俗話說(shuō)是金子總會(huì)發(fā)光的，但對(duì)于美國(guó)的汽車巨頭們來(lái)說(shuō)，費(fèi)爾南德斯公司的這輛“野獸”已經(jīng)不是金子的問(wèn)題了，這輛車比一顆500克拉的鉆石還要耀眼！
    一開始的時(shí)候他們的反應(yīng)確實(shí)遲緩了些，但當(dāng)信息被層層反饋上去之后，三大巨頭們立刻展現(xiàn)出了與他們龐大的體量不相稱的反應(yīng)速度：第二天一上午，三大汽車巨頭的代表全都出現(xiàn)在了費(fèi)爾南德斯公司的展位，哪怕克萊斯勒這個(gè)瀕臨破產(chǎn)、只剩了最后一口氣的“巨頭”也不例外。
    羅斯瑪麗牢牢地把握著節(jié)奏，每一家都只給了他們一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，短短個(gè)把小時(shí)當(dāng)然談不出什么實(shí)質(zhì)性的東西，更別說(shuō)他們派來(lái)的也不是能夠當(dāng)場(chǎng)做決定的人選，但三大汽車巨頭們都得到了自己想要的結(jié)果：只要價(jià)格合適，費(fèi)爾南德斯公司不但可以轉(zhuǎn)讓“野獸”的外觀和內(nèi)飾專利，在更廣的范圍內(nèi)進(jìn)行合作也是可以的。
    “迄今為止，福特汽車給出的條件最好，”送走了克萊斯勒的代表，羅斯瑪麗水都沒(méi)來(lái)得及喝一口，就趕緊向陳耕回報(bào)今天的會(huì)談成果：“他們?cè)敢獬?00萬(wàn)美元買下‘野獸’的外觀和內(nèi)飾專利，雖然這個(gè)價(jià)格低了些，但他們表示在買下我們的外觀和內(nèi)飾專利之后，可以授權(quán)我們免費(fèi)使用這套外觀和內(nèi)飾，并且允許我們針對(duì)性的開發(fā)一些外觀、內(nèi)飾的裝飾性套件。”
    所謂外觀和內(nèi)飾的套件，說(shuō)白了就是一些華而不實(shí)、看上去B格很高但其實(shí)就是用來(lái)糊弄人、偏偏很多人還愿意為此買單的東西，比如寶馬家的M套件，選裝一套M套件得多掏幾萬(wàn)，難道加裝了M套件之后你的3系就成M3、性能有了突飛猛進(jìn)不成？
    當(dāng)然不是，除了看上去比較有氣勢(shì)、比較好看之外，其他什么用都沒(méi)有，這個(gè)M套件最大的作用就是幫主機(jī)廠從客戶錢包里掏錢。但架不住顧客就喜歡這個(gè)調(diào)調(diào)啊：只是好看？沒(méi)關(guān)系，我要的就是好看，至于性能，現(xiàn)在的性能我都用不了。
    某種程度上說(shuō)，福特汽車允許費(fèi)爾南德斯公司針對(duì)“野獸”開發(fā)外觀和內(nèi)飾的套件的做法，就是在默許費(fèi)爾南德斯公司可以通過(guò)賣套件的方式多賺點(diǎn)錢。
    陳耕不置可否的點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽起來(lái)還是挺有誠(chéng)意的，還有沒(méi)有？”
    “有，還有就是福特汽車說(shuō)，他們可以幫我們安排測(cè)試，如果我們生產(chǎn)的‘野獸’能夠通過(guò)福特的相關(guān)測(cè)試，他們?cè)试S我們生產(chǎn)的‘野獸’懸掛福特的車標(biāo)，”說(shuō)到這個(gè)，羅斯瑪麗忍不住興奮的道：“boss，福特的誠(chéng)意很足啊。”
    允許費(fèi)爾南德斯公司生產(chǎn)的“野獸”懸掛福特的車標(biāo)？陳耕也有些動(dòng)容。
    這個(gè)承諾太了不得了，這意味著福特汽車愿意為費(fèi)爾南德斯生產(chǎn)的這些全尺寸SUV的質(zhì)量做背書，這是全美幾十家改裝車生產(chǎn)公司夢(mèng)寐以求的，但通常主機(jī)廠不會(huì)給出這樣的質(zhì)量背書：你們可以采購(gòu)我們的底盤，但不許打我們的商標(biāo)，可到了費(fèi)爾南德斯公司這里就不一樣了，這等于是福特汽車在為費(fèi)爾南德斯公司提供質(zhì)保！
    看來(lái)為了得到費(fèi)爾南德斯公司的外觀和內(nèi)飾的專利授權(quán)，福特汽車還真是挺下本錢的，但重點(diǎn)不是這個(gè)，重點(diǎn)在于，這只是福特汽車第一次正式與費(fèi)爾南德斯公司的接觸，第一次接觸他們就能開出這樣的價(jià)碼，有羅斯瑪麗這個(gè)商業(yè)精英出手，費(fèi)爾南德斯公司最終能從福特汽車手中得到多少？
    真是想想都讓人覺(jué)得興奮啊。
    但陳耕到底是見過(guò)大世面的，這點(diǎn)好處還不足以讓他過(guò)于激動(dòng)，只是隨意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是夠有誠(chéng)意的，那通用這邊給出了什么樣的條件？”
    看陳耕在聽到福特給出這么優(yōu)厚的條件之后竟然還能保持冷靜，羅斯瑪麗有點(diǎn)受打擊：我和費(fèi)爾南德斯先生的差距就這么大？得意和得瑟的心情一下子就淡了許多：“比起福特，通用的誠(chéng)意就差了許多，他們開出來(lái)的條件是120萬(wàn)美元整體打包收購(gòu)我們的‘野獸’外觀和內(nèi)飾專利，并且不允許我們使用這套外觀和內(nèi)飾，不過(guò)他們可以將那套在墨西哥的生產(chǎn)線以20萬(wàn)美元的象征性幾個(gè)送給我們。”
    說(shuō)到這里，羅斯瑪麗直接撇嘴：“他們太小氣了。”
    “是夠小氣的，”陳耕被通用給出的條件給氣樂(lè)了，搖頭道：“還有其他的沒(méi)？”
    “沒(méi)有了，”羅斯瑪麗搖搖頭：“就只有這些。”
    “果然是美國(guó)汽車工業(yè)三大巨頭的老大，架子就是比別人大，不過(guò)也是，人家是老大嘛，看不起咱們也是正常的，”搖搖頭，陳耕接著問(wèn)道：“克萊斯勒那邊給出了什么樣的條件？”
    問(wèn)歸問(wèn)，陳耕對(duì)克萊斯勒給出的條件其實(shí)不怎么抱希望，誰(shuí)讓現(xiàn)在的克萊斯勒汽車落魄呢。
    現(xiàn)在的克萊斯勒落魄到什么程度，很多人恐怕根本不敢想象：他們現(xiàn)在正瀕臨破產(chǎn)！
    這一點(diǎn)從很多關(guān)于那位一手拯救了克萊斯勒、同時(shí)又親手葬送了克萊斯勒成為華夏最大汽車制造商的李·艾柯卡的介紹中可以看的出來(lái)：由于前任的無(wú)能，公司幾乎處于無(wú)政府狀態(tài)，紀(jì)律松弛，35位副總裁各把一方，互不通氣；財(cái)務(wù)混亂，現(xiàn)金枯竭；產(chǎn)品粗制濫造，積壓嚴(yán)重，就在艾柯卡上任當(dāng)天，該公司宣布連續(xù)3個(gè)季度的虧損達(dá)1．6億美元，公司真正處于生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。
    而我們的李·艾柯卡先生，現(xiàn)在正“功高震主”剛剛被福特汽車開除，還沒(méi)找到工作呢。
    雖然不怎么抱希望，不過(guò)陳耕還是有些好奇，他們會(huì)給出什么樣的條件？
    “克萊斯勒根本就沒(méi)有合作的誠(chéng)意，”羅斯瑪麗不屑的撇了撇嘴：“來(lái)找我談的是克萊斯勒?qǐng)?zhí)行副總裁的秘書，他告訴我，克萊斯勒對(duì)‘野獸’的設(shè)計(jì)沒(méi)興趣，但如果咱們同意給他老板50%的回扣，他的老板會(huì)說(shuō)服克萊斯勒以400萬(wàn)美元的價(jià)格買下我們的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)專利。”
    臥槽！這樣也行？陳耕震驚了：“他真的就這么直接跟你說(shuō)的？”
    雖然吃回扣這種事情在哪兒都不稀奇，但你要不要這么赤@裸@裸？大家矜持一點(diǎn)、按照規(guī)則來(lái)玩不好嗎？
    “我也很驚訝，但他真就是這么說(shuō)的，”羅斯瑪麗一臉鄙視的道：“一群沒(méi)見過(guò)錢的家伙，跟這種貪婪無(wú)度的家伙合作，我還真沒(méi)多少信心。”
    陳耕點(diǎn)頭，毫無(wú)疑問(wèn)，克萊斯勒可以一邊玩去了，他們就不是一個(gè)好的合作對(duì)象。
    “那您的意思呢？”羅斯瑪麗問(wèn)道：“福特和通用，您傾向于哪一家？”
    陳耕反問(wèn)：“為什么只選一家呢？”
    “……”羅斯瑪麗眨了眨眼，一時(shí)間沒(méi)太明白陳耕的意思。
    陳耕笑道：“你忘了？對(duì)于我來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)新的造型和內(nèi)飾沒(méi)什么難度，所以……”
    還有一點(diǎn)陳耕沒(méi)說(shuō)出來(lái)的是，只讓其中的一家在市場(chǎng)上一騎絕塵是一件多么沒(méi)有意思的事情啊，總要給他們?cè)黾右稽c(diǎn)通關(guān)的難度。
    “啊！我明白了！”羅斯瑪麗一下子反應(yīng)過(guò)來(lái)，沒(méi)錯(cuò)啊，費(fèi)爾南德斯確實(shí)沒(méi)必要只與一家公司合作，完全可以與兩家乃至更多家公司進(jìn)行合作，只是她有些擔(dān)心陳耕的設(shè)計(jì)能力：“如果他們要的是皮卡、轎車或者跑車。這些都沒(méi)有問(wèn)題嗎？”
    “只要是四個(gè)輪子的、在地上跑的，就都沒(méi)問(wèn)題！”陳耕自信的說(shuō)道。
    “OK。”羅斯瑪麗點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然在她看來(lái)陳耕的這番話有吹牛的嫌疑，但X-bow、“野獸”就在這兒擺著呢，更別說(shuō)之前那個(gè)畫在紙上的皮卡，就算是吹牛，那也是有牛可吹。
    陳耕接著說(shuō)道：“你的任務(wù)，就是把他們的要求答應(yīng)下來(lái)，然后給我們爭(zhēng)取一個(gè)盡可能好的條件……嗯，買飛機(jī)不用等到半年后了，如果這次的談判能為爭(zhēng)取到足夠好的條件，拿到錢咱們就去買飛機(jī)。”
    羅斯瑪麗的手一頓，有點(diǎn)不敢相信：“真的？boss您沒(méi)開玩笑？”
    “沒(méi)開玩笑，”陳耕說(shuō)道：“比奇空中國(guó)王100或者200，而且絕對(duì)是機(jī)齡在不超過(guò)12年的飛機(jī)。”
    對(duì)于使用機(jī)齡長(zhǎng)達(dá)30年以上、而且嚴(yán)格按照生產(chǎn)方給出的維修保養(yǎng)方案對(duì)飛機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)的公務(wù)機(jī)來(lái)說(shuō)，一架機(jī)齡只有12年的公務(wù)機(jī)正處于最黃金的使用階段，大致相當(dāng)于用了三年、保養(yǎng)和使用狀況良好的二手車，或者一個(gè)二十七八歲、精力旺盛的年輕人，這樣的飛機(jī)是二手公務(wù)機(jī)市場(chǎng)上最受歡迎的，相比于新飛機(jī)價(jià)格便宜了許多，最重要的是不用等廠家的排產(chǎn)。
    羅斯瑪麗沒(méi)想到陳耕這么大方，她以為陳耕能答應(yīng)買一架比奇男爵G58就不錯(cuò)了，沒(méi)想到他竟然打算買空中國(guó)王100/200？這可是公認(rèn)的中高檔公務(wù)機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中最主流的、性能最好的機(jī)型。
    她整個(gè)人都興奮起來(lái)，兩眼放光的望著陳耕，自信滿滿的道：“那我就不客氣了……boss，從現(xiàn)在開始，您就可以和銷售商聯(lián)系了。”
    “好，我等著你的好消息。”陳耕笑瞇瞇的點(diǎn)頭。