在抵達(dá)華騰工業(yè)集團(tuán)之前，薩莫爾·扎姆力克的心里其實(shí)是有些驕傲的，他自忖已經(jīng)和華夏人打過(guò)一段時(shí)間的交道，自認(rèn)為自己已經(jīng)很清楚華夏的情況了，可當(dāng)他站在華騰工業(yè)集團(tuán)的汽車生產(chǎn)車間，看到那些自己幾乎無(wú)法理解的設(shè)備、機(jī)器以某種神秘卻又異常和諧韻律運(yùn)轉(zhuǎn)著，以三分鐘一輛的速度生產(chǎn)著汽車，薩莫爾·扎姆力克被震撼了：這才是華夏真正的力量嗎？
    這一刻，薩莫爾·扎姆力克的心里終于對(duì)這個(gè)古老的文明產(chǎn)生了敬畏。
    心態(tài)發(fā)生了不小的變化的薩莫爾·扎姆力克，小心的向張起航問(wèn)道：“張先生，您這個(gè)工廠，一定是華夏最先進(jìn)的汽車制造工廠吧？”
    和華夏做了好幾年的進(jìn)出口生意，薩莫爾·扎姆力克已經(jīng)可以說(shuō)一口雖然聽(tīng)上去怪腔怪調(diào)、但已經(jīng)足以讓人聽(tīng)得懂的普通話了。
    張起航微笑著道：“這個(gè)我不敢保證。”
    “這樣啊……”
    “但我們這個(gè)工廠一定是華夏汽車行業(yè)最先進(jìn)的工廠之一，”陪同在一旁的劉建峰適時(shí)的捧跟，一臉自豪的說(shuō)道：“我們這條生產(chǎn)線具備國(guó)際80年代中后期領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線，即便是現(xiàn)在，放在全球來(lái)看，整體的自動(dòng)化水平和運(yùn)轉(zhuǎn)效率也可以居于中游的水準(zhǔn)。”
    薩莫爾·扎姆力克：“……”
    明白了，又是華夏人該死的謙虛！
    他甚至很想罵人，一條國(guó)際80年代領(lǐng)先水平的汽車生產(chǎn)線？你們?nèi)A夏人不謙虛能死嗎？！啊？能不能死？
    對(duì)于本身完全沒(méi)有任何汽車工業(yè)的敘利亞來(lái)說(shuō)，制造汽車簡(jiǎn)直就是一個(gè)可望而不及的夢(mèng)想，而現(xiàn)在，就在自己的眼前，這個(gè)工廠具備每個(gè)月生產(chǎn)15000輛小汽車、全年生產(chǎn)18萬(wàn)輛小汽車的能力，薩莫爾·扎姆力克的心里何止是羨慕嫉妒恨啊，簡(jiǎn)直恨不得一把給抱回家。
    就在薩莫爾·扎姆力克滿心的羨慕嫉妒恨的時(shí)候，劉建峰嘆了口氣，接著說(shuō)道：“其實(shí)相比于我們前些日子從米國(guó)洛杉磯收購(gòu)的那條馬自達(dá)汽車的生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線已經(jīng)比較落后了，那條馬自達(dá)的生產(chǎn)線才是真正的好東西，設(shè)計(jì)最大年產(chǎn)能可以達(dá)到35萬(wàn)臺(tái)，平均一分鐘就可以讓一輛小汽車走下生產(chǎn)線……”
    一分鐘就有一輛汽車從生產(chǎn)線上開(kāi)下來(lái)？
    薩莫爾·扎姆力克聽(tīng)的哈喇子都要流下來(lái)了，他莫名的想到了當(dāng)年蘇聯(lián)還在的時(shí)候，有位著名的領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)過(guò)的話：我們蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈就像是生產(chǎn)香腸，機(jī)器一開(kāi)動(dòng)，香腸就源源不斷的從生產(chǎn)線上走下來(lái)了……好嘛，蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈像是生產(chǎn)香腸，而你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)小汽車也像是生產(chǎn)香腸？
    在薩莫爾·扎姆力克狂流哈喇子的時(shí)候，和薩莫爾·扎姆力克一起來(lái)華騰集團(tuán)的方向，滿心里則充滿了興奮！
    對(duì)于方向來(lái)說(shuō)，華騰工業(yè)集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)大是好事，華騰工業(yè)集團(tuán)的實(shí)力越是強(qiáng)大，自己的心里就越有底，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果華騰工業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)車間看上去跟小作坊似的，自己還敢跟他們合作嗎？
    一番參觀完畢、不但徹底放心、甚至可以說(shuō)是滿意的不得了的薩莫爾·扎姆力克，到了這會(huì)兒哪里還會(huì)猶豫？他向張起航問(wèn)道：“張先生，如果我想要華騰汽車在敘利亞的代理權(quán)，需要什么樣的條件？”
    張起航微微頷首，問(wèn)道：“扎姆力克先生，你想要的是敘利亞全國(guó)的代理權(quán)，還是敘利亞某一個(gè)省份的代理權(quán)，亦或者只是經(jīng)銷權(quán)？”
    聽(tīng)到張起航的這些問(wèn)題，薩莫爾·扎姆力克的心里頓時(shí)“咯噔……”一下，一股濃濃的失落感涌上心頭：對(duì)方很懂啊。
    是的，其實(shí)從一開(kāi)始，薩莫爾·扎姆力克就抱著撿便宜的心思來(lái)的，他豈能不知道想要拿下某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家的代理權(quán)并沒(méi)有那么容易？
    但這幾年和華夏人打交道的經(jīng)歷，讓薩莫爾·扎姆力克發(fā)現(xiàn)華夏人對(duì)于這些國(guó)際貿(mào)易規(guī)則似乎并不是很懂，所以，發(fā)現(xiàn)華夏的一輛緊湊級(jí)三廂轎車竟然只需要2萬(wàn)美元左右的時(shí)候，薩莫爾·扎姆力克瞬間就心動(dòng)了：在敘利亞，一輛和軒逸、桑塔納2000同級(jí)別的小轎車，市場(chǎng)價(jià)最少也要32000美元。
    在華夏市場(chǎng)價(jià)20000美元小汽車，出廠價(jià)是多少？
    薩莫爾·扎姆力克覺(jué)得15000美元頂天了！
    這也就意味著，如果自己能夠?qū)⑦@輛小汽車運(yùn)回?cái)⒗麃啠幢闶侨サ暨\(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、店面房租以及人員成本，最少也還有35%的利潤(rùn)！35%的利潤(rùn)啊，可比自己現(xiàn)在從事的生意賺多了。
    但同樣，他也明白，想要拿下某種產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家的代理權(quán)也不是那么容易的，這得是實(shí)力強(qiáng)大的大商人才有資格做的生意，通常情況下，國(guó)家級(jí)的總代理不但要向廠家繳納一筆高昂的代理費(fèi)用，還要承諾每年能夠銷售出去多少美元的產(chǎn)品。
    但他薩莫爾·扎姆力克只是一個(gè)每年賺個(gè)百八十萬(wàn)美元的小商人而已，怎么可能承擔(dān)的了高昂的代理費(fèi)用？至于承諾每年銷售掉多少輛汽車，那就更不用說(shuō)了。
    在這之前，薩莫爾·扎姆力克只能寄希望于張起航不懂，能給自己一個(gè)鉆空子的機(jī)會(huì)，但可惜，似乎這位張先生很懂……
    但好在，薩莫爾·扎姆力克在這之前也是經(jīng)過(guò)了好幾天的心理準(zhǔn)備的，所以聽(tīng)到張起航的這番話，他倒是沒(méi)有驚慌失色，而是果斷的拿出了“plan B”方桉：“張先生，您可能不是很了解我們敘利亞的情況，我們敘利亞是一個(gè)小國(guó)，因?yàn)閲?guó)土面積小、人口少，所以沒(méi)辦法采用國(guó)際上大家通用的代理商制度……”
    “扎姆力克先生，話可不能這么說(shuō)，”張起航笑瞇瞇的打斷他的話：“既然我們準(zhǔn)備與您合作，當(dāng)然是做了一些功課的：貴國(guó)自己沒(méi)有汽車制造業(yè)，所以主要依靠進(jìn)口來(lái)滿足市場(chǎng)對(duì)汽車的需求。
    大致上，貴國(guó)每年需要進(jìn)口各類汽車55000輛左右，其中轎車約為42000輛，各類卡車11000輛，其它車輛如越野車、小型客車等2000輛。
    不過(guò)，貴國(guó)的汽車市場(chǎng)雖然整體規(guī)模不大，但價(jià)格方面卻是一點(diǎn)都不便宜，比如如菲亞特126P、鈴木奧拓這一類的微型車，市場(chǎng)價(jià)大約字啊10000美元左右，俄羅斯產(chǎn)的拉達(dá)在15000美元左右，韓國(guó)現(xiàn)代尹蘭特大約在16000至18000美元左右，現(xiàn)代索納塔大約在30000美元左右，而豐田凱美瑞、本田雅閣這一級(jí)別的車的價(jià)格則在45000至5000美元左右……扎姆力克先生，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧？”
    在薩莫爾·扎姆力克之前和華騰集團(tuán)取得聯(lián)系之后，張起航就緊急通過(guò)外焦部的關(guān)系聯(lián)系上了華夏駐敘利亞大使館，通過(guò)大使館了解到了敘利亞汽車消費(fèi)市場(chǎng)的情況。
    有了大使館的幫助，一切就順利的多了，張起航不但知道了敘利亞汽車消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模、價(jià)格，還知道了產(chǎn)品構(gòu)成：在現(xiàn)在的敘利亞汽車市場(chǎng)，低檔轎車主要來(lái)自尹朗、羅馬尼亞和俄羅斯，中低檔轎車則以韓國(guó)和日本汽車為主。
    所以，對(duì)于找上門來(lái)的薩莫爾·扎姆力克，張起航的態(tài)度很明確：合作可以，要扶持政策也可以，但前提是大家互惠互利，想要空手套白狼或者賺便宜，那就別想了。
    而在通過(guò)外焦部了解了敘利亞汽車消費(fèi)市場(chǎng)的情況之后，張起航又通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部的關(guān)系了解了一下這個(gè)敘利亞商人薩莫爾·扎姆力克的情況，有熟人幫忙，自然一切都好說(shuō)，沒(méi)用兩天，薩莫爾·扎姆力克每年的對(duì)華貿(mào)易情況就給張起航傳真了過(guò)來(lái)。
    “……”
    果然，面對(duì)張起航說(shuō)出來(lái)的這些情況，薩莫爾·扎姆力克張了張嘴，終于頹然的低下了頭，好一會(huì)兒才開(kāi)口道：“張先生，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”
    張起航笑瞇瞇的接著問(wèn)道：“那么，您還要全國(guó)代理資格嗎？”
    “不了，”薩莫爾·扎姆力克苦笑著，在張起航說(shuō)出這些之后，他就知道自己沒(méi)有掙扎的余地了：“雖然我不知道這個(gè)代理費(fèi)是多少，但我相信這個(gè)價(jià)格不是我這種小商人能夠承擔(dān)的起的。”
    算你老實(shí)！
    張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，這才接著說(shuō)道：“我通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部的一些朋友了解過(guò)您的情況，這個(gè)代理費(fèi)確實(shí)是超出了您能夠承受的極限，當(dāng)然，反過(guò)來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們?nèi)A騰集團(tuán)來(lái)說(shuō)，敘利亞是一片全新的市場(chǎng)，任何一個(gè)愿意幫助我們開(kāi)拓這個(gè)全新市場(chǎng)的人，都是我們的朋友，而對(duì)于朋友，我們肯定會(huì)有相應(yīng)的扶持政策。”
    嗯？！
    原本以為自己之前的想法要告吹的薩莫爾·扎姆力克，勐然抬起頭來(lái)，難以置信的望著張起航：“張先生，您的意思是……是……”
    不但是薩莫爾·扎姆力克，方向的反應(yīng)也沒(méi)比薩莫爾·扎姆力克好到哪兒去。
    在聽(tīng)了張起航剛剛的話之后，他以為自己的敘利亞發(fā)財(cái)夢(mèng)要告吹了，可現(xiàn)在，他勐然意識(shí)到，事情似乎還有轉(zhuǎn)機(jī)？
    張起航的態(tài)度很明確：想來(lái)占我們的便宜，那是絕對(duì)不行的，但大家可以互利共贏，而且我在這個(gè)時(shí)候幫了你，你要記下這個(gè)人情。
    “我愿意幫你，畢竟幫你們也等于把是幫我們自己，”迎著薩莫爾·扎姆力克和方向震驚的目光，張起航肯定的點(diǎn)頭：“不過(guò)我首先要知道，兩位的實(shí)力怎么樣？值不值得我支持你們？”
    方向小心翼翼的問(wèn)道：“張總您的意思是……”
    張起航直言不諱的道：“你們能夠拿出多少錢？之前的想法是怎么樣的？以及你們?cè)跀⒗麃営惺裁礃拥娜嗣}和關(guān)系可以動(dòng)用？這些有形的和無(wú)形的實(shí)力，決定著我們集團(tuán)給予你們的扶持力度。”
    雖然知道這是華騰工業(yè)集團(tuán)在摸自己的底，但到了這個(gè)份上，除非自己不做這個(gè)生意，否則自己還有拒絕的余地嗎？
    盡管心里不情愿，可薩莫爾·扎姆力克和方向?qū)σ暳艘谎郏瑑扇诉€是老老實(shí)實(shí)的說(shuō)道：“我們之前商量過(guò)，總共能夠拿出80萬(wàn)美元的資金，其中的50萬(wàn)美元用于進(jìn)貨，剩下的30萬(wàn)美元用來(lái)尋找店鋪以及店面裝修。”
    “至于人脈關(guān)系，”薩莫爾·扎姆力克接著說(shuō)道：“我的表哥在阿頗勒省警察局是一個(gè)中層官員，大致上相當(dāng)于你們國(guó)家省公安@廳里面的一個(gè)副處長(zhǎng)，唔……我的生意其實(shí)就是我和我表哥合伙的，如果我們能夠達(dá)成合作，我就準(zhǔn)備將店面開(kāi)在省府阿頗勒。”
    方向驚訝的看了薩莫爾·扎姆力克一眼：這個(gè)情況，這家伙可從來(lái)都沒(méi)跟自己說(shuō)過(guò)。
    倒是張起航，對(duì)此一點(diǎn)也不意外：我就說(shuō)嘛，一年百八十萬(wàn)美元的利潤(rùn)，說(shuō)多不多，但說(shuō)少也絕對(duì)不能算少了，他薩莫爾·扎姆力克憑什么能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿在手里？但如果有這么一層關(guān)系，那就可以理解了。
    沉吟了一下，張起航說(shuō)道：“有這么一層關(guān)系，我就放心的多了……扎姆力克先生，你確定我們的生意可以得到你表哥的照顧嗎？”
    “是的，”薩莫爾·扎姆力克毫不猶豫的點(diǎn)頭：“這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，但有些按照規(guī)矩該交的錢……”
    “我明白，”不等薩莫爾·扎姆力克說(shuō)完，張起航就痛快的點(diǎn)頭：“既然有那樣的規(guī)矩，我們就按照規(guī)矩來(lái)。”
    薩莫爾·扎姆力克雖然沒(méi)有說(shuō)話，但明顯的松了一口氣。
    張起航則是接著說(shuō)道：“至于我們這邊能夠給你們的優(yōu)惠和扶持政策，首先在價(jià)格方面，盡管你們不是代理商，但前三年，我們都可以按照代理商的拿貨價(jià)格給你們出貨，并且不給你們?cè)O(shè)置最低出貨量；
    其次，憑借著店面租賃合同，第一年，我們集團(tuán)可以幫你們支付三分之一的房租作為扶持；
    再次，在開(kāi)店之前的一個(gè)月和開(kāi)店后的兩個(gè)月，我們集團(tuán)會(huì)給予你們整整三個(gè)月的廣告宣傳扶持，這部分費(fèi)用是由我們完全承擔(dān)的，之后就按照國(guó)內(nèi)這邊的廣告扶持政策走，兩位，有沒(méi)有問(wèn)題？”</br>