第二天，殷俊又和香江排名前十的圣寶龍私立醫(yī)院進(jìn)行了同樣的談判。．2
    在免費(fèi)和補(bǔ)貼這兩座大山的“壓迫”之下，圣寶龍私立醫(yī)院也和圣公會(huì)教育集團(tuán)一樣，毫無抵抗力的敗下陣來。
    這也難怪，香江從來沒有這樣的房地產(chǎn)開商，修房子之余，還要把價(jià)值數(shù)千萬的商業(yè)房地產(chǎn)送給別人，以求別人來這里開店。
    但所有的生意人都是逐利的，包括私立的學(xué)校和醫(yī)院也都是這樣。
    條件這么好，要求卻不高，在他們經(jīng)過算計(jì)之后，都覺得很劃得來，自然就愿意和殷俊達(dá)成協(xié)議。
    免費(fèi)這個(gè)大殺器，就算在4o年后用都合適，更別說是現(xiàn)在了，簡直是所向披靡。
    表面上來看，殷俊是損失很大，可如果是這些教育和醫(yī)療資源配套上去了，對(duì)于整個(gè)屋邨的居住環(huán)境來說，絕對(duì)是非常大的提升。
    你沒看到36年之后，華京的學(xué)區(qū)房都能賣24萬一個(gè)平米嗎？連學(xué)區(qū)的地下室也能16萬一平米，這種讓普通人瞠目結(jié)舌的價(jià)格，就能說明很多的道理。
    當(dāng)然了，一個(gè)巨大的小區(qū)的居住環(huán)境的好壞，并不僅僅是教育和醫(yī)療就能決定了的。
    就算是現(xiàn)在有教育和醫(yī)療資源，如果真的入住進(jìn)去那么多人，區(qū)區(qū)兩個(gè)醫(yī)院和兩個(gè)學(xué)校，根本不夠需求。
    但這也只是一個(gè)開始，隨著以后入住人群的增多，當(dāng)然這些配套設(shè)施還會(huì)繼續(xù)的增加。
    從以后幾十年的經(jīng)驗(yàn)來看，殷俊還有更厲害的增加人氣，增加居住優(yōu)越度的辦法。
    只不過，拿到了殷俊的宣傳策劃之后，洪義全就有些頭皮麻。
    “俊少，用不著這么夸張吧？”洪義全苦笑著搖了搖頭。
    《麒麟日?qǐng)?bào)》一般是有32版的版面，其中有4版都是分開的夾雜在各個(gè)分類之中，作為廣告所用。
    但如今殷俊一口氣拿了12版，也就是3張報(bào)紙的內(nèi)容來做廣告，而且全是麒麟花園的廣告，這就顯得太明目張膽了。
    雖然大家都知道《麒麟日?qǐng)?bào)》是麒麟集團(tuán)的旗下產(chǎn)業(yè)，但你這么為自己的房地產(chǎn)公司做廣告，實(shí)在是有些不要臉。
    “洪總編，我想你誤會(huì)了一個(gè)道理。”殷俊整好以暇的道，“《麒麟日?qǐng)?bào)》一開始就是免費(fèi)的，那么就代表著以后你們想要盈利，就必須得從廣告上入手，對(duì)吧？”
    “是！”洪義全點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可是您一口氣拿了12版的廣告，而且都是單獨(dú)成頁的，全是宣傳麒麟花園的，這會(huì)讓讀者們看得厭煩的啊！”
    殷俊淡淡的道：“第一個(gè)，過多的廣告是會(huì)讓讀者厭煩，但12版的廣告卻并不是很多，而他們一開始看免費(fèi)報(bào)紙，其實(shí)就已經(jīng)了解以后會(huì)看到更多的廣告的了；讀者們厭煩廣告，是因?yàn)檎嬲闹饕獌?nèi)容不夠精彩，而我們的各個(gè)版面都做得很精彩；第三，廣告雖然是廣告，可一樣能做得非常的好看，能讓讀者們喜歡。”
    洪義全心頭一動(dòng)，“俊少，你說的第三點(diǎn)……能不能再詳細(xì)一點(diǎn)的說？”
    在洪義全這種老派的報(bào)社人的眼里，廣告純粹就是不登大雅之堂的東西，是非常毀壞報(bào)紙的感的東西，如果是要讓他做主，他肯定要讓廣告全部消失。
    但沒想到，殷俊居然說出這么一番話來，頗有些驚訝之余，又讓他的腦筋動(dòng)了一下，隱約覺得有點(diǎn)突破的東西。
    “未來的報(bào)紙廣告，肯定是做得又好看又讓人喜歡，就跟我們?cè)陔娨暽峡吹降囊粯印！币罂〉溃氨热缯f，同樣一個(gè)兒童玩具的廣告，我讓麒麟文化的那些美工師來設(shè)計(jì)，用卡通和可愛的形式制作出來，甚至衍生成幾個(gè)故事，這樣的效果，是不是會(huì)讓孩子們，甚至家長們更加的印象深刻？
    再比如說，我們賣房子做廣告，要求的，并不是你死板的把這些房子的數(shù)據(jù)說出來，簡單的說我們很便宜，我們很好……完全可以用更加直觀的方式，比如說把我們房子的哪些優(yōu)點(diǎn)，有照片、圖畫的形式，一一的給讀者們講解，讓他們了解這房子好在什么地方，這不是更有說服力嗎？
    你看我的這一版廣告，我就寫明了是由圣公會(huì)的精英老師們來教導(dǎo)學(xué)生，到時(shí)候你們把一群老師的照片放上去，配上一個(gè)很合適的口號(hào)，當(dāng)成是他們自己說出來的，這不就是從另外一個(gè)方面表明，我們的房子配套設(shè)施好嗎？”
    頓了頓，殷俊又道，“香江的面積狹小，人口眾多。未來的房地產(chǎn)，一定是最重要的展方向之一。我們《麒麟日?qǐng)?bào)》是免費(fèi)的報(bào)紙，那我們就需要更多的廣告費(fèi)，才能讓報(bào)紙健康的展，而不是只能靠我不斷的填補(bǔ)虧損。你們一定要多想想，怎么才能把廣告做得有趣，在盡可能的灌輸給讀者們信息的同時(shí)，又不會(huì)讓他們感到煩惱和無聊。這些，就是我交給你們的任務(wù)！”
    這話，殷俊就是對(duì)旁邊的廣告招商和制作部門的主管楊勤盛說的了。
    他一邊拿筆飛快的記錄著，一邊連連的點(diǎn)頭。
    他的部門，現(xiàn)在是《麒麟日?qǐng)?bào)》壓力最大的，有了殷俊的這番話，他以后在工作上的方向，就算是找準(zhǔn)了。
    就如同殷俊所說的，不行的話，他完全可以去找麒麟文化的人幫忙設(shè)計(jì)廣告啊，那群編劇的腦子可是好用得很，等到方案出來了，他還可以讓麒麟文化的美工師們直接制作好了，最多到時(shí)候自己按照市價(jià)給他們算錢好了，也不算占便宜。
    洪義全聽得也是大開眼界。
    如果廣告可以做得這么有趣和有意思，那看廣告就相當(dāng)于在欣賞一個(gè)美妙的片段或者故事啊！
    以前這些廣告，可是只存在于電視里面的，把這么精細(xì)的廣告放在報(bào)紙上面，別說是有沒有那么多的預(yù)算，單是說版面問題就夠頭疼的了。
    但這在《麒麟日?qǐng)?bào)》來說，就沒有多大的問題，反正自己是免費(fèi)報(bào)紙，多幾張又不賺你的報(bào)紙錢，怎么弄不得？
    “這些廣告，我只是寫了一個(gè)初步的策劃，你們盡快弄出來，爭取三天之后，就有第一批的廣告做好，刊載在報(bào)紙廣告頁上面。”殷俊道，“這些廣告我準(zhǔn)備至少做一個(gè)月以上，你們都得多花心思，不能千篇一律。只要做得好，我不給你們?cè)O(shè)置預(yù)算上限！”
    “我一定盡力！”楊勤盛連忙的道。
    老實(shí)說，殷俊的這些廣告方案不少，但想要支撐一個(gè)月，卻根本不可能，還需要他盡可能的多挖掘和創(chuàng)造才行。
    可老板都這么說了，他這個(gè)手下的人，自然只有照做的份兒。
    只不過，這邊的洪義全卻還有些疑惑的地方，“俊少，我剛才看到廣告的方面……我們所有的商業(yè)設(shè)施，只租不賣，前三年都是零租金入駐，第四五六年減半……這樣的宣傳，以后他們追究起來，是不是對(duì)我們不利？”
    殷俊曬然一笑，“你以為我是弄的噱頭？”
    洪義全沒有回話。
    殷俊點(diǎn)點(diǎn)頭，“這些都是我決定好的事情，不是弄虛作假。”
    “好家伙，這相當(dāng)于讓他們白租四年半啊！”楊勤盛驚訝的道，“弄得我都想要去租一個(gè)了。”
    “其實(shí)也沒有你們想的那么好。”殷俊笑著道，“第一個(gè)，入住率始終是個(gè)問題，弄不清楚到底會(huì)有多少人入住，所以他們也是有一定的風(fēng)險(xiǎn)的。然后他們也不是完全沒有篩選條件就來開店的，包括種類、實(shí)力、押金等等，都需要一些詳細(xì)的考察，才能決定。”
    “也是，天水圍比不了那些市區(qū)里面。”洪義全頜道。
    “但是這么一來，第一時(shí)間就商家全部入駐齊全，對(duì)于民眾們的購房愿望來說，是一個(gè)極大的促進(jìn)啊！”楊勤盛道，“人們買房子，最重要的就是衣食住行、教育、醫(yī)療等等，這些方面麒麟花園都有，還真的是不比那些市區(qū)的樓盤差多少。”
    “我只是負(fù)責(zé)一些方案，怎么做，怎么設(shè)計(jì)版面，這些就是你們專業(yè)人士的工作了。”殷俊道，“我的希望就是，所有的優(yōu)點(diǎn)都能完整的展現(xiàn)在大家的面前，讓我們的麒麟花園未開售就有極好的口碑。”
    “我一定盡力！”楊勤盛第二次鄭重的道。
    “我們的房子，大概是要在7月份才開始售？現(xiàn)在才六月中旬，打廣告會(huì)不會(huì)太早了？”洪義全在一旁問道。
    “住房最早應(yīng)該是7月底才能售，商鋪的招租倒是可以早點(diǎn)進(jìn)行。”殷俊道，“打廣告是為了增加他們的印象和購買意愿，這么長時(shí)間的轟炸，到了一個(gè)半月之后，就算想不買麒麟花園房子的人，也會(huì)在我們的廣告誘.惑之下，去看看的。
    只要麒麟花園的房子售賣成功，那《麒麟日?qǐng)?bào)》的廣告營銷就達(dá)到了一個(gè)新的檔次，以后你們還愁別人不來找你們做廣告嗎？房地產(chǎn)商人，可是最有錢的啊！”
    這一次，洪義全和楊勤盛是齊齊的笑了出聲。
    殷俊說得很對(duì)，一個(gè)好的示范效應(yīng)，就會(huì)帶來無數(shù)人的效仿。
    換而言之，這一次的廣告，也就是《麒麟日?qǐng)?bào)》的實(shí)力展示！
    能不能盡快的扭虧為盈，這可是一個(gè)很好的途徑！！
    ……
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