這么好的消息，當(dāng)然要在第一時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，張起航可是很清楚，不管是省里的領(lǐng)導(dǎo)還是瑯琊市的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于軒逸轎車(chē)的銷(xiāo)售情況都十分關(guān)心。
    “老領(lǐng)導(dǎo)，告訴您一個(gè)好消息，我們上個(gè)月的銷(xiāo)售結(jié)果統(tǒng)計(jì)出來(lái)了。”隔著電話(huà), 張起航開(kāi)心的向遠(yuǎn)在省城的趙德清匯報(bào)道。
    “這么快就出來(lái)了？”聽(tīng)到張起航這話(huà)，趙德清也很高興，連連點(diǎn)頭道：“我在省直各單位可看到了不少你們的車(chē)，銷(xiāo)售情況應(yīng)該不錯(cuò)吧。”
    “是非常不錯(cuò)，”張起航笑嘻嘻的，甚至還故意賣(mài)起了關(guān)子：“您猜猜我們總共賣(mài)出去多少輛車(chē)？”
    “好你個(gè)臭小子, 賣(mài)關(guān)子都賣(mài)到我這兒來(lái)了？”趙德清笑罵了一句, 倒也沒(méi)有真的生氣，正好相反，張起航用這種不見(jiàn)外的語(yǔ)氣和自己說(shuō)話(huà)，趙德清反而覺(jué)得很欣慰，他也很配合：“唔……1500輛有沒(méi)有？”
    看到省W、省Z府以及各省直機(jī)關(guān)里面的軒逸轎車(chē)一天比一天多，趙德清給出了一個(gè)樂(lè)觀的估計(jì)——在他看來(lái)，1500輛的月銷(xiāo)量已經(jīng)很了不起了，張起航此前可是和他說(shuō)過(guò)，他們給經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)要超過(guò)14萬(wàn)，即便是以14萬(wàn)來(lái)算，1500輛那就是2.1個(gè)億啊。
    要知道，華騰工業(yè)集團(tuán)的這款軒逸轎車(chē)是上個(gè)月5號(hào)正式上市銷(xiāo)售的, 也就是說(shuō)上個(gè)月只賣(mài)了26天，26天能夠賣(mài)1500輛, 在趙德清看來(lái)要求不能再高了。
    “1500輛？不止不止，”張起航笑瞇瞇的：“您再猜猜？”
    “還不止1500輛？”趙德清聽(tīng)的越發(fā)驚訝了，他想了想, 試著給出了一個(gè)大膽的猜測(cè)：“那……2000輛總應(yīng)該差不多了吧？”
    聽(tīng)到這，張起航就知道不能再玩這個(gè)游戲了, 他嘿嘿的笑道：“嘿嘿……老局長(zhǎng)您又猜錯(cuò)了，我也不跟您賣(mài)關(guān)子了，上個(gè)月，我們的軒逸轎車(chē)總計(jì)銷(xiāo)售了3586輛，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額5億4148萬(wàn)元，總算是沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望和鼓勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅！”
    “你們這何止是開(kāi)門(mén)紅啊，簡(jiǎn)直就是放了個(gè)衛(wèi)星！好家伙，一個(gè)月就是將近5.5個(gè)億，這誰(shuí)敢想？”說(shuō)到這，趙德清在高興之余又有些疑惑：“不過(guò)怎么會(huì)有這么多？”
    將近5個(gè)半億的銷(xiāo)售額，完全超出了趙德清的想象，這比他一開(kāi)始猜測(cè)的多出來(lái)一倍還要多，是以他心里也不免疑惑起來(lái)：怎么會(huì)有這么高的銷(xiāo)售額？
    張起航當(dāng)然不會(huì)說(shuō)實(shí)話(huà)。
    既然軒逸轎車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是桑塔納2000，那么華騰工業(yè)集團(tuán)在為軒逸轎車(chē)定價(jià)的時(shí)候也是極大的參考了桑塔納2000的定價(jià)，桑塔納2000的市場(chǎng)價(jià)是18.5萬(wàn)到21萬(wàn)，華騰工業(yè)集團(tuán)給各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)則是16.79萬(wàn)、17.68萬(wàn)和19.49萬(wàn)。
    之所以將入門(mén)級(jí)車(chē)型的價(jià)格定在16.79萬(wàn)，是因?yàn)槠丈５亩▋r(jià)為13.8萬(wàn)，這么一來(lái), 軒逸的定價(jià)正好卡在普桑與桑塔納2000之間，但在宣傳的時(shí)候，華騰工業(yè)集團(tuán)則宣傳自家的軒逸轎車(chē)與桑塔納2000是同一檔次的。
    這么一來(lái)，很多原本打算買(mǎi)普桑的用戶(hù)覺(jué)得自己咬咬牙也可以上軒逸，而那些原本準(zhǔn)備買(mǎi)桑塔納2000，則琢磨著我少花個(gè)兩萬(wàn)多一樣可以買(mǎi)個(gè)和桑塔納2000同級(jí)別的車(chē)型，但省下來(lái)的這2萬(wàn)多塊錢(qián)干點(diǎn)什么不好？
    但張起航多雞賊啊，在安排生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候張起航耍了個(gè)小心眼，最低配的16.79萬(wàn)的這款實(shí)際上根本就沒(méi)生產(chǎn)，屬于“配置單上有但永遠(yuǎn)在排產(chǎn)”的車(chē)型，真正在產(chǎn)的低配車(chē)型的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是17.68萬(wàn)元，但實(shí)際上華騰工業(yè)集團(tuán)也在可以壓制這個(gè)配置的產(chǎn)量，這個(gè)配置的產(chǎn)量只占總產(chǎn)能的叁分之一左右，真正主打銷(xiāo)量的是頂配的，也就是19.49萬(wàn)的那款。
    而對(duì)于那些原本計(jì)劃著用16萬(wàn)多買(mǎi)一輛軒逸的私人老板或者單位采購(gòu)負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，面對(duì)缺貨的現(xiàn)狀，雖然有些遺憾，但想到將車(chē)型升級(jí)到中配也不過(guò)是多花幾千塊錢(qián)而已，想到中配比低配多出來(lái)的那些功能，損失就覺(jué)得這幾千塊錢(qián)花的也是值的——至于怎么說(shuō)服客戶(hù)將目標(biāo)車(chē)型從低配提升到高配，自然也有一套完整的說(shuō)服話(huà)術(shù)。
    而對(duì)于這兩款車(chē)型，華騰工業(yè)集團(tuán)給各大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)為14.2萬(wàn)和15.8萬(wàn)，而且是款到發(fā)貨，最終的結(jié)果就是上市的第一個(gè)月，軒逸轎車(chē)實(shí)現(xiàn)了5億4148萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
    不過(guò)這些話(huà)就沒(méi)有必要對(duì)趙德清說(shuō)了，他笑嘻嘻的說(shuō)道：“領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)這很好理解，軒逸轎車(chē)能夠取得開(kāi)門(mén)紅，最主要的原因就是領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的大力支持，如果沒(méi)有省市兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的大力支持，也不會(huì)有華騰工業(yè)集團(tuán)的今天。”
    “嗯，你能意識(shí)到這一點(diǎn)，那就很好，”趙德清微微頷首，對(duì)張起航能有這么清醒的認(rèn)識(shí)非常滿(mǎn)意：“然后呢？你覺(jué)得還有什么其他的原因？”
    “確實(shí)還有一些其他的原因，”張起航說(shuō)道：“除了領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持之外，還有就是隨著咱們國(guó)家改革開(kāi)放的持續(xù)進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，而為了展開(kāi)各類(lèi)商業(yè)和公務(wù)活動(dòng)，市場(chǎng)對(duì)于這種中等尺寸、公務(wù)和商務(wù)使用都非常合適的、整體造型和外觀內(nèi)飾也都比較體面的中級(jí)轎車(chē)的需求量已經(jīng)非常大，但目前市場(chǎng)能夠滿(mǎn)足這一細(xì)分市場(chǎng)需求的車(chē)型只有桑塔納2000這一款車(chē)。
    問(wèn)題是桑塔納2000現(xiàn)在是一車(chē)難求，很多客戶(hù)為了能夠買(mǎi)到車(chē)非但需要等好幾個(gè)月，甚至需要額外加價(jià)好幾萬(wàn)，這就給了我們?nèi)A騰集團(tuán)機(jī)會(huì)；
    而從去年開(kāi)始，我們就通過(guò)參加首都車(chē)展等方式開(kāi)始對(duì)我們的軒逸轎車(chē)進(jìn)行宣傳，前期花費(fèi)了巨大的力氣以求這款車(chē)能夠在社會(huì)上留下足夠的影響力，現(xiàn)在我們的車(chē)子上市了，經(jīng)過(guò)前期長(zhǎng)達(dá)一年多的宣傳，再加上我們之前靠華騰-叁菱‘陸上公務(wù)艙’這款車(chē)積攢下的良好的口碑，在多種積極因素的影響下，我們的軒逸轎車(chē)能夠一炮打響、取得開(kāi)門(mén)紅也就不奇怪了。”
    趙德清對(duì)于張起航的回答非常滿(mǎn)意，他頷首道：“很好，你能認(rèn)識(shí)到你們這個(gè)項(xiàng)目的成功是政府對(duì)你們的支持、是乘了國(guó)家改革開(kāi)放的東風(fēng)，這就很好，我之前還有些擔(dān)心你小子會(huì)不會(huì)在取得了成功之后飄了，現(xiàn)在看來(lái)還不錯(cuò)，你小子還是很冷靜，總算是沒(méi)讓我失望。”
    張起航聽(tīng)的頓時(shí)汗顏：敢情您老人家還在這兒等著我呢？
    倒是趙德清，在略略一頓之后又接著問(wèn)道：“對(duì)了，這個(gè)好消息你有沒(méi)有向海洋同志、悅?cè)A同志和保平同志匯報(bào)？”
    海洋同志就是省國(guó)Z辦主任，理論上華騰工業(yè)集團(tuán)都是歸人家管；
    悅?cè)A同志就是省里負(fù)責(zé)全省工業(yè)發(fā)展工作的副S長(zhǎng)宋悅?cè)A同志，屬于張起航的頂頭上司的頂頭上司，悅?cè)A同志對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)以及華騰工業(yè)集團(tuán)的這個(gè)轎車(chē)項(xiàng)目非常重視，從去年首都國(guó)際車(chē)展到上市之前的這一年多些的時(shí)間里，悅?cè)A同志已經(jīng)先后叁次來(lái)華騰工業(yè)集團(tuán)做過(guò)調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)做出工作指示，并且明確的告訴張起航，有關(guān)軒逸轎車(chē)的任何事情都要在第一時(shí)間向他匯報(bào)，悅?cè)A同志對(duì)于華騰工業(yè)集團(tuán)、對(duì)于軒逸轎車(chē)的重視程度可見(jiàn)一斑；
    至于保平同志，那就更不用說(shuō)，瑯琊市的大班長(zhǎng)，各位讀者老爺都很熟悉了。
    “這個(gè)……我還沒(méi)……”
    聽(tīng)張起航這么說(shuō)，閆保平同志頓時(shí)就皺起了眉頭：“胡鬧！小張你這就簡(jiǎn)直是在胡鬧！這個(gè)消息你應(yīng)該第一時(shí)間向海洋同志和悅?cè)A同志匯報(bào)才是，最不濟(jì)也應(yīng)該先向保平同志說(shuō)一聲，你先跟我匯報(bào)算是怎么回事？！”
    說(shuō)到后面，趙德清的語(yǔ)氣已經(jīng)有些聲色俱厲。
    只是面對(duì)聲色俱厲的趙德清，張起航的心里其實(shí)一點(diǎn)都不緊張，不過(guò)不緊張歸不緊張，該走的流程還是要走的，張起航趕緊認(rèn)錯(cuò)：“老局長(zhǎng)您批評(píng)的是，我馬上就要向海洋同志、悅?cè)A同志和保平同志匯報(bào)這個(gè)好消息，不過(guò)就算是您批評(píng)我，我也得說(shuō)一句，您是我最尊重的老領(lǐng)導(dǎo)，也不知道為什么，在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)出來(lái)之后，我第一時(shí)間想到的就是將這個(gè)好消息告訴您。給您報(bào)個(gè)喜。”
    這馬屁拍的，張起航……張起航其實(shí)一點(diǎn)都不臉紅，拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁怎么了？怎么了？
    果然，聽(tīng)張起航這么說(shuō)，剛剛還在批評(píng)張起航胡鬧的趙德清，嘴角不由得顯出了一抹笑意，語(yǔ)氣也溫和了許多：“小張，我能理解你，但我給你說(shuō)，以后不許這樣了，該有的工作流程還是要有的，如果大家都不講工作流程，那像什么話(huà)？大家的工作還怎么開(kāi)展？”
    “是是，”張起航立刻小雞啄米一般連連點(diǎn)頭：“老局長(zhǎng)您批評(píng)的太對(duì)了，聽(tīng)您這么一說(shuō)，我也才意識(shí)到這段時(shí)間來(lái)我對(duì)自己的要求有些松懈了。”
    “嗯，你能意識(shí)到這一點(diǎn)就好，”對(duì)于張起航的態(tài)度，趙德清還是很滿(mǎn)意的，他微微一頓，接著說(shuō)道：“不過(guò)既然你已經(jīng)把電話(huà)打過(guò)來(lái)了，那你就順便跟我說(shuō)一下，你認(rèn)為接下來(lái)你們面臨的挑戰(zhàn)是什么？有什么需要省里幫你們解決的問(wèn)題？”
    張起航等的就是這句話(huà)！
    他立刻說(shuō)道：“老局長(zhǎng)，我們的軒逸轎車(chē)在市場(chǎng)上非常受歡迎，之所以第一個(gè)月才賣(mài)了3500多輛，不是市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題，而是華騰工業(yè)集團(tuán)這邊生產(chǎn)線的磨合問(wèn)題，事實(shí)上我們手中現(xiàn)在積攢的未交付訂單已經(jīng)超過(guò)了6000輛，可華騰工業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)能一時(shí)間上卻沒(méi)辦法提是哪個(gè)來(lái)……
    不過(guò)這個(gè)不是重點(diǎn)，老局長(zhǎng)，我真正想說(shuō)的是，盡管就算是有了我們進(jìn)來(lái)分一杯羹也不會(huì)影響到上汽那邊，但架不住上汽那邊會(huì)不會(huì)覺(jué)得我們搶了他們的蛋糕……”
    都是聰明人，張起航都把話(huà)說(shuō)到了這個(gè)份上了，趙德清哪里還不明白張起航的意思？
    領(lǐng)導(dǎo)啊，雖然我們是在國(guó)內(nèi)買(mǎi)車(chē)，但架不住上汽那邊可能已經(jīng)將這個(gè)中級(jí)公商務(wù)用車(chē)的細(xì)分市場(chǎng)看成了是他們的禁臠了啊，之前他們沒(méi)有什么動(dòng)作是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)上市，他們沒(méi)有面臨實(shí)質(zhì)性的威脅，而且我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)和他們上汽的行政級(jí)別好歹也差不多，都是省/直轄市屬企業(yè)，他們不至于因?yàn)橐豢钸€不知道是否會(huì)受到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品而跟咱們撕破臉，可從現(xiàn)在開(kāi)始，情況就不一樣了，看到咱們的車(chē)子在市場(chǎng)上大把大把的賣(mài)，保不住上汽那邊就覺(jué)得咱們搶了他們的肉，要跟咱們玩陰的……
    領(lǐng)導(dǎo)，我們可是在給省里賺錢(qián)啊，如果上汽因?yàn)檫@件事而氣急敗壞、在暗地里搞什么小動(dòng)作，乃至在明面上做些不太好的事情，你們可得給我們做主！
    有道理……
    趙德清雖然覺(jué)得上汽不大可能這么做，畢竟大家都是國(guó)企，可再一琢磨，也有些心里不落底了：這種事情誰(shuí)敢保證一定不會(huì)發(fā)生？俗話(huà)說(shuō)的好，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一不是？
    人無(wú)傷虎意，卻保不住虎有害人心吶！
    不管怎么說(shuō)，提前有所準(zhǔn)備總是好的，如果上汽那邊公平競(jìng)爭(zhēng)，那自然是沒(méi)什么好說(shuō)的，大家公平競(jìng)爭(zhēng)就是，可如果那邊玩陰的、玩不要臉的，咱們這邊也不至于毫無(wú)防備！
    不過(guò)，雖然認(rèn)同張起航的想法，但話(huà)卻不能這么說(shuō)，趙德清緩緩的道：“上汽終究是一家國(guó)企，我相信他們?cè)撚械膿?dān)當(dāng)還是有的，這些年來(lái)咱們國(guó)家的汽車(chē)工業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，也沒(méi)見(jiàn)他們和哪家企業(yè)起了齷齪，說(shuō)明上汽的領(lǐng)導(dǎo)班子還是一支團(tuán)結(jié)的、有戰(zhàn)斗力的、有原則、有D性的班子。當(dāng)然……”
    說(shuō)到這，趙德清語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)：“如果真有什么不好的事情，省里也不能坐視你們被人欺負(fù)，這樣，回頭你向其他幾位同志匯報(bào)這個(gè)好消息的時(shí)候，也順便提一下這個(gè)事，大家回頭開(kāi)會(huì)的時(shí)候也可以就這件事討論一下。”
    張起航大喜，連聲向趙德清道謝——他要的就是這個(gè)結(jié)果。</br>