雷東寶今年如此大膽的廣告投入，也是迫于無奈，今年整個(gè)安云省有上百家電風(fēng)扇同臺(tái)競(jìng)技，雷霆電風(fēng)扇，在這些電風(fēng)扇廠面前，其實(shí)沒有任何優(yōu)勢(shì)。
    因?yàn)榭吹叫±准疫@種村辦企業(yè)大獲成功，安云省也有十幾家類似的村大隊(duì)成立了電風(fēng)扇廠，準(zhǔn)備分一杯羹，這些村辦電風(fēng)扇廠，雷東寶并沒有看在眼里。
    不是每個(gè)村，都有一個(gè)雷東寶!
    不是每個(gè)縣，都有一個(gè)百分百支持的老徐!
    今年雷霆電風(fēng)扇真正的對(duì)手，是那些背后有幾千人的國(guó)營(yíng)大廠，他們可以毫無任何道理，就霸占各大百貨商店柜臺(tái)，因?yàn)樗麄兪潜镜仄髽I(yè)，當(dāng)?shù)乇仨氈С帧?br/>     地方保護(hù)主義，從古至今都存在，所以小雷家的雷霆電風(fēng)扇，要想從那些柜臺(tái)中脫穎而出，所以必須另辟蹊徑。
    在雷東寶看來，報(bào)刊廣告就是最佳的方式。
    在一個(gè)省內(nèi)，數(shù)十家當(dāng)?shù)劁N量最大的報(bào)紙上，刊登廣告，三個(gè)月時(shí)間的廣告合同，總數(shù)才花費(fèi)一百零幾萬，這個(gè)價(jià)格在雷東寶看來，和白撿似的。
    國(guó)營(yíng)企業(yè)有國(guó)營(yíng)企業(yè)的好處，但是國(guó)營(yíng)企業(yè)最大的毛病就是死板，特別在這八十年代初期的國(guó)營(yíng)企業(yè)。
    從過年到四月底，雖然電風(fēng)扇還沒開始進(jìn)入銷售季節(jié)，但是雷東寶已經(jīng)忙忙碌碌接近三個(gè)月了，這幾個(gè)月，他跑遍了整個(gè)安云省大大小小的縣市。
    前期新招的兩百多人銷售團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，進(jìn)入這些縣市后，開始去和商場(chǎng)談入場(chǎng)問題，而自己則是去當(dāng)?shù)貓?bào)社談廣告合作問題。
    很多時(shí)候，當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)談不下來，不愿意讓雷霆電風(fēng)扇入場(chǎng)，雷東寶就用廣告交換的方式，讓當(dāng)?shù)貓?bào)社幫忙聯(lián)系商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，總之價(jià)格在合適預(yù)想范圍內(nèi)，雷東寶都會(huì)很爽快把事情談下來。
    總之一句話，我只有在你當(dāng)?shù)兀辛虽N售點(diǎn)，才能在你們報(bào)社打廣告不是?
    隨著改革開放，金錢的味道，越來越濃郁了，金錢的作用，也越來越大了，幾乎每個(gè)縣市百貨商店里面的商品，一年比一年豐富了。
    一旦把當(dāng)?shù)匕儇浬虉?chǎng)等銷售點(diǎn)談了下來后，雷東寶就會(huì)在當(dāng)?shù)亻_始租倉庫，進(jìn)行鋪貨，并且任命某位年輕銷售人員為雷霆電器銷售負(fù)責(zé)人，這些人底薪加獎(jiǎng)金。
    這種初級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，雷東寶正在一步步鋪開，雖然每個(gè)縣城只有兩三位銷售人員，可這些人如同一顆種子，未來幾年后，能不能發(fā)芽成長(zhǎng)，最后成為一顆顆參天大樹，誰也不知道。
    這些常駐下面縣市的銷售人員，工作其實(shí)也不簡(jiǎn)單，得時(shí)常維護(hù)各百貨商場(chǎng)的進(jìn)出貨問題，還得維護(hù)維修點(diǎn)的問題，最后，如果當(dāng)?shù)匦麻_了某些商場(chǎng)，必須及時(shí)聯(lián)系總部。
    對(duì)，雷東寶現(xiàn)在成立了一個(gè)雷霆電器總部，地址正是金州市區(qū)，這里租了一棟四層的樓房拿來辦公，到了四月底，雷霆電風(fēng)扇的銷售渠道已經(jīng)成功入駐安云省九十一個(gè)縣市區(qū)，整體來說，現(xiàn)在雷霆電器廠，已經(jīng)有覆蓋全省的銷售渠道了。
    整個(gè)安云省，只有四個(gè)縣沒有銷售渠道，主要原因是當(dāng)?shù)亟衲暌幌鲁闪⒘藘杉疑踔寥乙陨系碾婏L(fēng)扇廠，白花花的銀子砸進(jìn)去，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)也怕只冒出水花，所以只能出此下策，禁止任何外地電風(fēng)扇廠入駐當(dāng)?shù)匕儇浬虉?chǎng)。
    不過雷東寶并不在意，這些小地方，阻擋不了大勢(shì)所趨，雷霆牌電風(fēng)扇去年霸占金州電風(fēng)扇市場(chǎng)，今年目標(biāo)，就是走出金州，在安云省攪動(dòng)一番風(fēng)云。
    這些代價(jià)是常人難以理解的，也花費(fèi)了小雷家一百多萬的現(xiàn)金，另外還欠了超過二百萬的外債，各路報(bào)社欠下數(shù)十萬，配件工廠欠下一百多萬。
    而小雷家那些配件廠，在雷東寶的要求下，現(xiàn)在加足馬力在給小雷家生產(chǎn)配件，這些錢，雷東寶也只付了一部分，甚至連雷霆電器廠那些工人工資，也只付了一部分，欠兩個(gè)月工資，已經(jīng)成了現(xiàn)在雷霆電器廠的常態(tài)了，可就算這樣，想進(jìn)廠的人，依舊絡(luò)繹不絕。
    雷東寶現(xiàn)在步子跨步太大了，一旦出現(xiàn)雷霆電風(fēng)扇滯銷的情況，那小雷家將萬劫不復(fù)，雷東寶也會(huì)瞬間成為罪人。
    小雷家從賬面資金一百四十萬到負(fù)債接近兩百萬，只短短三個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在晉陵縣那些領(lǐng)導(dǎo)得知此事后，反而沒人打雷東寶這個(gè)書記的位置了，都在等著看好戲。
    很多人都有些沉不住氣了，老徐這段時(shí)間也經(jīng)常打電話過來詢問進(jìn)度，雷東寶把自己銷售渠道和廣告合同的事全說了出來，老徐在電話里表示對(duì)雷東寶的認(rèn)同，可每次放下電話，都沉默許久。
    雷東寶從去年到今年，一直在鋼絲繩上跳舞，老徐總感覺這不是自己想要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，如果全國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)都這么大膽，那估計(jì)沒有任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)敢這樣支持。
    可自己為什么當(dāng)初認(rèn)定雷東寶了呢？
    老徐也百思不得其解，但是現(xiàn)在到了今天這一步，老徐也只能拿自己的政治生命陪雷東寶走下去了。
    小雷家現(xiàn)在已經(jīng)得到整個(gè)安云省關(guān)注，小雷家每前進(jìn)一步，不但是雷東寶的榮譽(yù)，也是老徐自己的政績(jī)，而一旦小雷家出現(xiàn)問題，那老徐這個(gè)鍋必須得背下來了，就算他背景強(qiáng)大，一個(gè)失職的責(zé)任，是逃不過了。
    到了這一步，老徐也只能咬著牙，支持雷東寶走下去了，也盡量在自己能力范圍內(nèi)，幫助小雷家走得更遠(yuǎn)。
    老徐的擔(dān)心，對(duì)于雷東寶來說，絲毫沒有半點(diǎn)緊張，眼看明天就是五月一號(hào)了，這個(gè)月雷霆電風(fēng)扇正式進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)，但是他原本緊張的心，反而突然有些松懈下來了。
    他原本以為今年，整個(gè)安云省上百家電風(fēng)扇廠入場(chǎng)，會(huì)有一番惡戰(zhàn)，但是他發(fā)現(xiàn)他想多了。
    這些電風(fēng)扇的確都入駐各大百貨商場(chǎng)了，但是也就是入駐而已，有些有遠(yuǎn)見的廠子會(huì)和雷霆電風(fēng)扇去年一樣，在一些地方做了海報(bào)宣傳，但是也就是海報(bào)宣傳而已。
    比如金州的那些電風(fēng)扇廠，他們也就想辦法讓自己生產(chǎn)的電風(fēng)扇進(jìn)入各大百貨公司柜臺(tái)，其他的工作，他們就等著百貨公司賣完后，再找他們進(jìn)貨了。
    至于其他廣告呀，什么售后呀，什么宣傳呀，他們統(tǒng)統(tǒng)沒有做，這在雷東寶看來，不可思議，因?yàn)榻衲臧苍剖∮猩习偌译婏L(fēng)扇廠呀，難道他們不知道會(huì)發(fā)生劇烈競(jìng)爭(zhēng)嗎？
    他們真不知道嗎？
    他們肯定知道呀，但是他們不會(huì)去做，因?yàn)樗麄兪菄?guó)營(yíng)廠呀，國(guó)營(yíng)廠不就是生產(chǎn)出來后，再拿到百貨商場(chǎng)去銷售，至于賣多少錢，能回多少錢，那是領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)心的事，和我們工人有什么關(guān)系？
    過去幾十年里，國(guó)營(yíng)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，都會(huì)進(jìn)行統(tǒng)購包銷，廠子生產(chǎn)啥，商場(chǎng)賣啥，也已經(jīng)成了他們固定思維方式了。
    可隨著改革開放，大伙思想覺悟突然就沒那么高了，有了選擇商品的權(quán)利了，從前那些款式老土，質(zhì)量差的商品，漸漸被大伙嫌棄，而這個(gè)時(shí)候，國(guó)營(yíng)企業(yè)的思維方式，還沒轉(zhuǎn)變思路，最終漸漸被市場(chǎng)淘汰。
    而小雷家這種小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，因?yàn)樗枷脒€未僵化，大伙自產(chǎn)自銷，這個(gè)時(shí)候，必須迎合市場(chǎng)，生產(chǎn)出市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)才能在短短幾年時(shí)間崛起。
    雷東寶之所以松了一口氣，就是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)，雖然今年安云省有上百家電風(fēng)扇同臺(tái)競(jìng)技，可沒有一個(gè)能打的，金州的電風(fēng)扇廠，基本都在金州銷售，而其他縣市的電風(fēng)扇，也大致如此，都基本在本地商場(chǎng)銷售，這讓雷東寶哭笑不得。
    當(dāng)然，雷東寶鋪設(shè)銷售渠道，去各縣市刊登報(bào)刊廣告這事，甚至免費(fèi)三包服務(wù)這事，大部分同行都清楚這事，可沒有一人敢跟著雷東寶這樣干。
    在完全沒有見到效益的情況下，上百萬投入進(jìn)去，甚至還欠款兩百余萬，這種自殺式的投入，在所有人看來，就是一個(gè)瘋子行為，所以雷東寶也漸漸在安云省領(lǐng)導(dǎo)們的圈子里，有了一個(gè)外號(hào)。
    “雷瘋子！”
    所有人都在等著看雷瘋子的好戲，說實(shí)話，雷東寶這種激進(jìn)似的發(fā)展，在八十年代初期，的確有些格格不入，造成爭(zhēng)議也很正常。
    不過雷東寶根本沒把這些當(dāng)一回事，五月即將來臨，雷霆電風(fēng)扇的廣告合同，將在五月一號(hào)這天全部開始生效。
    雷東寶很想在這一天大喊一聲，各位，戰(zhàn)場(chǎng)上見吧！
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