“boss，這是什么車(chē)？”看著眼前的這輛塊頭巨大、被涂裝成沙漠黃、渾身充滿了陽(yáng)剛氣息的、粗糙的就跟“紅脖子們”沒(méi)什么區(qū)別的越野車(chē)，切瓦特·埃加福特和他的朋友們的眼睛都直了！
    加入費(fèi)爾南德斯公司之后，出乎陳耕的意料，蓋瑞特2000的小伙子們提出的第一個(gè)要求就是希望能夠去“魔爪”參觀，巧的是，他們趕到“魔爪”的時(shí)候，正好趕上第一輛HMMWV樣車(chē)試制玩成，看著眼前這輛從未見(jiàn)過(guò)的、從只要看到第一眼就能夠勾起男人深藏在心底里的征服愿望的越野車(chē)，切瓦特·埃加福特和他的小伙伴們口水橫流。
    對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，有兩種車(chē)是他們最?lèi)?ài)的，一種是跑車(chē)，另外一種就是性能強(qiáng)悍的越野車(chē)。
    如果說(shuō)線條柔和的跑車(chē)是一個(gè)身材火辣、性感妖嬈的美女，那么眼前這輛HMMWV就是另外一種美女：《古墓麗影》中的勞拉，是個(gè)身材火辣的小野貓，相比于跑車(chē)，這種“小野貓”其實(shí)更能夠激起男人骨子里對(duì)女人的征服欲望。
    不但切瓦特·埃加福特和他的小伙伴們看著眼前的這輛HMMWV狂流口試，將算是做出了這輛HMMWV的“魔爪”的員工們，不也一樣口水的不得了？
    這輛HMMWV，這種純粹的越野激起，能夠激起一個(gè)男人骨子里對(duì)征服最狂野的本能。
    陳耕隨意的問(wèn)道：“知道國(guó)防部準(zhǔn)備將陸軍現(xiàn)在的M151越野車(chē)替換掉的計(jì)劃嗎？”
    “……”
    切瓦特·埃加福特和他的小伙伴們一臉的迷茫：國(guó)防部準(zhǔn)備替換M151？M151是什么？準(zhǔn)備用替換替換？
    也是，對(duì)于切瓦特·埃加福特這些整天里宅在車(chē)庫(kù)里研究軟件的年輕人來(lái)說(shuō)，指望他們知道什么是M151、什么是HMMWV，也確實(shí)有些難為他們了。
    指著不遠(yuǎn)處停著的那輛也不知道鮑勃從什么渠道弄來(lái)的一輛M151軍用吉普車(chē)，陳耕說(shuō)道：“M151就是美國(guó)陸軍現(xiàn)在裝備的吉普車(chē)，就是那個(gè)。”
    “就是這玩意兒啊。”看著不遠(yuǎn)處的那輛M151軍用吉普，切瓦特·埃加福特恍然大悟：“這不就是‘騾子’嘛。”
    說(shuō)M151是美國(guó)大兵的騾子倒是一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，在美國(guó)軍隊(duì)的序列中，M151本就被美國(guó)大兵們戲稱(chēng)為“騾子”，寓意這款車(chē)就跟騾子一樣任勞任怨，因?yàn)榇蟊鴤兌歼@么稱(chēng)呼它，以至于不但大兵們稱(chēng)呼M151是騾子，連美國(guó)社會(huì)也習(xí)慣于用“騾子”來(lái)稱(chēng)呼這款車(chē)。
    陳耕笑瞇瞇的點(diǎn)頭，又伸手一指自家的那輛車(chē)：“這就是咱們公司按照國(guó)防部的要求，研發(fā)的全新一代HMMWV。”
    “HMMWV？”
    “輕型高機(jī)動(dòng)性多用途輪式車(chē)輛（High Mobility Multi-purpose Wheeled Vehicle），要不要去開(kāi)一圈試試？”陳耕的眼神中帶著不良的鼓勵(lì)。
    “可以嗎？”切瓦特·埃加福特的眼睛里有些興奮，又有些猶豫：這畢竟是一款正在研發(fā)當(dāng)中的軍用車(chē)輛，自己就這么上去試駕，真的沒(méi)問(wèn)題嗎？
    “沒(méi)問(wèn)題，反正咱們現(xiàn)在還沒(méi)把這款車(chē)提交給國(guó)防部進(jìn)行測(cè)試，理論上現(xiàn)在就是我們自己的內(nèi)測(cè)環(huán)節(jié)，完全沒(méi)問(wèn)題。”陳耕笑的格外不良：他就不信蓋瑞特2000的一群宅男能受得了參與一款還處于研發(fā)階段的軍用越野車(chē)輛的試駕。
    事實(shí)也是如此，一群宅男早就心里癢癢的厲害，試駕一款正在研發(fā)階段的軍用越野車(chē)輛啊，也就虧的現(xiàn)在是1979年，如果是2018年，大家早就紛紛拿起手機(jī)開(kāi)始自拍，順便在下面寫(xiě)上一句“今天很榮幸接到了集團(tuán)公司的邀請(qǐng)，試駕正在研發(fā)中的全新一代HMMWV軍用車(chē)輛”然后趕緊發(fā)朋友圈了。
    在確定真的沒(méi)問(wèn)題之后，一群宅男們頓時(shí)瘋狂了。
    也是在這個(gè)時(shí)候，羅斯瑪麗拿著一個(gè)文件夾走了過(guò)來(lái)：“boss，您讓我調(diào)查的東西有結(jié)果了，現(xiàn)在絕大多數(shù)的計(jì)算機(jī)企業(yè)，包括蘋(píng)果、Commander、德?tīng)枴@些公司，幾乎都沒(méi)有自己的店面，他們幾乎都是通過(guò)在報(bào)紙上打廣告、以電話銷(xiāo)售的模式來(lái)完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，除了DEC、IBM這兩個(gè)巨頭來(lái)說(shuō)，有自己的實(shí)體店面的計(jì)算機(jī)公司幾乎等于零，就算是DEC，他們?cè)谌赖匿N(xiāo)售門(mén)店也只有不到100家。”
    “這么少？”陳耕有點(diǎn)驚訝。
    “少嗎？”羅斯瑪麗倒是不這么認(rèn)為，她理所當(dāng)然的說(shuō)道：“計(jì)算機(jī)這個(gè)東西面對(duì)的是商業(yè)客戶，這東西又不是東瀛的家電和音響，需要在每一個(gè)城市設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售和體驗(yàn)網(wǎng)點(diǎn)，這東西是高科技……”
    不等羅斯瑪麗說(shuō)完，陳耕就反問(wèn)道：“但如果是你，當(dāng)你覺(jué)得為了滿足公司發(fā)展和業(yè)務(wù)的需要而必須添置一臺(tái)計(jì)算機(jī)的時(shí)候，你是希望能親眼看到這個(gè)計(jì)算機(jī)長(zhǎng)什么樣、并且聽(tīng)銷(xiāo)售人員親自給自己解答一下心中的疑問(wèn)更放心，還是只是通過(guò)報(bào)紙上的廣告圖片和電話里簡(jiǎn)單的溝通更能讓自己放心？”
    “呃……”
    面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，羅斯瑪麗不得不承認(rèn)自家老板說(shuō)的還真有些道理，如果能夠選擇，哪怕自己什么都不懂呢，也希望能親自看一眼、體驗(yàn)一下，不為別的，就為了能夠安心。
    畢竟哪怕是一臺(tái)最便宜的apple I也要上千美元，一臺(tái)DEC的小型機(jī)至少一萬(wàn)美元起，對(duì)于任何中小規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)這都是一筆大支出，能親自體驗(yàn)一下當(dāng)然是好的，哪怕自己對(duì)計(jì)算機(jī)這個(gè)東西完全不懂呢。
    “所以呢，”陳耕笑著道：“我們要做的，其實(shí)就是給這些潛在的用戶一個(gè)親自體驗(yàn)、親自感受的機(jī)會(huì)。”
    開(kāi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)的超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)的想法，是這次去硅谷之后冒出來(lái)的，到了硅谷之后，陳耕驚訝的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在全美竟然還沒(méi)有一個(gè)電腦大賣(mài)場(chǎng)，計(jì)算機(jī)的銷(xiāo)售完全是通過(guò)在報(bào)紙上打廣告的電話營(yíng)銷(xiāo)的方式。
    陳耕當(dāng)時(shí)就驚了：臥槽！這樣也行？
    在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之前，也就是09年、10年之前，計(jì)算機(jī)大賣(mài)場(chǎng)的生意有多么紅火，陳耕是有切身的體會(huì)的，你到任何一個(gè)城市的計(jì)算機(jī)大賣(mài)場(chǎng)、科技城，不管是百腦匯還是宏圖三胞，不管是華強(qiáng)還是科技城，里面絕對(duì)是人頭攢動(dòng)、摩肩擦踵，靠著一個(gè)電腦城能養(yǎng)活幾十家跑省內(nèi)專(zhuān)線的小物流公司，既然美國(guó)人現(xiàn)在還沒(méi)把電腦城這種計(jì)算機(jī)行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)干起來(lái)，那自己還跟他們客氣什么？
    作為職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)中的精英，不用陳耕說(shuō)太多，只是稍稍點(diǎn)一下，羅斯瑪麗就瞬間意識(shí)到了這是一個(gè)多大的生意：不客氣的說(shuō)，運(yùn)作的好了，恐怕賺的錢(qián)不比現(xiàn)在賣(mài)二手車(chē)賺的少。
    最重要的是，這個(gè)生意聽(tīng)上去可是比賣(mài)二手車(chē)的B格高多了。
    羅斯瑪麗當(dāng)即點(diǎn)頭：“OK，我知道該怎么辦了……boss，對(duì)這個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，您有什么要求？”
    陳耕還真有幾個(gè)要求：“第一，大賣(mài)場(chǎng)的選址盡量位于核心商業(yè)區(qū)；第二，大賣(mài)場(chǎng)盡可能的選以租代購(gòu)；第三，現(xiàn)在有意買(mǎi)計(jì)算機(jī)的這些潛在客戶中，真正懂計(jì)算機(jī)的是極少數(shù)，所以買(mǎi)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)里面都必須有專(zhuān)門(mén)的咨詢部門(mén)，向客戶提供咨詢以及定制服務(wù)。”
    羅斯瑪麗皺了下眉頭。
    對(duì)于自家老板的第一點(diǎn)和第三點(diǎn)要求她都能理解，可為什么第二點(diǎn)，老板為什么要以租代購(gòu)？
    “哦，我只是討厭那些該死的房東，”陳耕恨恨的道：“這些混蛋就跟吸血鬼一樣，每每看到我們的生意好了起來(lái)，這些該死的混蛋就一定會(huì)漲房租。”
    羅斯瑪麗：“……”
    好吧，這的確是個(gè)理由，而且是個(gè)很強(qiáng)大的理由。
    對(duì)于那些該死的房東們來(lái)說(shuō)，看到租用自家房產(chǎn)的租戶的生意做起來(lái)、做大之后就漲房租幾乎成了他們吸租客的血的不二法門(mén)，而且這些房東每次漲房租的幅度剛好卡在讓你難受卻又咬咬牙可以接受的程度，確實(shí)是很頭疼——如果簽訂“以租代購(gòu)”協(xié)議，只要支付若干年的房租之后這棟物業(yè)就是公司自己的，倒也是好事一樁。
    一陣柴油機(jī)低沉有力的咆哮聲迅速?gòu)倪h(yuǎn)方靠近，最后“吱嘎”一聲在陳耕和羅斯瑪麗的身旁停下，切瓦特·埃加福特興奮的滿臉潮紅的臉從窗戶哪兒探出來(lái)，大聲叫道：“boss，這車(chē)太帶勁了！”
    陳耕笑問(wèn)道：“覺(jué)得不錯(cuò)？”
    “何止是不錯(cuò)，跟它比起來(lái)，市面上的其他越野車(chē)簡(jiǎn)直就是一攤狗屎！”興奮的不行不行的切瓦特·埃加福特狠狠的冒了幾句粗口：“boss，這車(chē)您會(huì)不會(huì)推出民用版？”
    “當(dāng)然啊，”陳耕點(diǎn)頭道：“不管能否通過(guò)國(guó)防部的測(cè)試，民用版都一定會(huì)有。”
    他不但會(huì)推出民用版，而且心里已經(jīng)有了一整套的民用版HMMWV推廣計(jì)劃，當(dāng)然，絕對(duì)不會(huì)重蹈AM General公司在民用版HMMWV上的覆轍就是了……在陳耕看來(lái)，AM General公司為HMMWV的民用版制定的推廣計(jì)劃，除了hummer這個(gè)名氣起對(duì)了之外，其他的推廣和營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)直跟狗屎沒(méi)什么區(qū)別。
    “yes！如果您推民用版，我一定要買(mǎi)一輛！”切瓦特·埃加福特用力的揮舞了一下拳頭。
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    PS：第一章，下午要出去辦點(diǎn)事，所以第二章要晚上更新，差不多12點(diǎn)左右吧，還請(qǐng)兄弟們見(jiàn)諒。