AMC的供應(yīng)商大會(huì)，從一開(kāi)始就彌漫著一股不正常的味道。
    或者可以說(shuō)，在某些企業(yè)的串聯(lián)下，AMC的這次經(jīng)銷商大會(huì)變了味道，變成了一次借機(jī)集體向AMC發(fā)難的大會(huì)，而率先向AMC發(fā)難的，就是一直以來(lái)與AMC有著良好的合作關(guān)系的李爾公司。
    李爾公司，世界500強(qiáng)企業(yè)，全球最大的汽車內(nèi)飾系統(tǒng)零部件供應(yīng)商之一，全球汽配企業(yè)十強(qiáng)之一，同時(shí)也是全球最大的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬生產(chǎn)企業(yè)，但現(xiàn)在，李爾公司負(fù)責(zé)銷售的副總裁維恩一臉遺憾的對(duì)陳耕說(shuō)道：“費(fèi)爾南德斯先生，很遺憾的通知您，我們公司董事會(huì)正式走出了決定，在AMC結(jié)清之前的款項(xiàng)之前，李爾公司不會(huì)與AMC簽訂任何的合作協(xié)議。”
    陳耕的臉上看不出有什么表情，他只是輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“哦……還有嗎？”
    “還有，嗯……因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響，我們要求AMC提前支付以前的款項(xiàng)。”看著陳耕并沒(méi)有爆發(fā)的意思，維恩的膽子不由的又大了幾分。
    望著維恩，陳耕忽然笑了：“我是不是可以理解為，如果AMC不答應(yīng)李爾的條件，李爾就不再與AMC合作？”
    “這個(gè)……”維恩猶豫了一下，還是點(diǎn)頭：“雖然很遺憾，但是……是的。”
    “好吧，”陳耕擺擺手：“維恩先生，你可以走了。”
    “what……”
    維恩眨眨眼，臉上有些迷茫：他這話是什么意思？
    “你沒(méi)理解錯(cuò)，就是你理解的那樣，你可以走人了，你們的兩個(gè)條件，AMC任何一條都不會(huì)答應(yīng)，”見(jiàn)維恩張嘴要說(shuō)話，陳耕抬起手，示意維恩等自己說(shuō)完：“放心，AMC是一家尊重合同、有商業(yè)信譽(yù)的企業(yè)，所以在最后的結(jié)賬期之前，AMC一定會(huì)將所有的欠款如數(shù)還給李爾，但在那之前，我保證你們李爾公司連一美分都拿不到。”
    卡著最后的還款期限還錢？
    維恩不知道陳耕的膽子是哪兒來(lái)的，他更沒(méi)說(shuō)要起訴之類，因?yàn)橹灰狝MC在合同上規(guī)定的最后還款期限之前把賬給李爾結(jié)清，李爾就一點(diǎn)辦法都沒(méi)有，但AMC竟然完全無(wú)視了李爾公司不與他們續(xù)簽合同的威脅？這讓維恩隱隱的有些不安。
    猶豫了一下，他試探著道：“費(fèi)爾南德斯先生，我覺(jué)得有必要提醒您一下，李爾的意思是，如果您不提前還錢，李爾公司將拒絕與您續(xù)簽合同，而李爾公司是AMC最大的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬的供應(yīng)商……”
    這根本就是在明晃晃的向陳耕發(fā)出威脅了：你不提前還款，就別想得到汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬這些東西，我看誰(shuí)會(huì)買一輛沒(méi)有汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬的汽車。
    但面對(duì)維恩的威脅，陳耕反而笑了：“不再是了。”
    不再是了？
    什么意思？維恩一時(shí)間有些沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
    在他迷茫的注視下，安妮斯頓打開(kāi)她隨身攜帶的一個(gè)包，從里面拿出一份文件交給陳耕。
    拍了拍手中的這份文件，陳耕平靜的對(duì)維恩說(shuō)道：“從現(xiàn)在開(kāi)始，AMC淘汰了之前的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬等子系統(tǒng)的供應(yīng)商。”
    淘汰了舊的供應(yīng)商，就意味著需要有新的供應(yīng)商來(lái)頂上，否則沒(méi)有任何一名消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買一輛沒(méi)有座椅、沒(méi)有儀表、沒(méi)有車門內(nèi)板、沒(méi)有車頂內(nèi)蓬的汽車，也就意味著費(fèi)爾南德斯·陳手中的那份文件，是新的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬供應(yīng)合同？
    終于領(lǐng)會(huì)了陳耕的意思的維恩，整個(gè)人一下子傻了，他愣了好一會(huì)，才猛然一個(gè)激靈反應(yīng)過(guò)來(lái)：“這……這不可能！沒(méi)有任何一家美國(guó)的汽車儀表、座椅、車頂內(nèi)篷企業(yè)敢瞞著李爾與你們簽訂供應(yīng)合同……”
    安妮斯頓終于看不慣維恩小丑一樣的表演了，她不耐煩的打斷維恩的話，撇著嘴道：“美國(guó)的同類企業(yè)是不可能，但李爾公司可管不到東瀛企業(yè)的頭上。”
    東瀛企業(yè)？！
    仿佛一個(gè)炸雷在頭頂上響起，在懵了的同時(shí)，維恩終于反應(yīng)過(guò)來(lái)：是了，除了美國(guó)和歐洲的汽車座椅、儀表、車門面板和車頂內(nèi)蓬的生產(chǎn)制造商之外，東瀛也有同類的企業(yè)……也就是說(shuō)，該死的AMC悄無(wú)聲息的與該死的東瀛人簽訂了合作協(xié)議？！
    麻煩大了！
    在這之前，李爾公司之所以敢向AMC開(kāi)出這樣的條件，一方面是想要趁機(jī)勒索AMC一把——雖然不知道陳耕是不是好欺負(fù)，但不欺負(fù)一下怎么會(huì)知道好不好欺負(fù)？；再一方面，同時(shí)也是最主要的一個(gè)原因，就是李爾公司其實(shí)是看好有費(fèi)爾南德斯入主、有杰克·韋爾奇的加盟的AMC汽車的未來(lái)的。
    唯一的問(wèn)題在于，李爾公司的腦回路有些清奇，面對(duì)未來(lái)看好的AMC汽車，他們的想法不是錦上添花，而是仗著自己在業(yè)內(nèi)的地位，想要趁著AMC汽車將起未起的時(shí)候，狠狠的勒索陳耕一把。
    他們敢這么做的底氣在于，李爾公司不但是全球最大的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬生產(chǎn)制造商，同時(shí)也是美國(guó)汽車配件聯(lián)合會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位，在美國(guó)的汽車零配件體系內(nèi)有著舉足輕重的發(fā)言權(quán)，雖然這個(gè)發(fā)言權(quán)在面對(duì)通用汽車、福特汽車以及最近財(cái)務(wù)狀況飛速好轉(zhuǎn)的克萊斯勒汽車的時(shí)候約等于無(wú)，但面對(duì)就剩最后一口氣、急需各位供應(yīng)商的配合才能活命的AMC的時(shí)候，李爾公司覺(jué)得自己還是有相當(dāng)大的發(fā)言權(quán)。
    不管怎么算，李爾公司的董事會(huì)都覺(jué)得除了答應(yīng)自己的條件、或者說(shuō)訛詐之外，AMC汽車別無(wú)選擇，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓李爾公司是最好的汽車座椅、儀表系統(tǒng)、車門面板、車頂內(nèi)蓬生產(chǎn)制造商呢，可任憑他們?nèi)绾蜗耄矝](méi)想到AMC汽車竟然悄無(wú)聲息的與東瀛人簽訂了合作協(xié)議！
    要瘋了！
    看著臉色大變的維恩，陳耕的心情其實(shí)也挺愉快，他臉上不以自主的露出了笑容：“另外……維恩先生，告訴你一個(gè)好消息，你們的東瀛同行的報(bào)價(jià)比你們李爾公司低12%，而且賬期為半年，不知道聽(tīng)到這個(gè)消息你開(kāi)不開(kāi)心？感不感動(dòng)？”
    “……”
    維恩很想哭：寶寶不開(kāi)心、寶寶不敢動(dòng)……
    “哦，對(duì)了，再告訴你一個(gè)好消息，”唯恐對(duì)這只出頭鳥(niǎo)的打擊力度不夠，陳耕笑瞇瞇的又在維恩的腦袋上丟了一塊石頭：“我把這幾家東瀛企業(yè)推薦給了我的朋友亨利·福特先生，我想亨利·福特先生應(yīng)該不會(huì)介意在保證質(zhì)量的前提下降低一點(diǎn)生產(chǎn)成本，所以……如果李爾公司接到了福特汽車的供貨調(diào)整通知，記得謝謝我啊。”
    “……”
    維恩：謝謝你？老子很想拿刀跟你拼命你知不知道？
    剛剛還顯得喧鬧和浮躁的會(huì)議室里，氣氛陡然安靜下來(lái)，并且緊張和不安開(kāi)始在空氣中彌漫：安妮斯頓小姐的那個(gè)碩大的真皮公文包看上去很沉重的樣子，里面裝的應(yīng)該不是磚頭之類的東西……吧？
    能夠成為一家世界五百?gòu)?qiáng)、全球汽配企業(yè)排名前十的巨頭級(jí)企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人，維恩的智商絕對(duì)不存在硬傷，在意識(shí)到李爾公司之前的決策極有可能玩脫了之后，他甚至來(lái)不及求證陳耕手里的那份合同是不是真的……他也不認(rèn)為陳耕會(huì)在這個(gè)時(shí)候發(fā)布虛假消息……當(dāng)機(jī)立斷：“呵呵……費(fèi)爾南德斯先生，剛剛只是一個(gè)小小的玩笑，李爾公司高度重視與AMC的合作，董事會(huì)的意思是，可以根據(jù)AMC的實(shí)際需要適度延長(zhǎng)訂單，唯一的要求就是每一類產(chǎn)品的訂單必須達(dá)到每年10萬(wàn)套以上……”
    陳耕嘆了口氣，同時(shí)將手里的那份合同遞給維恩：“維恩先生，道現(xiàn)在你都沒(méi)搞清楚情況，對(duì)于AMC汽車來(lái)說(shuō)，哪怕李爾公司延長(zhǎng)我們的訂單，我們也會(huì)與東瀛任何合作的……在保證質(zhì)量的前提下，誰(shuí)會(huì)拒絕降低成本呢？更別說(shuō)超長(zhǎng)的賬期。”
    望著遞到自己面前的這份差不多有七八十頁(yè)的合同，維恩的手開(kāi)始劇烈的顫抖起來(lái)，面對(duì)陳耕的這個(gè)動(dòng)作，他心底里的最后一絲僥幸也消失了：對(duì)于AMC汽車來(lái)說(shuō)，李爾公司真的不再那么重要了。
    “費(fèi)爾南德斯先生……”他哆嗦著嘴唇，一臉哀求的望著陳耕。
    “請(qǐng)吧。”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再說(shuō)什么，只是做了一個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)：走吧，快走吧，不要耽誤老子的時(shí)間。
    維恩的眼中頓時(shí)一片死灰。
    借著這個(gè)機(jī)會(huì)向AMC進(jìn)行敲詐和勒索的建議是自己向董事會(huì)提出來(lái)的，如果成功了，自己當(dāng)然好處多多，但現(xiàn)在失敗了，維恩已經(jīng)可以想象得到暴怒的董事會(huì)會(huì)如何處理自己。
    再想到自己不但沒(méi)能簽下與AMC的供貨合同，還極有可能影響到與福特汽車的合作，維恩覺(jué)得自己的未來(lái)簡(jiǎn)直一片灰暗：那些被動(dòng)了奶酪的股東們還不到生撕了自己？！
    維恩走了，偌大的會(huì)議室里已經(jīng)是一片死寂！
    維恩和李爾公司的離開(kāi)讓他們猛然意識(shí)到一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題：既然AMC汽車能找到李爾公司的替代者，那有沒(méi)有可能找到自家的替代者？
    這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)直是弱智都能回答，東瀛的汽車市場(chǎng)雖然不大，但經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，有著完整的汽車工業(yè)體系，而且東瀛的人工成本不高，但對(duì)質(zhì)量控制和管理卻很有一套，AMC汽車完全可以在東瀛找到自家的替代者。
    但相比于這個(gè)，更嚴(yán)重的問(wèn)題還在后面呢：此前美國(guó)的汽車生產(chǎn)企業(yè)一直沒(méi)有與東瀛的汽車零配件生產(chǎn)商合作，是因?yàn)橐环矫妫绹?guó)的汽車零配件工業(yè)更加發(fā)達(dá)，大家看不上東瀛人；另一方面，各大汽車制造商與北美的汽車零配件制造商有著幾十年的合作歷史，彼此的高管更是在其中有著錯(cuò)綜復(fù)雜的利益糾葛，此前哪怕通用、福特、克萊斯勒的高層知道與東瀛企業(yè)合作可以降低成本，但內(nèi)部的阻力也非常大，甚至阻力有極大的可能就來(lái)自董事會(huì)本身。
    但現(xiàn)在，情況不同了，有了AMC這個(gè)光腳漢第一個(gè)吃螃蟹，后面的人不管是自愿還是被迫，都不得不跟著一起去吃螃蟹了？
    你說(shuō)什么？
    不吃？
    你不吃，別人吃了，別人的產(chǎn)品就比你有優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)運(yùn)作上也有更大的操作空間，你說(shuō)你吃不吃？
    想到此前大家彼此暗中串聯(lián)，想要向AMC施壓，可現(xiàn)實(shí)的情況是，接下來(lái)，恐怕整個(gè)北美汽車零配件制造商們的日子都要難過(guò)了。
    就在這一片沉默中，有人打破了這份沉默，高聲叫道：“費(fèi)爾南德斯先生，我是江森自控的，我們江森自控很看好您帶領(lǐng)下的AMC的未來(lái)，非常希望能夠與AMC結(jié)成更緊密的合作關(guān)系。”
    江森自控？
    陳耕笑了。
    在汽車零配件領(lǐng)域，江森自控的名聲不如采埃孚、愛(ài)信、電裝、博世、德?tīng)柛＿@些聲名赫赫的企業(yè)出名，甚至可以說(shuō)是默默無(wú)聲，但真正了解這家公司的人才知道，江森自控在汽車零配件市場(chǎng)上的影響力絲毫不遜色于前面那幾家。
    怎么個(gè)厲害法呢？、
    給你們舉一個(gè)例子，同樣身為世界五百?gòu)?qiáng)、世界汽車零配件前十強(qiáng)的安道拓公司，就是從江森自控獨(dú)立出去的，一家獨(dú)立出去的子公司成為了世界五百?gòu)?qiáng)、世界汽車零配件前十強(qiáng)，你說(shuō)江森自控有多厲害？
    “當(dāng)然，”迎著江森自控的那位副總裁有些緊張的面孔，陳耕笑瞇瞇的說(shuō)道：“AMC一直以來(lái)都與江森自控有著愉快而緊密的合作關(guān)系，能夠與江森自控更緊密的合作是AMC的榮幸……不知道江森自控打算怎么進(jìn)一步加深合作？”
    “額……”
    說(shuō)話的這位江森自控的副總裁頓時(shí)懵逼了：他哪兒知道怎么進(jìn)一步加深合作？之所以說(shuō)出這句話，完全是因?yàn)榭粗蝿?shì)危急，決定取消之前的計(jì)劃而已，誰(shuí)能想到費(fèi)爾南德斯·陳這個(gè)該死的混蛋竟然會(huì)順桿爬？！