“這個(gè)好說，”龔和平立刻點(diǎn)頭，同時(shí)轉(zhuǎn)頭順口向張起航問道：“這個(gè)車的價(jià)格怎么樣？”
    張起航說道：“現(xiàn)在初步的定價(jià)是基本與捷達(dá)持平、略高一點(diǎn)點(diǎn)的樣子。”
    “這個(gè)‘略高一點(diǎn)點(diǎn)’是多少？”龔和平立刻問道：“是兩三萬還是更多？”
    “哪有那么高？”張起航笑著說道：“根據(jù)配置的不同大概在五千到一萬吧。”
    龔和平頓時(shí)驚訝了：“你們這個(gè)車，只比捷達(dá)、桑塔納貴個(gè)五千到一萬？”
    這么好看、這么大氣的車，竟然只比桑塔納、捷達(dá)這種方頭方腦的車子貴個(gè)五千到一萬？
    在龔和平看來，這個(gè)價(jià)格差至應(yīng)該是一萬起步才對(duì)。
    他不是汽車行業(yè)內(nèi)的專業(yè)銷售人員，并不能準(zhǔn)確的判斷出一款車是否具備大賣的潛力，但如果將這款車將市面上同樣大賣的幾款車擺在一起，還能夠明顯的發(fā)現(xiàn)這款車相比于其他車型具備不小的優(yōu)勢，在他看來，眼前這輛凱越不管是在造型上還是在配置上都比捷達(dá)、桑塔納先進(jìn)了許多，兩者至少有20年的設(shè)計(jì)理念差距，在這種情況下，兩者的價(jià)格差竟然只有這么一點(diǎn)？
    張起航肯定的點(diǎn)頭，說道：“龔總，是這樣的，我們這個(gè)車，即便是再現(xiàn)有的價(jià)格基礎(chǔ)上再高個(gè)一兩萬，相信也完全不愁賣。”
    “嗯，這倒是。”
    龔和平點(diǎn)點(diǎn)頭，他也是這么判斷的。
    張起航接著說道：“我們之所以愿意以這么低的價(jià)格銷售這款車，一方面呢，是因?yàn)橥馍痰男谋容^黑，生產(chǎn)桑塔納、捷達(dá)的公司畢竟是合資工資，外國人肯定是希望利潤最大化的，他們給自己的產(chǎn)品定了一個(gè)比國際市場高的價(jià)格；
    而另一方面，我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)畢竟是國企，既然是國企，那就肩負(fù)著國企的責(zé)任，要有國企的擔(dān)當(dāng)，要盡可能的為民眾、為社會(huì)提供便利，所以在綜合衡量、并報(bào)請省國資辦批準(zhǔn)，我們初步?jīng)Q定將這款車的價(jià)格定在比現(xiàn)款捷達(dá)略高一萬多點(diǎn)的基礎(chǔ)上。”
    說完，張起航有些不好意思的說道：“其實(shí)我們一開始的想法是定一個(gè)與捷達(dá)差不多的價(jià)格，但領(lǐng)導(dǎo)們覺得以我們的產(chǎn)品力，如果當(dāng)真定這么一個(gè)價(jià)格，那就相當(dāng)于是賤賣了我們的產(chǎn)品，這顯然是不劃算的……”
    龔和平立刻點(diǎn)頭：“如果我是你們的領(lǐng)導(dǎo)，我也不可能同意你們定出一個(gè)和捷達(dá)幾乎相同的價(jià)格，在這一點(diǎn)上你們領(lǐng)導(dǎo)做的對(duì)，”說到這，心情大號(hào)的龔和平笑瞇瞇的說道：“張總，回頭我可就給集團(tuán)負(fù)責(zé)汽車銷售這一塊業(yè)務(wù)的同志打電話了，讓他們盡快過來跟你們協(xié)商代理事宜。”
    龔和平心里有數(shù)，這款叫凱越的車上市之后，這銷量怎么著也不會(huì)差了，而華騰工業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)能就這么一點(diǎn)，在這種情況下，誰能拿到車誰就能賺到錢，既然現(xiàn)在自己一方有這樣的優(yōu)勢，那肯定是要充分利用起來啊。
    張起航痛快的點(diǎn)頭：“這個(gè)好說。”
    倒是龔和平，他略一猶豫，又向張起航提出了一個(gè)新的要求：“張總，說起來我對(duì)咱們?nèi)A騰集團(tuán)是怎么生產(chǎn)汽車的還真挺好奇的，不知道方不方便讓我參觀一下？”
    雖然不明白龔和平為什么提出了這么一個(gè)要求，但以龔和平的身份以及他與陳海洋的關(guān)系，當(dāng)他提出了想要參觀華騰工業(yè)幾天汽車產(chǎn)業(yè)這話的時(shí)候，張起航能拒絕嗎？
    當(dāng)然不能。
    既然不能，那就痛快一點(diǎn)，所以張起航?jīng)]有猶豫，當(dāng)即點(diǎn)頭：“當(dāng)然沒問題……說起來這是我們的工作疏忽了，龔總您想看什么，我安排個(gè)人專程陪著您。”
    說完，張起航不好意思的解釋道：“按說應(yīng)該是由我陪著您的，不過……”
    龔和平也不是情商不夠用的人，張起航的話還沒說完，他就明白對(duì)方想要表達(dá)什么了，連忙客氣的擺手：“張總您這話就太客氣了，您盡管忙您的，我就是對(duì)汽車生產(chǎn)有點(diǎn)好奇。”
    ……………………
    三天后，在華騰工業(yè)集團(tuán)參觀了三天的龔和平，撥通了西發(fā)廠總經(jīng)理高大飛的電話，在向高大飛匯報(bào)完工作后，龔和平接著說道：“高總，這幾天我還順便參觀了一下華騰集團(tuán)的汽車制造廠。”
    “嗯……”
    高大飛應(yīng)了一聲，等著龔和平繼續(xù)往下說。
    他心里雖然有些奇怪，為什么龔和平要跟自己說這件事，但大家搭檔了這么些年，高大飛對(duì)龔和平還是很理解的，這是一個(gè)非常聰明、非常有想法的人，既然他在這個(gè)時(shí)候和自己提到了這件事，那就說明最起碼是在他龔和平的心里，他認(rèn)為這件事非常重要。
    這也讓高大飛心中不免有些好奇起來：老龔特意和自己提到了這件事，這到底是怎么個(gè)情況？
    龔和平感慨的道：“這不參觀不知道，參觀下來我才發(fā)現(xiàn)，汽車這個(gè)項(xiàng)目是真的掙錢……”
    “呵呵……老龔，汽車做好了當(dāng)然賺錢，可做不好那也是賠的哇哇哭，”高大飛笑著打斷龔和平的話，說道：“你看看和咱們西飛同在長安的秦川奧拓，那日子過的可不怎么好啊。”
    是的，兵裝總公司下屬的“四大奧拓”之一的秦川奧拓，就和西飛同在長安市，話說當(dāng)初兵裝總公司搞奧拓微型轎車項(xiàng)目的時(shí)候，西飛也是饞哭了的，也曾經(jīng)哭著喊著要求在這個(gè)項(xiàng)目里面插一腳：這么好、這么賺錢的項(xiàng)目，俺也要！
    但上級(jí)沒理會(huì)西飛的叫喚，一腳就將西飛踢到了一邊去，任憑西飛在角落里一邊哭一邊畫圈圈。
    話說90年代中期之前，秦川奧拓也確實(shí)是賺了一些錢的，但這幾年，隨著國內(nèi)乘用車行業(yè)的發(fā)展，沒有核心技術(shù)的秦川奧拓的日子開始越來越不好過，已經(jīng)連續(xù)好幾年虧損了，看著秦川奧拓陷入了連年虧損的境地，西飛這邊也不免暗自慶幸：幸虧當(dāng)年老子沒入股這個(gè)項(xiàng)目，否則現(xiàn)在還不得虧死？
    這里額外補(bǔ)充一句，別看若干年后的西飛橫的不行，但在這會(huì)兒，西飛的行政級(jí)別雖然高的厲害，但在錢這方面那是真的窮、真的沒錢，兜里比臉還干凈。舉個(gè)例子大家就知道了：1996年的時(shí)候，西飛的年銷售額只有17.5個(gè)億，凈資產(chǎn)6.99個(gè)億，一直到2003年，西飛才實(shí)現(xiàn)年銷售收入49億元——這些元后面的單位，當(dāng)然毫無疑問是RMB。
    而這個(gè)時(shí)候的華騰工業(yè)集團(tuán)的年銷售額是多少？
    這也就不難理解龔和平看到華騰工業(yè)集團(tuán)的汽車項(xiàng)目這么賺錢后，為什么這么眼饞、開始動(dòng)心思了，實(shí)在是這個(gè)時(shí)候的西飛，日子并不好過。
    聽高大飛提到了秦川奧拓，龔和平連連點(diǎn)頭道：“秦川奧拓的情況我多少也知道一些，他們現(xiàn)在的日子確實(shí)是不好過……高總，我的意思是，如果咱們能夠促成秦川奧拓與華騰集團(tuán)的合作呢？”
    “嗯？”高大飛聽的一愣：“老龔你這話是什么意思？”
    以高大飛對(duì)龔和平的了解，他不相信老龔?fù)臼沁@么一位毫不利己專門利人的同志，但他這話于是什么意思？
    龔和平連忙解釋道：“高總，通過這幾天的參觀與交流，我大致知道了秦川奧拓失敗的原因在那里，其實(shí)歸根到底無非就是生產(chǎn)管理的手段跟不上、成本控制不行、市場營銷策略不行、產(chǎn)品質(zhì)量控制不行……但這些問題對(duì)于華騰集團(tuán)來說壓根就不是問題，對(duì)于這些問題，他們都處理的很好。
    所以我就想了，如果能夠促成兩家單位的合作，讓華騰工業(yè)集團(tuán)幫秦川奧拓解決這些問題，甚至是幫秦川奧拓設(shè)計(jì)一兩個(gè)能夠熱銷的車型，秦川奧拓也就活過來了。
    至于咱們西飛，咱們在這里面又是出力又是幫忙牽線搭橋的，給咱們一部分股份、另外承諾將來生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、需要招募的時(shí)候，優(yōu)先從咱們西飛的家屬當(dāng)中招人，這個(gè)要求很合理、一點(diǎn)都不過分吧？”
    唔……原來老龔是這樣琢磨的嗎？
    高大飛忍不住開始琢磨起了這么操作的可行性。
    說起來，高大飛不但是西發(fā)廠總經(jīng)理，同時(shí)還是西飛集團(tuán)副總經(jīng)理，屬于西飛的領(lǐng)導(dǎo)班子成員之一，雖然他分管的事項(xiàng)里面沒有汽車銷售這一塊，但經(jīng)常參加集團(tuán)會(huì)議的他，在會(huì)上也沒少聽負(fù)責(zé)集團(tuán)三產(chǎn)項(xiàng)目的副總提及汽車銷售這一塊，畢竟在西飛下屬的三產(chǎn)單位當(dāng)中，汽車銷售這一塊屬于難得的高盈利項(xiàng)目，屬于老何手下稍有的能夠掙臉面的，自然會(huì)經(jīng)常拿出來大說特說。
    說的多了，高大飛自然也就聽的多了，聽的多了，自然也就了解到了華騰工業(yè)集團(tuán)在國內(nèi)汽車行業(yè)的厲害之處，再加上有了龔和平這段時(shí)間的親自考察，仔細(xì)一想，高大飛也覺得請華騰工業(yè)集團(tuán)幫秦川奧拓“診治”一下，應(yīng)該是可以的，而西飛在這個(gè)過程當(dāng)中出了力，要點(diǎn)好處也安全不過分不是？
    想到這，高大飛的心里已經(jīng)初步認(rèn)可了龔和平的想法，不過他并沒有急著回答，而是對(duì)龔和平說道：“老龔，你這個(gè)想法倒是不錯(cuò)，你和張起航同志商量了吧？”
    “沒有，”龔和平立刻說道：“高總，我這就只是一個(gè)初步的想法，這不正在向您匯報(bào)么，除了您之外，我誰也沒說。”
    “……”
    高大飛聞言，心里頓時(shí)舒坦了：很好，這就非常好嘛，龔和平同志的心里還是很重視自己這個(gè)一把手的。
    心里舒坦了的高大飛，沉吟了片刻之后，這才開口說道：“老龔，你這個(gè)想法總的來說是不錯(cuò)的，但也有些不足……”
    “嗯？”龔和平一愣，隨即趕忙道：“高總您說的是……”
    心情極好的高大飛指點(diǎn)道：“你考慮到了秦川奧拓能夠得到的好處，考慮到了咱們西飛能夠得到的好處，但作為在這樁合作當(dāng)中出力最大的華騰集團(tuán)，他們在這樁合作當(dāng)中得到了什么好處，你考慮過嗎？如果沒好處，甚至是沒有足夠大的好處，人家華騰集團(tuán)憑什么盡心盡力的幫咱們啊？”
    龔和平聞言，勐然一拍腦袋，懊惱的道：“哎呀……瞧我這腦子，這么重要的事情我竟然沒想到？！那……高總，您看這件事該怎么弄？”
    高大飛的心情很好，他笑瞇瞇的道：“這個(gè)不著急，老龔，這樣，回頭你先試探一下華騰集團(tuán)的想法，另外呢，我去跟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，看看集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們的想法，咱們雙管齊下，如果華騰集團(tuán)這邊愿意幫忙，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也覺得這個(gè)想法不錯(cuò)，咱們再商量一下下一步該怎么走。”
    “好的好的，”龔和平連連點(diǎn)頭道：“就這么辦，還是高總您考慮的周到……”
    掛了電話，龔和平的臉上露出一抹笑意。
    他是真的沒想到該給華騰工業(yè)集團(tuán)什么好處么？
    怎么可能？！
    如果他龔和平連這點(diǎn)情商都沒有，他憑什么坐在西發(fā)廠副總經(jīng)理的位置上？但工作不是這么做的，如果你什么工作都做好了，所有的地方都完美無缺，那還要你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干什么？
    一定要記住，你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一定比你聰明。
    ……………………
    長安市。
    這邊，掛了電話的高大飛立刻就這個(gè)情況向集團(tuán)老總做了匯報(bào)，聽說了這個(gè)想法，集團(tuán)老總非常高興，連連叫好：“好！小龔的這個(gè)想法很好啊，我聽說過華騰集團(tuán)，這是一家很厲害的企業(yè)，如果他們愿意出手幫忙，確實(shí)有很大的可能將秦川奧拓拯救過來。
    這么一來，不但拯救了連續(xù)多年處于虧損當(dāng)中的秦川奧拓，也給我們西飛提供了一些就業(yè)崗位和收入，這是好事啊……唔，我給小龔打個(gè)電話……”
    高大飛也沒想到集團(tuán)老總對(duì)這件事竟然這么上心，心里多少不免有些后悔。
    讓我們再將目光轉(zhuǎn)回到瑯琊市。
    當(dāng)接到集團(tuán)老總的電話、“奉命”再次找到張起航的龔和平，將想法和張起航透漏之后，張起航很是詫異：“讓我們?nèi)A騰集團(tuán)幫秦川奧拓走出困境？龔總，對(duì)于秦川奧拓的情況我也有些了解，我沒記錯(cuò)的話，秦川奧拓只有兩個(gè)股東，分別說兵裝總公司和你們陜省（政府），你們西飛在秦川奧拓不持有任何股份吧？”
    龔和平點(diǎn)頭道：“是這樣沒錯(cuò)。”
    “那……”張起航想了想，又問道：“這個(gè)想法是您自己想出來的，還是秦川奧拓委托您幫忙的？”
    “這個(gè)想法是我這幾天在貴集團(tuán)參觀忽然冒出來的一個(gè)想法，”龔和平也不藏著掖著，這種事情也沒辦法藏著掖著，他客客氣氣的對(duì)張起航說道：“我就想著，咱們?nèi)A騰集團(tuán)在汽車制造、市場營銷方面這么厲害，而我們長安市的秦川奧拓又正好不太景氣，如果咱們?nèi)A騰集團(tuán)愿意出手拉一把，應(yīng)該很容易就將秦川奧拓從現(xiàn)在這個(gè)虧損的泥潭里拽出來。秦川奧拓發(fā)展壯大了，也能給我們西發(fā)廠的家屬們提供一些工作崗位。”
    “原來是這么回事……”
    張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解了，但他隨即向龔和平問道：“在這個(gè)設(shè)想里面，秦川奧拓走出了困境，兩個(gè)股東賺到了錢，你們西飛也能安排一些員工的家屬、子女進(jìn)去就業(yè)，但這對(duì)我們?nèi)A騰集團(tuán)有什么好處？”
    “這個(gè)問題我其實(shí)想過，”迎著張起航疑惑的目光，龔和平苦笑著道：“但是張總，我們西飛去年的年銷售額才20多個(gè)億啊，秦川奧拓的情況還不如我們，咱們?nèi)A騰集團(tuán)呢，我大致的算了一下，咱們?nèi)A騰集團(tuán)去年一年的銷售額怎么著也不下500個(gè)億。
    咱們現(xiàn)在的情況，就像是一個(gè)普通老百姓請百萬富翁幫忙，我們實(shí)在是不知道能夠拿出什么東西來感謝您這位百萬富翁，我和領(lǐng)導(dǎo)們商量了一下，干脆，您有什么條件就直接提好了。”
    “呵呵……”
    聽龔和平這么說，張起航忍不住笑了起來……道理，還真是龔和平說的這么一個(gè)道理，仔細(xì)想一想，不管是陜省還是兵裝總公司、亦或者是秦川奧拓，還真就拿不出什么吸引華騰集團(tuán)出手的東西。
    龔和平說的華騰工業(yè)集團(tuán)去年的年銷售其實(shí)不對(duì)，甚至差距很大，像是兩輪三輪摩托車、大客車、無人機(jī)、動(dòng)力總成的出售等等這些項(xiàng)目，看上去不顯山不漏水的，但那是真的不少賺，實(shí)際上華騰工業(yè)集團(tuán)去年的銷售額已經(jīng)超過了700個(gè)億，而今年，華騰工業(yè)集團(tuán)的年銷售額指定能夠突破800億。
    可以說，現(xiàn)在的華騰工業(yè)集團(tuán)有錢的不像話，甚至連最上面的那個(gè)國資辦都眼紅華騰工業(yè)集團(tuán)的賺錢能力了，好幾次向魯省方面詢問能不能將華騰工業(yè)集團(tuán)上交給國家，不過在這件事上，魯省方面的態(tài)度很堅(jiān)決，那就是：想都別想！
    也是，誰舍得將這么一個(gè)賺錢的金娃娃送人啊，這錢留著自己花，不香么？
    話說回來，對(duì)于兜里比臉還干凈的陜省、秦川奧拓以及西飛來說，在這種情況下，自己又能怎么辦？唯一的辦法，就是干脆不提條件了，讓華騰工業(yè)集團(tuán)自己提條件。
    至于華騰工業(yè)集團(tuán)提的條件太過分怎么辦這個(gè)問題……
    嗨，如果條件真的很過分，那就大家坐一起商量唄，好歹大家都是國企，領(lǐng)導(dǎo)們彼此也認(rèn)識(shí)，面子總歸還是有一點(diǎn)的吧？
    現(xiàn)在，龔和平擔(dān)心的就是華騰集團(tuán)嫌這件事麻煩，壓根沒這個(gè)心思，連條件都不肯提。如果是這樣，那就糟糕了。
    沉吟了片刻，張起航說道：“龔總，您這個(gè)要求提的挺突然的，這樣，你讓我考慮一下，過個(gè)一兩天我再給您個(gè)答復(fù)，好不好？”
    龔和平能說“不行！”嗎？張起航愿意考慮已經(jīng)是很給自己面子了，他急忙點(diǎn)頭：“應(yīng)該的，應(yīng)該的，這么大的事您確實(shí)需要商量一下。”
    說完，龔和平猶豫了一下，抿了抿嘴，還是對(duì)張起航說道：“張總，秦川奧拓對(duì)于我們長安市、對(duì)于我們陜省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都挺重要的，如果不是很難，我……我……希望您看在大家都是國企的份上……”
    盡管龔和平說的磕磕巴巴的，但張起航還是笑著點(diǎn)頭：“龔總，我明白你的意思，站在整個(gè)行業(yè)的角度，我也樂意看到咱們國家自己的民族汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，不過……”
    張起航猶豫了一下，還是將自己的想法說了出來：“人家秦川奧拓以及陜省、兵裝總公司都還沒說話呢，咱們兩家單位就在這里著急上火，是不是有點(diǎn)皇帝不急太監(jiān)急？”
    “……”
    龔和平愣了一下，隨即一巴掌重重的拍在了大腿上，心里頭懊惱無比：是了，這件事辦噼叉了！
    沒錯(cuò)，從對(duì)整體有利的角度來說，自己做的沒錯(cuò)，但具體到這件事上面，就像是張起航說的那樣，身為當(dāng)事人的秦川奧拓沒有說話，秦川奧拓的股東陜省（政府）以及兵裝總公司沒有說話，西飛集團(tuán)和華騰工業(yè)集團(tuán)既不是秦川奧拓的股東，兩家也沒有供應(yīng)鏈關(guān)系，憑什么在這里指指點(diǎn)點(diǎn)？
    說的難聽點(diǎn)兒，咸吃蘿卜澹操心，是吃飽了撐的，說不定你把事情都協(xié)調(diào)好了，人家還嫌你多事呢。
    這種情況下，張起航以及華騰工業(yè)集團(tuán)又怎么可能亂伸手？
    自己也是，工作了這么些年了，什么大風(fēng)大浪沒見過？怎么還能犯這么簡單的錯(cuò)誤？真的是……
    不能細(xì)想，越想，龔和平的心里就越有抽自己一巴掌的心思：瞧瞧自己這辦的都叫什么事？！
    看到龔和平懊惱的樣子，張起航反過來趕緊安慰龔和平：“龔總，您也別懊惱，就像是您說的那樣，如果這個(gè)合作能夠達(dá)成，這確實(shí)是一個(gè)對(duì)大家都有好處的事兒，不過我們?nèi)A騰集團(tuán)就是個(gè)具體辦事的，但這件事到底該怎么整、甚至要不要整，我建議還是你們那邊先協(xié)調(diào)好了再說。”
    龔和平連連點(diǎn)頭。
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    PS：兄弟們，又是6000字，最近這段時(shí)間都是沒隔兩天就有一天是6000更新，千年真的努力了，請大家來張?jiān)缕敝С忠幌拢o點(diǎn)動(dòng)力。</br>