確取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，67個(gè)小時(shí)3億美元的數(shù)據(jù)也的確很讓人羨慕，可其中一個(gè)誰(shuí)都無(wú)法忽略的事實(shí)就是：只要是工業(yè)制成品就有出故障的潛在可能，手機(jī)這種高度精密的電子產(chǎn)品當(dāng)然也不例外，現(xiàn)行的五級(jí)銷售模式可以保證用戶的手機(jī)在出現(xiàn)故障之后，在最快的時(shí)間內(nèi)得到維修和售后服務(wù)，你icq通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)，的確是實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的扁平化了，可沒(méi)有了傳統(tǒng)的店面、售后服務(wù)保障中心，用戶的手機(jī)出了故障不能就近維修，怎么辦？難道要再快遞給你們不成？
    開(kāi)什么玩笑！
    由此還引申出來(lái)另一個(gè)問(wèn)題，那就是這畢竟也是好幾百、上千美元的東西，大家還是習(xí)慣于親自上手體驗(yàn)一下再?zèng)Q定買不買，沒(méi)有實(shí)體店面，用戶就不能親自體驗(yàn)感受這款手機(jī)是不是自己想要的，必然會(huì)有相當(dāng)一部分潛在的用戶打退堂鼓，只要愛(ài)立信在其中在合適的“引導(dǎo)”一番……
    所以說(shuō)，這種銷售模式注定了只能是傳統(tǒng)銷售模式的一個(gè)補(bǔ)充，想要取代傳統(tǒng)的五級(jí)銷售模式？誰(shuí)都不認(rèn)為有這個(gè)可能。
    柯德川雖然沒(méi)有說(shuō)什么，可臉上的表情也緩和了很多：的確，icq缺乏售后維修渠道，這的確是一個(gè)非常大的問(wèn)題。
    可彼得.古斯塔夫卻仿佛和大家擰上了，梗著脖子不肯認(rèn)輸：“沒(méi)錯(cuò)，他們的確沒(méi)有合適的售后渠道，但我不相信他們會(huì)沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題，我甚至覺(jué)得icq現(xiàn)在正在考慮解決這個(gè)問(wèn)題……”說(shuō)著，他扭過(guò)頭去看向柯德川，懇切的道：“先生，icq能夠走到今天，絕對(duì)不可能沒(méi)有兩把刷子，他不可能沒(méi)考慮到這個(gè)問(wèn)題的。”
    柯德川皺了下眉頭。
    他不得不承認(rèn)，彼得.古斯塔夫的話的確有那么幾分道理，現(xiàn)行的這個(gè)銷售模式的缺點(diǎn)，以林錚和貝尼爾的聰明，他們不可能看不出來(lái)，可他們還是這么做了，要說(shuō)他們沒(méi)有點(diǎn)應(yīng)對(duì)的策略，連柯德川自己都沒(méi)辦法說(shuō)服自己。
    “你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，”思索了良久，柯德川臉上的烏云終于散去了，點(diǎn)頭道：“古斯塔夫先生，不管icq在玩什么把戲，你立刻把媒體發(fā)動(dòng)起來(lái)——icq不是承諾隨時(shí)可以退款么？我要讓給他們一個(gè)狠狠的教訓(xùn)！”
    或許icq真的有解決售后的手段和辦法，但既然他們現(xiàn)在沒(méi)拿出來(lái)，就別怪愛(ài)立信揪住這一點(diǎn)死命的做文章了。
    彼得.古斯塔夫心里這才算是松了一口氣，他知道，自己不用擔(dān)心自己會(huì)被人從執(zhí)行副總裁的位子上趕下來(lái)了，心里咬牙切齒的咒罵著icq和林錚、詛咒他們預(yù)售出去的所有icq.麗聲手機(jī)都被退貨的同時(shí)，他嘴上答應(yīng)的也不慢：“是，請(qǐng)您放心，我一定不會(huì)讓您失望……”
    話還沒(méi)說(shuō)完，彼得.古斯塔夫的手機(jī)忽然一陣輕微的震動(dòng)，早就熟悉了這種震動(dòng)的彼得.古斯塔夫立刻明白，這是icq手機(jī)客戶端的每天推送的新聞短消息。
    雖然還沒(méi)有看到這則推送的短新聞是什么，可彼得.古斯塔夫的心卻仿佛有心電感應(yīng)一般忽然哆嗦了兩下……(未完待續(xù))