雷東寶看到楊巡這種銷售計(jì)劃后，的確愣了好幾秒，才緩過神來，這辦法的確好！
    現(xiàn)在金州第二機(jī)械廠的庫存，都是一些生活中，方方面面用的東西，雖然款式老土了點(diǎn)，但是如果在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等地方賣，完全沒任何違和感呀！
    價(jià)格便宜加上只賣五天的宣傳，成功吸引當(dāng)?shù)貪撛诘念櫩腿后w，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市雖然購買力不行，但是只賣五天的宣傳，榨干一個(gè)集市換下一個(gè)，多好的主意呀！
    中午雷東寶和楊巡，在家里吃了一頓飯，飯桌上，也了解了楊巡這些年的一些經(jīng)歷，并且知道他從東北帶回來一個(gè)女朋友。
    雷東寶看著楊巡小小的個(gè)子，不由感嘆小伙子很有前途呀!
    下午雷東寶和楊巡去廠里辦了一個(gè)手續(xù)，算是讓楊巡也掛了一個(gè)名，也讓他有了一個(gè)名正言順的身份，雖然只是臨時(shí)工，而且還沒工資，但是一個(gè)國營大廠的銷售員身份，可以免了他很多麻煩。
    并且把上午宋運(yùn)萍取的錢，拿了出來，交到財(cái)務(wù)室，最后雷東寶給楊巡安排了一個(gè)縣的代理，楊巡點(diǎn)頭哈腰謝過離去。
    楊巡的出現(xiàn)，雷東寶原以為只是一個(gè)小插曲，但是雷東寶也沒想到，楊巡給金州第二機(jī)械廠帶來一個(gè)驚喜。
    原本這事，雷東寶并沒有怎么關(guān)注了，他接下來還有無數(shù)問題要解決，廠里沒錢，員工鬧騰，甚至連巔峰電風(fēng)扇進(jìn)貨材料錢都沒有。
    眼看都四月底了，已經(jīng)撒出去三百多名銷售人員大半個(gè)月了，現(xiàn)在銷售的確有了一些成效，每星期能給工廠回款十幾萬，可這點(diǎn)錢，除了維持一個(gè)數(shù)千人大廠的開支外，剩下那點(diǎn)，剛好夠生產(chǎn)百十來把電風(fēng)扇成本，這點(diǎn)電風(fēng)扇，連安云省鋪貨都成問題。
    正當(dāng)雷東寶在冥思苦想，看要不要讓金州領(lǐng)導(dǎo)想辦法貸款幾百萬啟動(dòng)資金的時(shí)候，楊巡卻是給了他一個(gè)驚喜。
    他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)虧本大甩賣模式非常成功，短短一個(gè)星期，他已經(jīng)換了兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，銷售額突破三萬。
    雷東寶得到這個(gè)消息第一時(shí)間，欣喜若狂，到不是看在楊巡這三萬塊錢銷售額上，而是這個(gè)模式可以大規(guī)模復(fù)制呀！
    于是接下來的五月份上旬，整個(gè)安云省下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城集市里面，無數(shù)大甩賣條幅展開，一時(shí)之間，引起不少轟動(dòng)，甚至有人舉報(bào)多地有人大規(guī)模進(jìn)行投機(jī)倒把行動(dòng)。
    最后金州方面動(dòng)用不少關(guān)系把這事給壓了下來，雖然這種模式在后世非常普遍，但是在這個(gè)年代多多少少有些不合規(guī)，但是那些人畢竟都是國營廠的銷售人員，人家也是幫金州第二機(jī)械廠銷售庫存，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市趕場(chǎng)，影響也沒那么嚴(yán)重。
    楊巡的清倉大甩賣銷售策略，成功解決了金州第二機(jī)械廠先前的困難，第二星期，就回款了近五百多萬，按照這個(gè)進(jìn)度，五月底，整個(gè)倉庫庫存將全部清空，并且將回款一千多萬現(xiàn)金流。
    有了這筆錢，金州第二機(jī)械廠徹底活了起來，有了錢，電風(fēng)扇項(xiàng)目就可以大力運(yùn)轉(zhuǎn)起來了，正好六月銷售旺季，可以讓這群銷售人員繼續(xù)忙活起來。
    有了錢，真的可以解決太多問題了，雷東寶第一時(shí)間，給全廠所有人補(bǔ)發(fā)了三個(gè)月工資，雖然還剩下三個(gè)月工資沒發(fā)，但是雷東寶在全廠大會(huì)上，給所有人保證，最遲六月底將給大伙全部發(fā)齊工資，并且接下來將給大伙爭(zhēng)取更多獎(jiǎng)金。
    錢真他媽是王八蛋，工資一發(fā)，機(jī)器一響，現(xiàn)在廠里上下對(duì)雷東寶都突然客氣許多了，從前那些不滿雷東寶的人，現(xiàn)在很快成了雷東寶忠實(shí)的擁護(hù)者。
    金州第二機(jī)械廠有錢的消息一出來，銀行如同聞到腥味的鯊魚，聞風(fēng)而動(dòng)，全都擠到雷東寶辦公室來要賬了。
    雖然金州第二機(jī)械廠現(xiàn)在也有一把手，可那老頭基本不管事，還兼任著金州的職務(wù)，他代表金州，支持雷東寶任何決定，反正金州第二機(jī)械廠都快成死魚了，交給雷東寶，隨他折騰。
    沒想到這才上馬一個(gè)月，還真折騰出一點(diǎn)動(dòng)靜，雖然一千多萬，完全不夠填這個(gè)窟窿的，但是這畢竟是一筆天文數(shù)字，金州方面也出現(xiàn)兩種不同聲音。
    第一種自然是支持雷東寶繼續(xù)折騰，這筆資金也隨他折騰。
    第二種聲音，自然是現(xiàn)在好不容易有了這么一比資金，得趕快先發(fā)工資，再還銀行貸款，后面的事，到時(shí)再說。
    到了最后，金州方面還是沒有干擾雷東寶任何決定，任由他把這筆資金折騰得一干二凈。
    這筆資金怎么用，雷東寶除了發(fā)了三個(gè)月工資外，剩下的沒有還一分錢外債，銀行那里，自然也別想了。
    他甚至說服銀行繼續(xù)給金州第二機(jī)械廠貸款五百萬，這事還真辦成了，之所以能辦成，因?yàn)樗欣讝|寶，金州那群銀行領(lǐng)導(dǎo)，都是小雷家熟人了，光雷東寶這個(gè)名字，就能貸五百萬，何況雷東寶來搞電風(fēng)扇項(xiàng)目，大伙信心滿滿呀！
    有了錢，雷東寶讓工廠，全力加大馬力，開始生產(chǎn)巔峰牌電風(fēng)扇，全新設(shè)計(jì)的款式，配件材料這些，都不比雷霆電器廠的差，甚至成本比雷霆電器更低。
    原因只有一個(gè)，因?yàn)榻鹬莸诙C(jī)械廠是國營企業(yè)，采購材料成本就比小雷家那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)好太多了。
    要不是雷霆電器有晉陵縣和市里支持，他們今年根本沒辦法備那么多貨，因?yàn)檫@幾年隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)崛起太快，嚴(yán)重影響國營企業(yè)運(yùn)行，所以今年上面已經(jīng)下達(dá)文件通知，要求各地在原材料方面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)實(shí)行限制。
    只要限制住鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)原材料，這樣就能卡出鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的脖子，這樣國營企業(yè)就有了緩和地步，也有了一口活氣喘了。
    當(dāng)然，最后的辦法自然是以失敗告終，但是這一招，也的確整死不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。
    可現(xiàn)在金州第二機(jī)械廠，可是妥妥的國營大廠，掛黃馬甲，一路暢通無阻。
    有了錢后，雷東寶開始按照自己的計(jì)劃行事，他的確發(fā)現(xiàn)在很多方面，有了國營企業(yè)的身份這個(gè)馬甲，做事的確可以事半功倍。
    比如去某商場(chǎng)談鋪貨問題，人家一聽你是國營企業(yè)，下意識(shí)就不會(huì)拒絕，至于能不能賣得出去那就看你們自己牌子給不給力了。
    雷東寶去談海報(bào)廣告，輕輕松松就談下來了，特別在金州本土地盤，只要打著金州第二機(jī)械廠的招牌，在路口隨便貼海報(bào)，貼滿都沒人找你麻煩。
    而如果是小雷家那種鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，如果你不報(bào)備，隨便掛海報(bào)，不好意思，馬上就有三個(gè)以上部門拿著小本本去罰款了。
    這就是國營大廠帶來的身份便利，五月中旬，雷東寶造訪安云省電視臺(tái)，直接承包了全天候六個(gè)時(shí)間段的廣告，花費(fèi)不到五十萬。
    電視廣告其實(shí)在1979年就有了，就連央視，在80年，也開始有了廣告，而安云省，雷東寶的巔峰電風(fēng)扇，卻是第一個(gè)廣告，主要這個(gè)年代打廣告的真的太少了。
    在連電風(fēng)扇都沒普及的年代，電視機(jī)更是奢侈品，打廣告的自然少了，雷東寶拿下安云省電視臺(tái)后，開始迅速搶占其他報(bào)刊雜志版面廣告。
    實(shí)際上由于去年雷霆電風(fēng)扇報(bào)刊廣告的成功，今年報(bào)刊廣告的價(jià)格翻了三倍，就算是去年三倍的價(jià)格，依舊打廣告的絡(luò)繹不絕。
    沒有人是傻子，廣告帶來的收益率擺在那里，大伙能不搶嗎？
    今年報(bào)刊上的廣告，清一色的電風(fēng)扇廣告，雷東寶也不嫌擠，直接也占了一個(gè)位置。
    除了安云省電視臺(tái)外，雷東寶開始攻占魔都電視臺(tái)，之江省電視臺(tái)，閩省電視臺(tái)，粵省電視臺(tái)，除了電視臺(tái)，還有當(dāng)?shù)貓?bào)刊等廣告上，開始大肆布局。
    花錢真的如流水，四個(gè)省，一個(gè)直轄市，所有的廣告營銷預(yù)算是五百萬，幾乎眼睛都沒眨一下，就花出去了。
    廣告是計(jì)劃在六月一號(hào)統(tǒng)一上線，可眼下都五月二十了，生產(chǎn)問題雖然暫時(shí)解決了，數(shù)千人的國營大廠生產(chǎn)力那是杠杠的，而且還有兄弟企業(yè)幫忙生產(chǎn)配件，只要配件足夠，目前每天能生產(chǎn)數(shù)千臺(tái)電風(fēng)扇，產(chǎn)量驚人。
    除了產(chǎn)量，目前還有一個(gè)嚴(yán)重的問題要解決，那就是銷售人員，現(xiàn)在嚴(yán)重不足，目前只有三百多人，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
    雷東寶做事作風(fēng)到了這種時(shí)刻，終于進(jìn)入狀態(tài)，整個(gè)金州第二機(jī)械廠開始進(jìn)入備戰(zhàn)模式。
    新的銷售團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)入招聘，雷東寶打算依舊采用代理模式，不過這次將不再采用付款拿貨的方式，他們那點(diǎn)錢，根本吃不下電風(fēng)扇的銷售金額。
    雷東寶計(jì)劃讓代理不沾錢，只管銷售，每月按照銷量結(jié)算一次利潤，上繳工廠后，剩下的提成直接月底發(fā)給代理。
    可雷東寶還是太天真了，他萬萬沒想到，因?yàn)樯洗武N售庫存帶來風(fēng)波，還在繼續(xù)。
    前面三百多名賣庫存的銷售小伙一戰(zhàn)成名，短短一個(gè)月時(shí)間，讓每個(gè)人都賺取最低上千元的提成獎(jiǎng)金。
    拿得最多的小伙就是楊巡，他靠提成，一個(gè)月賺到了一個(gè)萬元戶，他能說會(huì)道，不但讓女朋友跟著幫忙，還讓弟弟妹妹放假幫忙吆喝，并且兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市同時(shí)擺攤，生意好到爆，賺的自然也多。
    這些人賺到的金額，讓所有人都震驚了，盡管雷東寶給這些人下了封口令，但是消息還是散播出去了。
    這次帶來的影響實(shí)在太大了，憑什么我們辛辛苦苦工作才幾十塊錢一個(gè)月，而你們銷售人員隨便喊兩嗓子就能賺那么多錢，不公平，太不公平了！
    這事很快鬧到金州市領(lǐng)導(dǎo)那，眾人的意見又開始不合了，這錢到底該不該拿，又成了一個(gè)問題，正當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)檫@個(gè)話題吵得不可開交的時(shí)候，雷東寶直接說了一句話。
    “又要吃肉，又舍不得飼料，哪有這么好的事？”
    雷東寶的話，讓雙方領(lǐng)導(dǎo)頓時(shí)拉下臉來了，終于最后決定，庫存提成的事算了，但是雷東寶必須限制提成獎(jiǎng)勵(lì)比例，這實(shí)在太高了。
    雷東寶想了一下后，最終同意這個(gè)方案，在八十年代初期，這種代理制度的確太超前，容易被人抓住把柄，但是要想銷售人員有積極性，必須得有獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
    最終雷東寶決定，采用階梯銷量獎(jiǎng)勵(lì)制度，把所有的省市縣區(qū)域按人口和經(jīng)濟(jì)水平，定一個(gè)銷量及格線。
    比如一個(gè)縣人口多少，要銷售多少臺(tái)電風(fēng)扇，才算及格線，及格線以上的銷量每提升多少臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)就增加多少，而沒達(dá)到及格線的銷量，不但沒有獎(jiǎng)勵(lì)，還將淘汰，如果態(tài)度消極的，還將進(jìn)入黑名單，往后永遠(yuǎn)不得合作。
    而且雷東寶定的銷售數(shù)量都非常高，要想達(dá)到及格線，都不是一件很容易的事。
    這個(gè)銷售規(guī)則最終得到金州領(lǐng)導(dǎo)們的同意，開始實(shí)施下去。
    榜樣的力量是無窮的，有了第一批賺大錢的銷售人員，于是第二次招聘三百名銷售人員，眾人打破了腦袋，都想搶占一個(gè)位置，可這個(gè)位置真這么好做的嗎？
    軍馬未動(dòng)，糧草先行，雷東寶也是迫于無奈，時(shí)間不等人，銷售人員迅速進(jìn)入自己的區(qū)域，做好前期準(zhǔn)備，他必須讓金州第二機(jī)械廠今年起死回生，有足夠的子彈迎接下一個(gè)項(xiàng)目。
    正如偉人所說，摸著石頭過河，而雷東寶現(xiàn)在也在摸著石頭過河，數(shù)百萬廣告費(fèi)砸了進(jìn)去了，這次金州第二機(jī)械廠能不能翻身，只看今年了！
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