廳堂內(nèi)四人靜默無聲，氣氛顯得異常壓抑。
    樸明熙表面雖然還算鎮(zhèn)定，可內(nèi)里早就亂了方寸，替國王當(dāng)排頭兵對付四大商會(huì)無疑是送死，可對國王的命令陽奉陰違也同樣沒有活路，一時(shí)急得無從選擇，陷入進(jìn)退兩難的局面，額頭冷汗涔涔而下。
    衛(wèi)道士見狀暗中感慨，樸明熙守成有余、開拓不足，做生意的確是一把好手，無論大事小情，都能分出輕重緩急，處理得面面俱到。可在面對事關(guān)生死的大事決斷時(shí)卻缺乏果敢，這一點(diǎn)完全無法和其做過將領(lǐng)的父親樸文軒相比。
    慈不掌兵，善不為官。
    這話之所以能流傳千古，不是沒有道理的。身居高位者，不僅要能狠得下心腸對別人狠，關(guān)鍵時(shí)刻更要能狠得下心腸對自己狠。
    當(dāng)初村長老頭可是明知道唯一的孫子樸浩宇可能會(huì)有喪命的危險(xiǎn)，卻依舊狠下心腸設(shè)計(jì)三人組去挑戰(zhàn)晉級神力英雄的關(guān)卡，不提供任何援助。后來更是替衛(wèi)道士抗下挨雷的風(fēng)險(xiǎn)，想都沒想就一口答應(yīng)接下暴利的煙草生意。
    現(xiàn)在反觀優(yōu)柔的樸明熙，父子兩人之間的差距一目了然。
    這在此時(shí)，樸浩宇忽然開口道：“衛(wèi)哥，咱們下一步該做什么？”三人組的慣性思維模式，有難題讓衛(wèi)道士想辦法。
    樸明熙也是眼前一亮，暗道：怎么把他忘了。繼而轉(zhuǎn)頭對著衛(wèi)道士道：“對！你小子平時(shí)主意最多，快說說看，有什么想法！”
    衛(wèi)道士見大家都滿目期待的看過來，暗忖得給大家點(diǎn)信心才行！否則，還沒等別人動(dòng)手呢，自己這方就先自亂陣腳了。
    遂胸有成竹的依次看向眾人，微笑道：“叔父，小浩，紹輝，大家其實(shí)不用過于緊張。在我看來，四大商會(huì)之所以難對付，無非是因?yàn)樗麄冇行酆竦呢?cái)力和一直為其保駕護(hù)航的行會(huì)組織，但他們也并非鐵板一塊，全無弱點(diǎn)可尋，至少互相猜忌、難以同心協(xié)力就是他們的弱點(diǎn)。我相信我們只要能避實(shí)就虛，躲開他們的長處，攻擊他們的弱點(diǎn)，就算最后未必能真正撼動(dòng)他們，但自保還是綽綽有余的。”
    見大家都頻頻點(diǎn)頭，露出恍然神色，現(xiàn)場氣氛也不象剛才那樣凝重。又加大了力度，神色輕松道：“我們還有一個(gè)絕佳的優(yōu)勢，那就是敵明我暗！我們要充分利用這段安全期，盡快的發(fā)展壯大，力求在被他們發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，能有與之抗衡的實(shí)力！”
    段紹輝插話道：“我聽懂了，但要如何具體落實(shí)呢？”
    旁邊的樸氏父子也都點(diǎn)頭附和。
    衛(wèi)道士思索片刻，沉聲道：“首先，要做到立場鮮明！”
    然后繼續(xù)道：“既然我們已經(jīng)和國王因?yàn)槔胬壴谝黄鹆耍敲辞胁豢勺髶u右擺！”
    繼而轉(zhuǎn)頭向樸明熙道：“叔父，我記得咱們的商會(huì)好象還掛在唐家商會(huì)的名下吧？”
    樸明熙一拍額頭，赧然道：“你提醒的對，這件事是我倏忽了。待會(huì)我親自去辦。”
    衛(wèi)道士點(diǎn)頭道：“其次，就是叔父的本行――經(jīng)營、賺錢！要在最短的時(shí)間內(nèi)，賺到最多的金幣，盡快發(fā)展壯大咱們的商會(huì)，爭取在被四大商會(huì)發(fā)現(xiàn)之前，達(dá)到在財(cái)力上能與之抗衡的程度。”
    停了一下，繼續(xù)道：“叔父現(xiàn)在也算是官商了，無論身份地位還是我們的商品都有優(yōu)勢，相信做到這一點(diǎn)應(yīng)該不難。”
    樸明熙直言道：“咱們的煙草生意想賺錢不難，難就難在細(xì)節(jié)掌控。比如單位價(jià)格的定位、消費(fèi)人群的定位等等。我畢竟不是神力英雄，不了解神力英雄吸過煙草后的具體感受。不過沒關(guān)系，給我一段時(shí)間，做一個(gè)細(xì)致全面的市場調(diào)查之后，應(yīng)該就沒有問題了。”
    衛(wèi)道士聽罷，從空間行囊中掏出一疊寫滿字跡的紙頭遞了過去，笑道：“不必了，這件事情我已經(jīng)先行做過了，這是我連續(xù)兩晚上趕出來的計(jì)劃書，叔父請過目。”
    這份計(jì)劃書是衛(wèi)道士結(jié)合了馬斯落需求層次理論制定的，其內(nèi)容不僅包括煙草營銷方案，還有關(guān)于商會(huì)未來自身發(fā)展的規(guī)劃。
    馬斯洛把人的需要由低到高，依次劃分為五個(gè)層次：
    一、生理的需要。包括食欲、**、睡眠等本能層次的需要。
    二、安全的需要。即避免生命構(gòu)成威脅的需要。
    三、社交的需要。包括親情、友情、愛情等通過互相交流，找到歸屬感的需要。
    四、尊重的需要。即被他人認(rèn)可承認(rèn)的需要。
    五、自我實(shí)現(xiàn)的需要。即達(dá)成心中夢想的需要。
    而管理者了解員工的需要是運(yùn)用需要層次論對員工進(jìn)行激勵(lì)的重要前提。樸家商會(huì)里不同時(shí)期的員工以及不同員工的需要不僅充滿了差異性，而且還經(jīng)常變化。
    因此，作為商會(huì)會(huì)長應(yīng)該經(jīng)常性地用各種方式進(jìn)行調(diào)查，弄清員工未得到滿足的需要是什么，然后制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，積極有效的調(diào)動(dòng)起員工的積極性，只有這樣才能讓商會(huì)這艘旗艦在商海上更快更穩(wěn)的航行。
    以衛(wèi)道士對樸明熙的了解，對方無疑已經(jīng)把這一套玩得駕輕就熟了。而他是把這一切書面化、理論化、具體化，為商會(huì)未來規(guī)范化發(fā)展壯大保駕護(hù)航，提供理論上的綱領(lǐng)支持。
    在煙草營銷方面，衛(wèi)道士主要制定了近期、中期、遠(yuǎn)期三個(gè)計(jì)劃。參考了華龍方便面的經(jīng)典成功案例，因?yàn)槟壳皹慵疑虝?huì)在面對四大商會(huì)時(shí)的處境與當(dāng)年華龍面對康師傅、統(tǒng)一時(shí)的處境是類似的。
    華龍當(dāng)初使用的是由低到高逐步占領(lǐng)市場的策略。創(chuàng)業(yè)初期放棄了方便面華麗的外包裝，越簡單越好，以超實(shí)惠的０。６元的價(jià)格迅速占領(lǐng)了低端市場。
    三年后，當(dāng)其總資產(chǎn)可以和康師傅、統(tǒng)一等知名企業(yè)相抗衡的時(shí)候，立刻換了個(gè)今麥郎的馬甲開始沖擊高端方便面市場。
    一時(shí)間殺得康師傅和統(tǒng)一節(jié)節(jié)敗退，當(dāng)這兩家企業(yè)反應(yīng)過來的時(shí)候已經(jīng)晚了，由于華龍基礎(chǔ)打的相當(dāng)牢固，所以在方便面領(lǐng)域康師傅和統(tǒng)一已經(jīng)沒有半點(diǎn)發(fā)揮或展示能力的空間了。
    無奈之下，兩家企業(yè)不得不跨行業(yè)做起了飲料生意，一家賣起了康師傅冰紅茶，一家賣起了統(tǒng)一冰糖雪梨。
    對外宣傳時(shí)美其名曰企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，可你在同行業(yè)里還沒做到最大最強(qiáng)就開始轉(zhuǎn)型，是否有對抗失敗后，另謀出路的嫌疑呢。
    總之，華龍方便面的案例是典型的夾縫中求生存，最后還以弱勝強(qiáng)的案例，很適合現(xiàn)在的樸家商會(huì)。
    不過在具體實(shí)施的步驟上，衛(wèi)道士進(jìn)行了逆向操作，走的是由高到低逐步占領(lǐng)市場的道路。
    近期計(jì)劃是在目前貨源有限的情況下，以神力英雄為消費(fèi)主體，制定實(shí)施名牌戰(zhàn)略，走高端商品路線，占領(lǐng)高端市場，高端煙草的宣傳口號是“低調(diào)奢華有品味”。
    中期計(jì)劃是在明年煙草產(chǎn)量提高的前提下啟動(dòng)，借著去年攢下的品牌效應(yīng)，換一個(gè)商標(biāo)，以官員和商賈為消費(fèi)主體，占領(lǐng)中端市場，中端煙草的宣傳口號是“高端大氣上檔次”。
    遠(yuǎn)期計(jì)劃是在煙草產(chǎn)量再度提升的時(shí)候啟動(dòng)，再換一個(gè)商標(biāo)，以普羅大眾為消費(fèi)主體，占領(lǐng)低端市場，低端煙草的宣傳口號是“貨真價(jià)實(shí)好抉擇”。
    商會(huì)要以“顧客至上，服務(wù)熱忱”為宗旨，在最短的時(shí)間內(nèi)，多角度全方位的占領(lǐng)市場。衛(wèi)道士知道，類似方便面和煙草這種沒有太多技術(shù)含量的行業(yè)，如果沒有強(qiáng)權(quán)干預(yù)的話，是不可能壟斷市場的，只有通過盡量多的占領(lǐng)市場份額和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新才能打敗競爭對手。
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