在這個(gè)時(shí)候還能夠堅(jiān)持與AMC汽車(chē)合作的經(jīng)銷(xiāo)商們……別管是真心打算堅(jiān)持的還是不得不堅(jiān)持的……那都是真愛(ài)，陳耕沒(méi)有繼續(xù)賣(mài)關(guān)子，當(dāng)先將距離自己身旁最近的一輛車(chē)的車(chē)衣打了開(kāi)來(lái)，下一刻，一輛造型奇怪的兩廂車(chē)映入了眾位經(jīng)銷(xiāo)商們的眼睛。
    說(shuō)奇怪，是因?yàn)樵谶@之前，大家從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)長(zhǎng)成這樣的兩廂車(chē)。
    不同于狼堡高爾夫那樣的小型兩廂車(chē)，這輛兩廂車(chē)的個(gè)頭很大，長(zhǎng)度應(yīng)該有5.2米，寬度也有差不多2米，車(chē)頭后面是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的、明顯是乘坐空間的車(chē)廂；車(chē)子的離地間隙比普通轎車(chē)的要高一些，但與皮卡、越野車(chē)相比又明顯低的多……總之這輛車(chē)越看越覺(jué)得奇怪，不像是轎車(chē)、不像是越野車(chē)、也不像是歐洲那邊在轎車(chē)的基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的wagon旅行車(chē)。
    指著身旁的這輛整體造型高度類(lèi)似若干年后國(guó)內(nèi)引進(jìn)的第一代GL8的大兩廂MPV，陳耕說(shuō)道：“這款車(chē)是我專(zhuān)為美國(guó)家庭研發(fā)的一款多用途汽車(chē)，Multi-Purpose Vehicles，簡(jiǎn)稱(chēng)MPV。”
    “MPV？”剛剛那位湯姆先生皺著眉頭說(shuō)道：“我看著有點(diǎn)像是歐洲的旅行車(chē)。”
    “這個(gè)說(shuō)法也沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)檫@款車(chē)就是我提取了旅行車(chē)的很多特點(diǎn)設(shè)計(jì)出來(lái)的，”陳耕點(diǎn)頭道：“首先，它必須要有旅行車(chē)那樣寬大舒適的乘坐空間，能同時(shí)容納七到八名家庭成員，并且保證他們?cè)谲?chē)?yán)锩娴氖孢m性；其次，在功能性方面要足夠，當(dāng)不需要承載那么多的乘客的時(shí)候，這輛車(chē)要有足夠好的承載能力……”
    看著眼前的這輛車(chē)，諸位經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)僖踩滩蛔×耍腥烁呗暯械溃骸百M(fèi)爾南德斯先生，我可以近距離分看一下嗎？”
    “當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，”陳耕當(dāng)然傻到拒絕經(jīng)銷(xiāo)商們的這個(gè)要求，況且如果打算拒絕，他把這些車(chē)擺在這里做什么？：“對(duì)了，提醒大家一下，這些車(chē)都不是真車(chē)，而是木質(zhì)模型，只是用來(lái)給大家展示這款車(chē)的功能……”
    根本沒(méi)有人在乎陳耕說(shuō)了些什么，聽(tīng)說(shuō)可以近距離的觀察，諸位經(jīng)銷(xiāo)商們哪里還忍得住？籃球場(chǎng)的球場(chǎng)和觀眾席之間并沒(méi)有明確的分界和阻攔，聽(tīng)到陳耕這話，諸位經(jīng)銷(xiāo)商們立刻起身，打算近距離的仔細(xì)觀察一下這款被陳耕稱(chēng)之為“多用途汽車(chē)”的MPV。
    大！
    車(chē)?yán)锩娴目臻g確實(shí)很大！
    這就是在看到這款車(chē)、或者說(shuō)是這款模型之后的的第一反應(yīng)，整車(chē)采用了“2+2+3”三排七座的設(shè)計(jì)，第二排的車(chē)門(mén)還是采用了推拉門(mén)的設(shè)計(jì)，只是這個(gè)推拉門(mén)，就讓所有的經(jīng)銷(xiāo)商們眼前一亮：相比于傳統(tǒng)的開(kāi)合式車(chē)門(mén)，推拉門(mén)實(shí)在是太方便了。
    越是往下發(fā)掘，經(jīng)銷(xiāo)商們就越是驚訝的發(fā)現(xiàn)，這輛車(chē)上吸引自己的點(diǎn)實(shí)在是太多：
    三排座椅全都可以前后大幅度的滑動(dòng)、前兩排的四個(gè)座椅的坐姿都可以進(jìn)行大范圍的調(diào)整；
    中間寬闊的通道可以保證人員在三排座椅之間自由自在的走動(dòng)——對(duì)于家庭用車(chē)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤其重要；
    中控臺(tái)、車(chē)門(mén)上、甚至是座椅上遍布了密密麻麻的至少十幾處儲(chǔ)物空間，不管是飲料、水瓶還是雜志，總能找到放置的空間，而且還格外的順手；
    第二排和第三排的座椅上，安裝了一個(gè)可以收起來(lái)的折疊小桌板，在打開(kāi)的狀態(tài)下，小桌板上有幾個(gè)專(zhuān)門(mén)用來(lái)放置水瓶、奶瓶的凹槽，對(duì)于需要坐在后面照顧小baby的媽媽來(lái)說(shuō)，有了這么一個(gè)小桌板，那可就太方便了；
    最讓經(jīng)銷(xiāo)商們開(kāi)心的是，第三排座椅可以向后翻折、整個(gè)藏在后備箱地板的下面，再把第二排座椅往前推，就可以形成一個(gè)巨大的、不亞于廂式小貨車(chē)的儲(chǔ)物空間……
    “如果我有這么一輛車(chē)，我完全可以把我的另外兩輛車(chē)賣(mài)掉了。”在細(xì)致的體驗(yàn)了這輛車(chē)之后，深深的被這輛車(chē)的實(shí)用性和多功能性所折服的湯姆，忍不住對(duì)另外一位經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道。
    另外一位經(jīng)銷(xiāo)商連連點(diǎn)頭，興奮的小聲說(shuō)道：“總有一些顧客問(wèn)我，有沒(méi)有一輛可以讓她帶著一家六口人一起出門(mén)、同時(shí)還有足夠的儲(chǔ)物空間的車(chē)子，現(xiàn)在終于有了。”
    另外一位經(jīng)銷(xiāo)商也湊過(guò)來(lái)：“車(chē)是好車(chē)，設(shè)計(jì)更是沒(méi)的說(shuō)，就是不知道車(chē)子的質(zhì)量怎么樣，如果還是以前的那個(gè)品控，可就白瞎這么好的設(shè)計(jì)了。”
    “應(yīng)該不會(huì)，”隱隱被人圍在中間的湯姆沉聲道：“我對(duì)杰克·韋爾奇先生的情況比較熟悉，那家伙簡(jiǎn)直就是個(gè)管理方面的天才，如果費(fèi)爾南德斯先生真的把杰克·韋爾奇先生請(qǐng)來(lái)了AMC，我相信在他的管理下，AMC的品控和質(zhì)量管理能上升一個(gè)很大的臺(tái)階。”
    有人嘆道：“我對(duì)AMC的質(zhì)量要求不高，只要能達(dá)到10年前的水平就行……”
    “只是10年前的水平嗎？”陳耕的聲音忽然響了起來(lái)：“那可不行。”
    “費(fèi)爾南德斯先生……”
    “費(fèi)爾南德斯先生你好……”
    …………
    聽(tīng)到陳耕的聲音響起，剛剛圍攏成一團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)商們急忙跟陳耕打招呼。
    陳耕笑著擺擺手：“聽(tīng)大家聊的開(kāi)心，我就過(guò)來(lái)湊個(gè)熱鬧，也正好借著這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家聊聊。”
    知道陳耕還是打算用這種方式將他的一些理念告訴大家了，諸位經(jīng)銷(xiāo)商們不由自主的豎起了耳朵：知道了AMC今后的發(fā)展理念，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)非常重要。
    “AMC今后的原則只有一個(gè)，就是‘以人為本’，這個(gè)‘人’，是我們的員工，也是我們的伙伴，同樣還是我們的顧客、我們的消費(fèi)者，概括來(lái)說(shuō)，就是AMC要向市場(chǎng)、向消費(fèi)者提供質(zhì)量最好、穩(wěn)定可靠的、最能滿足用戶(hù)需求的產(chǎn)品，比如眼前這款車(chē)，就是考慮到從六十年代中期開(kāi)始的這一波生育熱潮，幾乎每一個(gè)美國(guó)家庭都有三個(gè)孩子，而專(zhuān)為美國(guó)家庭設(shè)計(jì)的。
    同時(shí)為了盡可能的降低成本，讓用戶(hù)不至于買(mǎi)不起我們的車(chē)，我們的這款MPV采用了承載式車(chē)身、前輪驅(qū)動(dòng)的設(shè)計(jì)理念……我相信大家對(duì)這款車(chē)的最終售價(jià)一定很感興趣，請(qǐng)大家放心，這款車(chē)不是一款曲高和寡的產(chǎn)品：根據(jù)配置的不同，上市后的售價(jià)大致在11000美元至15000美元之間，同時(shí)有七座和八座可以選擇。”
    什么？
    只需要11000美元至15000美元？
    這個(gè)價(jià)格大大出乎了在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們的意料，他們其實(shí)不是沒(méi)有猜過(guò)價(jià)格，就在剛剛，他們私下里彼此之間討論的結(jié)果是：這么一輛多用途的車(chē)輛，起售價(jià)怎么著也得13500美元起，但竟然只要11000美元？
    真是太便宜了！
    “費(fèi)爾南德斯先生，您說(shuō)的是真的嗎？”湯姆急急地向陳耕問(wèn)道：“真的之需要11000美元起？不是12000美元？不是13000美元？”
    “事實(shí)上考慮到市場(chǎng)的因素，我們會(huì)推出一款起售價(jià)只需要9998美元的最低配車(chē)型，次低配車(chē)型的市場(chǎng)售價(jià)大致會(huì)在10888美元至10998美元之間，不過(guò)這款最低配車(chē)型的會(huì)限產(chǎn)……”故意沖湯姆眨眨眼：“你明白我的意思吧？”
    湯姆恍然大悟的連連點(diǎn)頭：“明白！當(dāng)然明白！”
    不但湯姆連連點(diǎn)頭，周?chē)慕?jīng)銷(xiāo)商們也都一臉恍然大悟的跟著連連點(diǎn)頭，看著陳耕的目光充滿了欽佩：難怪費(fèi)爾南德斯先生能把生意做的這么大！
    不就是宣傳噱頭么，通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者，現(xiàn)在只需要不到一萬(wàn)美元就可以買(mǎi)到一輛這么實(shí)用的車(chē)，可等消費(fèi)者走進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售店里面之后，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)告訴他，如果要定這款車(chē)，需要等好久才能排產(chǎn)，比如至少三個(gè)月，但次低配的車(chē)型，就是比最低配只貴了幾百美元（其實(shí)是近1000美元，但“貴幾百美元”跟“貴1000美元”，消費(fèi)者聽(tīng)在耳朵里的感覺(jué)，那是截然不同的），您要不要考慮一下？
    考慮到只需要再多出個(gè)幾百美元就可以盡快提車(chē)，而且配置還高了一個(gè)等級(jí)，基本上九成九的消費(fèi)者也就答應(yīng)選次低配甚至更高的配置了。
    陳耕接著說(shuō)道：“接下來(lái)，AMC會(huì)狠抓質(zhì)量控制和管理，除了聘請(qǐng)杰克·韋爾奇擔(dān)任AMC汽車(chē)的董事長(zhǎng)和首席執(zhí)行官之外，我們會(huì)去東瀛的汽車(chē)制造企業(yè)聘請(qǐng)質(zhì)量監(jiān)控和管理方面的專(zhuān)家……雖然東瀛人造的車(chē)不咋滴，但他們的車(chē)子的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，還是有值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的地方的。”
    “費(fèi)爾南德斯先生，如果這些你們都能做到，我老湯姆愿意繼續(xù)跟你們合作。”一番沉思之后，老湯姆第一個(gè)先開(kāi)了口。
    他心里算的明白，如果AMC汽車(chē)真的能夠做到他們所說(shuō)的這些，有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方面的加持，有管理才能已經(jīng)得到驗(yàn)證的企業(yè)管理專(zhuān)家的加盟，再有東瀛在質(zhì)量控制方面的一線管理人員的幫助，AMC汽車(chē)重新起飛的所有基礎(chǔ)都有了，這個(gè)時(shí)候表態(tài)還要等到什么時(shí)候？
    陳耕笑著點(diǎn)頭：“謝謝大家對(duì)AMC的支持，不過(guò)大家先不用著急，看看我為AMC設(shè)計(jì)的第二款產(chǎn)品，嗯，這是一款全尺寸SUV……”