和鯉城的楊巡不同，坐鎮(zhèn)金州的雷東寶，早在五月一號(hào)，就已經(jīng)進(jìn)入備戰(zhàn)模式了。
    五月一號(hào)，整個(gè)安云省大大小小的報(bào)紙，都刊登一則巔峰電風(fēng)扇的廣告，上面廣告內(nèi)容如下。
    夏日炎炎，以舊換新活動(dòng)正式啟動(dòng)!
    本次活動(dòng)銷售范圍為安云省各縣市正規(guī)百貨商店，活動(dòng)時(shí)間為1982.5.1—1982.9.1號(hào)截止。
    在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，在百貨商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買巔峰牌電風(fēng)扇的顧客，在未來(lái)三年內(nèi)，憑購(gòu)買票據(jù)，可以進(jìn)行以舊換新活動(dòng)。
    今年購(gòu)買巔峰電風(fēng)扇，明年再換同等價(jià)值的新電風(fēng)扇，我們只收您百分之十的折舊費(fèi)。
    第二年換，收您百分之十五的折舊費(fèi)。
    第三年換，收您百分之十九的折舊費(fèi)。
    一臺(tái)129元的巔峰牌臺(tái)扇，您免費(fèi)使用一年，明年您再換同樣一臺(tái)129元的巔峰牌臺(tái)扇，您只需要花費(fèi)12.9元。
    免費(fèi)使用兩年，您只需要花費(fèi)19.35元。
    免費(fèi)使用三年，您只需要花費(fèi)24.51元。
    親愛的顧客朋友，另外我們鄭重承諾，巔峰牌電風(fēng)扇，您使用三年內(nèi)，出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題，我們只換不修，我們直接免費(fèi)給您換一臺(tái)新的電風(fēng)扇，讓您無(wú)憂購(gòu)物!
    廣告的最后，出現(xiàn)一行加粗的字體。
    “巔峰品質(zhì)—巔峰電風(fēng)扇!”
    這個(gè)廣告一出，整個(gè)安云省都沸騰了，整個(gè)安云省老百姓看到這個(gè)廣告后，都有些不敢相信，這是真的嗎？
    是呀，所有人都在問(wèn)，這是真的嗎？
    在一九八二年五月一號(hào)這天，一則以舊換新廣告，徹底點(diǎn)燃了整個(gè)安云省電風(fēng)扇市場(chǎng)，所有人都涌上各大百貨公司，詢問(wèn)廣告是否真實(shí)有效。
    幾乎每個(gè)百貨商場(chǎng)電器柜臺(tái)邊，都被人群圍滿，詢問(wèn)廣告真實(shí)性，最后百貨公司也無(wú)奈，讓金州第二機(jī)械廠出了一個(gè)通告，貼在門口位置。
    “關(guān)于巔峰牌電風(fēng)扇廣告告知如下!”
    “……!”
    一番解釋過(guò)后，最后落款是金州第二機(jī)械廠!
    這下所有的質(zhì)疑聲音都沒(méi)了，金州第二機(jī)械廠可是國(guó)營(yíng)大廠，這個(gè)年代的國(guó)營(yíng)企業(yè)還是值得老百姓相信的。
    的確，雷東寶這則廣告，不但讓所有老百姓懷疑是否真實(shí)，就連今年在安云省同臺(tái)競(jìng)技，大大小小上百家電風(fēng)扇同行們，都在懷疑這則廣告的真實(shí)性。
    同行們?cè)趹岩山鹬莸诙C(jī)械廠這樣搞，有錢賺嗎？
    難道是因?yàn)榭斓归]了，所以自暴自棄想搞一筆資金還銀行貸款?
    老百姓之所以懷疑這則廣告到底是不是真的，因?yàn)樵诶习傩湛磥?lái)，這個(gè)叫巔峰牌電風(fēng)扇的廠家，簡(jiǎn)直在做慈善呀？
    用了三年，只收取百分之十九的折舊費(fèi)?
    三年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，免費(fèi)換新的電風(fēng)扇?
    有這種好事?
    還真有，雷東寶當(dāng)初思考如何讓金州第二機(jī)械廠起死回生，并且快速收集資金，思前想后，最終才相出這樣一招。
    “以舊換新!”
    這種后世用爛的招數(shù)，在這個(gè)年代用，簡(jiǎn)直是大殺器，當(dāng)然，這不同于后世那種套娃似的以舊換新，雷東寶是真心實(shí)意做活動(dòng)的，至于真會(huì)虧嗎？
    呵呵！
    雷東寶這么做的目的只有一個(gè)，那就是快速收斂足夠多的資金，做更大的項(xiàng)目，只要我賺錢速度足夠快，這點(diǎn)小錢，我根本不在乎。
    金州第二機(jī)械廠，現(xiàn)在最大的問(wèn)題，是什么？
    “資金!”
    雷東寶這一招一出，神擋殺神，魔擋殺魔，從五月一號(hào)開始，巔峰牌電風(fēng)扇徹底迅速占領(lǐng)所有安云省電風(fēng)扇市場(chǎng)。
    所有的同行，這次，沒(méi)一家敢跟風(fēng)，因?yàn)槔讝|寶這種行為在他們看來(lái)，簡(jiǎn)直不符合商業(yè)邏輯，同行們給金州第二機(jī)械廠算了一筆賬。
    一臺(tái)129的電風(fēng)扇，出廠價(jià)75左右，以金州第二機(jī)械廠自產(chǎn)自銷的利潤(rùn)，應(yīng)該在30元左右，就算30元，它如何撐起以舊換新這個(gè)項(xiàng)目?
    還有三年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，只換不修這個(gè)規(guī)定，在同行們看來(lái)，也是扯淡，雖然這種金屬鋁葉電風(fēng)扇用三年出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的幾率不大，但是三年時(shí)間，意外太多了，就算百分之五的換新率，金州第二機(jī)械廠也承擔(dān)不起。
    同行們給金州第二機(jī)械廠算了一筆細(xì)賬后，怎么算，最后金州第二機(jī)械廠也會(huì)以虧本倒閉的結(jié)局。
    可倒閉也是明年的事了，至少今年，它活得很滋潤(rùn)，甚至滋潤(rùn)得把其他同行，都擠得沒(méi)有生存空間了。
    整個(gè)安云省五月份銷量十四萬(wàn)七千四百臺(tái)，打破所有記錄，如果不是產(chǎn)能不足，銷量還會(huì)增加。
    雷東寶毫不猶豫，開始改造更多車間，生產(chǎn)電風(fēng)扇，滿足接下來(lái)的銷售旺季!
    雷東寶的瘋狂和巔峰牌電風(fēng)扇的銷量，把所有人都嚇住了，巔峰牌，果然，出手就是巔峰。
    他這個(gè)活動(dòng)也有些喪心病狂，在所有人看來(lái)，巔峰牌電風(fēng)扇現(xiàn)在賣得越多，最后肯定賠得越多，這個(gè)爛攤子，到時(shí)如何收?qǐng)觯?br/>     巔峰牌這種霸道的出場(chǎng)方式就像那句話!
    走自己的路，讓別人無(wú)路可走。
    五月底，很多同行們漸漸回過(guò)味來(lái)了，再這樣讓巔峰牌電風(fēng)扇繼續(xù)這樣走下去，對(duì)方?jīng)]倒之前，自己廠子先要倒閉了。
    于是無(wú)數(shù)舉報(bào)信和投訴電話打到安云省領(lǐng)導(dǎo)辦公桌上，安云省很迅速成立調(diào)查組，入駐金州第二機(jī)械廠，調(diào)查這件事到底合不合規(guī)。
    金州方面領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)在活動(dòng)之前，也對(duì)雷東寶這個(gè)活動(dòng)產(chǎn)生質(zhì)疑，畢竟雷東寶這次活動(dòng)太大膽了，但是雷東寶也給領(lǐng)導(dǎo)們算了一筆賬。
    領(lǐng)導(dǎo)們得到雷東寶給他們算的賬后，全都笑開了花!
    這個(gè)活動(dòng)，只做四個(gè)月，這四個(gè)月，雷東寶給巔峰牌電風(fēng)扇定下的銷量目標(biāo)是一百萬(wàn)臺(tái)，就算一百萬(wàn)臺(tái)。
    從臺(tái)扇到落地扇，品類不同，出廠價(jià)價(jià)格不同，從七十五到一百一十五之間，銷售金額在一個(gè)億左右。
    三年以舊換新項(xiàng)目，明年是第一年，第一年以舊換新折舊百分之十，是最吃虧的，肯定換的人不多，就算它百分之十顧客換，顧客購(gòu)買一臺(tái)電風(fēng)扇是129元，第二年換新后，交12.9元給商場(chǎng)，換一臺(tái)新的電風(fēng)扇。
    這12.9元，金州第二機(jī)械廠一分錢不會(huì)收到，因?yàn)槭墙o商場(chǎng)的，商場(chǎng)拿了這筆錢，有兩個(gè)義務(wù)，第一，幫忙免費(fèi)換，第二，幫忙銷售換下來(lái)的二手電風(fēng)扇。
    回收回去的二手電風(fēng)扇后，金州第二機(jī)械廠會(huì)成立一個(gè)專門以舊換新的車間處理這些二手風(fēng)扇，會(huì)重新拆解，并且重新噴漆處理等等，最后重新包裝一下，反正會(huì)把這回收回來(lái)的二手電風(fēng)扇精心給您安排妥妥的，這每一臺(tái)電風(fēng)扇處理成本不超過(guò)5元。
    處理下來(lái)的二手電風(fēng)扇，經(jīng)過(guò)回收精細(xì)處理后，重新打好包裝，進(jìn)入商場(chǎng)銷售，因?yàn)槭嵌蛛婏L(fēng)扇，原價(jià)129的電風(fēng)扇，會(huì)以99元的價(jià)格銷售，這個(gè)價(jià)格對(duì)于只用了一年的電風(fēng)扇來(lái)說(shuō)，性價(jià)比還是很高的。
    這99元，商場(chǎng)要交給金州第二機(jī)械廠80元，剩下19元是商場(chǎng)利潤(rùn)，商場(chǎng)方面賺取顧客換新的12.9元后，又得到19元的二手電風(fēng)扇利潤(rùn)，也同意了這個(gè)方案。
    而金州第二機(jī)械廠付出的代價(jià)是，第一次售出去的電風(fēng)扇，和第二次換出去一臺(tái)電風(fēng)扇。
    一起兩臺(tái)新電風(fēng)扇和回收處理的成本，得到代價(jià)卻是第一次出廠價(jià)75元，加二手電風(fēng)扇銷售利潤(rùn)80元，總計(jì)155元。
    第二年，換的顧客比例是百分之三十，交了19.35后，換得一臺(tái)新電風(fēng)扇，金州第二機(jī)械廠回收處理后，再次銷售價(jià)格是79元。
    這次分配方案，依舊是商場(chǎng)得到以舊換新12.9元加二手電器銷售19元。
    這次金州第二機(jī)械廠付出兩臺(tái)新電風(fēng)扇和回收處理成本，得到的75+60+6.45元等于141.45元。
    第三年，這次換的人最多，幾乎可以達(dá)到百分之四十，第一年百分之十，第二年百分之三十，第三年百分之四十，一起總數(shù)百分之八十，剩下百分之二十不換的，是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)換成，比如忘記時(shí)間了，或者覺(jué)得質(zhì)量還很好，不想換了等等。
    第三年顧客交了24.51元后，得到一臺(tái)新電風(fēng)扇，通過(guò)回收處理后，這次二手銷售價(jià)格是59元。
    商場(chǎng)依舊得到12.9+19元的固定收益，商場(chǎng)方面的收益是不會(huì)改變，這樣他們才會(huì)陪你玩。
    而金州第二機(jī)械廠得到的是75+11.61+40元，等于126.61元。
    別少看這個(gè)年代精打細(xì)算的老百姓，二手電風(fēng)扇這種價(jià)格，一放出去，就會(huì)瘋搶，而金州第二機(jī)械廠虧了嗎？
    虧個(gè)寂寞，賺得口袋都裝不下了，至于三年只換不修的政策，實(shí)際上也是一個(gè)偽命題，就一個(gè)規(guī)則就可以把人數(shù)降低下來(lái)。
    “人為損壞，不包換…！”
    安云省調(diào)查組入駐金州第二機(jī)械廠第二天后，就不聲不響回去了，最后發(fā)了一個(gè)通告，這是正常銷售行為，不存在任何欺騙行為。
    這下所有的同行都愣住了，這事過(guò)后，天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，也不知道是調(diào)查組還是金州領(lǐng)導(dǎo)方面，把雷東寶算的賬給透露出去后，所有的同行都一拍大腿，他娘的，這真他媽是個(gè)天才呀！
    于是六月份，整個(gè)安云省的電風(fēng)扇廠都紛紛跟風(fēng)，可已經(jīng)占據(jù)足夠市場(chǎng)份額的巔峰牌電風(fēng)扇，已成大勢(shì)，以不可阻擋之勢(shì)開始橫掃整個(gè)安云省電風(fēng)扇市場(chǎng)。
    整個(gè)電風(fēng)扇市場(chǎng)如同一塊蛋糕，巔峰牌吃下最大的一塊，那剩下的，自然的那點(diǎn)份額，大伙會(huì)搶得更兇殘，而這時(shí)候，大伙隱隱約約好像忘記曾經(jīng)在安云省叱咤風(fēng)云的王者，雷霆電風(fēng)扇!
    （今天兩更，端午節(jié)快樂(lè)!）
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