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    根據(jù)ebay公布的數(shù)據(jù)，在ebay ICQ正式上線的第一天，就開通了超過55000個各種類型的群組，其中企業(yè)和教育機構(gòu)是開通群組最多的，尤其是美國的教育系統(tǒng)，居然是對群組功能最喜歡的，在第一天開通的超過55000個群組當中，有超過18000個來自高中、大學以及各類社會培訓(xùn)機構(gòu)等教育機構(gòu)，這個結(jié)果倒是讓陳耕和史蒂夫·鮑爾默吃了一驚：計算機在美國教育機構(gòu)的普及率已經(jīng)這么高了嗎？
    而在接下來的一周里，ebay新增注冊用戶的數(shù)量更是讓陳耕驚訝的不得了：短短的一皺時間，ebay新增用戶超過40萬人，其中來自歐洲地區(qū)的新增用戶的數(shù)量超過15萬人。
    這讓陳耕有點接受不了：“史蒂夫，咱們的ebay在歐洲宣傳過吧？”
    “沒有啊，”史蒂夫·鮑爾默也有點茫然：“您說過，現(xiàn)在的美國是世界的互聯(lián)網(wǎng)中心，在美國發(fā)展ebay，一份努力可以獲得2份收獲，而在歐洲發(fā)展ebay，可能2份努力也未必能夠獲得一份收獲，所以我們一直都沒有關(guān)注歐洲市場。”
    “那這15萬新增的歐洲用戶是怎么回事？”陳耕有點哭笑不得：“難道都是沖著咱們的ebay ICQ來的？”
    “好像是，”史蒂夫·鮑爾默同樣哭笑不得：“boss，咱們的ebay ICQ可是與ebay捆綁的，他們要使用ebay ICQ就必須注冊ebay賬號，這個……”
    “去調(diào)查一下，總不能我們連為什么有這么多的新增用戶都不知道吧？”陳耕哭笑不得的道：“還有，既然這些人都已經(jīng)注冊了咱們的ebay，就必須將他們發(fā)展成我們真正的顧客，不能浪費了這么好的機會。”
    說到這里的時候，陳耕頗有些哭笑不得：難道eBay ICQ馬上就要推出國際版了嗎？
    ………………
    Ebay的動作很迅速，一個小時后，就將分析報告給傳了過來。
    “boss，歐洲的這些新增ebay賬戶還真的就是沖著ebay ICQ來的，”史蒂夫·鮑爾默一臉怪異的給陳耕匯報道：“而且這些新增用戶當中，來自英語國家的新增用戶數(shù)量只有不到20%，來自法國、意大利、德國等國的比較多。”
    “所以？”
    “所以我認為，這些新增的歐洲ebay用戶，可能是美國企業(yè)在歐洲的分支機構(gòu)，”史蒂夫·鮑爾默說道：“這些美國的公司在意識到了咱們的ebay ICQ的好用之后，就要求他們的歐洲分支機構(gòu)以及歐洲的員工也注冊ebay賬戶，通過ebay ICQ來和總部進行交流和溝通……相比于傳統(tǒng)的郵件或者E-mail，咱們的ebay ICQ不管是實時性還是互動性上都要更加方便的多。”
    “看來十有八九是這樣了，”陳耕也覺得這個分析很靠譜，他撓撓下巴：“這么說來，咱們eBay ICQ還是很受認可的？”
    “受認可是一回事，可是boss，咱們又要新增服務(wù)器和帶寬了啊，”史蒂夫·鮑爾默哭笑不得的道：“現(xiàn)在咱們的用戶數(shù)量已經(jīng)突破了1200萬，可這其中的絕大多數(shù)都是沖著ebay ICQ來的，您看這，在最近半個月新增的用戶當中，只有2.42%的用戶有過至少一次在ebay上購物的經(jīng)歷……boss，咱們總不能繼續(xù)投入下去吧？”
    “誰說不能投入下去了？”陳耕笑了，他拍拍史蒂夫·鮑爾默的肩膀：“史蒂夫，作為一個職業(yè)經(jīng)理人，你是合格的，但你確實不是一個合格的企業(yè)家，你要知道，這種情況對于無數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，是他們想都不敢想的好事。”
    “……”
    史蒂夫·鮑爾默眨眨眼，顯然是有些不服氣。
    “別的不說，就說現(xiàn)在吧，我們的ebay ICQ聚集了這么多的企業(yè)用戶，此前我和你說的那個B2B的網(wǎng)站，是不是可以著手準備了？”陳耕道：“再比如，既然我們的ebay用戶超過了1200萬，你與其去抱怨用戶的轉(zhuǎn)化率低，為什么不去想辦法將這些用戶轉(zhuǎn)化成ebay的真正用戶呢？”
    史蒂夫·鮑爾默啞口無言。
    確實，不管這些迅速增加的ebay用戶是為什么注冊的，但他們成了ebay的用戶，這總歸是個不爭的事實，既然他們已經(jīng)成了ebay的用戶了，自己與其在這里抱怨他們不再ebay上買東西，為什么不去想辦法將這些原本沖著ebay ICQ來的人轉(zhuǎn)化為真正的ebay用戶呢？
    自己的心態(tài)出了問題！
    可史蒂夫·鮑爾默就是史蒂夫·鮑爾默，他低頭沉吟了片刻之后，很快就有了對策：“boss，您說的對，不管是此前您說的呢個B2B網(wǎng)站還是如何更有效的轉(zhuǎn)化用戶，都是我應(yīng)該思考的……我是這么想的，我們可以派發(fā)一些限期的優(yōu)惠券來吸引這些新注冊的用戶，這些優(yōu)惠券的有效期只有三天或者一個星期，如果在規(guī)定的時間內(nèi)在ebay上購物，他們就可以獲得優(yōu)惠券上的折扣，”
    說到這里，史蒂夫·鮑爾默看了陳耕一眼：“唯一的問題，就是我們需要損失不少利益。”
    現(xiàn)在的ebay還是B2C網(wǎng)站，派發(fā)優(yōu)惠券，就等于讓原本就處于虧損狀態(tài)的ebay虧的更厲害，史蒂夫·鮑爾默不是很確定陳耕是否能夠統(tǒng)一自己的設(shè)想。
    讓史蒂夫·鮑爾默沒想到的是，聽到自己的設(shè)想，陳耕想都沒想的就說道：“這種事情你自己拿主意就是，別忘了，你是ebay的首席執(zhí)行官，而且我從來沒有對你提出過盈利的要求。”
    “呃……”史蒂夫·鮑爾默愣了一下，隨即重重的點頭：“好的，boss。”
    “還有，除了咱們的自營部分之外，商家以及個人賣家是不是也可以考慮啟動了？”陳耕接著說道：“先別管ebay能讓公司賺到多少錢，正經(jīng)是先把氣勢做起來再說，如果我們新增了10000個賣家，并且有超過10萬、100萬的用戶開始在ebay上開始出售自己的閑置物品，史蒂夫，你說，當這些數(shù)據(jù)公布出去之后，會是什么樣的效果？投資機構(gòu)會對ebay干貝出什么樣的估值？”
    原來boss是在這里等著！
    史蒂夫·鮑爾默終于想明白了，他重重的點頭：“boss，您放心，我知道該怎么做了。”