第四節(jié) 古玩的購(gòu)買(mǎi)
第四節(jié) 古玩的購(gòu)買(mǎi)
今天社會(huì)上普遍認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)古玩不是一件容易的事，把進(jìn)入古玩鋪看成是險(xiǎn)途。這種心理真是誤解了古玩商，認(rèn)為古玩商都是在說(shuō)謊騙人，這實(shí)在是個(gè)很大的錯(cuò)誤。
赫達(dá)·莫里遜拍攝于20世紀(jì)30-40年代。
老北京的古玩商人大多數(shù)出生于古玩鋪學(xué)徒，跟隨掌柜的學(xué)到了許多鑒定文物的知識(shí)，也學(xué)到了經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
古玩商最重信義了，這已在前節(jié)說(shuō)過(guò)。如果買(mǎi)主不重信義，古玩商就難辭其咎。過(guò)去外地的官員在京城中的一切應(yīng)酬都是由古玩商代辦的，所用古玩不但不論價(jià)，而且主人見(jiàn)不到所送的禮品。如果古玩商是不守信義的，能有人托付他們辦事嗎？今天喜歡古玩的人，所買(mǎi)古玩的價(jià)值也是古玩商所清楚的。之所以古玩商并不與玩古玩的人爭(zhēng)著去收藏和購(gòu)買(mǎi)，是因?yàn)楣磐娴膬r(jià)值是有一定依據(jù)的，古玩商從中獲利也是有一定規(guī)矩的。如果出售獲取暴利，必然會(huì)被同行所不恥，同行也不會(huì)高興和他合作，這無(wú)疑是自掘墳?zāi)沟男袨椋磐嫔探^對(duì)不會(huì)這樣做。并且收買(mǎi)古玩的人都是社會(huì)上層人物，他們的朋友之中懂古玩的人也很多。
假設(shè)某個(gè)商人把價(jià)值百元的古玩索價(jià)兩百元，購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)朋友告訴他實(shí)情后，下次決不會(huì)再受那古玩商的欺騙。雖然古玩商此次占了一百元的便宜，卻杜絕了今后的古玩交易，商人再愚笨也不會(huì)這樣干的。假設(shè)古玩商以八十元的價(jià)格售出，那么購(gòu)買(mǎi)者的朋友都會(huì)認(rèn)為便宜，購(gòu)買(mǎi)者不但會(huì)繼續(xù)與古玩商交易，他的朋友也必定會(huì)介紹買(mǎi)主與古玩商交易。欺騙與誠(chéng)實(shí)的利弊，古玩商早就心知肚明，他又何必去騙人自取滅亡呢？古玩商所騙的只是那些冒充內(nèi)行、自作聰明和不誠(chéng)實(shí)的買(mǎi)主。如果在購(gòu)買(mǎi)時(shí)聲明自己不是內(nèi)行，分不清古玩的真假與優(yōu)劣，那么古玩商一定不會(huì)欺騙。如果假充內(nèi)行，自作聰明，那古玩商就不應(yīng)承擔(dān)欺騙的罪名。
清代制作，高6.5厘米。
北京翰海拍賣(mài)有限公司2005年拍賣(mài)，估價(jià)2.8萬(wàn)元。
黑白玉并不值錢(qián)，但清代玉石工匠巧妙利用其玉質(zhì)，將白色玉雕作人物形象，價(jià)值不菲。
古玩商最忌諱購(gòu)主還價(jià)和說(shuō)謊。如果某件器物古玩商要價(jià)百元就可以買(mǎi)去賞玩，而購(gòu)主付款時(shí)說(shuō)先付八十元，余下二十元暫時(shí)欠著，古玩商也會(huì)同意。但如果堅(jiān)持還價(jià)八十元，那么古玩商是絕不出售的。他們忌諱買(mǎi)主說(shuō)謊。
一般的古玩交易是這樣的，如果某位商人花百元購(gòu)進(jìn)某物，然后通知他的客戶原價(jià)多少，想在原價(jià)之上加價(jià)多少，加價(jià)最多的客戶就成了器物的得主。這是古玩交易最常用的辦法。
古玩商最忌諱還價(jià)，比如某物公認(rèn)值百元，而買(mǎi)主堅(jiān)持還價(jià)八十元，古玩商以后就會(huì)將值百元的貨物都喊價(jià)為一百二十元，留下還價(jià)的余地。同行知道他這種謊騙行為，仍會(huì)予以原諒，因?yàn)樗@樣做是買(mǎi)主不誠(chéng)實(shí)造成的。所以買(mǎi)古玩不要冒充內(nèi)行，不知道就是不知道，讓商人要價(jià)而自己不還價(jià)，這是最好的方法，否則不但會(huì)吃虧受騙，還得不到別人的諒解。這是購(gòu)買(mǎi)古玩應(yīng)該知道的。