五月一號(hào)，楊巡突然接到下屬通知，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手江城電器城，展開大規(guī)模四周年慶促銷活動(dòng)，為期一個(gè)月。
    剛開始，楊巡還沒把這個(gè)當(dāng)一回事，促銷活動(dòng)，每年雙方都會(huì)開展，自從去年，程楊電器從店鋪數(shù)量到銷售額，全面領(lǐng)先江城電器后，他就已經(jīng)沒把雷東寶和江城電器當(dāng)一回事了。
    在楊巡看來，雷東寶早已經(jīng)過氣了，不出兩年，自己的程楊電器就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開江城電器，因?yàn)樽约旱年P(guān)系和資本，根本不是一個(gè)小打小鬧的雷東寶能抗衡的，要不是這半年發(fā)生的風(fēng)波，讓程楊電器破財(cái)消災(zāi)一大筆資金，現(xiàn)在早已經(jīng)突破一百家店鋪了。
    年輕人嘛，永遠(yuǎn)都是自以為是，這個(gè)世界的楊巡，遭受的社會(huì)毒打，遠(yuǎn)少于原著，這幾年一帆風(fēng)順的生活讓他早已經(jīng)失去某些該有的警覺。
    五月二號(hào)，楊巡還沒睡醒，就接到下屬幾個(gè)分店的店長(zhǎng)打來電話，他迷迷糊糊爬起，還有些沒搞明白，直到第二個(gè)店長(zhǎng)在電話說道。
    “楊經(jīng)理，我們得趕快想辦法，江城電器這次是下血本了，他們的促銷價(jià)格很多商品比我們的便宜一半，而且我看過他們的宣傳單，這次他們的促銷期限是一個(gè)月，等他們促銷一個(gè)月后，黃花菜都涼了，昨天我們金州店的銷售額只有平時(shí)的十分之一，幾乎都把我們的客戶搶完了！”
    這個(gè)店長(zhǎng)的話，讓楊巡瞬間就清醒過來了，他抹了一把眼屎，緩緩放下電話，神情中帶著一絲狠意，在心里暗暗冷笑，雷東寶這時(shí)想反擊？
    不就是降價(jià)促銷嗎？
    來就來呀！誰怕誰？
    楊巡很天真地認(rèn)為，降價(jià)促銷不過就降價(jià)而已，雷東寶玩那一套，無非就是不賺錢或者利潤(rùn)低點(diǎn)。
    這一套自己當(dāng)年還在賣饅頭的時(shí)候，就已經(jīng)明白，賣三個(gè)饅頭比兩個(gè)饅頭便宜兩分錢，如果客人還要一個(gè)花卷，他還可以湊成整數(shù)賣，只為了讓顧客感覺到實(shí)惠，這小孩子都會(huì)算的生意經(jīng)。
    楊巡洗了把臉，回到公司總部，很有意思的是，他的公司總部現(xiàn)在也學(xué)雷東寶，設(shè)立在江城，因?yàn)樵谶@里，可以全局掌控一切，每個(gè)星期，還可以根據(jù)物流發(fā)貨數(shù)量，知道各省市店鋪的真實(shí)銷售情況。
    目前的程楊電器，在楊巡看來，發(fā)展勢(shì)頭很好，他原本也計(jì)劃今年對(duì)這六十家店鋪，進(jìn)行整頓一番。
    去年因?yàn)殚_業(yè)太匆忙，在人員配置上，就有點(diǎn)混亂，很多店長(zhǎng)，連銷售經(jīng)驗(yàn)都沒有，就匆匆忙忙上崗了，他計(jì)劃通過業(yè)績(jī)考核，刷一批管理人員下去，重新招聘一批。
    還有一些公司規(guī)章制度，他也將在今年內(nèi)完善，總之在楊巡看來，程楊電器小毛病不少，但是大問題幾乎都沒有，只需要給他半年時(shí)間整頓，明年程楊電器將重新起航，再一次對(duì)外擴(kuò)張起來。
    但是顯然，雷東寶不會(huì)給他這個(gè)機(jī)會(huì)。
    到了公司第一時(shí)間，楊巡就拿到了昨天公司六十家店鋪的銷售情況，結(jié)果讓他觸目驚心，昨天六十家店鋪，幾乎都遭到江城電器的截殺。
    對(duì)方從四月底，就布置了大量的宣傳人員，在程楊電器城附近的人流區(qū)，開始發(fā)大量宣傳單。
    楊巡手上現(xiàn)在就拿著一份宣傳單，上面幾個(gè)很大的字在最上方，江城電器四周年促銷月開啟啦，為了回饋四年以來支持江城電器城的顧客朋友，從五月一號(hào)起，到六月一號(hào)截止，為期一個(gè)月的回饋月活動(dòng)正式開啟!
    最后宣傳單下面，就是密密麻麻的商品圖片，圖片下面?zhèn)渥⒃瓋r(jià)和促銷價(jià)，很多商品價(jià)格幾乎比平時(shí)的銷售價(jià)格便宜近一半，看得楊巡眉頭緊皺！
    楊巡連忙讓市場(chǎng)部的人員來到自己辦公室，詢問他們?nèi)绾慰创@份宣傳單。
    市場(chǎng)部的人員，也是左右為難，最后一個(gè)管理人員鼓起勇氣說道。
    “楊經(jīng)理，按照上面那些商品的價(jià)格，我覺得應(yīng)該是沒有任何利潤(rùn)了，甚至有些單品，比我們的進(jìn)貨價(jià)，還便宜幾分錢，他們這是做慈善呢？虧死他們！”
    楊巡聽到對(duì)方調(diào)侃地語氣，頓時(shí)一股無名邪火涌現(xiàn)，一巴掌狠狠連同宣傳單拍在辦公桌上，怒斥道。
    “我請(qǐng)你們來是做事的，不是吃干飯的，這份宣傳單在一個(gè)星期前就已經(jīng)到處發(fā)了，為什么沒人察覺？也沒人通知我？”
    楊巡的怒火讓眾人面面相覷，最后齊齊低下頭，在八十年代，他們對(duì)于這種促銷其實(shí)并沒有放在心上，也沒當(dāng)一回事，因?yàn)檫@個(gè)年代是賣方市場(chǎng)，商家做生意比后世競(jìng)爭(zhēng)少得多，哪有那么多花花腸子搞虧本促銷生意，只要位置好，打開門做生意，就有顧客上門！
    再加上前面瘋狂地砸錢營(yíng)銷，在各種渠道投放廣告，效果也是好得出奇，幾乎秒殺同行，這其中就包括江城電器，所以對(duì)于江城電器今年突然來這一手，大伙也沒意識(shí)到危險(xiǎn)，直到昨天的銷售額被統(tǒng)計(jì)上來后，那些店長(zhǎng)和管理者才意識(shí)到危險(xiǎn)。
    楊巡也揉了揉自己的眉頭，手下一群飯桶，看來整頓行動(dòng)刻不容緩了，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)考驗(yàn)一下那些飯桶，能者上，庸者滾蛋吧！
    楊巡緩了一下神，朝眾人說道。
    “讓總部所有的人員，在十點(diǎn)前到門口廣場(chǎng)集合開會(huì)，并且讓在外的所有的店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)，要他們明天早上八點(diǎn)之前，必須趕到江城開會(huì)，我們接下來，將有一場(chǎng)硬仗要打，打不贏，你們都給我滾蛋，拿著高薪不干人事，程楊電器不養(yǎng)飯桶！”
    楊巡做事風(fēng)格，的確是風(fēng)風(fēng)火火，對(duì)商業(yè)事件也很敏感，當(dāng)他拿到這份宣傳單的時(shí)候，他就已經(jīng)明白，江城電器這次是玩真的了，而且這次遠(yuǎn)不是表面上看到虧本促銷那么簡(jiǎn)單，雷東寶的目的是自己的程楊電器，雷東寶這是在反擊了！
    程楊電器的反應(yīng)很快，在五月三號(hào)早上，每個(gè)店鋪前，都已經(jīng)掛上了周年慶的活動(dòng)橫幅，并且所有的員工全體出動(dòng)，宣傳單，也迅速跟上，這是赤裸裸地和江城干上了。
    雷東寶在辦公室拿到他們的宣傳單，也是不由點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊嘆楊巡的確是一個(gè)人才，這宣傳單上的促銷商品，幾乎都是和江城電器差不多的的商品，價(jià)格比江城電器更低。
    雙方幾乎都在小型家電上打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)殡p方都清楚，搶人流量才能最關(guān)鍵的制勝法寶。
    宣傳單上的價(jià)格，幾乎全部比江城電器低幾分錢到一毛錢，最離譜的是，本來就一毛多一個(gè)的燈泡，程楊電器這次直接一分錢一個(gè)售賣，每人限量購(gòu)買兩個(gè)。
    對(duì)方這是發(fā)現(xiàn)了雷東寶那份宣傳單里面的精髓了呀！
    對(duì)！
    雷東寶那份宣傳單中，其中最便宜的幾樣商品，基本上都是每個(gè)家庭中生活所需的電器，燈泡，開關(guān)，插板等等，這些家庭中必須要用到的電器，雷東寶幾乎都是以成本價(jià)在銷售。
    因?yàn)檫@些商品，每個(gè)老百姓都用到的，是引流利器，所以雷東寶才這么便宜，而楊巡非常聰明，短短一天時(shí)間，就抓住雷東寶宣傳單的精髓了，他這次來得更狠，直接一分錢一個(gè)電燈泡，這是準(zhǔn)備血戰(zhàn)到底呀！
    雷東寶看著眼前這份宣傳單，嘴角露出一絲笑容，既然對(duì)方已經(jīng)應(yīng)戰(zhàn)，那就開始第一場(chǎng)戰(zhàn)役吧！
    第五天，江城電器的宣傳單再一次更換，這次不但一分錢一個(gè)的電燈泡上線，還有更多比平時(shí)低三分之一，甚至一半價(jià)格的商品，幾乎包含了所有的電器商品，從高壓鍋到熱水器，再到電冰箱，洗衣機(jī)，空調(diào)，這些高價(jià)的電器產(chǎn)品，江城電器城前面開始大幅降價(jià)。
    這個(gè)宣傳單一出，江城電器城的生意迅速回升，門檻再一次被踏破，銷售額那是節(jié)節(jié)攀升。
    楊巡看到雷東寶的2.0版本宣傳單后，氣得牙癢癢，不得不讓人跟上，到了這一步，不是你死，就是我亡了，虧本促銷而已，誰怕誰？
    江城電器和程楊電器的價(jià)格戰(zhàn)，很快就持續(xù)升級(jí)，雙方你來我往，電器城的商品，幾乎比市場(chǎng)上便宜一大半，這讓老百姓笑開了花，幾乎有點(diǎn)閑錢的，都來購(gòu)買的了，作為市場(chǎng)的老大程楊電器，很快就感受到各種壓力撲面而來。
    楊巡為了壓制雷東寶一頭，每次雷東寶店鋪的商品降價(jià)，他必定跟上，甚至價(jià)格還要比江城電器便宜一些，他的計(jì)劃的確成功了，程楊電器城的銷售額，在五月還是穩(wěn)壓雷東寶的江城電器城一頭。
    雙方的銷售額都暴漲，比往年五月的銷售額增加三倍以上，可這種低價(jià)促銷沖出來的業(yè)績(jī)，基本都是虧本生意，雷東寶到了五月底算了一筆賬，五月份五十家店鋪，月均虧損超過三萬，也就是一百五十萬的虧損金額。
    不過雷東寶預(yù)計(jì)程楊電器虧損會(huì)更多，甚至或許虧損超過四百萬到五百萬，或許更多。
    之所以虧損這么多，兩個(gè)原因，第一，對(duì)方的降價(jià)力度比江城電器還大，第二，對(duì)方這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是急急忙忙迎戰(zhàn)，不管在人員配置，還是物流供應(yīng)鏈等一系列問題上，成本遠(yuǎn)超過江城電器。
    就拿一些商品促銷，雷東寶在某些商品降價(jià)虧本促銷的時(shí)候，這些商品都是兩個(gè)月前就和廠家談好價(jià)格的了，因?yàn)橛辛浚瑢?duì)方的價(jià)格才那么便宜，而程楊電器，看到江城電器宣傳單上的某些商品突然大幅降價(jià)，也不得不第二天跟上降價(jià)力度，甚至比江城電器還便宜，可這些商品，他們的拿貨價(jià)，遠(yuǎn)超過江城電器。
    所以各種原因加在一起，程楊電器這次虧得有點(diǎn)肉疼呀！
    不過雙方的競(jìng)爭(zhēng)，也算有了一個(gè)好處，那就是兩家店的名氣和銷售額大增，一些小型的國(guó)營(yíng)商店，在這次促銷中成為犧牲品，他們整整一個(gè)月的銷售額慘淡無比，還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)的店鋪，直接倒閉了，間接清理了市場(chǎng)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    這也就是價(jià)格戰(zhàn)的好處之一，老大老二展開競(jìng)爭(zhēng)，往往受傷最嚴(yán)重的是老三老四老五們，因?yàn)闊o辜躺槍。
    楊巡看到五月份的財(cái)務(wù)報(bào)告的時(shí)候，除了感覺胸口有點(diǎn)疼外，也長(zhǎng)長(zhǎng)松了一口氣，該死的一個(gè)月促銷終于結(jié)束了！
    他現(xiàn)在拿著這份報(bào)告，頭疼不已，不知道如何向上面的股東交代，一個(gè)月虧損超過五百萬，這個(gè)數(shù)字，讓楊巡感覺牙齒痛。
    唯一還算有點(diǎn)安慰的是，雷東寶也沒占到多大便宜，自己虧損，他們也虧損，雖然不清楚虧損多少，但是肯定也虧損不少。
    而且通過這次促銷，程楊電器城的市場(chǎng)老大位置，再一次得到鞏固，現(xiàn)在老百姓提起買電器，誰都第一個(gè)就想到程楊電器城，誰都知道程楊電器便宜呀！
    可雷東寶顯然不會(huì)這么輕易放過程楊電器，他可是很清楚，這次程楊電器為了這次促銷，很多部門都是超負(fù)荷運(yùn)行，因?yàn)槊看未黉N的商品臨時(shí)性很大，經(jīng)常被江城電器牽著鼻子走。
    所以物流部門為了應(yīng)付隨時(shí)安排下來的任務(wù)，每天都加班到深夜，二十四小時(shí)待命，很多員工早已經(jīng)怨聲載道了。
    而且據(jù)雷東寶所知，因?yàn)樯习肽甑娘L(fēng)波，程楊電器已經(jīng)出現(xiàn)過一次資金緊張了，現(xiàn)在的促銷，讓它們現(xiàn)在欠供應(yīng)商的貨款，已經(jīng)是天文數(shù)字了，這個(gè)時(shí)候，他們還想談優(yōu)惠價(jià)格，更加想都不用想了。
    估計(jì)到了這個(gè)時(shí)候，很多供應(yīng)商，心里都在打鼓了，雷東寶要的就是這個(gè)，他要在程楊電器最脆弱的時(shí)候，給出致命一擊。
    六月份到八月份，正式進(jìn)入電風(fēng)扇，空調(diào)的銷售旺季，一百五十萬，買一個(gè)市場(chǎng)老二的名頭，雷東寶可不愿意聽。
    六月六號(hào)，楊巡再一次看到江城電器城的促銷宣傳單，上面很清楚地寫著。
    “酷夏六月促銷季正式開啟啦，電風(fēng)扇六點(diǎn)八折起，空調(diào)八點(diǎn)八折起，電冰箱八點(diǎn)六折起，讓你涼爽整個(gè)夏天！”
    楊巡后面的內(nèi)容已經(jīng)沒看了，他此刻只感覺心里拔涼拔涼的，雷東寶這狗日的，是真準(zhǔn)備和自己杠到底了。
    對(duì)，楊巡猜得沒錯(cuò)，江城電器價(jià)格戰(zhàn)3.0版本正式上線，夏天是電器城的銷售旺季，也是收入旺季，現(xiàn)在程楊電器急需靠這幾個(gè)月銷售旺季來回血，而雷東寶正是要堵死程楊電器這條路，他要把江城電器耗死在這個(gè)盛夏！
    為了這場(chǎng)反擊戰(zhàn)，雷東寶可是從半年前就準(zhǔn)備了，哪有這么容易放過江城電器。
    一切游戲，才剛剛開始而已。
    雷東寶這一招，再一次痛擊楊巡的內(nèi)心，跟還是不跟？
    跟，程楊電器已經(jīng)虛弱不堪，為了穩(wěn)住供應(yīng)商，月底才把賬面上的資金全部劃走，現(xiàn)在還欠了一大筆貨款，如果繼續(xù)跟著江城電器的節(jié)奏走，那程楊電器的虧損會(huì)進(jìn)一步加大。
    可如果不跟，那死得更慘，現(xiàn)在程楊電器，步子邁太大了，如果在六七八月這幾個(gè)銷售旺季落后，被壓制，那程楊電器城將全面落后江城電器，那這個(gè)窟窿將會(huì)再一次擴(kuò)大，一步落后，步步落后，等明年江城電器如果再來一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，那個(gè)時(shí)候的程楊電器，可謂毫無招架之力了。
    楊巡坐在辦公室思考一個(gè)下午，到了晚上，他離開了江城，直到第二天上午，才很疲憊地回到江城，最后宣布一個(gè)命令，正式展開夏季促銷活動(dòng)，這次他不會(huì)再跟在江城電器屁股后面走了，他必須掌握主動(dòng)權(quán)。
    楊巡的確是一個(gè)商業(yè)奇才，他很清楚五月份，被雷東寶壓制，步步跟在雷東寶屁股后面，所以程楊電器才這么被動(dòng)，所以他現(xiàn)在必須走到主動(dòng)權(quán)。
    于是他迅速找到好幾個(gè)生產(chǎn)電風(fēng)扇的廠家，直接報(bào)出五十萬臺(tái)落地扇的訂單，讓他們以最低的價(jià)格，和最快的速度給程楊電器生產(chǎn)，誰的價(jià)格最低，誰能在指定時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出來，他就把這五十萬臺(tái)的訂單給誰，而且他只要落地扇這一個(gè)單品，他要在這個(gè)夏天，用極致的單品價(jià)格贏得這場(chǎng)促銷戰(zhàn)！
    楊巡不愧是商業(yè)奇才，他在很短的時(shí)間，就找到對(duì)付雷東寶的辦法，他清楚現(xiàn)在程楊電器內(nèi)部有多脆弱，如果自己盲目迎戰(zhàn)，最后只會(huì)把程楊電器拖入深淵，因?yàn)楣?yīng)商那一關(guān)，就過不去。
    楊巡很肯定，雷東寶非常清楚程艷電器的內(nèi)部情況，這是一場(chǎng)關(guān)于程楊電器的生死之戰(zhàn)，他必須采取主動(dòng)迎戰(zhàn)的方式，而不是被雷東寶牽著鼻子走。
    只短短四天，程楊電器的宣傳單就一家出爐，五十九元購(gòu)買一臺(tái)大落地扇，知名品牌，豪華大氣，讓你涼爽整個(gè)夏天。
    這次宣傳單上，主推五十九元的落地扇，其他的商品促銷，用很模糊的文字概括，什么八點(diǎn)八折起的字眼，讓眾人分不清到底優(yōu)惠多少。
    但是光五十九元的金屬落地扇，就足以把老百姓的目光吸引過去了，這一招，直接讓程楊電器的客流量起死回生，銷售額也瞬間回升。
    雷東寶看到這份宣傳單的時(shí)候，也是沉默許久，楊巡是個(gè)人才呀！
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