第406章 野心和定點(diǎn)“狙擊”
可惜,米倫找到的這些資料,或者說(shuō)有可能被自己入股的媒體平臺(tái),沒(méi)有一個(gè)讓陳耕滿意的:被米倫認(rèn)為是最有收購(gòu)價(jià)值的,是一家位于阿拉斯加的地方性報(bào)紙,單期發(fā)行量只有不到20萬(wàn)份……陳耕對(duì)這樣的報(bào)業(yè)公司肯定不滿意,不說(shuō)這份報(bào)紙的單期發(fā)行量,單單其覆蓋的范圍也讓人心中不免升起一種“鳥(niǎo)不拉屎的窮鄉(xiāng)僻壤的小報(bào)紙”的感覺(jué)。
米倫不是瞎子,當(dāng)然能夠看出自家老板的不滿,但她覺(jué)得很委屈,忍不住為自己辯解道:“老板,您知道的,那些大的報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái),都牢牢控制在那些大型傳媒集團(tuán)的手里,我們?cè)诠墒猩腺I點(diǎn)流通股沒(méi)問(wèn)題,但如果想要達(dá)到您的要求……
恕我直言,就算是咱們收購(gòu)的流通股達(dá)到了可以進(jìn)入董事會(huì)的高度,內(nèi)部已經(jīng)被經(jīng)營(yíng)的成了鐵板一塊的那些媒體,也未必肯聽(tīng)您的招呼,哪怕您不會(huì)干涉他們的經(jīng)營(yíng),只是在必要的時(shí)候讓他們幫您說(shuō)說(shuō)話。”
這話陳耕贊同,比如國(guó)內(nèi)的二汽集團(tuán)吧,雖然東風(fēng)汽車持有法國(guó)SPA集團(tuán)14%的股份,與法國(guó)標(biāo)致家族、法國(guó)政府并列為SPA集團(tuán)的三大股東,但東風(fēng)汽車在SPA內(nèi)部說(shuō)的上話嗎?或者說(shuō),東風(fēng)汽車的話有人在乎嗎?
看看法系車在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)上的表現(xiàn),就知道東風(fēng)汽車這個(gè)所謂的SPA集團(tuán)的三大股東之一在集團(tuán)內(nèi)部的發(fā)言權(quán)如何了。
“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),”陳耕緩緩的點(diǎn)點(diǎn)頭:“你說(shuō)的這些我當(dāng)然知道,所以呢……”
“我……”米倫深吸了一口氣:“既然這些媒體平臺(tái)不帶我們玩,那您有沒(méi)有想過(guò),像新聞集團(tuán)的默多克先生那樣,先收購(gòu)一家或者幾家規(guī)模中等的媒體,然后慢慢的自己做大?”
“我當(dāng)然想過(guò),”陳耕會(huì)不知道米倫說(shuō)的這些?他當(dāng)然知道入股那些大型的媒體平臺(tái)不是一朝一夕的事,如果有可能,誰(shuí)不希望有一支完全由自己說(shuō)了算、聽(tīng)自己招呼的“親軍”?但事情哪有那么簡(jiǎn)單?“但我不懂媒體,我手上也沒(méi)有懂媒體的人手……”
“我……”米倫猶豫了一下,但很快,她的表情就堅(jiān)定了下來(lái):“老板,我想試試。”
“嗯?”
望著米倫,陳耕意外的不得了:就眼前這個(gè)女孩、自己的助理,竟然明確的對(duì)自己提出了她想要更大的權(quán)利了?
許是陳耕并沒(méi)有第一時(shí)間阻止自己的動(dòng)作給了米倫更大的勇氣,她深吸了一口氣給自己壯了下膽,再次重復(fù)了一遍:“老板,如果您愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì),我……我想試試。”
試試……
陳耕自認(rèn)自己也算是熟悉這個(gè)跟自己滾過(guò)不知道多少回床單的私人助理了,但此時(shí)此刻,他還是覺(jué)得眼前的這個(gè)女孩有些陌生。沉吟了片刻,他終于開(kāi)口了:“你確定?你學(xué)的是酒店管理而不是傳媒……”
沒(méi)有直接拒絕!
米倫心里頓時(shí)一喜,連忙道:“我知道這很難,但我想過(guò)了,與其花費(fèi)巨大的代價(jià)也未必得到我們想要的東西,不如我們親自培養(yǎng)一支屬于我們的媒體力量。”
看在人家姑娘陪自己滾了那么多回床單的份上,陳耕終于點(diǎn)點(diǎn)頭:“說(shuō)說(shuō)你的想法。”
雖然他不介意給米倫一個(gè)機(jī)會(huì),了不起就當(dāng)是做風(fēng)險(xiǎn)投資了,但如果米倫的計(jì)劃或者說(shuō)想法不靠譜……風(fēng)險(xiǎn)投資也不等于在刮臺(tái)風(fēng)的時(shí)候把錢丟臺(tái)風(fēng)里面去。
“我的設(shè)想是,先收購(gòu)一家中等偏下規(guī)模、具備一定的區(qū)域影響力、同時(shí)財(cái)務(wù)狀況比較糟糕的報(bào)紙,收購(gòu)這家報(bào)紙后,我會(huì)從一些規(guī)模比較大的報(bào)紙挖三到五名大記者作為報(bào)社的臺(tái)柱子,之后力推大新聞和八卦,盡快的將發(fā)行量提上去……
至于報(bào)社的運(yùn)營(yíng),我的想法是這樣的……
如果證明這一切可行,我會(huì)立刻將這一做法再進(jìn)行復(fù)制……”
這個(gè)女人真的是有備而來(lái)。
米倫還沒(méi)有說(shuō)完,陳耕就意識(shí)到了這一點(diǎn)。
望著米倫,他忽然開(kāi)口道:“你想要這個(gè)機(jī)會(huì)很久了吧?”
“……”
米倫并沒(méi)有否認(rèn),自己的老板又不是傻子,她很清楚,在自己型老板提出這個(gè)要求的時(shí)候,費(fèi)爾南德斯先生絕對(duì)就已經(jīng)明白了自己心里在打著什么樣的算盤(pán),但在經(jīng)過(guò)慎重考慮之后,米倫還是這么做了,原因很簡(jiǎn)單,她不希望自己只是陳耕的私人助理和床伴,她有更大的野心。
一番沉思之后,陳耕終于開(kāi)口了:“可以。”
“……”
米倫猛地抬起頭來(lái),一臉驚訝的望著陳耕,雖然這番要求是她慎重思考之后才做出的決定,但她絕對(duì)沒(méi)想到陳耕會(huì)答應(yīng)的這么痛快,一時(shí)間心里頭不免又驚又疑。
“我只給你300萬(wàn)美元,你自己去選定一下報(bào)社,接下來(lái)我不管你怎么做,但半年后我要看到這家報(bào)社的發(fā)行量和業(yè)務(wù)量有明顯的增長(zhǎng),”望著驚訝無(wú)比的米倫,陳耕接著說(shuō)道:“如果你成功了,我就會(huì)把媒體這一塊交給你,就像是你看到的那樣,隨著這一塊規(guī)模的不斷擴(kuò)大,你會(huì)階梯式的獲得這個(gè)傳媒集團(tuán)的股份,如果你有本事打造一個(gè)總市值超過(guò)10億美元的超大型傳媒集團(tuán)出來(lái),最終你有機(jī)會(huì)獲得10%的股份。但我也把丑話說(shuō)在前面,你只有‘半年+半年’的時(shí)間來(lái)證明自己,如果一年后你失敗了……”
“如果我失敗了,我就老老實(shí)實(shí)的回來(lái)做您的助理。”
“很好,盡快把計(jì)劃書(shū)遞給我,”陳耕笑了笑,望著米倫的目光中竟然帶著幾分鼓勵(lì):“另外,我希望你能成功。”
私人助理什么的,對(duì)于陳耕來(lái)說(shuō),只要有錢隨時(shí)都能找的到,而且是一抓一大把的那種,但一個(gè)能夠在媒體方面獨(dú)掌一面的人才可不多,陳耕是衷心的希望米倫能夠成功。至于米倫成功后自己能否繼續(xù)掌控住她的問(wèn)題……
如果不能,那就是自己活該。
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米倫還沒(méi)有將計(jì)劃書(shū)送到陳耕的桌頭上,杰克·韋爾奇倒是急匆匆的找來(lái)了,他推開(kāi)陳耕辦公室的門(mén),甚至沒(méi)來(lái)得及跟陳耕寒暄,就不客氣的向陳耕問(wèn)道:“老板,您上次和我說(shuō)的民用HMMWV的事情,還需要多長(zhǎng)時(shí)間?”
陳耕愣了一下才反應(yīng)過(guò)來(lái),愕然的望著他:“怎么?你準(zhǔn)備用‘hummer’來(lái)跟克萊斯勒過(guò)過(guò)招?”
“是,”杰克·韋爾奇直言不諱的道:“我打算和克萊斯勒旗下的道奇過(guò)過(guò)招。”
道奇?
陳耕皺了下眉頭:“如果有需要的話,很快,不過(guò)我有些好奇,你打算怎么做?基于hummer開(kāi)發(fā)一款能夠針對(duì)道奇現(xiàn)款皮卡的競(jìng)爭(zhēng)車型嗎?”
說(shuō)起道奇,國(guó)內(nèi)的汽車愛(ài)好者最熟悉的恐怕就是道奇系列的皮卡,尤其是道奇RAM 1500,這款車與福特F-150一起,在國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)直成了美系大皮卡的代表。
其實(shí)道奇生產(chǎn)的可不止是皮卡,他們的產(chǎn)品線很完善,轎車、豪華轎車、跑車、皮卡……幾乎所有的乘用車車型都有涉獵,隨著一部《速度與激情5》而被國(guó)內(nèi)車友廣為熟悉的道奇挑戰(zhàn)者以及道奇挑戰(zhàn)者的終極形態(tài):地獄貓等車型,都是美系肌肉車的典型代表。
在這之前,陳耕的確是和杰克·韋爾奇說(shuō)過(guò)基于軍用的HMMWV軍車開(kāi)發(fā)民用HMMWV的想法,甚至連名字都想要了,就直接用HMMWV之前的代號(hào):hummer。
只是這么一來(lái),陳耕心中對(duì)杰克·韋爾奇的計(jì)劃就不免好奇了,他打算怎么做?
“那倒不是,”杰克·韋爾奇搖搖頭:“這幾天我們接到了很多人打來(lái)的電話,他們對(duì)我們的hummer非常感興趣,非常希望自己能夠擁有一輛,而您之前和我說(shuō)過(guò)打算量產(chǎn)民用版的hummer,還給我看過(guò)幾款不同的款式。”
陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭,他確實(shí)是給杰克·韋爾奇看過(guò)自己為民用hummer設(shè)計(jì)的各種不同類型的變形車,比如單排、一排半和雙排樣式的皮卡、有著全罩式尾箱的越野款、在軍用版本的基礎(chǔ)上保留了幾乎全部越野能力和通過(guò)性能的極限越野樣式,但他還是有些好奇,用這么幾款車,就可以對(duì)道奇形成有效打擊了?
杰克·韋爾奇沒(méi)有賣關(guān)子,直接將一疊照片放在陳耕的面前:“頭兒,這些是道奇現(xiàn)款的皮卡車型,簡(jiǎn)直丑的不能看!如果我們以HMMWV為基礎(chǔ)打造一系列的針對(duì)民用市場(chǎng)的車型,以HMMWV的底子和知名度……您覺(jué)得道奇皮卡的銷量會(huì)不會(huì)受影響?”
陳耕:“……”
有道理啊!
“只要他們的銷量開(kāi)始下滑,我就開(kāi)始對(duì)他們的經(jīng)銷商下手,”杰克·韋爾奇的眼中閃過(guò)一抹厲色:“老子至少要把道奇的經(jīng)銷商挖過(guò)來(lái)一半!”
對(duì)于任何一家汽車制造商來(lái)說(shuō),經(jīng)銷商就是他們的命根子,原因很簡(jiǎn)單,你車子造出來(lái)之后可不是為了擺在那里好看的,終究是為了賣出去換錢的,被人挖了經(jīng)銷商,就等于是挖了自己的根,沒(méi)了經(jīng)銷商,車子賣給誰(shuí)去?
妥了!
在知道杰克·韋爾奇準(zhǔn)備對(duì)克萊斯勒的經(jīng)銷商下手之后,陳耕干脆的道:“太小家子氣了。”
“……”
杰克·韋爾奇疑惑的看著自己的老板,不太明白自家老板是什么意思。
陳耕擺擺手,老實(shí)不客氣的道:“既然你打算狙擊道奇,那就全線狙擊,小打小鬧的有什么意思?”
全線狙擊?!
杰克·韋爾奇驚愕的望著自己的老板,他有點(diǎn)被自家老板的野心給嚇到了:“呃……頭兒,全線狙擊的話……這難度會(huì)不會(huì)有點(diǎn)大?”
“……”
陳耕看了杰克·韋爾奇一眼,沒(méi)說(shuō)話。
雖然沒(méi)說(shuō)話,但那眼神意思卻表達(dá)的明明白白的:跑到我辦公室里來(lái)說(shuō)要給道奇、給克萊斯勒一個(gè)好看的是你,現(xiàn)在為難的也是你,你到底要怎么樣?
“嘿嘿……”杰克·韋爾奇訕笑了兩聲,小聲解釋道:“道奇的產(chǎn)品線覆蓋了皮卡、轎車、旅行車和跑車這幾個(gè)系列,聽(tīng)說(shuō)還要學(xué)著我們上馬MPV,如果全縣狙擊的話,這個(gè)……JEEP那邊的財(cái)務(wù)壓力會(huì)比較大……”
“倒是這個(gè)道理,”陳耕也認(rèn)同杰克·韋爾奇的這番分析,他想了想:“首先,你確定民用的hummer能夠?qū)Φ榔嫫たㄐ纬赏{?”
“是的,我確定!”杰克·韋爾奇重重的點(diǎn)頭。
在仔細(xì)分析了道奇現(xiàn)款在售的皮卡和老板此前給自己看的、基于HMMWV的皮卡之后,杰克·韋爾奇就對(duì)hummer皮卡能否打敗道奇皮卡充滿了信心:除了那個(gè)強(qiáng)調(diào)極限越野能性能和通過(guò)性能而保留了HMMWV一樣的動(dòng)力系統(tǒng)布置方式、四驅(qū)系統(tǒng)和門(mén)式車橋的終極版hummer之外,其他的hummer,根本就是頂著HMMWV外殼的民用皮卡:門(mén)式車橋沒(méi)有了,強(qiáng)大的全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)沒(méi)有了,甚至連發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱都不再是延長(zhǎng)到了駕駛艙中間的方式,這樣的hummer還是hummer嗎?那根本就是也給看著嚇人、但實(shí)際上就是一輛普通民用皮卡的玩意兒。
但這一切都無(wú)所謂!
只要那個(gè)還保留了HMMWV基本結(jié)構(gòu)的終極版hummer依舊存在,只要將這款終極版放在整個(gè)民用hummer的產(chǎn)品系列當(dāng)中,其他的民用hummer保留著和軍用HMMWV大致一樣的外形,誰(shuí)敢說(shuō)這些hummer不是hummer?
至于價(jià)格,杰克·韋爾奇明確的說(shuō)了,除了那個(gè)完全按照“拆除了軍用敏感設(shè)備的軍用版HMMWV”而打造的終極版本之外,其他的hummer的價(jià)格,直接和道奇系列皮卡對(duì)標(biāo)——本來(lái)就是為了跟道奇打架嘛。
聽(tīng)杰克·韋爾奇這么說(shuō),陳耕的擔(dān)心終于散去了。
90年代,民用版的HMMWV剛一上市的時(shí)候,其實(shí)贏得了很多人的喜歡,至于為什么HMMWV的民用版本的銷售不得不停止,在陳耕看來(lái)這完全是通用公司自己作的:一輛民用悍馬H1居然賣十多萬(wàn)美元,完全是當(dāng)成了奢侈品來(lái)賣,有幾個(gè)人能買的起?
而且產(chǎn)品線那么單一,就只有H1、H2和H3三款車型,其中H3還不被全世界的悍馬迷們承認(rèn)是一輛真正的悍馬,這樣的做派,不死才見(jiàn)鬼了,能拖延那么長(zhǎng)時(shí)間才死,已經(jīng)是全世界悍馬迷們的真愛(ài)所致了。