說干就干！
    既然打算做PC，如果不能將IBM 5150的風(fēng)頭的搶走，那還做個(gè)毛線的PC？只是IBM 5150會(huì)在8月份上市，也就是說留給自己的時(shí)間只有區(qū)區(qū)五個(gè)半月。時(shí)間很緊張，但是……
    努力一把，也夠了！
    “先生，我們真的要做個(gè)人計(jì)算機(jī)？”匆匆趕過來的加里·基里代爾的妻子多露西·基里代爾，興奮中帶著一點(diǎn)緊張。
    “你也覺得我們應(yīng)該做計(jì)算機(jī)硬件？”看著多露西的反應(yīng)，陳耕心中一動(dòng)，笑問道。
    多露西重重的點(diǎn)頭，完全不假思索的道：“我認(rèn)為現(xiàn)在是我們做個(gè)人計(jì)算機(jī)的最佳時(shí)機(jī)。”
    “哦？為什么？”陳耕似乎忽然對這個(gè)好奇起來。
    雖然不知道自家老板為什么忽然問起了這個(gè)，可多露西還是立刻回答道：“有幾個(gè)方面，一是在我看來，針對個(gè)人用戶的微型計(jì)算機(jī)是一個(gè)全新的市場；其次，因?yàn)樘幱诎l(fā)展的初期，個(gè)人計(jì)算機(jī)正處于一種群雄并起、標(biāo)準(zhǔn)混亂的階段，或者直接一點(diǎn)的說就是壓根沒有任何一條為各家廠商廣泛接受的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，哪怕是IBM這樣的巨頭也沒辦法在這個(gè)市場占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位，對于有志于進(jìn)入這個(gè)市場的企業(yè)來說，現(xiàn)在是進(jìn)入這個(gè)市場的最佳時(shí)機(jī)。”
    “……”
    切瓦特·埃加福特驚愕的望著多露西。
    “……”
    加里·基里代爾驚愕的望著自己的妻子。
    這些話跟剛剛費(fèi)爾南德斯先生說的幾乎一模一樣啊。
    陳耕也有點(diǎn)驚訝，但也就是一點(diǎn)而已，下一刻，他笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“還有沒有？”
    “有！”
    自己的觀點(diǎn)和看法得到了老板的認(rèn)可，多露西心中一喜，連忙點(diǎn)頭道：“除了行業(yè)特點(diǎn)之外，我們有一個(gè)其他任何一家個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商、包括IBM沒有的優(yōu)勢：
    我們不但有‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’這個(gè)個(gè)人計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的王牌組合，有包括Word、Excel、access、CAD等多款軟件，這意味著我們可以對我們的軟硬件進(jìn)行針對性的互相優(yōu)化；
    另外，您是全美26家計(jì)算機(jī)超級大賣場的主人，相信您未來還會(huì)在全美乃至整個(gè)北美地區(qū)開更多的計(jì)算機(jī)超級大賣場，這意味著我們有了全美覆蓋范圍最大的銷售渠道……
    Boss，恕我直言，就我們的優(yōu)勢條件而言，如果不做個(gè)人計(jì)算機(jī)簡直對不起上帝給予我們的這些先天條件。”
    聽到多露西的這些分析，陳耕都忍不住要為她鼓掌了：難怪她可以在加里·基里代爾完全不管企業(yè)日常經(jīng)營的情況下，將他們夫婦的數(shù)據(jù)研究公司做到四百多萬美元的年?duì)I業(yè)額，這份商業(yè)頭腦真不是切瓦特·埃加福特和加里·基里代爾這倆技術(shù)宅能比的。
    想到這段時(shí)間來羅斯瑪麗一直在跟陳耕抱怨，說她忙不過來，現(xiàn)在看來，讓多露西只負(fù)責(zé)蓋瑞特2000似乎有些浪費(fèi)了——至于切瓦特·埃加福特和加里·基里代爾這倆技術(shù)宅想不到這些，陳耕一點(diǎn)都不覺得意外。
    心中起了愛才之意的陳耕，忍不住想要看看多露西在戰(zhàn)略方面的水平，至少，看看她能不能跟上自己的思路。沉吟了一下，陳耕再次問道：“那么……多露西，你認(rèn)為我們研發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)的核心訴求是什么？”
    “核心訴求？”多露西愣了一下。
    “嗯，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭：“或者換個(gè)說法，我們是為了什么而去做個(gè)人計(jì)算機(jī)？僅僅只是為了掙錢嗎？還是說有更高的、更長遠(yuǎn)的利益訴求？”
    “……”
    切瓦特·埃加福特一臉的迷茫。
    加里·基里代爾也是一臉的迷茫。
    兩人心中的想法都差不多：為什么做個(gè)人計(jì)算機(jī)？當(dāng)然是做這個(gè)東西能賺錢啊，而且是能賺到大錢，看看IBM，看看蘋果，看看王安，看看DEC……這些做整機(jī)的廠商，不管大小，哪一個(gè)不是賺的盆滿缽滿？
    所以這個(gè)問題有必要問嗎，為什么做硬件？當(dāng)然是做硬件有錢賺。
    不過好在兩人雖然沒能領(lǐng)會(huì)陳耕的意思，卻也知這個(gè)時(shí)候老老實(shí)實(shí)的閉嘴是最好的做法，所以盡管心中疑惑，兩人還是沒有一個(gè)開口說話的。
    多露西去沒有說話，她一開始的想法和加里、切瓦特的想法差不多，之所以在陳耕說到想要做硬件的時(shí)候這么興奮，也是因?yàn)樽鰝€(gè)人計(jì)算機(jī)相當(dāng)掙錢，可有了自家老板之后的這番話，她立刻意識(shí)到自家老板對于蓋瑞特2000的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品有著更長遠(yuǎn)、更加戰(zhàn)略性的、全局性的想法.
    那么，老板心中到底是怎么想的？多露西的大腦瘋狂的轉(zhuǎn)動(dòng)起來。
    足足兩三分鐘，她終于開口了：“boss，我一個(gè)不太成熟的想法……”
    “嗯，你說。”陳耕鼓勵(lì)的沖多露西點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她有什么想法盡管說，不用猶豫。
    “蓋瑞特2000的根本，永遠(yuǎn)都是操作系統(tǒng)和各種應(yīng)用類軟件，”多露西緩緩地說道：“咱們的計(jì)算機(jī)不但可以在出廠的時(shí)候就預(yù)裝‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’的組合，甚至可以將咱們整機(jī)設(shè)計(jì)的方案以很低的價(jià)格有償轉(zhuǎn)讓給那些中小型的計(jì)算機(jī)廠商，讓他們完全按照我們的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和硬件規(guī)格生產(chǎn)他們的計(jì)算機(jī)，然后我們賣操作系統(tǒng)……”
    說到這里，多露西靦腆的一笑，似乎有些不好意思：“boss，我就想到了這么多。”
    陳耕都忍不住要為多露西鼓掌了，在陳耕看來，多露西能夠看到這一點(diǎn)實(shí)在是難能可貴，甚至可以說多露西的表現(xiàn)甚至超出了陳耕對她的預(yù)估。
    最難能可貴的是，在多露西的這個(gè)思路當(dāng)中，她已經(jīng)意識(shí)到了個(gè)人計(jì)算機(jī)市場在經(jīng)過經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展、整合之后，必然也會(huì)形成一個(gè)和家電一樣幾家品牌占據(jù)絕大部分市場、但卻沒有人能夠獨(dú)占這個(gè)市場的局面。
    而操作系統(tǒng)又不同，不管用戶使用的個(gè)人計(jì)算機(jī)是出自哪個(gè)品牌，他們必然會(huì)在計(jì)算機(jī)上運(yùn)行各種各樣的軟件和操作系統(tǒng)，這也是她認(rèn)為可以將自家的個(gè)人計(jì)算機(jī)方案以低價(jià)向那些中小型個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商進(jìn)行授權(quán)的原因：授權(quán)費(fèi)賺多賺少無所謂，可‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’的操作系統(tǒng)組合的成本只有不到30美元，市場價(jià)卻在150美元左右，等于讓別人給自己賺錢啊。
    滿意，陳耕實(shí)在是太滿意了，多露西的表現(xiàn)出乎他的意料的好，以至于陳耕都開始為她而鼓掌：“非常好！”
    頓了頓，陳耕補(bǔ)充道：“不過授權(quán)費(fèi)才能賺幾個(gè)錢？我們完全可以更大膽一點(diǎn)，比如我們對任何一個(gè)廠家只收取象征性的億美元授權(quán)費(fèi)用，不過補(bǔ)充條件是他們必須采用我們的‘CP/M+‘視窗’+軌跡球’的操作系統(tǒng)組合。”
    “對啊！授權(quán)費(fèi)才幾個(gè)錢？”多露西眼睛瞬間一亮，又有些不好意思，覺得跟老板一比，自己的格局還是太小了。
    加里·基里代爾和切瓦特·埃加福特兩個(gè)家伙也后知后覺的明白了自家老板的意思：這是要收‘蓋瑞特’稅啊。
    如果蓋瑞特2000將自家個(gè)人計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)和架構(gòu)幾乎無償?shù)膶ν忾_放，兩人幾乎可以想想這一舉措對市場上那些缺乏設(shè)計(jì)能力、甚至是只有板卡設(shè)計(jì)和制造能力但不具備整機(jī)設(shè)計(jì)和制造能力的中小型個(gè)人計(jì)算機(jī)廠商的誘惑力：反正又不用花錢，還有成熟的技術(shù)體系可以用……不用白不用，白用誰不用？起碼前期巨大的研發(fā)投入就可以省去了啊。
    至于這么做有可能會(huì)對自家的個(gè)人計(jì)算機(jī)的銷量造成沖擊，也不符合當(dāng)今各家個(gè)人計(jì)算機(jī)企業(yè)對自家的設(shè)計(jì)嚴(yán)格保密的做法……嗨！管那么多干嘛？反正我們從來沒從這上面得到過什么，自然也就談不上失去。
    而由此帶來的另外一個(gè)好處就是蓋瑞特200旗下的其他應(yīng)用軟件幾乎可以不用加以任何修改的運(yùn)行在這些“雜牌”PC上。
    想到之后其中巨大的利益，切瓦特·埃加福特和加里·基里代爾激動(dòng)的臉都紅了：他們仿佛看到了達(dá)索“獵鷹”50和里爾-35正在對自己招手。
    錢，永遠(yuǎn)是前進(jìn)的最大動(dòng)力，在意識(shí)到這其中蘊(yùn)藏著多大的利益之后，切瓦特·埃加福特第一個(gè)跳起來：“加里，你覺得IBM的威廉·洛維怎么樣？”
    “你說的那個(gè)威廉·洛維，是不是IBM‘入門級系統(tǒng)’經(jīng)理威廉·洛維？”
    “沒錯(cuò)，就是他。”
    “我覺得可以。”
    “嗯，那就是他了，另外你覺得DEC的杰克·希德斯怎么樣……”
    …………
    在金錢的刺激下興奮的切瓦特·埃加福特和加里·基里代爾兩人，已經(jīng)開始商量著如何去IBM、DEC和蘋果挖人以及挖人的名單了。
    挖人當(dāng)然沒那么簡單，哪家企業(yè)不把自己的核心人才看的眼珠子似的？可既然想吃肉，那就別猶豫，干就是。
    等切瓦特·埃加福特和加里·基里代爾將要挖的人員的名單列出來，陳耕吩咐道：“切瓦特，挖人的事情就交給你和多露西了，不要怕花錢，咱們現(xiàn)在有錢，只要把人挖來了，將來多少錢都能掙的回來，我只看結(jié)果。至于你，多露西，等這件事忙完之后，你先去給羅斯瑪麗小姐做一短時(shí)間的助理。”