收拾完，喬薇整理好工作裝，來到窗臺(tái)邊把窗戶開到最大，然后轉(zhuǎn)身仔細(xì)環(huán)顧一遍，確認(rèn)戰(zhàn)場打掃完畢已經(jīng)恢復(fù)如初，心中方才落定，不由自主的松了口氣。
    這才將目光轉(zhuǎn)至葉華身上，此時(shí)他已經(jīng)不再沙發(fā)上坐著，而是在辦公桌內(nèi)擬定協(xié)議條款的主要內(nèi)容備忘，淡定如常，好像剛剛沒有發(fā)生任何其他事情。
    喬薇忍不住沒好氣的白了他一眼，這家伙心理素質(zhì)實(shí)在無法形容。
    看到葉華一本正經(jīng)的進(jìn)入了工作狀態(tài)，她很懷疑，他的記憶是不是跟魚一樣，現(xiàn)在已經(jīng)全忘了？
    那段時(shí)間，喬薇全程緊緊抿著嘴，豎直了耳朵聆聽，時(shí)不時(shí)注意那扇門，整個(gè)過程都是心驚膽戰(zhàn)，好在有驚無險(xiǎn)。
    真是驚險(xiǎn)刺激萬分，現(xiàn)在回想起來，那般感受確實(shí)新奇十足，回味無窮。
    “……”
    呸呸呸……
    頓感一陣無語，一抹紅暈不由自主的浮現(xiàn)，喬薇再次看向他頓時(shí)幽怨的瞪了一眼，將腦海里那奇思怪想拋出去，跟葉華道了一句便氣鼓鼓地離開了辦公室。
    ……
    到了第二天上午，英特爾公司現(xiàn)任掌門人鮑勃·斯旺便再次如約來到了海岸線公司，這次帶來了一支律師團(tuán)隊(duì)與合作協(xié)議書。
    斯旺是迫切的希望把合同簽了，半年之內(nèi)就要實(shí)現(xiàn)供貨，時(shí)間真的是要用小時(shí)來精算。今天把合同簽了就要立馬飛回國組織全球半導(dǎo)體工業(yè)鏈計(jì)劃批量生產(chǎn)。
    鮑勃·斯旺高高興興的來到海岸線公司，但很快就高興不起來了，因?yàn)樗诤０毒€公司看到了老對(duì)頭AMD的人，，那個(gè)被摁在地上亂干的小rbq居然開開心心的離去了。
    這看在斯旺眼里可不是什么好兆頭，本來興高采烈的準(zhǔn)備結(jié)束這趟行程便在飛機(jī)上開瓶香檳臨時(shí)慶祝一番，現(xiàn)在反而有點(diǎn)慌了。
    因?yàn)椴恢繟MD的人與海岸線公司在一塊到底干了些什么，達(dá)成了什么交易。
    其實(shí)葉華一早就與AMD現(xiàn)任大中華區(qū)總裁簽下了一份合作，那就是從AMD那里進(jìn)貨150萬片7納米級(jí)別的芯片，這筆合同交易額為2.57億美元。
    這150萬片是葉華用來保底應(yīng)急的，5納米級(jí)的芯片確實(shí)是當(dāng)下最先進(jìn)的，英特爾信誓旦旦的說能在半年時(shí)間供貨，能是最好的，但也葉華還是擔(dān)心他們掉鏈子，他不介意把自己跟英特爾綁在同一輛戰(zhàn)車上，但也絕不會(huì)跟著他一塊GG。
    上午，鮑勃·斯旺與葉華再次見面，正式進(jìn)入合同磋商，果然是墨菲定律，一想壞事就一定來壞事。
    “…什么？300美元？”會(huì)議室里，斯旺瞪大了雙眼，心中更是怒不可遏，但他還是沒有將心中的情緒表露出來。
    此時(shí)雙方正在談判磋商，斯旺已經(jīng)心中一頓破口大罵，這個(gè)該死的華夏人居然趁火打劫，到底有多氣，只有當(dāng)事人能夠體會(huì)了。
    “斯旺先生，英特爾作為世界上一家偉大的高科技公司，是不是更多的該著眼于未來？海岸線公司將來不止一兩次進(jìn)貨。”葉華淡定的微笑說道。
    “也許未來可期，但誰也不能保證未來會(huì)按照我們的完美排程走，PHC能否得到市場的認(rèn)可，誰也不知道，這已經(jīng)遠(yuǎn)超風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。”斯旺堅(jiān)持的說道。
    就在剛剛，葉華居然報(bào)價(jià)300美元一片，這可是5納米級(jí)的，英特爾真正壓箱底兒的貨，芯片售價(jià)直接砍掉了30%，換個(gè)脾氣暴一點(diǎn)早就不能忍了。
    即便是斯旺，若是在PC時(shí)代，直接鳥都不鳥海岸線，拍拍屁股走人了。
    但時(shí)代不一樣了，PHC被硅谷予以厚望，被視為PC的接任者，希望能夠重振PC機(jī)時(shí)代的輝煌，那所有的半導(dǎo)體廠商就能中興有望，所以斯旺即便心中再如何憤怒也得忍著，關(guān)鍵是來的時(shí)候還看到了AMD的人，這要是談崩了，那個(gè)rbq多半做夢都得笑醒。
    這下，如此被動(dòng)的局面就讓斯旺難受了，一時(shí)間顯得進(jìn)退維谷。
    這時(shí)喬薇給葉華遞來一杯茶，然后在一邊全程不語，默默的關(guān)注著，喝了口茶，葉華看著斯旺老頭兒笑道：“不能保證所以才要大家齊心協(xié)力的嘛。只有付出足夠的代價(jià)，才會(huì)珍重，才會(huì)盡心盡力的維護(hù)，市場是大家的，我們一起把盤子做大了，都能賺大錢，您說呢，斯旺先生。”
    斯旺一聽心里氣樂了，你個(gè)該死的混蛋趁火打劫也就算了，還說的這么清新脫俗外帶義正言辭的，世間怎能有如此厚顏無恥之人？這么無恥應(yīng)該去K街混！
    斯旺原以為這場協(xié)議磋商會(huì)無比順利，但現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)還是自己被他年輕的外表給迷惑了，這就是個(gè)十足的寸利必爭、寸利不讓的硬骨頭。
    “30%真的太苛刻了，英特爾所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與收益已經(jīng)極度不平衡。”斯旺如是說道，但心中已經(jīng)妥協(xié)動(dòng)搖了，只不過沒有表露出來而已，能爭取多少就盡可能的爭取，雙方都是寸利必爭。
    斯旺旋即補(bǔ)充道：“少一點(diǎn)，15%，葉先生，您不能這么獅子大開口，15%這是極限了。”
    葉華掌握主動(dòng)權(quán)自然有恃無恐，搖了搖頭，也不打算跟他扯了，知道了對(duì)方的命門，當(dāng)機(jī)立斷的說道：“25%斯旺，Yes-Or-NO，就這樣。”
    “OK，OK，OK，葉先生，您勝利了。”斯旺無奈的不得不答應(yīng)了，他現(xiàn)在的時(shí)間是掐著點(diǎn)來計(jì)算的，在這個(gè)問題上糾纏太久，到時(shí)候出貨的時(shí)候，因?yàn)闀r(shí)間不夠掉鏈子，那就滿盤皆輸。
    英特爾原本對(duì)5納米級(jí)芯片的報(bào)價(jià)是428美元一片的出售價(jià)，雙方幾輪討價(jià)還價(jià)之后，最終葉華只能把價(jià)格壓低到321美元一片。
    核心問題已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，接下來就是雙方擬定合約了。
    這份合同，海岸線公司將向英特爾進(jìn)貨2000萬片，半導(dǎo)體芯片行業(yè)有著它獨(dú)特的屬性，與其他行業(yè)更是迥然不同，必須要確認(rèn)產(chǎn)量，而后整個(gè)半導(dǎo)體工業(yè)鏈上的配套廠商有了具體的規(guī)模數(shù)據(jù)之后，才會(huì)針對(duì)性的生產(chǎn)，并且準(zhǔn)時(shí)供貨，要是產(chǎn)能不夠的那就新建生產(chǎn)線擴(kuò)大場能。
    毫無疑問，英特爾的芯片是屬于高端盈利產(chǎn)品。
    值得一提的是，按國際通用的低盈利芯片設(shè)計(jì)公司的定價(jià)策略是8：20定價(jià)法，也就是說硬件成本為8的情況下，定價(jià)為20，英特爾的一般定價(jià)策略為8:35，AMD歷史上更是達(dá)到了8:50。
    其中芯片行業(yè)最大的特點(diǎn)是，出貨量決定了它的售價(jià)額度，由此可見產(chǎn)量是至關(guān)重要的，產(chǎn)量越少，定價(jià)越高；產(chǎn)量越大，定價(jià)越低。
    這與半導(dǎo)體工業(yè)的生產(chǎn)模式有著巨大的關(guān)系，芯片生產(chǎn)是屬于一種類似于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)模式，因?yàn)檎麄€(gè)芯片的制作是全球參與的，必須要有一套高精密的計(jì)劃組織管理體系，而核心基準(zhǔn)就是供貨量。
    例如這一次海岸線公司要進(jìn)貨2000片5納米級(jí)的芯片，那么半導(dǎo)體工業(yè)鏈的廠商們得知了這個(gè)數(shù)據(jù)之后，便會(huì)按照這個(gè)基數(shù)來確定產(chǎn)量、規(guī)模。
    因?yàn)樾酒碌乃俣群芸欤~生產(chǎn)了那就等于爛在倉庫里，低價(jià)出售也是血虧，而如果沒有達(dá)到產(chǎn)量需求，那更嚴(yán)重，比如原材料供應(yīng)不夠，那整個(gè)半導(dǎo)體工業(yè)鏈上下游全部歇菜，大家一塊完蛋。
    此次英特爾公司為海岸線供貨5納米級(jí)芯片的定價(jià)也是根據(jù)產(chǎn)量的不同定價(jià)不同，出了一套定價(jià)體系。
    在產(chǎn)量為10萬片的情況下，其售價(jià)為1754美元/片；
    在產(chǎn)量為100萬片的情況下，其售價(jià)為1325美元/片；
    在產(chǎn)量為1000萬片的情況下，其售價(jià)為684美元/片。
    海岸線公司進(jìn)貨量是2000萬片，英特爾給的報(bào)價(jià)是428美元，不過被葉華砍了25%，最終售價(jià)為321美元。
    芯片這個(gè)東西，性能的優(yōu)異程度能夠影響芯片售價(jià)，這是當(dāng)然，7納米級(jí)的比10納米要貴，5納米比7納米又更貴。
    但芯片的性能不是影響價(jià)格的最主要因素，真正的核心因素是芯片的產(chǎn)量，產(chǎn)量越大，價(jià)格就越低。
    像去年國內(nèi)進(jìn)口各類芯片總數(shù)達(dá)到了3000多億片，這是一個(gè)及其恐怖的量，而平均下來，一片不足1美元的價(jià)格，也就是說去年國內(nèi)進(jìn)口芯片花掉了3000多億美元的樣子。
    當(dāng)然，這個(gè)總量中大多都是低盈利芯片，而像英特爾、AMD這些高端芯片供應(yīng)商，他們則是采用相對(duì)而昂貴的制程工藝，自然能夠賺取高額的利潤。
    歸根結(jié)底，高科技尤其是壟斷性質(zhì)的高科技產(chǎn)品，才是賺取超額利潤的關(guān)鍵。
    像海岸線公司，不用說了，全息技術(shù)工業(yè)領(lǐng)域中的開拓者更是絕對(duì)的技術(shù)壟斷者，所以它的利潤高到搶銀行都比不過。
    也有英特爾、德州儀器這些高端芯片供應(yīng)商，也是壟斷地位。
    兩個(gè)半小時(shí)后，雙方在合作協(xié)議上落下署名，雖然被葉華在這種緊要關(guān)頭敲詐了一筆，不過斯旺已經(jīng)消氣了，PHC市場只要做大了，今后的訂單就能源源不斷，總的賺頭還是會(huì)更大。
    “合作愉快！”
    “合作愉快！”
    雙方禮節(jié)性的握手，鮑勃·斯旺并沒有在商都過多逗留，敲定了這筆交易便匆匆告辭離去，飯都沒吃立馬上專機(jī)飛回美國，盡快召集半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會(huì)把生產(chǎn)計(jì)劃分配下去，然后全球半導(dǎo)體工業(yè)鏈立馬啟動(dòng)。
    ……
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