“王總，”張起航皺著眉頭對(duì)王太平說(shuō)道：“既然您說(shuō)到了這個(gè)問(wèn)題，我就是實(shí)話跟您說(shuō)，我們集團(tuán)之所以現(xiàn)在還沒(méi)有新建工廠，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在也不確定能有多大的市場(chǎng)需求，如果前期的市場(chǎng)需求不大，我們就稍微調(diào)整一下我們的‘華騰-川崎’發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱生產(chǎn)線，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)共線生產(chǎn)，當(dāng)然，如果后期的需求規(guī)模上來(lái)了，我們肯定要上馬新的生產(chǎn)線。”
    王太平并沒(méi)有懷疑張起航的話，在華騰工業(yè)集團(tuán)本身就具備生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)以及手動(dòng)變速箱的能力的前提下，情況確實(shí)像張起航說(shuō)的那樣，只要市場(chǎng)需求不大，的確可以通過(guò)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線的改造實(shí)現(xiàn)共線生產(chǎn)。
    他連連點(diǎn)頭道：“老弟你說(shuō)的是，不過(guò)我這么給你說(shuō)吧，如果你們這個(gè)變速箱確實(shí)通過(guò)了我們的測(cè)試，具備了裝車的條件，我跟你保證，我們臨工每年的采購(gòu)量最少也不低于300套，未來(lái)全面完成了測(cè)試之后，400套乃至500套也不是沒(méi)有可能。
    單單我們臨工就要最少300套，如果咱們一起合伙做生意，我們臨工也能幫著你們一起在行業(yè)內(nèi)推銷一下，一年下來(lái)賣個(gè)一萬(wàn)多套問(wèn)題不大，所以說(shuō)，老弟啊，這個(gè)生產(chǎn)線是一定要建的。”
    果然，聽(tīng)王太平這么說(shuō)，張起航也猶豫了起來(lái)：“這樣啊……如果一年能賣出去上萬(wàn)套，那確實(shí)是需要單獨(dú)開(kāi)一條生產(chǎn)線了……”
    “是吧？”見(jiàn)張起航有松口的意思，王太平趕忙再接再厲：“另外老弟你盡管放心，我們臨工雖然想要入股，但也只是想要保證我們自家的變速箱供應(yīng)，你們集團(tuán)之前為了保證零配件的供應(yīng)不是與幾家企業(yè)做了交叉持股么，咱們也可以這么辦，只要你們能夠保證給我們的變速箱供應(yīng)，我們不干涉企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)，就在年底拿分紅。”
    王太平之所以這么執(zhí)著，當(dāng)然是有原因的。
    300套聽(tīng)上去不多，但賬不能這么算，一臺(tái)ZL25中型裝載機(jī)上面搭載的自動(dòng)變速箱的進(jìn)口價(jià)就要差不多1.5萬(wàn)美元，折合成RMB大約是13萬(wàn)出頭，哪怕只是簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，300套變速箱的采購(gòu)總價(jià)也要差不多4000萬(wàn)RMB，這是很大的一筆錢。
    這還只是臨工一家，而放眼國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)，臨工并不算是排在第一梯隊(duì)的企業(yè)，只能算是第二梯隊(duì)靠前，國(guó)內(nèi)排名大約第15名到20名左右的樣子，如果華騰工業(yè)集團(tuán)能夠?qū)?guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)前20名的訂單全都拿下來(lái)，即便是每家平均300套，一年下來(lái)也是超過(guò)8個(gè)億的銷售額。
    而工程機(jī)械行業(yè)的利潤(rùn)基本上都在25%至30%之間，比如去年，臨工實(shí)現(xiàn)全年銷售2個(gè)億，利稅就有5567萬(wàn)，高達(dá)27.83%的利潤(rùn)率，這還是因?yàn)榕R工是100%的國(guó)企，在成本控制方面比較粗放，而以華騰工業(yè)集團(tuán)在成本控制方面的能力，做到33%的利潤(rùn)率都不奇怪。
    如此一來(lái)，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就擺在了王太平的跟前：8個(gè)億的年銷售額，33%的利潤(rùn)率，一年下來(lái)，凈利潤(rùn)就有2.64個(gè)億，哪怕臨工只持有10%的股份，也意味著到年底的時(shí)候能夠分到2640萬(wàn)，幾乎相當(dāng)于臨工去年總利潤(rùn)的一半了。
    這還只是按照年銷售6000套變速箱算出來(lái)的數(shù)字，如果將來(lái)每年能夠賣掉2萬(wàn)套，就算是售價(jià)和利潤(rùn)率都降低一些，說(shuō)不定靠著這10%的股份，臨工每年都能分到至少半個(gè)億了，這樣的機(jī)會(huì)，王太平怎么可能不竭盡全力的去爭(zhēng)取？
    “這樣啊……”張起航想了想，說(shuō)道：“這樣，王總，這么大的事不是我一個(gè)人能夠決定的，你讓我考慮考慮？”
    “當(dāng)然當(dāng)然，”王太平頓時(shí)滿臉喜色，張起航?jīng)]有直接拒絕，表示愿意考慮，對(duì)于他來(lái)說(shuō)就是最好的消息了，他當(dāng)即笑著點(diǎn)頭：“這是應(yīng)該的。”
    ………………
    兩人聊完回來(lái)，王太平向徐進(jìn)永問(wèn)道：“徐工，您覺(jué)得怎么樣？”
    “很好，是非常好，”徐進(jìn)永徐總工激動(dòng)的滿臉通紅：“我和伊萬(wàn)諾夫先生聊了挺多，對(duì)于華騰集團(tuán)的這個(gè)變速箱更有信心了。”
    “那測(cè)試的事……”
    “我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，”徐進(jìn)永說(shuō)道：“就是齒比這一塊需要重新調(diào)整一下，不過(guò)這都是小事。”
    有了徐進(jìn)永的這番話，王太平徹底放心了，他轉(zhuǎn)身對(duì)張起航說(shuō)道：“成！張總，既然我們徐工說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，那咱們就說(shuō)定了，我們臨工這邊完全配合你們的測(cè)試工作……對(duì)了，如果我們的同行過(guò)來(lái)了，也麻煩張總您給我打個(gè)電話。”
    張起航當(dāng)然知道王太平這家伙在打著什么算盤，不過(guò)還是笑著點(diǎn)頭：“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。”
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    王太平和徐進(jìn)永興沖沖的走了，張起航為此特意和江河、馮國(guó)慶碰了個(gè)頭，就允許各家工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)持有一小股份變速箱工廠的股份這件事和他交換一下看法：“老馮書記、老江，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我是這么考慮的，今天臨工會(huì)提出這樣的要求，明天其他來(lái)參觀、考察的工程機(jī)械生產(chǎn)單位大概率也會(huì)提出這樣的要求，因?yàn)樽兯傧溥@個(gè)東西不同于其他的，是一臺(tái)工程機(jī)械上面最核心的子系統(tǒng)之一，各家工程機(jī)械生產(chǎn)單位有被卡脖子的擔(dān)心是可以理解的。”
    “嗯，確實(shí)是這樣，”馮國(guó)慶點(diǎn)頭道：“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，咱們也確實(shí)有必要打消大家的顧慮。”
    “是啊，我就是這么考慮的，”張起航應(yīng)道：“要讓各家工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)對(duì)我們放心、不擔(dān)心我們?cè)谀硞€(gè)時(shí)刻卡他們的脖子，最好的辦法就是允許他們持有變速箱工廠一定比例的股份……大家都是股東了嘛，自然就沒(méi)有什么好擔(dān)心的。
    所以我的想法是，前期把40%的股份拿出來(lái)，同時(shí)每家企業(yè)持有的股份比例不得超過(guò)5%，后期的話，我能夠接受的咱們集團(tuán)最低持有的股份比例是36%，老馮書記、老江，您兩位覺(jué)得怎么樣？”</br>