晚上10點(diǎn)多，張起航的四大爺張家功家的書房里，張家林和張家功兄弟倆正默默的抽著煙，看到張起航來了，張家功向張起航點(diǎn)點(diǎn)頭：“起航來了？坐。”
    張起航應(yīng)了一聲，自己找了個(gè)椅子坐下，同時(shí)向自家老爹問道：“爸，您什么時(shí)候到的？”
    20多分鐘之前，張起航接到了四大爺張家功的電話，讓他過來一趟，在接到自家四大爺?shù)碾娫挼臅r(shí)候，張起航的心里就有數(shù)了。
    “剛到?jīng)]一會(huì)兒……嗝……”
    話剛說完，張家林不由的打了個(gè)飽嗝，顯然，就在自己接到電話到四大爺家的這段時(shí)間，自家老爹已經(jīng)在四大爺這兒吃過飯了。
    至于為什么原本應(yīng)該明天才回來的張家林這會(huì)兒提前回來了，這也是理所當(dāng)然的：這么大的事兒，張家林肯定要提前回來，和自己兄弟、兒子商量一下，只有張家內(nèi)部先達(dá)成了一致、取得了共識(shí)，接下來才是如何與濰柴方面談。
    都是自家人，沒有那么多的寒暄客套，張家林直接開口問道：“起航，你真的覺得工程機(jī)械有搞頭？”
    張起航也不客氣，直接說道：“爸，四大爺，我非但覺得工程機(jī)械有搞頭，而且不是一般的有搞頭，在未來的十多二十年時(shí)間里，工程機(jī)械都是熱門行業(yè)。”
    張家林微微頷首：“你說說看。”
    “首先是西部大開發(fā)這個(gè)戰(zhàn)略的必要性，”張起航說道：“爸，四大爺，雖然西部大開發(fā)還沒有被國家正是立項(xiàng)，但咱們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況您兩位也是知道的，東部和西部的嚴(yán)重不平衡，一個(gè)國家出現(xiàn)了嚴(yán)重區(qū)域經(jīng)濟(jì)不平衡的問題，短期內(nèi)還好，時(shí)間長了那可是要出大問題的，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的民眾會(huì)怎么想？會(huì)不會(huì)覺得：都是一個(gè)國家的人，憑什么別的省份就是每天大魚大肉，我就得吃糠咽菜？
    所以說，西部大開發(fā)是一定要進(jìn)行的，否則直接影響國家的穩(wěn)定，另外這也符合當(dāng)初改革開放‘允許一部分人、一部分地區(qū)先富起來，以先富帶后富，最終實(shí)現(xiàn)共同富裕’的總方針，既然東部憑借地理優(yōu)勢和政策優(yōu)勢發(fā)展起來了，那么就應(yīng)該大力開發(fā)西部、首先共同富裕。”
    張家林和張家功對(duì)視了一眼，兄弟倆一頭：“是這個(gè)道理。”
    見自家老爹和四大爺都認(rèn)可，張起航這才接著說道：“另外，不知道您兩位注意到了沒有，這兩年來，媒體上、尤其是國家級(jí)的重量級(jí)媒體是哪個(gè)關(guān)于西部大開發(fā)的聲音以及討論是越來越多了，這就說明國家上層對(duì)于西部大開發(fā)這件事已經(jīng)基本達(dá)成了共識(shí)，我從一些渠道得知的情況，也是大致就在未來的一兩年時(shí)間里，西部大開放就會(huì)被作為一項(xiàng)國家戰(zhàn)略而正式確定下來。
    根據(jù)我現(xiàn)在掌握的情況，一旦西部大開放被作為一項(xiàng)國家戰(zhàn)略確定下來，那就是12個(gè)省、自治區(qū)、直轄市以及三個(gè)單列地級(jí)行政區(qū)，占全國71.4%的國土面積以及25%的人口，這么龐大的一個(gè)市場，需要多長時(shí)間才能夠開發(fā)起來？在這期間又需要多少工程機(jī)械？”
    “那就沒什么好說的了，這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)值得上！”聽張起航說到這兒，張家功一拍大腿：“家林，你怎么說？”
    張家林也是連連點(diǎn)頭，說道：“我沒什么好說的，起航都把話給說清楚了，這么大的一個(gè)市場，只要有機(jī)會(huì)，那咱們肯定要干一把……不過起航，你真的覺得憑借咱們廠的技術(shù)水平，可以做這個(gè)？畢竟咱們只是一個(gè)拖拉機(jī)廠。”
    聽張家林說到這個(gè)，張家功也不由得看向了張起航：是啊，咱們家的拖拉機(jī)廠現(xiàn)在也就只能生產(chǎn)個(gè)25馬力的拖拉機(jī)，現(xiàn)在一下子要轉(zhuǎn)產(chǎn)大型工程機(jī)械，這能行？
    “如果是跟臨工、龍工、廈工這些國內(nèi)的老牌工程機(jī)械制造企業(yè)比，咱們的技術(shù)實(shí)力肯定沒辦法和人家比，但如果只是引進(jìn)技術(shù)、按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)一兩款產(chǎn)品，那就是另外一回事了，而且咱們最大的優(yōu)勢是，有了基洛維茲K-700這個(gè)足夠優(yōu)秀的底盤……”
    說到這，張起航看向張家林，說道：“爸，咱們家可沒少用基洛維茲K-700和K-701改裝裝載機(jī)、壓路機(jī)，您對(duì)這個(gè)底盤應(yīng)該是比較了解的。”
    “基洛維茲拖拉機(jī)？”張家林的眼睛一亮，連連點(diǎn)頭：“這個(gè)底盤確實(shí)是不錯(cuò)，不管是改裝載機(jī)還是改壓路機(jī)都挺好的，唯一美中不足的就是發(fā)動(dòng)機(jī)的油耗高了點(diǎn)……”
    對(duì)于基洛維茲K-700和K-701這兩款拖拉機(jī)，這老哥倆實(shí)在是再熟悉不過了，前兩年張家林長期坐鎮(zhèn)大毛家，從基洛夫工廠采購了相當(dāng)一批基洛維茲K-700和K-701重型拖拉機(jī)，此外還從大毛、二毛家的專業(yè)改裝廠多次訂購了基于基洛維茲K-700、K-701拖拉機(jī)的裝載機(jī)改裝件和壓路機(jī)改裝件，將其一起運(yùn)回國內(nèi)之后改裝成重型裝載機(jī)和重型壓路機(jī)進(jìn)行出售，所以對(duì)于基洛維茲K-700、K-701拖拉機(jī)的工程機(jī)械改裝工作，張家林、張家功兄弟倆熟的很。
    此外在張起航的建議下，張家林直接向基洛夫工廠那邊索要了K-700和K-701拖拉機(jī)的全套技術(shù)資料，再加上從老毛子那邊挖來的拖拉機(jī)專家的協(xié)助，這兩年來張家的拖拉機(jī)工廠已經(jīng)基本上消化和吸收了基洛夫K-700和K-701拖拉機(jī)的底盤制造技術(shù)——也只限于底盤制造，制造發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱還是超出了張家這個(gè)小農(nóng)機(jī)廠的能力。
    張起航笑著道：“爸，油耗不是問題啊，濰柴不是在現(xiàn)款斯太爾WD615柴油機(jī)的基礎(chǔ)上開發(fā)出了工程機(jī)械專用發(fā)動(dòng)機(jī)么，另外我們集團(tuán)還有工程機(jī)械專用自動(dòng)變速箱，只要做好適配工作，用咱們的基洛維茲底盤，加上濰柴研發(fā)的斯太爾專用工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)，再配合我們的工程機(jī)械專用自動(dòng)變速箱，距離一輛挖掘機(jī)和壓路機(jī)還差多點(diǎn)東西？”
    這……這好像確實(shí)不差多少東西了哇……
    張家林和張家功這對(duì)老兄弟對(duì)視了一眼，眼中都亮了：差的無非就是液壓系統(tǒng)那一套，但做了這么幾年的基洛維茲拖拉機(jī)改壓路機(jī)、裝載機(jī)，對(duì)于這一塊咱們也比較熟，就算期間有困難，但無非就是請專家就能解決的事兒……
    想到這，張家林深吸了一口氣，對(duì)張家功說道：“四哥，聽起航這么一說，我覺得這事兒還能行。”
    “確實(shí)能行，”張家功點(diǎn)點(diǎn)頭：“這都是咱們熟悉的啊。”
    “也不能這么說，事情沒那么簡單的，”張起航搖搖頭，解釋道：“發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱的適配、動(dòng)力總成與底盤之間的適配……這些都是需要費(fèi)功夫調(diào)校的，但不管怎么說，最核心的幾樣?xùn)|西咱們都有了，可以說咱們已經(jīng)擁有了成熟的子系統(tǒng)，距離研制出一款成熟的挖掘機(jī)和裝載機(jī)也就差個(gè)20%甚至是10%。”
    “對(duì)對(duì)對(duì)，我就是這個(gè)意思，”張家功連連點(diǎn)頭：“既然咱們的條件都已經(jīng)這么完善了，那沒理由不干！對(duì)吧起航？”
    “我就是這個(gè)意思，”張起航點(diǎn)頭說道：“而且現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，咱們還有一個(gè)最大的優(yōu)勢。”
    還有一個(gè)最大的優(yōu)勢？
    張家林和張家功對(duì)視了一眼，兩人不約而同的問道：“什么優(yōu)勢？”
    張起航笑道：“濰柴雖然在斯太爾WD615的基礎(chǔ)上推出了工程機(jī)械專用發(fā)動(dòng)機(jī)，但市場并不認(rèn)可，現(xiàn)在他們正急于找到一個(gè)突破點(diǎn)呢，為了打開市場，他們不但愿意延后支付發(fā)動(dòng)機(jī)款項(xiàng)，甚至答應(yīng)幫客戶介紹用戶，我估計(jì)咱們提出讓他們幫咱們進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)與變速箱的適配、發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱與整車的適配，他們這邊問題也不大……”
    張起航話還沒說完，張家功已經(jīng)咽了口唾沫，不敢相信的向張起航問道：“起航，你說的‘濰柴愿意幫客戶介紹用戶’的意思是……”
    張起航肯定的點(diǎn)頭：“四大爺就是您理解的那樣，如果能夠與濰柴建立合作關(guān)系，他們會(huì)幫咱們介紹客戶……”
    張起航的話還沒說完，張家功已經(jīng)是滿臉的興奮之色：“這么好的條件，那還有什么好猶豫的？家林你覺得呢？”
    買發(fā)動(dòng)機(jī)不著急付款，可可以等整機(jī)賣出去之后再付款；濰柴還幫著進(jìn)行整車的適配工作；最好的是濰柴還幫忙給介紹客戶，這樣的好事上哪兒找去？這跟天上掉餡餅、跟老天爺喂飯吃有什么區(qū)別？！
    張家林也是重重的點(diǎn)頭：“干了！”
    想到一旦這項(xiàng)目做成，張家的企業(yè)未來發(fā)展的高度，張家功已經(jīng)興奮的有些坐不住了，他忍不住站起身來，一邊在書房里踱步一邊搓手：“那咱們好好合計(jì)合計(jì)，明天該怎么跟濰柴的人談……”
    看著準(zhǔn)備在明天的談判中狠狠的從濰柴身上割一塊肉下來的四大爺，張起航抿了抿嘴，還是說道：“爸，四大爺，我和濰柴的譚總關(guān)系不錯(cuò)……”
    嗯？
    張起航的話讓老哥倆愣了一下，張家功緩緩的開口道：“起航你的意思是？”
    張起航說道：“譚總這個(gè)人還是很值得交的，也是體制內(nèi)我極少佩服的、有能力有魄力的人，這樣的人，和他交朋友比單純的合作要好的多，另外我說多一句，濰柴現(xiàn)在的情況已經(jīng)夠難的了……”
    話不用多說，張起航相信自家老爹和四大爺能明白自己的意思：濰柴現(xiàn)在的情況已經(jīng)夠難的了，而譚總這個(gè)人又適合交朋友，那么這個(gè)時(shí)候豈不是最適合雪中送炭的時(shí)候？
    “……”
    原本摩拳擦掌、正準(zhǔn)備再從濰柴身上弄點(diǎn)好處的張家林和張家功兄弟倆，聞聽到張起航的話，對(duì)視了一眼，俱皆是若有所思……
    一番思索之后，還是張家功率先開口了，他望著張家林緩緩的道：“對(duì)于啟航看人還是很有一套的，既然起航說譚旭光這個(gè)人適合交朋友，那咱們就交他這個(gè)朋友……不說咱們家的生意，就說起航在體制里面也應(yīng)該多幾個(gè)朋友，相比于起航未來的發(fā)展，咱們是多賺幾個(gè)錢還是少賺幾個(gè)錢，那根本不算什么。”
    自家兒子都已經(jīng)將自己的態(tài)度表達(dá)的這么明顯了，張家林自然是站在了張起航這邊，只是他原本還有些擔(dān)心張家功的態(tài)度，可現(xiàn)在聽張家功如此表態(tài)，那就沒什么好說的了，當(dāng)即干脆利索的道：“四哥你都這么說了，我還能說什么……起航，還不謝謝你四大爺？”
    “謝什么謝？！”
    不等張起航開口，張家功就瞪了張家林一眼，擺手道：“要說謝，也應(yīng)該是我謝謝起航給咱們家?guī)砹艘粋€(gè)這么好的機(jī)會(huì)，可我說謝了嗎？家林你啊，不利索！”
    …………………………
    “張總，合作愉快。”
    “譚總，合作愉快。”
    伴隨著這句話，張家林和譚旭光兩人的手緊緊的握在了一起。
    在上午親眼參觀了用基洛維茲K-700重型拖拉機(jī)改裝的裝載機(jī)和壓路機(jī)的工作效率之后，下午，只用了不到兩個(gè)小時(shí)，老譚同志就閃電般的與張家林達(dá)成了協(xié)議。
    能這么快達(dá)成協(xié)議，除了濰柴方面急需在工程機(jī)械領(lǐng)域取得突破口之外，張起航與老譚之間的關(guān)系也發(fā)揮了很大的作用——對(duì)于老譚同志來說，既然這是與張起航家合作，而且他們也確實(shí)有這個(gè)底子，那就沒什么好說的了，這個(gè)合作不但是商業(yè)合作，也是一份人情。
    握著張家林的手，老譚同志紅光滿面的說道：“張總，您放心，我們?yōu)H柴這邊馬上就會(huì)派技術(shù)人員帶三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)過來幫你們進(jìn)行適配工作，另外銷路方面的事情張總您也不用擔(dān)心，我回去之后立刻聯(lián)系我在交通局方面的朋友，總之只要是我承諾的事情，哪怕頭拱地也一定要辦到。”
    老譚同志都這么說了，張家林自然也要有所表示，他大拇指一挑，說道：“我雖然譚總打交道不多，但既然譚總能和我們家起航成為朋友，那我就相信譚總的為人，也請譚總放心，我們也會(huì)全力配合濰柴這邊的工作，爭取以最快的速度拿出成熟的產(chǎn)品。”</br>